杭州西溪慧谷項目策劃推廣案漢嘉銘鼎

1、西溪慧谷項目策劃推廣案西溪慧谷項目策劃推廣案漢嘉銘鼎廣告漢嘉銘鼎廣告2022年年7月月2021/5/281一一 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？1. 杭州辦公物業(yè)現(xiàn)狀杭州辦公物業(yè)現(xiàn)狀2. 本項目的獨特性與潛在優(yōu)勢本項目的獨特性與潛在優(yōu)勢3. 找到可能的市場空缺點找到可能的市場空缺點4. 產(chǎn)品定位結(jié)論產(chǎn)品定位結(jié)論二二 推廣篇推廣篇怎樣推廣西溪慧谷？怎樣推廣西溪慧谷？1. 推廣的原理推廣的原理2. 產(chǎn)品核心價值產(chǎn)品核心價值3. 產(chǎn)品核心利益點產(chǎn)品核心利益點4. 推廣核心概念推廣核心概念三三 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇項目包裝表現(xiàn)項目包裝表現(xiàn)四四 策略篇策略篇全程推廣策略全程推廣策略方案提

2、綱方案提綱2021/5/282西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？我們要成為什么樣的產(chǎn)品才會有感召力？我們要成為什么樣的產(chǎn)品才會有感召力？ 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇第一篇：產(chǎn)品篇第一篇：產(chǎn)品篇2021/5/283 問題一：問題一： 我們的競爭對手是誰？我們的競爭對手是誰？ 我們處于怎樣的競爭環(huán)境？我們處于怎樣的競爭環(huán)境？ 1， 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/284第1類：獨立寫字樓形式獨立寫字樓形式占據(jù)CBD區(qū)位，比如西湖大道區(qū)域、武林板塊。往往獨棟，較少來往，高層建筑為主，壓抑，節(jié)奏緊張。第2類：產(chǎn)業(yè)街產(chǎn)業(yè)街/集群集群 產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)高度集中，如文三路電子信息街、慶春路金融街等，往往人流擁擠、嘈雜。

3、第3類：總部型辦公總部型辦公 企業(yè)總部大樓及相關(guān)附屬企業(yè)、合作企業(yè)等，往往自用為主。如黃龍區(qū)塊的部分寫字樓（黃龍世紀(jì)廣場等）。氣氛嚴(yán)肅，制度森嚴(yán)，較壓抑。杭州寫字樓類型及現(xiàn)狀：杭州寫字樓類型及現(xiàn)狀： 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/285第4類：科技園區(qū)型科技園區(qū)型 位于城市邊緣，如浙大科技園、東部軟件園、下沙工業(yè)園等 ，區(qū)域性強(qiáng)，往往有工廠之喧囂。第5類：風(fēng)景園林型風(fēng)景園林型 占據(jù)稀有景觀資源，如西湖沿線辦公別墅、浙大科技園區(qū)，但價格昂貴，規(guī)模偏小。杭州寫字樓類型及現(xiàn)狀：杭州寫字樓類型及現(xiàn)狀： 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/286 問題二：問題二：我們有什么獨特性？我們有什么獨特性？ 本項目屬于什么類

4、型的辦公物業(yè)？本項目屬于什么類型的辦公物業(yè)？ 本項目的獨特性與潛在優(yōu)勢在哪里？本項目的獨特性與潛在優(yōu)勢在哪里？ 2， 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/287 我們不是不是CBD, 我們有原生態(tài)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模 我們不是產(chǎn)業(yè)街不是產(chǎn)業(yè)街 ，我們有產(chǎn)業(yè)多樣性 我們不是總部辦公不是總部辦公 ，我們有產(chǎn)業(yè)規(guī)模和 原生態(tài) 我們 不僅僅是科技園不僅僅是科技園，我們更有 原生態(tài)和 總部型辦公的條件 我們不僅僅是風(fēng)景園林辦公不僅僅是風(fēng)景園林辦公 ，我們更有產(chǎn)業(yè)規(guī)模和總部型辦公的條件 我們不屬于目前市場上的這五類辦公物業(yè)我們不屬于目前市場上的這五類辦公物業(yè) (1)項目競爭力分析：項目競爭力分析： 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/

5、288 我們有西溪濕地的原生態(tài)資源 我們有浙大紫港校區(qū)的知識、人才資源 我們有大規(guī)模、低密度、低容積率的建筑形態(tài) 我們有大規(guī)模高科技產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 我們有會展、政務(wù)等配套 我們有地鐵規(guī)劃弱化地域差別 本項目是第六種類型，屬于復(fù)合型辦公物業(yè)本項目是第六種類型，屬于復(fù)合型辦公物業(yè)(2)本項目屬于怎樣的類型？本項目屬于怎樣的類型？ 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/2893，問題三：問題三： 客戶對這種第六類型產(chǎn)品感興趣嗎客戶對這種第六類型產(chǎn)品感興趣嗎? 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 是哪些企業(yè)？是哪些企業(yè)？ 他們有哪些他們有哪些 迫切的愿望和需求？迫切的愿望和需求？ 我們能否滿足這些需求？我們能否滿足這些需求？ 產(chǎn)品篇產(chǎn)品

6、篇2021/5/2810 具有廣泛性，涵括各種行業(yè)、規(guī)模、地域的公司具有廣泛性，涵括各種行業(yè)、規(guī)模、地域的公司 項目的超大體量，項目的超大體量，決定了不能將目標(biāo)客群鎖定在狹隘的范圍。 地鐵規(guī)劃，地鐵規(guī)劃，在一定程度了打破了寫字樓的地域性，為本項目拓 展廣泛的客戶群體提供了契機(jī)。 學(xué)府資源的吸引力學(xué)府資源的吸引力，使許多客戶趨之若鶩。 （1）我們的目標(biāo)客戶定位：）我們的目標(biāo)客戶定位： 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/2811被呆板的流程和格式化的工作所束縛，對對CBD已經(jīng)產(chǎn)生抵觸心理已經(jīng)產(chǎn)生抵觸心理。具備開放式的企業(yè)文化，追求寬松恣意的辦公空間，追逐國際化先進(jìn)辦公潮流原生態(tài)辦公原生態(tài)辦公。重視產(chǎn)業(yè)的聚

7、集效應(yīng)產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)，使公司能擁有各種資源配套，拓展信息面。高度渴望交流交流，包括行業(yè)交流、企業(yè)內(nèi)部交流。(2)目標(biāo)客戶有哪些特征和需求？目標(biāo)客戶有哪些特征和需求？ 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/2812他們處于創(chuàng)業(yè)階段或者二次創(chuàng)業(yè)階段，注重控制企業(yè)成本注重控制企業(yè)成本，其中尤為關(guān)注場地成本、耗能成本。多為智力密集型行業(yè)，強(qiáng)調(diào)工作效率和創(chuàng)造能力強(qiáng)調(diào)工作效率和創(chuàng)造能力。有學(xué)習(xí)國際化管理理念學(xué)習(xí)國際化管理理念的迫切愿望，對哈佛、諾頓商學(xué)院奉若神明。 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/2813 項目具有原生態(tài)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、學(xué)府、會展、政務(wù)等多項資源配套，客戶項目具有原生態(tài)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、學(xué)府、會展、政務(wù)等多項資源配套

8、，客戶在別處無法實現(xiàn)的愿望，能在這里得到滿足。在別處無法實現(xiàn)的愿望，能在這里得到滿足。 西溪濕地 滿足對原生態(tài)辦公的需求 浙大紫荊港校區(qū) 滿足對人力資源的需求 會展、政府辦公 滿足對信息交流的需求 城西高科技產(chǎn)業(yè) 滿足對產(chǎn)業(yè)聚集的需求 生態(tài)環(huán)境 滿足對創(chuàng)造力、效率、節(jié)約耗能的需求 浙大管理學(xué)院 滿足對進(jìn)修學(xué)習(xí)的需求 (3)他們的需求能在我們這里得到一一滿足他們的需求能在我們這里得到一一滿足： 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/2814 這種新型的產(chǎn)品，在這種新型的產(chǎn)品，在市場市場上具有差異性和上具有差異性和強(qiáng)勢競爭力，又能滿足強(qiáng)勢競爭力，又能滿足客戶客戶的需求。的需求。 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/28

9、15 我們對第六種類型產(chǎn)品定位描述是： 親近自然，充滿創(chuàng)造力，集合人力、信息、財富、親近自然，充滿創(chuàng)造力，集合人力、信息、財富、資源的生態(tài)型辦公空間。資源的生態(tài)型辦公空間。 4，結(jié)論，結(jié)論 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇2021/5/2816 怎樣推廣我們的產(chǎn)品呢？怎樣推廣我們的產(chǎn)品呢？ 怎樣使我們的產(chǎn)品為客戶所接受？怎樣使我們的產(chǎn)品為客戶所接受？ 推廣篇推廣篇第二篇：推廣篇2021/5/2817 展示此定位下產(chǎn)品的展示此定位下產(chǎn)品的核心價值核心價值 展示核心價值給用戶帶來的展示核心價值給用戶帶來的利益利益 1，漢嘉銘鼎漢嘉銘鼎推廣原理：推廣原理： 推廣篇推廣篇2021/5/2818問題一：問題一： 什么是我們

10、項目的核心價值呢？什么是我們項目的核心價值呢？ 2， 推廣篇推廣篇2021/5/2819創(chuàng)造力是企業(yè)的核心競爭力和發(fā)展源動力。創(chuàng)造力是企業(yè)的核心競爭力和發(fā)展源動力。本項目的原生態(tài)資源，是引爆創(chuàng)造力的核心武器。本項目的原生態(tài)資源，是引爆創(chuàng)造力的核心武器。因此，產(chǎn)品核心價值是因此，產(chǎn)品核心價值是 ： 生態(tài)創(chuàng)造力生態(tài)創(chuàng)造力(1)產(chǎn)品核心價值產(chǎn)品核心價值 推廣篇推廣篇2021/5/2820 生態(tài)創(chuàng)造力包含兩方面的內(nèi)涵： 自然生態(tài)鏈自然生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈自然生態(tài)鏈自然生態(tài)鏈以人為本以人為本。西溪濕地、辦公樓、人組合成和諧辦公的自然生態(tài)鏈，比起CBD，緊張忙碌、冷硬、甚至死氣沉沉的純商務(wù)辦公氣氛

11、，西溪慧谷更具生機(jī)和活力，身心愉悅，人的智慧潛能，即創(chuàng)造力更能長久持續(xù)保持旺盛狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈以資源為本以資源為本。浙大紫荊港校區(qū)的知識人才資源、高新技術(shù)企業(yè)等等組合成相互依托、相互借力的，和諧共進(jìn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，比起其他地域區(qū)塊的商業(yè)寫字樓（或單體，或總部式），西溪慧谷更具全面豐富的技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)配套的互補(bǔ)共享資源，即充分保證了創(chuàng)造力在集中高智慧高技術(shù)領(lǐng)域方面的動力之源。(2)產(chǎn)品核心價值延展：產(chǎn)品核心價值延展： 推廣篇推廣篇2021/5/28213， 問題二：問題二：產(chǎn)品的核心利益又是什么？產(chǎn)品的核心利益又是什么？ 兩條生態(tài)鏈能給客戶帶來哪些實際的利益呢？兩條生態(tài)鏈能給客戶帶來哪

12、些實際的利益呢？ 推廣篇推廣篇2021/5/2822健康利益健康利益良好的空氣質(zhì)量使人振奮；優(yōu)美的景觀視野使人愉悅；寬松良好的空氣質(zhì)量使人振奮；優(yōu)美的景觀視野使人愉悅；寬松 的建筑使人舒暢。的建筑使人舒暢。經(jīng)濟(jì)利益經(jīng)濟(jì)利益激發(fā)創(chuàng)造力；提升效率；節(jié)約能耗激發(fā)創(chuàng)造力；提升效率；節(jié)約能耗發(fā)展利益發(fā)展利益產(chǎn)業(yè)聚集交流；會展信息資源；浙大知識、人才資源；先進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集交流；會展信息資源；浙大知識、人才資源；先進(jìn) 理念培訓(xùn)服務(wù)理念培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品核心利益點：產(chǎn)品核心利益點： 推廣篇推廣篇2021/5/2823問題三：問題三： 核心利益點怎樣在廣告中核心利益點怎樣在廣告中表述表述出來呢？出來呢？ 4，推廣核心概念

13、，推廣核心概念 推廣篇推廣篇2021/5/2824 健康利益健康利益 生態(tài)生態(tài) 經(jīng)濟(jì)利益經(jīng)濟(jì)利益 創(chuàng)造財富創(chuàng)造財富 成長利益成長利益 低密度、寬松低密度、寬松 院落院落 的建筑形式的建筑形式 (1)核心推廣概念核心推廣概念推導(dǎo)推導(dǎo) 推廣篇推廣篇2021/5/2825 “創(chuàng)造財富的生態(tài)院落創(chuàng)造財富的生態(tài)院落 ” (2)核心推廣概念核心推廣概念主廣告語主廣告語 推廣篇推廣篇2021/5/2826 關(guān)于創(chuàng)造財富關(guān)于創(chuàng)造財富我們不僅僅要創(chuàng)造財富，更要打造企業(yè)我們不僅僅要創(chuàng)造財富，更要打造企業(yè)永續(xù)的經(jīng)營能力、發(fā)展能力永續(xù)的經(jīng)營能力、發(fā)展能力。企業(yè)經(jīng)營難免有沉?。河械氖O一時，曇花一現(xiàn)；有的總在生存邊企業(yè)

14、經(jīng)營難免有沉?。河械氖O一時，曇花一現(xiàn)；有的總在生存邊緣徘徊，不溫不火。根本原因，是因為缺乏緣徘徊，不溫不火。根本原因，是因為缺乏可持續(xù)發(fā)展的原動力可持續(xù)發(fā)展的原動力。我們不僅關(guān)注企業(yè)的我們不僅關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)狀現(xiàn)狀，更關(guān)注企業(yè)的，更關(guān)注企業(yè)的未來未來；我們不僅注重打造；我們不僅注重打造企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)內(nèi)部的硬件設(shè)施硬件設(shè)施，更注重奠造企業(yè)外部的，更注重奠造企業(yè)外部的資源根資源根基?；?。由根本資源到企業(yè)文化，由企業(yè)文化到生產(chǎn)力，這是我們?yōu)槠髽I(yè)制由根本資源到企業(yè)文化，由企業(yè)文化到生產(chǎn)力，這是我們?yōu)槠髽I(yè)制定的根本路線。定的根本路線。我們不僅制造了我們不僅制造了財富加速器財富加速器，更制造出，更制造出財富

15、永動機(jī)財富永動機(jī)。(3)核心推廣概念闡述核心推廣概念闡述 推廣篇推廣篇2021/5/2827 關(guān)于生態(tài)關(guān)于生態(tài)我們的生態(tài)，不僅僅是一片濕地、一坪綠茵、一個花園。它是一個龐大的我們的生態(tài)，不僅僅是一片濕地、一坪綠茵、一個花園。它是一個龐大的系統(tǒng)系統(tǒng)，龐大到包羅自然界和產(chǎn)業(yè)界的各個環(huán)節(jié)。，龐大到包羅自然界和產(chǎn)業(yè)界的各個環(huán)節(jié)。這個系統(tǒng)具有這個系統(tǒng)具有博大、和諧、平衡、共享、互進(jìn)、循環(huán)博大、和諧、平衡、共享、互進(jìn)、循環(huán)的特點。的特點。它是一個整合各種資源，有機(jī)聯(lián)系，互相融合，最終產(chǎn)生巨大的、永恒持它是一個整合各種資源，有機(jī)聯(lián)系，互相融合，最終產(chǎn)生巨大的、永恒持續(xù)的內(nèi)部續(xù)的內(nèi)部能量能量。企業(yè)一旦成為這個

16、系統(tǒng)中的一環(huán)，便不再是孤立的個體，而是從整體中源企業(yè)一旦成為這個系統(tǒng)中的一環(huán)，便不再是孤立的個體，而是從整體中源源不斷地吸取能量，跟著這個系統(tǒng)一起源不斷地吸取能量，跟著這個系統(tǒng)一起理性、和諧、有規(guī)律理性、和諧、有規(guī)律地運轉(zhuǎn)。地運轉(zhuǎn)。 推廣篇推廣篇2021/5/2828 關(guān)于院落關(guān)于院落我們的院落也不僅僅是一種建筑形態(tài)，它是一種我們的院落也不僅僅是一種建筑形態(tài)，它是一種文化文化。院落不是原始的民居形式，而是高端商務(wù)辦公形態(tài)的升華，是院落不是原始的民居形式，而是高端商務(wù)辦公形態(tài)的升華，是國際性的先國際性的先進(jìn)潮流進(jìn)潮流，它已成為返樸歸真的境界。，它已成為返樸歸真的境界。面對快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作，院

17、落給了你面對快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作，院落給了你寬松寬松。面對喧囂的商務(wù)運作，院落給了你面對喧囂的商務(wù)運作，院落給了你平靜和思考平靜和思考。面對愈來愈淡漠的人際關(guān)系，院落給了你面對愈來愈淡漠的人際關(guān)系，院落給了你和諧的交流和諧的交流。院落代表著企業(yè)文化，更承載著個人與社會、企業(yè)與社會的院落代表著企業(yè)文化，更承載著個人與社會、企業(yè)與社會的關(guān)系之道關(guān)系之道。 推廣篇推廣篇2021/5/2829總結(jié)：總結(jié)： 依上可知，依上可知， “創(chuàng)造財富的生態(tài)院落創(chuàng)造財富的生態(tài)院落”具有非常豐富、深刻的具有非常豐富、深刻的內(nèi)涵，能延展到產(chǎn)品的方方面面，具備了內(nèi)涵，能延展到產(chǎn)品的方方面面，具備了統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品的氣統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品的氣

18、度度。 “院落院落”與與“財富財富”在本義上具有強(qiáng)烈的反差，能引發(fā)探知在本義上具有強(qiáng)烈的反差，能引發(fā)探知興致，發(fā)人深省，在傳播上具備了興致，發(fā)人深省，在傳播上具備了濃厚的吸引力濃厚的吸引力?！皠?chuàng)造財富的生態(tài)院落創(chuàng)造財富的生態(tài)院落”就是我們號召市場的旗幟！就是我們號召市場的旗幟！ 推廣篇推廣篇2021/5/2830項目包裝方案項目包裝方案我們的思路怎樣以視覺表現(xiàn)出來？我們的思路怎樣以視覺表現(xiàn)出來？ 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇第三篇：創(chuàng)造篇第三篇：創(chuàng)造篇2021/5/2831第一部分：第一部分： LOGO設(shè)計設(shè)計 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2832LOGO1:以和諧、共生、互聯(lián)為設(shè)計意念，演繹出富有創(chuàng)造力的立體

19、生態(tài)鏈造型，立在象征西溪濕地的水影之上，剛?cè)嵯酀?jì)，造型從容優(yōu)雅，精致、穩(wěn)健而流暢，體現(xiàn)生態(tài)商務(wù)辦公的優(yōu)越感，而銀灰色的中心主體結(jié)構(gòu)，更凸顯了創(chuàng)造商業(yè)財富的價值感。 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2833LOGO2：以“生態(tài)創(chuàng)造力”為設(shè)計意念，在寫意抽象的生態(tài)背景中，爆發(fā)出光芒四射的能量，生機(jī)勃發(fā)，清新逼人，簡練有力地傳達(dá)出項目的核心價值。 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2834LOGO3： 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2835LOGO4： 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2836 LOGO-5 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2837第二部分：第二部分：VI應(yīng)用應(yīng)用 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2838 資料架、道旗

20、資料架、道旗 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2839 燈箱、高炮燈箱、高炮 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2840 室內(nèi)指示、墻面指示室內(nèi)指示、墻面指示 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2841 室外指示室外指示 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2842 外墻、圍墻外墻、圍墻 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2843 展牌展牌 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2844 圍墻圍墻 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2845 手提袋、車體手提袋、車體 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2846 筆記本、手冊、信紙筆記本、手冊、信紙 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/2847第三部分第三部分 概念秀稿概念秀稿 創(chuàng)作篇創(chuàng)作篇2021/5/28482021/

21、5/28492021/5/2850 項目推廣策略項目推廣策略 項目全案推廣操作怎樣進(jìn)行？項目全案推廣操作怎樣進(jìn)行？ 策略篇策略篇第四篇：策略篇第四篇：策略篇2021/5/2851先“破”后“立” 策略篇策略篇整體推廣策略整體推廣策略2021/5/2852破破顛覆傳統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)CBD辦公模式辦公模式顛覆傳統(tǒng)觀念：誰說寫字樓就要在市中心？誰說三墩缺乏高新產(chǎn)業(yè)？誰說高新產(chǎn)業(yè)就是高負(fù)荷工作狀態(tài)？誰說宏觀調(diào)控下地產(chǎn)投資形勢不佳？立立原生態(tài)新辦公院落，創(chuàng)造財富的院落原生態(tài)新辦公院落，創(chuàng)造財富的院落。生態(tài)環(huán)境、學(xué)院資源、管理優(yōu)勢、空間優(yōu)勢、內(nèi)部配套優(yōu)勢為創(chuàng)造財富提供肥沃土壤。 策略篇策略篇2021/5/285

22、3主要通過小眾媒體，專業(yè)媒體小眾媒體，專業(yè)媒體進(jìn)行有針對性的宣傳推廣，達(dá)到最佳的傳播效率；針對項目的核心定位，更多采取服務(wù)性營銷手段，增加推廣活動的客戶參與度，同時強(qiáng)化項目核心價值，實現(xiàn)體驗式營銷體驗式營銷?；就茝V策略基本推廣策略 策略篇策略篇2021/5/2854分分 階階 段段 推推 廣執(zhí)行廣執(zhí)行 策略篇策略篇2021/5/2855第一階段：第一階段：引導(dǎo)期引導(dǎo)期 推廣策略：推廣策略：手法手法：本階段以“破”為核心點，引爆討論話題，并將話題延續(xù)開去，形成市場暖熱。創(chuàng)作創(chuàng)作：顛覆傳統(tǒng)CBD的概念，顛覆傳統(tǒng)的辦公模式，說出人們內(nèi)心更真實的想法。目的：目的：制造話題，設(shè)置懸念，引起市場關(guān)注。傳

23、播組合：傳播組合：充分利用分眾媒體資源，配合戶外廣告以及網(wǎng)絡(luò) 傳播。 策略篇策略篇2021/5/2856訴求重點訴求重點：我不是CBD！媒體策略：媒體策略：選擇分眾傳播媒體分眾傳播媒體：浙商、樓市、政府招商刊物軟廣以及戶外路牌、車體和燈箱，吸引大眾對“我不是我不是CBD”主題的關(guān)注，實現(xiàn)項目傳播的整體效應(yīng)。增加網(wǎng)絡(luò)信息量，建議在浙江在線，杭州網(wǎng)等大型網(wǎng)站上鏈接相關(guān)文章。 策略篇策略篇2021/5/2857公關(guān)活動建議一：公關(guān)活動建議一：主題主題：“世界著名生態(tài)科技園區(qū)世界著名生態(tài)科技園區(qū)”主題畫展主題畫展目的目的：借勢傳播，并宣傳項目的生態(tài)、學(xué)府賣點，強(qiáng)化“反CBD”理念地點地點：杭州市中心大

24、型廣場時間時間：節(jié)假日形式形式：展出世界著名園區(qū)的照片，如斯坦福大學(xué)里的“硅谷”、劍橋大學(xué)的“劍橋科技園”，以展示學(xué)府、生態(tài)、人文為主。 同時展示一些CBD的圖片，使兩者形成鮮明對比。 策略篇策略篇2021/5/2858公關(guān)活動建議二：公關(guān)活動建議二：主題主題：“我們需要怎樣的辦公環(huán)境我們需要怎樣的辦公環(huán)境”主題討論會主題討論會目的目的：情感訴求，擴(kuò)大影響力，掀起市場的廣泛關(guān)注，進(jìn)行輿論引導(dǎo)。地點地點：世貿(mào)中心、黃龍世紀(jì)廣場等CBD區(qū)寫字樓的會所時間時間：節(jié)假日形式形式：邀請著名企業(yè)的老總、員工、心理學(xué)專家與會，總結(jié)目前辦公現(xiàn)狀，探討未來潮流，會后可組織與會人員前往西溪濕地參觀。 策略篇策略篇

25、2021/5/2859 公關(guān)活動建議三公關(guān)活動建議三： 主題主題：西湖區(qū)高新產(chǎn)業(yè)論壇西湖區(qū)高新產(chǎn)業(yè)論壇內(nèi)容內(nèi)容：西湖區(qū)高新企業(yè)的老總、員工、政府領(lǐng)導(dǎo)共同探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)文化。目的：目的：借西湖區(qū)高新產(chǎn)業(yè)的影響力為項目所用，擴(kuò)大知名度，同時給市場以信心支撐。這些邀請對象也是重要的目標(biāo)客戶。 策略篇策略篇2021/5/2860公關(guān)活動建議四：公關(guān)活動建議四：主題主題：區(qū)域發(fā)展課題研究以及研討會區(qū)域發(fā)展課題研究以及研討會目的目的：借剛剛舉行完的“和諧和諧杭州示范區(qū)”研討會之順勢，提出區(qū)域所在的核心規(guī)劃區(qū)，增強(qiáng)市場信心。地點地點：項目會所形式形式：聯(lián)合浙江大學(xué)的相關(guān)研究機(jī)構(gòu)、專家，邀請市政要員以及區(qū)

26、域大型企業(yè)主就和諧杭州區(qū)示范概念規(guī)劃藍(lán)圖進(jìn)行研究討論，并對區(qū)域經(jīng)濟(jì)可能產(chǎn)生的影響進(jìn)行雙方預(yù)測。跟進(jìn)事件軟文投放分眾媒體。 策略篇策略篇2021/5/2861第二階段：第二階段：認(rèn)知期認(rèn)知期推廣策略：推廣策略：手法手法：本階段以“立”為核心點，將我們的觀點逐漸鋪開去創(chuàng)作創(chuàng)作：以和諧統(tǒng)一的整體創(chuàng)作展現(xiàn)項目的軟件配置以及院落特征。目的目的：并在本階段樹立起項目的區(qū)域高度，對前期的懸念設(shè)置有一 個充分的詮釋，從而充實項目的內(nèi)涵。吸引自用型的客戶群。傳播組合傳播組合：以分眾媒體的硬廣為主，配合軟文炒做。 策略篇策略篇2021/5/2862訴求重點訴求重點：創(chuàng)造財富的生態(tài)院落創(chuàng)造財富的生態(tài)院落：不一樣的財

27、富、不一樣的生態(tài)不一樣的院落營銷策略建議：營銷策略建議：體驗式營銷方式開放樣板辦公空間、樣板園區(qū)。以最直觀的形式給到客群貼身的感受。 策略篇策略篇2021/5/2863媒體策略：媒體策略：選擇分眾傳播媒體，可考慮適當(dāng)在浙商、樓市情報等雜志上投放硬廣，保證信息的曝光率。選擇主力目標(biāo)客戶群，采取直投DM的形式進(jìn)行傳播，增加信息的針對性。 在分眾、聚眾的樓宇液晶系統(tǒng)進(jìn)行廣告投放。 策略篇策略篇2021/5/2864公關(guān)活動建議五：公關(guān)活動建議五：主題主題：西溪慧谷西溪慧谷 引爆財富動力引爆財富動力目的目的：強(qiáng)調(diào)寫字樓創(chuàng)富的本質(zhì)，利用知名電視欄目擴(kuò)大宣傳力度。形式形式：與本地知名欄目“18創(chuàng)富”欄目聯(lián)合，冠名贊助，并有意地將活動引領(lǐng)到學(xué)府創(chuàng)業(yè)、高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)的概念上。 策略篇策略篇2021/5/2865公關(guān)活動建議六：公關(guān)活動建議六：主題主題：外籍專家考察團(tuán)外籍專家考察團(tuán)目的目的：宣傳項目符合國際先進(jìn)辦公潮流；擴(kuò)大輿論效應(yīng)形式形式：通過多種渠道邀請外企人士前來參觀項