大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 (2)

1、.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱： 隨潮服飾電子商務公司 創(chuàng)業(yè)者姓名： 年齡和出生日期： 20歲 1992年3月28日 企業(yè)地址： 浙江嘉興海鹽縣武原鎮(zhèn)商務大廈 企業(yè)電話： 住宅電話： 暫無 電子郵件： MSN/QQ: 家庭住址： 浙江嘉興海鹽縣西塘橋鎮(zhèn) 提交日期： 2012年6月5日 擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預計工商注冊時間： 2012年9月8號 以下針對已創(chuàng)業(yè)企業(yè) ：企業(yè)工商注冊時間： （請附以營業(yè)執(zhí)照復印件）雇傭人數(shù)： 月平均營業(yè)收入： 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產、出售的產品，或提供的服務（一般不少于50字）：提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？本公司成立后，打算在淘寶上注冊商城，主要銷售女裝、女鞋、女包等

2、，款式力求新穎個性，走時尚潮流路線，主要針對18至30歲年輕女人市場 本公司經營主要分為三大方面，產品采購，產品銷售，網(wǎng)店經營。 至于產品采購目前擬定為兩個方案：一、找一家服裝廠作為固定貨源；二、成立一個采購部，大批量進購價廉物美的產品，隨后在商城單件售賣。目前偏向于第一種方案，第二種方案作為輔助存在。 2. 詳細說明經營場所的具體情況（一般不少于100字）：提示：請說明以下幾項內容1） 場地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2） 租賃（期限、費用和訖止時間）3） 合約續(xù)簽和房租調整 4） 配套設施和裝修5） 需要的許可證 6） 租賃建筑面積7） 地理位置 8） 交通條件9） 場所的安全性 在辦理了企業(yè)證書，企

3、業(yè)法人證書等一系列必要證書后，我們租下一個商務辦公樓，只有一層，位于浙江海鹽商務辦公樓2層，擬租3年，是否續(xù)租看經營狀況，因為是剛創(chuàng)業(yè)的關系，人數(shù)不多，而且做的是電子商務，所以場地不需要太大，目前擬定為500平方，裝修以簡約為主，此處位于十字路拐角，交通方便。專業(yè)辦公室格局，獨立辦公桌，每個辦公桌上都配有電腦， 附加一個會議室和活動室，場所安全性必須達標，這是對員工的負責。 電子商務公司不同于其他公司，員工長時間操作電腦，容易身心疲憊，所以公司環(huán)境力求新穎獨特，綠化和休閑室一樣不能少。本公司擬租一個大型倉庫，面積大概300平方米，作為我們存放貨物的場所，地址擬定為城郊結合部，租金低，交通也較方

4、便，以后發(fā)貨主要在倉庫處理。 創(chuàng)業(yè)者團隊的資料 3. 個人的學歷和經歷（附簡歷）（一般不少于50字）： 提示：請說明你為什么認為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的經驗、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。請附上一份簡歷或者提供以下資料：1）學歷證書和資格證書 2）工作經歷3）培訓 4）興趣和愛好5）其他信息說明中應當包含創(chuàng)業(yè)團隊所有成員的信息（如需要可另附紙張）。 創(chuàng)業(yè)團隊一共15人，13人為辦公室文員，包括客服和文員，另二人主要負責倉庫貨物的運輸和管理，大部分人為一起的大學同學，一部分為老家朋友，基本都本科或大專學歷，大學同學都做過兼職，有過一定的工作經驗，老家朋友更是有工作經驗，都有上網(wǎng)，逛淘寶的興趣愛好

5、。我們這個團隊最大的特點就是：年輕人，有干勁，不屈從于現(xiàn)狀，有理想有目標，塌實肯干，喜歡拼搏奮斗，更何況還有我這位有領導能力和組織能力的帶頭人呢，我認為我們這個團隊就是為創(chuàng)業(yè)而生。簡單介紹下團隊主要成員的信息：沈金泉，商學院本科畢業(yè)，有市場營銷的專業(yè)知識，主要負責商城營銷這一塊內容；張強，信息技術學院本科畢業(yè)，懂電腦技術，主要負責獨立網(wǎng)站經營以及日常電腦維修；劉娜，美術學院大專畢業(yè)，懂美工技術，主要負責商品圖片的美化和編輯；最后就是我，陸玲燕，本科畢業(yè)，主要負責公司經營，員工管理和大方向經營戰(zhàn)略的制定，是團隊核心。 創(chuàng)業(yè)培訓 4. 你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓？請說明（附證書復印件）。提示：培訓

6、包括商業(yè)培訓（如財務、市場、銷售培訓）和技能培訓。 我參加過，學校舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓班學習過一個學期，同時也在兼職的同時，參加過外面的創(chuàng)業(yè)培訓班。 你的市場 5. a）你的客戶有哪些（一般不少于50字）？提示： 說明哪些人群可能購買你的產品或服務？請詳細描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習慣等。 因為我們主要賣得是時尚潮流的女裝、女鞋、女包，所以客戶主要為18至30歲的年輕女人，一般為在校大學生或者公司白領，現(xiàn)在是信息時代，是網(wǎng)購時代，很多女人不愿意上街買東西了，而是愿意網(wǎng)購，我們公司就是抓住這一點才成立的。因為本公司產品有中低檔兩個級別，所以大學生的生活費是可以負擔的，而白領更是

7、可以接受，這一類人都是追求時尚潮流的女性，她們著裝喜歡風格個性，愿意為形象投資。 b）市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于100字）。 提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結果是什么？（請附上相關數(shù)據(jù)）。包括：1資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調研報告、工商指南及其他信息。2實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。 主要通過1.網(wǎng)絡查詢（百度，淘寶等等），主要查詢淘寶近幾年的發(fā)展狀況，電子商務在中國的發(fā)展前景，以及服裝行業(yè)的發(fā)展狀況，進入淘寶詳細了解其他類似商城的經營狀況并且學習經驗 2.圖書館 主要查詢電子商務的相關知識，還有就是淘寶和電子商務在

8、中國的發(fā)展。3.發(fā)放問卷調查 實地調查詢問消費者對于電子商務的認可程度以及他們的購物習慣，包括他們對于我們這個項目的認可程度 4.老師、專家咨詢 聽聽他們對于我們這個項目前景的預估以及可行性，以及他們對目前淘寶女裝市場的了解。 5.相關部分的數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告 這其中主要通過發(fā)放問卷調查來進行市場研究，發(fā)放了1000份調查問卷，目標人群會18-30歲女性，最后得出的數(shù)據(jù)報告是：愿意網(wǎng)購的是87% 不愿意的13% 喜歡潮流時尚的92% 不喜歡的8% 在我們商城原來來光顧的72% 不愿意的28% 這里主要舉出幾例，還有更多的數(shù)據(jù)就不寫了。 6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于150字）？

9、提示：你打算如何擊敗競爭對手？1請詳細說明你的產品或服務的特色？消費者為什么會購買你的產品或服務，而不去買競爭對手的？2你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標。首先，電子商務在中國正在起步階段，這是一個機遇，現(xiàn)在是信息時代，是電子商務時代，馬云說過，今天不做電子商務，5年后你會后悔。 要么電子商務，要么無商可務。從這兩句話充分看出電子商務的重要性將在未來提現(xiàn)的越來越重要。再次，現(xiàn)在的社會非常忙碌，大家都有各種各樣的事情做，很少再有時間去逛街買衣服什么的，網(wǎng)購便是最好的選擇。第三，淘寶上商品更加豐富，選擇余地更大。 通過這主要三點，我覺得我們公司絕對能創(chuàng)業(yè)成功！ 我們的產品最大的特色就是：時尚潮流，講究風格個

10、性，適合年輕女性 我們的服務主要特色是：一切從顧客出發(fā)，一切為客戶著想，從信譽坐起，從服務做起 我們每逢節(jié)假日便會推出一系列活動，競拍、促銷、團購均有，吸引顧客前來購買；我們會通過網(wǎng)絡加大廣告宣傳，讓所有人都記住我們的產品；走價廉物美路線，實打實得抓住顧客的心！ 發(fā)展規(guī)劃和階段性目標：1年盈利 2年盈利翻100% 3年擴大經營 5年開第二家公司 你的市場（續(xù)） 7. 哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于100字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。 1. 實體店 。 主要服務于喜歡逛街的女性，他們的優(yōu)勢：有固定的客戶人群，競爭對手少，經營方式靈活多變，可以和客戶

11、面對面的直接交流。劣勢：成本高，需要長期看店， 服務范圍小，成長空間有限。2. 淘寶其他類似商城。 優(yōu)勢：服務范圍大，包括全國 ；交易量大，成本低，電腦操作方便快捷，劣勢：需要請很多人幫忙處理， 網(wǎng)店經營困難 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產品或服務？怎樣對企業(yè)、產品或服務進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預算（一般不少于200字）。提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的產品或服務？例如：1）零售店 2）市場攤位 3）遠程銷售4）電話推銷 5）流動銷售 6）網(wǎng)絡銷售或郵寄銷售7）試用后再付款等2 客戶將如何了解你的企業(yè)：1）媒體廣告 2）海報或傳單 3）櫥窗展示4）

12、口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳7）車體廣告等3請列出廣告費用。 在淘寶商城開網(wǎng)店出售產品。 主要通過網(wǎng)絡宣傳：1。百度搜索排名優(yōu)化 2.各種貼吧論壇宣傳 3 淘寶論壇宣傳 4 各大城市門戶網(wǎng)站宣傳 5 QQ 旺旺等聊天工具宣傳 6通過淘寶客發(fā)廣告宣傳 7 通過獨立網(wǎng)站宣傳 8 通過郵箱宣傳 9 網(wǎng)店通過開展一系列活動進行宣傳 其他途徑：1 每個員工工作服上 印公司網(wǎng)站宣傳 2發(fā)宣傳海報和傳單 3 通過報紙登廣告宣傳 4、公司車體廣告宣傳 5 日常親朋好友口頭宣傳 成本預算：因為我們主要是通過網(wǎng)絡進行廣告宣傳，所以成本并不是很大，我們有專門安排進行廣告宣傳的工作人員，他的主要任務是各大

13、論壇貼吧發(fā)廣告，成本就是他一個月2000的工資，還有通過淘寶客發(fā)廣告，一個月擬定為3000元，海報傳單則一個月5000元 登報紙10000元 其他宣傳費用合計20000元 銷售分析 9. a）說明你的價格策略（一般不少于100字）。提示：你對產品或服務如何進行定價？1定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：1）材料成本 2）倉庫費用 3）暖氣費電費租金4）勞動力開支 5）管理費用2注意計算時一定要將非生產性成本包含在內，如出差、行政事務管理。3請列出同類產品在同一市場的價格。 我們最主要的是進貨成本 還有經營成本， 進貨成本占大頭，需要大批量進貨，預計20-30萬的成本，經營成本占小頭，包括暖

14、氣費/電費/租金 勞動力開支 管理費用等等，其中勞動力開支也是不小的成本，預計20萬每月，其他的預計則10000每月，出差、行政事務管理 大概每月10000左右，視具體情況而定 ，我們的女裝成本大概在20-70左右，售賣的話，以每件50%利潤的標準定價，女鞋成本大概在50左右，以每雙50%利潤的標準定價，女包成本大概在40左右，以每個70%利潤的保準定價。 b） 請說明你需要銷售多少產品或服務來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個月銷售多少產品或服務？這一目標如何實現(xiàn)？ 做淘寶商城，起步比較困難，但是發(fā)展空間非常大，前三個月肯定虧本，但是沒有關系，3個月后，肯定慢慢盈利，預

15、計只要達到每個月銷售5000件商品，就能維持正常的現(xiàn)金流，預計，一年就能達到每月銷售上萬件商品的程度，做網(wǎng)店最大的特點是，他的發(fā)展速度是非?？斓?，而且只要你用心做了，生意肯定越來越好。前期主要是一些網(wǎng)店的基礎建設，包括網(wǎng)店裝修，寶貝編輯，寶貝上下架等一系列事情，隨后便是網(wǎng)店的宣傳廣告，等到達到一定人流量后，我們網(wǎng)店便會開展一系列活動來吸引和留住顧客，最后靠價廉物美的產品和完善的服務，讓顧客帶來顧客，形成良性循環(huán)，成功創(chuàng)造更大的利潤！ 設備和運輸 10. 請列出設備及運輸工具的清單，及相關的執(zhí)照（請附執(zhí)照復印件）（一般不少于100字）。已有哪些設備？價值（人民幣）還需要哪些設備？成本（人民幣）電

16、腦15臺75000運輸車30000辦公桌15張4500椅凳20張2000飲水機2臺2000休閑室休閑用品5000辦公室綠化1000辦公室裝飾2000為什么需要上述設備（一般不少于100字）？提示：提供一份企業(yè)運行所需設備和用品的完整清單，并說明原因、設備及用品的價值或成本：1在設備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設備、購置新設備或進行設備租賃等。2注意，清單中還應包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 我們基本打算購買二手設備，大家都剛創(chuàng)業(yè)，啟動資金并不多，所以能省一點是一點，當然電腦不在其中，我們主要操作電腦，所以電腦質量必須保證，其他的桌椅都是必須的，至于休閑室休閑

17、用品則是為了提供給員工休息娛樂用，因為我們是電子商務公司，需要時刻保持良好的精神狀態(tài)，所以設立休閑室是必須的。而辦公室綠化和裝飾也是為了給員工提供一個良好的工作環(huán)境。很多商品打算去二手貨市場購買，價格低廉，至于電腦則去數(shù)碼商城購買。 執(zhí)照明細 執(zhí)照名稱頒發(fā)單位頒發(fā)時間有限期限許可范圍及內容保 險 11. 請說明企業(yè)運行所需的保險及其費用（一般不少于50字）。提示：列出險種及保費金額：1）公共責任險 2）產品責任險 3）貨物運輸保險4）災害險 5）車輛保險 6）人身保險7）財產保險 8）防盜險 9）員工社?；鸺氨ｋU 險種 保費金額 員工社保基金及保險 80 防盜險 80 財產保險 80 車輛保

18、險 80 貨物運輸保險 80 財務情況 12、請列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個項目獲得的資金）：提示：列出所有申請的或給予資助的機構或渠道，例如：1）銀行 2）企業(yè)借款 3）家人及朋友 4）自己的積蓄5）其他（請注明具體機構名稱）資助機構申請金額獲得批準的金額家人及朋友100萬100萬銀行50萬50萬自己的積蓄20萬20萬從我們的項目獲得資金總計個人的剩余收入 13、詳細說明你的最低個人開銷和全部收入（不要包含任何業(yè)務開支）。提示：請完整地填寫這份表。1必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。2將所有收入填寫在表格的底欄。3不要將任何業(yè)務開支填到該表中（如果有合作伙伴，每個合作伙伴

19、都應填一份。必要的話，請復印相應的一頁）。 （單位：元）預計年度開支按揭（分期支付的購房款）10000租金50000公用事業(yè)費（物業(yè)費、水費、燃氣、電、燃油等）5000燃氣、電和燃油（取暖、汽車燈能源消耗）5000所有人壽和財產保險5000食品、雇請家政支出（包括住宿）、子女開支、禮品30000服裝支出500通信費（電話費、網(wǎng)費、有線電視費等）3000娛樂花銷（餐飲等）5000訂閱費（報紙、刊物等）800車輛稅和保險、維修維護5000儲蓄（投資或者保障性的支出）5000其他開支（請列出）30000臨時開支（房屋維修/病休等）2000小計：開支163600預計年度收入家人或夫妻的收入（總數(shù)）50

20、0000其他收入（請列出）小計：收入剩余收入總計（即收入-支出）：336400如果你估算的收入大于你估算的開支，你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)金流量提示：1.現(xiàn)金流量表是最直觀的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)金從哪里來、到哪里去的表格。該表是期間表格，即表示某一段時間內現(xiàn)金流入和流出的變化。本表中的現(xiàn)金指的是現(xiàn)鈔、銀行存款。2注意銷售額與管理費用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費和電費。3保證你對收入計算是符合實際的，并且足夠支付生活開銷。4銷售與回款之間可能會有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（注意，最好盡快拿到回款，剛開始創(chuàng)業(yè)時，現(xiàn)金很重要。）5不要過高地估計庫存水平，要切合實際。6有些成本可能是按月或按季度在12