O2O正劇變,從姚勁波講話看有四大風(fēng)向!

1、020正劇變，從姚勁波講話看有四大風(fēng)向！“前幾天我看了神雕俠侶 ，感覺我們和它劇情很 像：被迫跑到深山里碰到一個(gè)大雕， 苦練了幾年武功再出來， 忽然發(fā)現(xiàn)金輪法王這些人是能夠打敗的，這感覺很奇妙”這，是58同城創(chuàng)始人、CEO姚勁波在內(nèi)部年會(huì)上的講話。這個(gè)段子有些許調(diào)侃，些許江湖雄心。但，真正重要的是， 整個(gè) 020（線上到線下） 確實(shí)正醞釀著一場波瀾壯闊的劇變。如果你關(guān)注 020，那么你不應(yīng)該錯(cuò)過姚氏講話，從中可 窺見風(fēng)向。風(fēng)向一：市場大爆炸，巨頭布局生態(tài)大采購 過去一年，在幾乎所有創(chuàng)業(yè)者、投資人中，當(dāng)被問到要 做什么、投什么時(shí)，都會(huì)說我“要做本地生活服務(wù)” 。就連 傲嬌的互聯(lián)網(wǎng)人嘴里的“土老板

2、”，也能正確地發(fā)音020 它好像成了一個(gè)新的點(diǎn)石成金咒語。作為 020 領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)之一， 58 同城自然坐享了這一波 超級(jí)紅利。姚勁波透露了一組驚人的增長數(shù)據(jù)：2014 年， 58 的整個(gè)流量增長是 80%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年 初設(shè)想，是過去三年增長最快的；連續(xù)四個(gè)月在 58 上發(fā)布 的信息超過一億條； 今年 1 月獨(dú)立用戶數(shù)接近 3 個(gè)億，而 IP0 時(shí)只有 1.3 個(gè)億，也就是說短短一年多就成功翻了一倍多！為什么？因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服務(wù)業(yè)的改造速度、翻天覆 地的改造深度，將會(huì)超過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)零售行業(yè)的改造。原因我 覺得很簡單，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）的比重都 會(huì)超過第二產(chǎn)業(yè)（工業(yè)） 。現(xiàn)在，

3、目前一切行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求 與線下的吃喝玩樂結(jié)合在一起，將產(chǎn)生一個(gè)幾萬億的大市 場這可是一個(gè)超過淘寶的市場！阿里巴巴的市值最高是多少？一度逼近 3 千億美金。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者、VC磨刀霍霍殺進(jìn)市場時(shí)， 領(lǐng)先的平臺(tái)巨頭們 已經(jīng)悄然在布局生態(tài)?，F(xiàn)在，姚勁波正通過投資 10 億美金 構(gòu)建一個(gè)新的020生態(tài)體系，現(xiàn)在外界看到的 58只是整個(gè) 冰山露在外面的一個(gè)角。不信？光看汽車 020 就知道。在過去一年里， 58 投資 了最大的二三線城市二手車網(wǎng)絡(luò) “273 二手車”、汽車拍賣平 臺(tái)卓杰行、 020 租車企業(yè)寶駕租車、 最大的 020 上門洗車平 臺(tái)、代表代駕行業(yè)的 e 代駕等，內(nèi)部孵化了

4、58 陪練和 58 違 章查詢，一周前又收購了最大的駕考網(wǎng)站駕校“一點(diǎn)通” ！在未來幾年內(nèi)， 58、美團(tuán)這樣的 020 領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)正在全 力做大自己的生態(tài)，BAT當(dāng)然也不會(huì)示弱。所有垂直 020領(lǐng) 域都將面臨并購盛宴，市場集中度將快速提升，這也是小公 司退出的通道，是好事。風(fēng)向二：從信息服務(wù)快速轉(zhuǎn)向交易模式不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)， 58 同城已經(jīng)不是那個(gè) 58 了 “去分類信息化” 。實(shí)際上，分類信息現(xiàn)在只是 58 的一個(gè)事 業(yè)部，如是而已。分類信息業(yè)務(wù)作為 58 十年的老業(yè)務(wù)，占到了其員工數(shù) 的 80%，收入的幾乎 100%。就像當(dāng)年馬云用起家業(yè)務(wù) B2B 不斷輸血養(yǎng)大淘寶、 支付寶一樣， 分類

5、信息之于 58 的使命， 是把收入和變現(xiàn)提高、不斷地向創(chuàng)新業(yè)務(wù)輸出人才?！斑@個(gè)部門現(xiàn)在做的很好，輸出了像 58 到家、 58 陪練 這樣的人才進(jìn)入新體系。所謂老樹發(fā)新枝，我們?cè)诹硗庖粋€(gè) 領(lǐng)域迅速地干，用的是全新的棋。 ”姚勁波感慨地說。為什么？因?yàn)?58 整個(gè)模式正在快速從信息服務(wù)模式向 交易模式轉(zhuǎn)。這就涉及到 020的兩大分支：輕和重，即信息 模式和交易模式。 在 O2O 時(shí)代， 用戶獲取信息是為了完成交 易，因此得到整個(gè)服務(wù)體驗(yàn)才是最終目的。如果不能發(fā)生交 易，對(duì)B （商戶）、對(duì)C （用戶）都是意義很小的。無間道前傳有一句很有名、很江湖的臺(tái)詞： “出來 混的，總是要還的。 ”筆者在做“傳統(tǒng)

6、企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)”內(nèi) 訓(xùn)時(shí)也喜歡套用一下這個(gè)句式：出來混的，總是要賣的。說一千道一萬，做互聯(lián)網(wǎng)，最后總是要賣東西的，要么 賣流量（搜索 +門戶 +客戶端），要么賣商品（各種電商） ，要 么賣虛擬道具 （網(wǎng)絡(luò)游戲） 。最后賺了錢怎么辦？回去買?。?所以必須切入交易環(huán)節(jié)，這才是終極王道。微信如此牛逼閃閃，不也要先后做京東、大眾點(diǎn)評(píng)、 58 的二股東以謀求賣流 量變現(xiàn)嗎？筆者再給你算算，中國互聯(lián)網(wǎng)前六大公司是阿里巴巴、 騰訊、百度、小米、京東、唯品會(huì)，電商獨(dú)占半壁江山。因 此，死了無數(shù)電商、 020,還是有更多人沖進(jìn)來?，F(xiàn)在崛起 的幾大生力軍：分類的 58、趕集、團(tuán)購的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、 打車的滴滴、快

7、的、垂直的聚美、易車，哪一個(gè)不是直接切 入了直接交易環(huán)節(jié)？記住筆者這句話：不是渠道為王，而是交易為王。許多 人還沒明白過來的時(shí)候， 58 已經(jīng)閃電般轉(zhuǎn)身。風(fēng)向三：重點(diǎn)垂直品類市場遭侵蝕020 的大爆發(fā)、大擴(kuò)張邊界將直接帶來一個(gè)后果，用不了太久，搜房、前程無憂、易車等垂直領(lǐng)域信息服務(wù)網(wǎng)站 會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)被人大幅蠶食。你覺得這是危言聳聽？現(xiàn)在， 58 同城已經(jīng)不只是分類信 息里面的第一。在跟垂直網(wǎng)站的較量中，也正在慢慢變成第一?！拔覀冋J(rèn)為曾經(jīng)他們是老大哥，是很難追上的。但是， 我們的房產(chǎn)收入已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月超過一個(gè)也是搜房子的著 名網(wǎng)站；我們的招聘流量已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月超過獨(dú)立的招聘網(wǎng) 站；我們的二手車、

8、寵物等各個(gè)頻道在所在領(lǐng)域都已經(jīng)或者 正在奔向第一的路上。 ”姚勁波亮了一組數(shù)據(jù)。為什么？因?yàn)?58 有比其他垂直網(wǎng)站更高用戶知名度、 總體使用頻次，因此成為了一個(gè)長尾 O2O 流量的超級(jí)入口！ 更重要的是， 58 有著難以復(fù)制的地面推廣優(yōu)勢(shì)。筆者認(rèn)為，從信息這個(gè)最基本的原子顆粒度上講，互聯(lián) 網(wǎng)的本質(zhì)是一種信息之間智能匹配的工具。門戶、導(dǎo)航、搜 索引擎、社交、垂直搜索、 O2O 這一波波浪潮，都是在不 斷進(jìn)行信息更深度、更智能、更整合化的匹配。那么，在信息匹配到一定程度之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須干 苦活、臟活、累活，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。 這就是 O2O， 人連接服務(wù)。從這個(gè)意義上講，本地生活服務(wù)業(yè)

9、龐大、價(jià)值 極高的服務(wù)鏈條，是完全可以被打破、激活和重塑的。58 是中國互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)大規(guī)模在線下 （包含三四線城市） 鋪設(shè)銷售服務(wù)渠道的公司。上市后，媒體對(duì) 58 的報(bào)道甚至 帶火了幾個(gè)叫做“臟活” “累活”“苦活”的詞。今天所有在 生活服務(wù)領(lǐng)域 O2O 創(chuàng)業(yè)的公司， 不再害怕線下， 不再害怕招 人，在020平臺(tái)就業(yè)的人口現(xiàn)在已經(jīng)超過100萬！現(xiàn)在，所有人都在說要干苦活臟活累活來樹立競爭門檻。上半身有信息流量優(yōu)勢(shì)（雖然沒有垂直品類那么垂直） ， 下半身有地面推廣優(yōu)勢(shì)，垂直 020 們，該小心了。風(fēng)向四： 020 場景催生新網(wǎng)絡(luò)金融一年多前，當(dāng) 58 悄悄做金融時(shí)（據(jù)說姚勁波不想聲張） ， 不少

10、人譏笑：那么小的盤子做個(gè)毛網(wǎng)絡(luò)金融白日夢(mèng)??！這些人為什么不想一想，為什么是阿里巴巴做成了最大的支付寶？為什么是京東金融做成了最大的眾籌平臺(tái)？為 什么騰訊攜微信威勢(shì)在綁定銀行卡方面還大大落后支付寶？ 為什么海爾蘇寧這些傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)業(yè)金融風(fēng)風(fēng)火火？為什 么劉強(qiáng)東說“京東金融將是京東的未來”？更不要忘了，馬 云為了支付寶和雅虎大打出手。因?yàn)楠M義的互聯(lián)網(wǎng)金融涉及支付，支付最大來源是交易， 當(dāng)然最容易從掌控供應(yīng)鏈的電商和 O2O 企業(yè)做大了沉 淀著海量的客戶真實(shí)信息、支付形式和上下游供應(yīng)鏈，以及 各種數(shù)據(jù)偏好，不是交易型平臺(tái)最有機(jī)會(huì)做成互聯(lián)網(wǎng)金融才 怪！以前是電商，現(xiàn)在是 O2O?，F(xiàn)在，姚勁波終于說了： “ 58 金融正在成為我們下一個(gè) 戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品， 58 具有最多的消費(fèi)場景，用戶在租房，買二手 車，買二手房，裝修，結(jié)婚，每一個(gè)需求的背后都蘊(yùn)含著金 融的需求。對(duì) 58 金融我寄予厚望，它還要讓我們的百萬商 戶以更低的成本獲得資金，支持他們的發(fā)展。 ”這讓筆者想起阿基米德的那句名言： “給我一個(gè)支點(diǎn)， 可以撬動(dòng)整個(gè)地球。