連鎖超市項(xiàng)目策劃書(shū)

1、連鎖超市項(xiàng)目策劃書(shū) 不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？那么我們?cè)撛趺慈?xiě)策劃書(shū)呢？下面是我收集整理的連鎖超市項(xiàng)目策劃書(shū)，歡迎閱讀與保藏。 連鎖超市項(xiàng)目策劃書(shū)1 一、超市業(yè)態(tài)進(jìn)展快速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。 1、中國(guó)超市進(jìn)展快速。 超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。 中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的進(jìn)展速度是全世界最快的，至19xx年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)

2、低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間進(jìn)展起來(lái)的各種超市模式，都消失在了中國(guó)市場(chǎng)上。 超市的高速進(jìn)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)制造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)省性等方面。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢(shì)微。 2、超市，抱負(fù)的投資機(jī)會(huì)。 需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。 體現(xiàn)在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后，選

3、購(gòu)成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了。 b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳設(shè)、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題。 這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占據(jù)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。項(xiàng)目策劃書(shū)如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是，依據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)狀況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培育、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)

4、一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳設(shè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話(huà)，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。 二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想 1、總體構(gòu)想 華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門(mén)。 我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在24年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5xx年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。 我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具

5、備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格廉價(jià)的特征外，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及供應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采納更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮亮特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。 我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特殊是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力氣拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。 我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，詳細(xì)來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型： a、一類(lèi)店，面積約300500平方米。具有宣揚(yáng)企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，擔(dān)當(dāng)肯定的管理、協(xié)調(diào)職能; b、二類(lèi)店，面積約200平方米。

6、主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)供應(yīng)較為豐富的商品，滿(mǎn)意顧客多方面的生活需求; c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民供應(yīng)便利、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿(mǎn)意居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一、二類(lèi)店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店。這樣即宣揚(yáng)了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面對(duì)城

7、鎮(zhèn)內(nèi)全部顧客供應(yīng)商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位; 2、近期方案內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想 (1)、廈門(mén)市 a、市場(chǎng)狀況： 總?cè)丝?30余萬(wàn)，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展快速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。 交通方面，大路交通非常便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。 b、競(jìng)爭(zhēng)狀況： 全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(即a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾70

8、00平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100200平方。 區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者(b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。 c、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想： 做好企業(yè)形象宣揚(yáng)的同時(shí)，大力進(jìn)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。 詳細(xì)說(shuō)，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣揚(yáng)展現(xiàn)企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)

9、零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。 (2)漳州市 漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300400元，但區(qū)域間差別很大。 漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長(zhǎng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。 連鎖超市項(xiàng)目策劃書(shū)2 一、序言 隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿(mǎn)意廣闊消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷(xiāo)售的進(jìn)展必定趨勢(shì)。 在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)

10、，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。 現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于稚嫩期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。假如，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。 同比便利店的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必定成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。 二、市場(chǎng)分析 (一)消費(fèi)群體分析 水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途

11、徑是由以下兩種方式組成： 集市水果攤 大型超市 針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流淌小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中選購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有急躁的選擇水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格盼望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。 對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日勞碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的選購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超

12、市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì)對(duì)新奇、新穎的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。 按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，詳細(xì)如下： 消費(fèi)群體 消費(fèi)組成 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心里 水果攤 一般消費(fèi)群體（中老年） 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、有用 超市 中高消費(fèi)群體（中青年） 40% 60% 品質(zhì)、種類(lèi) 高品質(zhì)、誠(chéng)信 通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)覺(jué)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)意這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、供應(yīng)高品質(zhì)商品的零售形式消失，這就是本報(bào)告所要討論的“水果連鎖超市

13、”的銷(xiāo)售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。 水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，敏捷和準(zhǔn)時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新奇度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品選購(gòu)和配送成本，其高度全都的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以快速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。 結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。 （二）市場(chǎng)前景分析 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和

14、極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后漸漸的步入社會(huì)的制造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣(mài)就是新奇，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)進(jìn)展的方向與目標(biāo)。 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 水果超市是水果行業(yè)進(jìn)展到肯定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。 （一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富 水果超市的消失對(duì)

15、傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。 （二）購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好 從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不哄騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱(chēng)，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。 （三）夠檔次，有品位。 年輕人特殊是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)即不放心，又放不下架子，水果超市的消失正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可

16、以順路選購(gòu)，回家立刻就可以操作，便利省事又快速。 （四）便利，服務(wù)快捷 年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)立刻要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和選擇，也不會(huì)太計(jì)較和選擇。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的凹凸。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿(mǎn)足的消費(fèi)。 四、運(yùn)營(yíng)策略 市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，詳細(xì)如下： （一）經(jīng)營(yíng)策略 平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的掌握商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其常常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售，會(huì)員制銷(xiāo)售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造現(xiàn)象。 1、特價(jià)銷(xiāo)售 特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，

17、特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求全部的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物！為了使顧客對(duì)特賣(mài)活動(dòng)保持新奇度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換！ 2、平價(jià)銷(xiāo)售 將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類(lèi)商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)比市場(chǎng)價(jià)低10%。 折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信任感。 3、會(huì)員制銷(xiāo)售

18、 會(huì)員制銷(xiāo)售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。 （1）實(shí)行累計(jì)積分制 即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)狀況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再依據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。 （2）對(duì)會(huì)員實(shí)行肯定折扣的會(huì)員價(jià) 它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以?xún)H僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。 （3）獲得門(mén)店的各種優(yōu)待服務(wù) 可享受會(huì)員價(jià)商品，可參與優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參與會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。 注：實(shí)行會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)待長(zhǎng)期捆綁客戶(hù)，更深一層目的是依據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

19、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行具體的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)牢靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。 4、pop廣告 pop廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的四周，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門(mén)面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提超群市的銷(xiāo)售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛。 （二）服務(wù)策略 零售業(yè)最重要的就是要遵守顧客第一的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買(mǎi)的金額而是他一生能帶來(lái)的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿(mǎn)足也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有90%以

20、上的利潤(rùn)來(lái)源，1/10由一般顧客帶來(lái)，3/10由滿(mǎn)足顧客帶來(lái)，6/10由忠誠(chéng)顧客帶來(lái)。 而作為水果零售行業(yè)，我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有較大差別，所以我們就要轉(zhuǎn)變觀(guān)念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)向銷(xiāo)售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)分與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。 1、薄利多銷(xiāo)原則 商業(yè)調(diào)查發(fā)覺(jué)，假如商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣(mài)出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。 2、比滿(mǎn)足更滿(mǎn)足的服務(wù)原則 我們賣(mài)的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的伴侶，微笑著歡迎有心光顧本店的全部顧客，供應(yīng)我們所能賜予的關(guān)心（肯定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)），不斷改進(jìn)服務(wù)，賜予他們更好的服務(wù)。 3、招呼

21、原則 只要顧客消失在你面前，員工必需放下手中的事，馬上微笑的打招呼。并詢(xún)問(wèn)有什么要關(guān)心的。 4、日清原則 指的是工作必需在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿(mǎn)意，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶(hù)是窮人還是富人。 （三）商圈策略 1、商圈概述 商圈的劃定是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的工作，在打算經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)力量、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶(hù)數(shù)，家庭戶(hù)數(shù)越多，購(gòu)買(mǎi)頻次就越多。另外，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。 由此可見(jiàn)，商圈的確立是

22、至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)當(dāng)有以下結(jié)論： 結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則 在家庭戶(hù)數(shù)不少于20xx戶(hù)的居民區(qū)四周選址開(kāi)店。 在居民區(qū)的出入路口選址開(kāi)店。 2、店鋪選址 選址要素：將來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力量；進(jìn)出通暢的道路；店鋪面積的合理確定。 詳解 將來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力量：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，應(yīng)當(dāng)抱著進(jìn)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再依據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門(mén)口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來(lái)考慮是否可以作為最佳位置。 進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一

23、個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的平安性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，要求與店鋪有關(guān)的街道交通便利、道路寬敞、車(chē)輛進(jìn)出自由，且店鋪四周最好有車(chē)站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車(chē)站的交匯點(diǎn)四周，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶(hù)承載量，這直接關(guān)系著銷(xiāo)售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮有用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者便利到達(dá)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。 結(jié)論：水果連鎖超市選址原則要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)力量，并保證交通便利、店鋪面積有用率高等因素。 選址的三要

24、點(diǎn)： 第一，分析消費(fèi)群體。水果是居民消費(fèi)，買(mǎi)主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好。 第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。店子若是開(kāi)在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而許多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢(qián)的。 第三，大型的購(gòu)物廣場(chǎng)四周也是特別好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車(chē)站四周等。并非水果店多的地方不能再開(kāi)店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。 （四）鋪面規(guī)劃策略 1、店面招牌廣告規(guī)劃 在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目。店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過(guò)

25、路人的留意，必需簡(jiǎn)潔的形式新奇的格調(diào)，和諧的顏色突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門(mén)面海報(bào)。 2、店內(nèi)規(guī)劃 （1）店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水果陳設(shè)區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采納粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區(qū)域應(yīng)當(dāng)以暖色調(diào)為主。再協(xié)作水果本身不同的顏色對(duì)比，陳設(shè)出另人耳目一新的感覺(jué)。盡量將色差大的同類(lèi)水果擺放在一起。 （2）人口規(guī)劃：依據(jù)店的實(shí)際狀況，將店門(mén)設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放便利消費(fèi)者選購(gòu)的提籃。 （3）收銀臺(tái)規(guī)劃：收銀臺(tái)布置在出口處（pos收銀機(jī)、電子秤），給客戶(hù)以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知

26、。同時(shí)，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿(mǎn)意顧客在購(gòu)物高峰時(shí)能夠快速結(jié)算為動(dòng)身點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過(guò)3分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的心情。 （4）布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避開(kāi)給人感覺(jué)店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的狀況下，對(duì)冷氣的鋪張比較大，因此，天花板不能過(guò)高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。 （5）燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就消失在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)消失色澤偏差。 （6）貨架：貨架的高度在1米左右（

27、以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性選擇水果無(wú)需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)），貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無(wú)棱角，邊框不能過(guò)高，以綠色為主。 （7）陳設(shè)：針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳設(shè)方式，就需要不同的陳設(shè)排擋。一般果類(lèi)水果以?xún)A斜30度左右的排架陳設(shè)，而香蕉、芒果、瓜類(lèi)以分層式的排擋陳設(shè)。 （8）標(biāo)識(shí)：果超市的標(biāo)識(shí)能否清楚地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌，。要知道，這里面其實(shí)有不少神秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國(guó)？是否有入關(guān)批文？讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。 3、賣(mài)場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃 （1）第一能吸引人的點(diǎn)：人口主打貨區(qū) 賣(mài)場(chǎng)人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引

28、人的地方，此處配置的商品主要是： 1流行水果 2色澤艷麗，引人注目的水果 3季節(jié)性強(qiáng)的水果 （2）第二吸引人的點(diǎn)主力貨區(qū) 1主力水果 2購(gòu)買(mǎi)頻率高的水果 3選購(gòu)力強(qiáng)的水果 結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則以原生態(tài)、純自然，布置干凈、舒適、人性化為手段，以吸引客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)舒適購(gòu)物和提高購(gòu)物欲望為目的。 （五）進(jìn)貨渠道策略 進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目勝利與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷(xiāo)售流程是：果農(nóng)-一級(jí)果販（省市級(jí)）-二級(jí)果販（跨省級(jí)）-水果批發(fā)市場(chǎng)代理商-水果批發(fā)商-水果販，但現(xiàn)在許多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)根據(jù)自己

29、的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。 只要我們把握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就把握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋(píng)果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu)，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期進(jìn)展并做大做強(qiáng)，那我們就必需優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨（前期沒(méi)有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體選購(gòu)等方式）。 結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則-進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新奇程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤(rùn)空間。 五、費(fèi)用預(yù)算 由于我未對(duì)西安的市場(chǎng)進(jìn)行具體調(diào)研，以下估價(jià)只是初步

30、預(yù)估，僅供參考。 投資類(lèi)型 項(xiàng)目 單價(jià)明細(xì) 總計(jì) 備注 初期投資 設(shè)備 pos機(jī)3000元 5000 pos機(jī)3000元、工服1000元等 鋪貨 5000元 5000 前期實(shí)行少量多次訂貨模式 裝修 10000元 10000 簡(jiǎn)潔、新奇、輕松、舒適的裝修風(fēng)格 證件 3000元 3000 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等等經(jīng)營(yíng)證件 貨架 10000元 10000 包括貨架、冰柜、收銀臺(tái)等等 合計(jì) 33000元 這3.3萬(wàn)為必需前期支付，但還需預(yù)留3萬(wàn)左右流淌資金 長(zhǎng)期投資 店租 4000元/月 48000/年 每半年結(jié)算一次房租 人工 1000元/月/人 60000/年 供需5人（訂貨、收銀、

31、替班各1個(gè)，流淌補(bǔ)貨款待2個(gè)） 水電 1000元/月 12000/年 沒(méi)有詳細(xì)數(shù)據(jù)、初步估算。 運(yùn)輸 400元/月 4800/年 每周兩次訂貨，每次成本50元。 合計(jì) 124800元 平均每月10400元的固定指出。 費(fèi)用臨時(shí)無(wú)法精確預(yù)估，待實(shí)地調(diào)研后再補(bǔ)。 六、收益評(píng)估 （一）企業(yè)進(jìn)展收益 通過(guò)前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣，可以漸漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；M(jìn)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累閱歷與資源。 （二）直接經(jīng)濟(jì)收益 該部分要依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況及店面周邊消費(fèi)群體狀況而估算（

32、待補(bǔ)）。 （三）潛在收益 通過(guò)在水果銷(xiāo)售行業(yè)的了解，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)進(jìn)展，總之一句話(huà)：一切皆有可能，我們只需專(zhuān)心去努力。 連鎖超市項(xiàng)目策劃書(shū)3 第一章方案概述 1.1本方案的項(xiàng)目名稱(chēng) 連鎖超市配送中心項(xiàng)目。 1.2本方案的簡(jiǎn)要描述 本連鎖超市配送中心是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品選購(gòu)、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng)，深化我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更優(yōu)待的價(jià)格，為顧客供應(yīng)24小時(shí)晝夜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)人性化、購(gòu)物

33、零距離”。通過(guò)中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門(mén)店，搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和分散力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共同富有，共同進(jìn)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)掩蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。 1.3本方案的核心內(nèi)容 本方案旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同進(jìn)展，快速壯大。建立一個(gè)中心總店，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分

34、店?duì)I業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)力量更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量，促進(jìn)企業(yè)的快速進(jìn)展。 1.4本方案的投資規(guī)模 總店：營(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000種，根據(jù)國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資估計(jì)為萬(wàn)元，流淌資金投入為萬(wàn)元。 分店：方案建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，每個(gè)面積200平方米，投放1000個(gè)品種，估計(jì)固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流淌資金投入萬(wàn)元。 本方案總投入萬(wàn)元，其中，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流淌資金投入萬(wàn)元

35、。 1.5本方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本方案具有兩大打算性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，推動(dòng)本方案順當(dāng)實(shí)施，快速進(jìn)展。 優(yōu)勢(shì)之一：集中選購(gòu)，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)。在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中選購(gòu)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，商品以低成本、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸，占據(jù)市場(chǎng)。招來(lái)肯定數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及廠(chǎng)商，收取肯定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等(根據(jù)一千商品每種收取一萬(wàn)元計(jì)算可收取1000萬(wàn)元，小商小販享受不到廠(chǎng)家這樣優(yōu)待待遇)，拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價(jià)格更優(yōu)待，市場(chǎng)空間更寬闊，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。 優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化服務(wù)，長(zhǎng)久贏得市場(chǎng)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入vi、c

36、i，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣(mài)場(chǎng)接軌，中西合璧，本土營(yíng)銷(xiāo)，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷(xiāo)售前、中、后的全過(guò)程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)市場(chǎng)。 1.6本方案的效益猜測(cè) 年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等收入萬(wàn)元，年繳納稅金萬(wàn)元，年純利潤(rùn)萬(wàn)元，安置就業(yè)人。 1.7本方案的實(shí)施主體 公司名稱(chēng)： 1.8本方案的執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 本方案地推動(dòng)小組由人組成。(組成人員基本狀況) 1.9本方案的制定依據(jù) 以國(guó)家關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心進(jìn)展建設(shè)工作的通知、商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與進(jìn)展的意見(jiàn)和吉林省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展第十個(gè)五年方案綱要、遼源市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展第十個(gè)五年方案綱要以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。 第二章方案的提出及其可行性 2.1方案的提出背景 我國(guó)將在加入wto后的35年過(guò)度期內(nèi),全面開(kāi)放商業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制依舊在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場(chǎng)的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場(chǎng)在“國(guó)內(nèi)競(jìng)