某電力信息化服務公司競爭優(yōu)劣勢分析

1、某電力信息化服務公司競爭優(yōu)劣勢分析2011一、競爭優(yōu)勢本公司是國內為數(shù)不多的專注于為電力企業(yè)客戶提供信息化解決方案的企業(yè)。在為客戶提供專業(yè)化、個性化的行業(yè)綜合解決方案過程中，公司形成了迅速將定制化產(chǎn)品標準化、模塊化的核心競爭力。1、技術及經(jīng)驗優(yōu)勢（1）技術優(yōu)勢公司是經(jīng)國家發(fā)改委、工信部、商務部、國稅總局認證的國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)。公司自主研發(fā)了工作流平臺、鸚鵡螺開發(fā)框架、內容管理平臺、海聯(lián)訊智能工作平臺、海聯(lián)訊數(shù)據(jù)質量智能管理平臺等一系列技術平臺。公司的多種應用軟件可以在這些平臺的基礎上通過二次開發(fā)快速形成，縮短了軟件的開發(fā)周期和開發(fā)成本，大大提高了公司解決方案的可復制性、靈活性和應變能

2、力，保證了公司解決方案的適應性和穩(wěn)定性?；谏鲜銎脚_的二次開發(fā)使得公司可以相對較低的研發(fā)成本支撐一個相當規(guī)模的解決方案體系，研發(fā)的知識、經(jīng)驗和技能得以沉淀和積累下來，形成公司的核心技術體系和可重用組件庫。公司依據(jù)多年來為電力企業(yè)客戶服務積累的業(yè)務模型構建成“知識庫”。該“知識庫”包括600 余項業(yè)務流程模型，3,500 余項數(shù)據(jù)模型，200 余項功能組件，100余項技術研發(fā)標準，2,000 余項電力業(yè)務管理標準；另有200 多項可用于企業(yè)信息門戶平臺建設的portlet，1,000 余項數(shù)據(jù)中心及商業(yè)智能分析建設所需的數(shù)據(jù)分析模型。設計研發(fā)人員在系統(tǒng)建設的各階段根據(jù)需要可在知識庫中 “即取即用

3、”，節(jié)省了研發(fā)人員研發(fā)時間，有利于公司業(yè)務的快速擴張。由于公司一直專注于電力行業(yè)，所面對的電力企業(yè)客戶的信息應用需求較為類似，開發(fā)出來的系統(tǒng)經(jīng)過在電力企業(yè)客戶中多次推廣、運用后，其定制化軟件能夠較快實現(xiàn)標準化和模塊化，提高公司信息應用系統(tǒng)交付質量的同時降低了交付成本。公司在2011年2月被國家發(fā)改委、工信部、商務部、國稅總局認證為國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)，是目前專注于電力企業(yè)信息化建設行業(yè)中為數(shù)不多的獲此認證的企業(yè)。公司突出的軟件開發(fā)能力保證了公司可以承接更高端的系統(tǒng)集成業(yè)務，并可針對客戶的需求進行更充分的分析，提出以公司軟件開發(fā)為核心的更有針對性的解決方案。（2）經(jīng)驗優(yōu)勢公司致力于為電力信

4、息化提供解決方案，目前已經(jīng)與全國2/3以上的區(qū)域和省級電力公司建立了業(yè)務關系，積累了豐富的項目實施經(jīng)驗和客戶資源，鍛煉出一支技術精湛的研發(fā)、設計和實施團隊，在電力信息化專業(yè)技術方面形成較大優(yōu)勢。作為國內少有的能為電力企業(yè)客戶提供業(yè)務管理咨詢的企業(yè)，公司憑借對電力行業(yè)業(yè)務管理較深理解和多年電力項目經(jīng)驗，梳理出多套適合電力行業(yè)管理特點的實施流程，放入“知識庫”中。公司在樹立了高端服務的良好專業(yè)形象的同時，也為公司取得該等電力企業(yè)客戶后續(xù)信息化建設訂單奠定了基礎。基于對電力企業(yè)信息化建設的專注性，公司更能有效洞悉行業(yè)內的最新發(fā)展動向，并進行前瞻性研究。2004 年度，公司便已準確把握了未來電力企業(yè)信

5、息化建設將向一體化、集團化的方向發(fā)展，提早開始了企業(yè)信息門戶平臺的研究開發(fā)工作，并為北京電力公司提供了企業(yè)信息門戶平臺的建設服務。一體化、集團化的電力企業(yè)信息化建設思路在電力行業(yè)“十一五”信息化建設規(guī)劃以及國家電網(wǎng)公司的“sg186”信息化工程中得以充分體現(xiàn)，并成為現(xiàn)階段電力企業(yè)信息化建設的首要任務之一。公司在電力企業(yè)信息應用系統(tǒng)的先發(fā)優(yōu)勢為公司在“十一五”期間成為電力企業(yè)信息化建設領域內的主流系統(tǒng)集成商打下了堅實的基礎。2、資質優(yōu)勢根據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部 1999 年12 月12 日頒布的計算機信息系統(tǒng)集成資質管理辦法第四、第五條規(guī)定：任何進行電腦信息系統(tǒng)集成業(yè)務的企業(yè)均須取得“計算機信息系統(tǒng)集

6、成資質證書”。該證書按照企業(yè)的綜合能力分為四級：“能夠獨立承接國家級電腦信息集成業(yè)務的企業(yè)可獲授一級證書；能夠獨立承接省級業(yè)務的企業(yè)或與其他實體合作承接國家級業(yè)務的企業(yè)可獲授二級證書。”截至目前，獲得國家計算機系統(tǒng)集成資質的信息化解決方案提供商共3,742家，其中獲得一級資質的信息化解決方案提供商僅為6%。如將范圍縮小到服務于電力企業(yè)客戶的信息化解決方案提供商，則電力信息化行業(yè)內取得國家計算機系統(tǒng)集成一級資質的信息化解決方案提供商為數(shù)不多。電力企業(yè)客戶在進行招標時對信息化解決方案提供商的專業(yè)資質有較高要求，對于金額較大或是技術難度大的項目標的通常要求投標單位具有較高的資質，如“國家計算機信息系

7、統(tǒng)集成一級資質”等標準認證。公司早在 2006 年即獲得了國家計算機信息系統(tǒng)集成一級資質，使得公司在電力行業(yè)“十一五”信息化規(guī)劃和國家電網(wǎng)“sg186”信息化工程的規(guī)劃之初便介入電力企業(yè)信息化建設的“藍?！鳖I域，進行高端項目的競爭，取得先發(fā)優(yōu)勢，及早鎖定并積累電力企業(yè)大客戶資源。3、營銷優(yōu)勢（1）顧問咨詢式營銷優(yōu)勢電力企業(yè)的信息化建設是由業(yè)務與信息化相結合而成的?？蛻敉鶎I(yè)務相當熟悉，而對信息化缺少整體的認識和規(guī)劃。在這種情況下，公司創(chuàng)新性的提出了顧問咨詢式營銷。公司在對客戶進行信息化咨詢時，憑借對電力行業(yè)業(yè)務和信息化均熟悉的專家，在對電力企業(yè)客戶進行具體調研后，挖掘其真正的it應用需求，并

8、為其提供全面的解決方案，引導其按照本公司提供的思路和方法來建設信息化項目。由于信息化規(guī)劃一旦確定，基于成本的限制就難以更改，在這種創(chuàng)新的銷售模式下，公司往往能夠從一個咨詢規(guī)劃類項目的業(yè)務機會中衍生出多個其他信息化建設項目。此外，公司還與清華大學、北京航空航天大學等高等院校進行合作，借助其在電力信息化方面的前沿技術，為公司向用戶提供顧問咨詢式營銷提供了有力的智力支持。（2）營銷布局優(yōu)勢經(jīng)過幾年的努力，公司已經(jīng)形成了以北京為中心的華北區(qū)，以甘肅、重慶為中心的西部區(qū)，以廣州為中心的華南區(qū)等幾大銷售中心?？傮w看來，公司的銷售業(yè)績分布與中國的經(jīng)濟地理分布及電力行業(yè)的區(qū)域發(fā)展狀況相吻合，符合公司重點區(qū)域重

9、點出擊的定位。同時，由于公司具備全國性的銷售網(wǎng)絡，通過全國布局、深耕細作，使得公司電力信息化解決方案業(yè)務幾乎覆蓋了國內所有的省級電網(wǎng)公司。公司“全面重點”的營銷布局為公司面向電力行業(yè)的“智能電網(wǎng)”建設，成為電力企業(yè)信息化建設領域的信息化解決方案領導廠商奠定了堅實的基礎。4、公司團隊優(yōu)勢經(jīng)過多年的持續(xù)經(jīng)營，公司已建立起一支技術精湛、經(jīng)驗豐富、結構合理、團結合作的先進管理團隊。本公司的主要股東章鋒、孔飆、邢文飚自公司成立以來便致力于領導本公司在電力企業(yè)信息化建設領域的市場開拓，非常熟悉電力企業(yè)的業(yè)務流程和管理流程，對國內外電力企業(yè)信息化建設的技術及業(yè)務發(fā)展歷程、未來趨勢具有深刻理解。該管理團隊在過

10、去十年里共同服務于本公司，立足于電力企業(yè)信息化建設，合作時間長、相互認同度高、溝通成本低、團隊和諧穩(wěn)定。同時公司還形成了以蘇紅宇、廖曉光、劉寶峰等七人為核心的255人的技術團隊。公司的技術人員大多具有多年電力企業(yè)信息化建設從業(yè)經(jīng)驗，既精通信息技術，同時又理解電力企業(yè)用戶需求；工程實施、項目管理、技術服務人員也大都具有多年從業(yè)經(jīng)驗，并經(jīng)過公司嚴格的內部培訓。專業(yè)、敬業(yè)的優(yōu)秀員工隊伍是本公司的競爭優(yōu)勢之一。5、品牌優(yōu)勢公司高度重視品牌建設工作，在行業(yè)內具備突出的品牌優(yōu)勢。在國家電網(wǎng)公司2010 年度信息化項目建設廠商評價活動中，公司獲得了優(yōu)質服務商稱號。在中國電力企業(yè)聯(lián)合會、中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研

11、究院以及中國信息化推進聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的電力信息化標桿企業(yè)評選中，本公司獲得了“2009-2010 年度電力信息優(yōu)秀解決方案獎”。公司是國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)、工信部計算機信息系統(tǒng)集成一級資質企業(yè)、深圳市重點軟件企業(yè)、國家高新技術企業(yè)、全國信息技術標準化技術委員會soa 標準工作組成員，并獲得國家信息安全服務工程一級資質、cmmi l3、iso9001 證書、2004-2010 年度深圳市軟件百強企業(yè)、2009-2010 年深圳市南山區(qū)民營領軍企業(yè)、深圳市第四屆中小企業(yè)誠信榜上榜企業(yè)等資質和榮譽。公司通過與電力企業(yè)客戶建立緊密的合作關系“鎖定”電力企業(yè)客戶，不斷為其提供適合其需求的多樣化的信息

12、化解決方案；反過來，越來越多的行業(yè)內的成功案例以及高端客戶群體，為本公司提供了良好的示范效應、塑造了良好的品牌形象，進一步為公司獲取更多的電力企業(yè)客戶合同贏得了先機。該等營銷策略使公司在行業(yè)內形成了“良性循環(huán)”的市場開拓態(tài)勢。此外，公司成立了專門的企劃部，開展品牌建設工作，取得了積極成果，公司的品牌知名度不斷提升。6、服務優(yōu)勢公司為電力企業(yè)客戶提供了全面、立體的技術及咨詢服務業(yè)務，是國內最早的，也是少數(shù)能為電力企業(yè)提供信息化咨詢和業(yè)務管理咨詢服務的國內公司（十余年沉淀的電力行業(yè)業(yè)務管理經(jīng)驗，使公司的業(yè)務管理咨詢區(qū)別于純粹的管理咨詢）。目前，公司從事軟件開發(fā)、技術及咨詢服務的人員在150 人以上，公司的服務團隊有著多年豐富的電力行業(yè)實施經(jīng)驗，服務質量在電力信息化行業(yè)處于領先水平。公司的系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)與銷售、技術及咨詢服務業(yè)務三者之間相輔相成，互相促進，有利于公司在電力企業(yè)信息化建設領域新市場的拓展。（三）本公司競爭劣勢本公司目前正處在快速發(fā)展階段，作為國內電力信息化行業(yè)的領先企業(yè)，已經(jīng)制定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，力圖在較短時間內實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展，成為國內電力信息化行業(yè)