食用油超市促銷方案(共4篇)(精簡篇）

1、食用油超市促銷方案(共4篇)食用油超市促銷方案(共4篇) 篇一：某品牌食用油促銷活動策劃方案某品牌食用油促銷活動策劃方案 第一部分項目定位及策略分析一、前言根據(jù)我們對食用油市場的發(fā)展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對廣東鷹嘜食用油系列產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與唐駿湖南區(qū)銷售總經(jīng)理的深度溝通和探討，比較全面掌握鷹嘜食用油系列產(chǎn)品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為以下策劃方案提供了準確的依據(jù)。二、營銷策略和市場運營分析（一）題企業(yè)通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業(yè)和產(chǎn)品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。通過我們公司對食用油市場和對公

2、司營銷定位和運營執(zhí)行的情況診斷分析，其主要原因表現(xiàn)為：a）定位不夠精確從產(chǎn)品的目標消費群定位上看：根據(jù)現(xiàn)在推廣的產(chǎn)品的功效是屬于功能性食用油。而公司卻簡單將它們定位為廣泛的目標消費群，并按普通食用油傳統(tǒng)的營銷策略去推廣。然而，這種產(chǎn)品的目標消費群更確切的定位是12-歲-25學生群體和26歲45歲的消費群 然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那后面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然后才是做好。b）在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。在終端推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，也沒有執(zhí)行的標準。c）品牌形象訴求凌亂

3、，沒有實現(xiàn)統(tǒng)一訴求傳播。比如，鷹嘜視覺系統(tǒng)標志定位后，沒有深度發(fā)掘v及品牌內涵，容易造成品牌資源的浪費，不利于產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合。d）主導產(chǎn)品包裝過于貼近其他品牌的風格，沒有個性。（二）市場機會我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是鷹嘜湖南營銷中心最為關心的題：a）鎖定消費者直接接觸女性消費者數(shù)量高于男性。調查顯示，女性常用食用油的比例高于男性這與女性消費者看重食用油的健康、時尚特性不無關系。年齡：26-45齡段的消費者是食用油的主要目標消費群，其次是15-25歲消費者，這兩年齡段占總體的695成為食用油的消費主體。 b）整合行銷策略針對目前市場的狀況及鷹嘜湖南營

4、銷中心的現(xiàn)狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。必須對企業(yè)和產(chǎn)品進行更好的規(guī)劃，在營銷運作策略上更需要創(chuàng)新。只要這樣企業(yè)方可在這深不可測的危機層層的食用油市場上才能發(fā)展。（三 總策略規(guī)劃高端品牌定位，中國功能性食用油專品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個性。四人才策略1、組建自己的營銷隊伍為企業(yè)全面開發(fā)全國市場，甚至在將來開發(fā)湖南市場做好人才培養(yǎng)和儲備。2、定期和不定期舉辦專業(yè)知識培訓。（五）營銷定位1、企業(yè)品牌定位打造功能性食用油建立功能性食用油專品牌形象，企業(yè)以專業(yè)的功能型食用油專形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷

5、售人員的件包。必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態(tài)度和行為準則進入市場。2、市場地位定位針對公司的資本、人力、網(wǎng)絡、運營經(jīng)驗等資源及食用油市場目前市場的狀況，營銷中心在未來13年的發(fā)展初期主要做個快樂的市場拾遺者，采取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。3、目標消費群定位以市場最大的消費群體26歲45歲的消費人群作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利于食用油品牌的樹立及產(chǎn)品的銷售。4、產(chǎn)品策略定位完善鷹嘜食用油系列產(chǎn)品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場成熟度調整主導的產(chǎn)品。5、渠道策略定位a）以長沙為中心，逐步拓展區(qū)

6、外市場。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。以長沙為樣板市場向長株潭及全省開發(fā)，建立堅實的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡、為拓展區(qū)外積累雄厚的運營資本和積累企業(yè)人力資源。b）在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對于各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。 c）同時，在酒樓、社區(qū)、賣場等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平臺。d）高端系列產(chǎn)品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，

7、以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業(yè)單位以及政府部門進行傳播與銷售。6、促銷策略定位以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進行。以終端d海報、公交車身廣告、新聞事件行銷、sp活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施 第二部分行銷策劃活動（一）渠道營銷-超市樂購現(xiàn)代渠道（賣場、超市） 1、口號：大聲說我愛你：“鷹嘜我愛你”2、執(zhí)行設計：（油的五脫）人模型結合超市前提廣播宣傳造勢，拉a制作“我脫”動人群關注。b大型商場互動，鼓動顧客大聲說“鷹嘜我愛你”送油壺一個，每天在人流高峰時段進行1個小時的互動。c）外場游戲營銷：在超市外場

8、搭臺互動營銷，以“鷹嘜請你參加游、戲”的方式來進行，現(xiàn)場用“探寶游戲”“套圈游戲”來吸引消費者參與現(xiàn)場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。（二）體驗營銷-社區(qū)互動 1、廣告語：吃出來的健康扭出來的幸福主導思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群 活動貫穿整年銷售旺季，節(jié)假日均不間斷舉行。2、活動主題一：金牌庭（直接嫁接金龍魚社區(qū)推廣基礎，打出金牌庭概念）a舉辦社區(qū)舞蹈大賽，聯(lián)合社區(qū)居委會一起合辦，以庭為單位。b切入鷹嘜食用油健康歌，創(chuàng)作符合社區(qū)、廣場舞蹈、賣場超市門口等休閑處c現(xiàn)場做互動營銷，搭建食用油品牌展示柜。同時切入促銷落地政策，致使產(chǎn)生消費行為 第三部分宣傳

9、推廣策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電臺等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應（具體實施：制造強憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度 ）事件待定。（一）事件營銷：如果企業(yè)與統(tǒng)一合作在食用油行業(yè)真的是件轟動全世界的大事。一條以鷹嘜食用統(tǒng)一面業(yè)方面便大鱷的合作題材的事件將在全中國圍帶動鷹嘜企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹立。1 售點廣告售點廣告是傳播，貫穿在整個新產(chǎn)品產(chǎn)品導入期，以4k海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤點，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另制作相關主題d、海報

10、、吊牌、書簽，增加促銷效果。2電臺及超市廣播編制鷹嘜食用油健康歌，在所轄區(qū)域選擇收聽率較高音樂臺對其音樂節(jié)目進行投放。主要針對核心產(chǎn)品系列展開。3戶外廣告階段（長沙渠道全鋪好后）做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告來進行補強。4sp活動、節(jié)慶營銷做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業(yè)形象展示和所有產(chǎn)品銷售階段，利用sp活動互動性較強的特性充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。重點節(jié)假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區(qū)域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。如：三八婦女節(jié)，組織在人員在社區(qū)、廣場等集散地銷售點搭建

11、銷售活動現(xiàn)場，以活動展示形象帶動產(chǎn)品銷售。（具體執(zhí)行安排略。）5平面廣告根據(jù)推廣進程及主推產(chǎn)品的個性，設計制作一致性、延續(xù)性、規(guī)性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、出租車（公汽）后帖標版等。6軟廣告編寫鷹嘜系列軟廣告10篇，配合平面硬性廣告、社區(qū)促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產(chǎn)品可以食品健康專（健康教育學會）名義，撰，在大眾媒體健康專版刊發(fā)，必要時另加印量，直投入戶。打造一股健康風暴，擴大產(chǎn)品認知度，拉動終端銷售 ）（具體執(zhí)行安排略。 篇二：xx公司食用油贛州市銷售方案優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構內部作業(yè)文件 圖片已關閉顯示，點此查看 優(yōu)勢智業(yè)案例大講堂 x

12、x公司食用油贛州市銷售方案 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構 漢中 一、銷售背景分析 1、公司狀況分析 江西贛州xx貿易有限公司成立于1999年,是一家專業(yè)食用油類經(jīng)銷、代理公司,共有員工86人,配送車輛5輛,擁有良好的網(wǎng)絡渠道。xx貿易有限公司是xx集團在贛州的一級代理商，主要負責代理金龍魚、花旗、鯉魚三個品牌的食用油在贛州18縣市的市場銷售，xx貿易有限公司全權代理金龍魚、花旗、鯉魚這三個品牌的食用油。 另外,在贛州地區(qū)還有香滿園、元寶等食用油,這兩個牌子也屬xx集團在贛州則由其他代理商負責銷售。xx集團與xx貿易有限公司不是上下級關系，而是xx集團的贛南地區(qū)代理商，因此xx貿易有限公司不可避免的

13、會與贛州其他代理商所代理的xx集團其他品牌競爭。公司不僅直接銷售產(chǎn)品，最主要供應終端代理商,如糧油副食品商店、超市量販、單位企業(yè)福利團購。 2、市場狀況分析 小包裝食用油淡旺季特別明顯，每逢節(jié)假日都是銷售旺季，所以，若要大量占領市場份額，必須在旺季到來之前做好準備。推出有效措施，吸引采取足夠消費者的措施，做好該做的銷售方案，以備旺季之需。 根權威部門統(tǒng)計，我國的食用油市場早在2005年就已經(jīng)達到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，發(fā)達國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預計到2016年，我國人均年用油量將達到15.6公斤以上，整體消費量也將

14、超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油 圖片已關閉顯示，點此查看 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構內部作業(yè)文件 僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝食用油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點的速度快速增長。其中，xx旗下的金龍魚和中糧旗下的福臨門、魯花三大全國性品牌占據(jù)了70%的小包裝食用油市場。 在贛州市區(qū)的小包裝食用油中，香滿園、金龍魚、魯花三大品牌處于一級市場，鋪貨規(guī)模比較大,售量也比較大。胡姬花、福臨門在贛州市場暫時沒有代理商,各個渠道也沒有發(fā)現(xiàn)有這兩個品牌的銷售銷情況。同時市場上還有鯉

15、魚、花旗、元寶、道道全、口福、綠源井岡、湘福、金鍵等品牌，由于價格和終端促銷有一定的競爭力，也都有不錯的銷售額。 食用油具有很強的同質性，不同品牌的食用油、同一品牌不同品種的食用油之間都有很強的相互代替性。經(jīng)過我們調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買哪個牌子的食用油，買什么品種的食用油80%是在商場等終端陳列處決定的，另外還有16%的消費者是聽取親戚朋友的介紹之后決定的,由此可見食用油消費的特殊性。 3、競爭市場分析 贛州市場上的金龍魚品牌涵蓋了花生油、調和油、大豆油、葵花籽油、玉米油等幾種規(guī)格，花旗則主銷花生油，鯉魚主銷菜籽油。那么這樣以來競爭者就清晰了，以上列出的香滿園、魯花、元寶、道道全、口福、綠源井岡

16、、湘福、金鍵等動是競爭者，其中最主要的競爭對象為香滿園、魯花這兩大品牌。 4、消費者分析 （1）、零星購買為主，小批量存放者不多 與購買啤酒不同，食用油是使用周期相對比較長的商品。所以有86的消費者購買食用油的習慣是“快用完了就去買”；但也有12的消費者為了方便會多買一些存放起來，但這種情況以前不多發(fā)生，只因為近期油價上漲才促使有人一次買兩瓶以上?？梢娛秤糜蛯儆诔Ｒ?guī)性需求消費。 （2）、廣告作用大，產(chǎn)品面越多越好 伴隨著對小包裝食用油認識的加深，消費者是從不同方面了解到食用油品牌，從而在消費時會對品牌做出選擇。我們調查得知，影響消費者選購的因素主要有三個方面：第一是廣告，這是影響消費者決定選購

17、某個品牌的主要因素，因為很 圖片已關閉顯示，點此查看 圖片已關閉顯示，點此查看 圖片已關閉顯示，點此查看 圖片已關閉顯示，點此查看 圖片已關閉顯示，點此查看 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構內部作業(yè)文件 （1）、機會：小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。贛州地區(qū)人口集中，已經(jīng)沒有了吃散裝油的習慣，市場相對需求大?！敖瘕堲~”大豆油、“金龍魚”菜籽油榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號；花旗調和油、花生油有很強的品牌影響力,是肯德基、達能集團等大型食品企業(yè)的供應商之一，花旗因此也成為國內食品專業(yè)油脂的知名品牌鯉魚牌菜籽油清澈純凈，美味可口，營養(yǎng)豐富，贛州處于我國文化發(fā)源地之一的長江流，有普遍食用菜籽油習慣，契合

18、南方地區(qū)消費者需求。同時,贛州市場上的主要競爭對手不多,主要是魯花、香滿園。 （2）、威脅：小包裝食用油市場居領導地位的香滿園、魯花競爭激烈，香滿園進入贛州市場比較早,終端鋪貨量大,魯花以“人民大會堂國宴用油”大打廣告和促銷，競爭激烈。另外二三線品牌眾多，終端促銷五花八門，競爭也十分激烈。 （3）、優(yōu)勢：金龍魚與花旗、鯉魚都是出自xx糧油集團，“金龍魚”大豆油、“金龍魚”菜籽油獲“中國名牌”稱號，具有較深的品牌沉淀；花旗長期供應肯德基等大型餐飲集團公司,有良好的品牌公信力;鯉魚菜籽油清澈純凈，美味可口，營養(yǎng)豐富,能夠迎合南方人多食用菜子油口味；xx貿易有限公司具有完善的分銷網(wǎng)絡和開拓網(wǎng)絡的優(yōu)秀

19、的業(yè)務人員。 （4）、劣勢： 金龍魚小包裝各系列油比同類小包裝其他品牌的價位要高，消費者的購買往往會受終端價格比較影響；除嘉糧油里旗下的其他品牌如香滿園是金龍魚的直接競爭者，中糧集團旗下的魯花也占據(jù)較大市場份額,這兩大品牌與金龍魚競爭激烈，步步緊逼,贛州市場基本達到金龍魚、香滿園、魯花三足鼎立局面,其他二線品牌在不同的商超終端各有不同程度的競爭優(yōu)勢。 二、銷售目標 銷量目標：2006年12月28日2016年1月3日新年元旦期間，在加強品牌建設的基礎上，利用節(jié)假日開展綜合銷售活動，力爭使達到800萬元的銷售量，攻占市場份額，取得市場主導地位。其中鯉魚達到250萬元的銷量。 占有率目標：金龍魚小包

20、裝系列贛州市區(qū)綜合市場占有率達到33%，鯉魚菜籽油市場占有率達到11%,花旗調和油和花生油市場占有率達到13%；金龍魚小包裝系列縣區(qū)市場占有率達到19%，鯉魚菜籽油市場占有率達到25%。 圖片已關閉顯示，點此查看 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構內部作業(yè)文件 目標客戶：各地終端代理商 三、完成銷售目標策略 1、產(chǎn)品策略： 三大品牌遵循總部統(tǒng)一包裝，金龍魚樹立品牌形象，賺取利潤；花旗主要針對競爭者魯花開展市場爭奪與競爭；鯉魚菜籽油比較適合南方人口味，用以提高銷售量。大小包裝搭配銷售，聯(lián)合促銷，激勵終端市場增加鋪貨量。 2、價格策略： 主要遵循總部統(tǒng)一價格策略。但針對不同市場上的競爭情況可選擇在節(jié)假日與贛

21、州地區(qū)各大超市聯(lián)手限量特價銷售。金龍魚主攻贛南地區(qū)中高檔市場樹立品牌形象；花旗主要針對香滿園和魯花展開終端促銷;鯉魚擴大鋪貨量，做中低端市場通過低價高市場占有率阻擊中小企業(yè)的低端品牌。 年底食用油價格有所上漲，金龍魚、花旗和鯉魚也有不同程度的上漲，建議金龍魚維持戰(zhàn)略價格;花旗同種包裝產(chǎn)品的價格要與主要競爭對手香滿圓魯花的價格持平，促銷力度要有誘惑力;鯉魚菜子油加大終端鋪貨量,讓消費者有選擇的余地。 3、渠道策略： 金龍魚、花旗、鯉魚這三大品牌都有很好的知名度，品牌優(yōu)勢終端代理商也比較容易接受。小包裝油銷售主渠道為：糧油副食品商店、超市量販、單位企業(yè)福利團購、酒店飯館四個主渠道。 糧油副食品商店

22、：根據(jù)市場規(guī)模及客戶綜合能力確定一級經(jīng)銷商，調動二級經(jīng)銷商積極性，先發(fā)展一定的數(shù)量，取得一定的鋪貨率后，著重提升單個經(jīng)銷商的銷售規(guī)模。要求經(jīng)銷商對xx貿易有限公司的三大品牌的各個系列進行大幅度的陳列鋪貨，每個系列鋪貨四瓶以上，xx貿易有限公司每月增一瓶同樣的食用油當做獎勵；終端經(jīng)銷商每次進貨能將全部貨款一次交清的，xx貿易有限公司以簽合同的形式保證此次貨款當作終端經(jīng)銷商的存款，月末返還利息；針對經(jīng)銷商銷量在元旦期限內達到目標量的，公司給予一定周轉資金支持;或銷量在元旦期限內達到目標量，廠方給運輸車輛支持，銷售20瓶送一瓶；銷量反利（產(chǎn)品實物返利）等。糧油副食品商店這種渠道商的銷售由專門業(yè)務員負

23、責。 圖片已關閉顯示，點此查看 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構內部作業(yè)文件 超市量販：增加在超市的鋪貨量，這對小包裝油來講是絕佳的展示窗口，xx貿易有限公司與國光、百大、永安南城、堅強量販聯(lián)合堆位促銷、增品促銷、銷量反利（產(chǎn)品實物返利）等。 單位企業(yè)福利團購：xx貿易有限公司邀請各個企業(yè)、事業(yè)單位相關領導參加慶元旦友誼茶花會以溝通感情，進行系統(tǒng)、合理、有效地規(guī)劃，并結合整體的推廣活動來影響集團購買決策者對xx貿易有限公司所代理品牌的偏愛；對于公司影響不到的企事業(yè)單位，公司成立專門公關小組，對這些單位進行有效公關。 酒店飯館：酒店飯館在鄰近過年過節(jié)之計是生意紅火之計，酒店飯館也需要進行大量的連續(xù)的食用

24、油供應，為了保證菜肴口感和質量和競爭力，小包裝食用油也是酒店飯館一種選擇，為了激勵酒店飯館長期合作，公司應與這些目標客戶進行深度合作，每月訂購量達到10瓶（5l裝），xx貿易有限公司則月末將贈送一瓶以做激勵；同時結成戰(zhàn)略合作伙伴，以資源共享。 4、促銷： 食用油不同于一般的商品，家庭主婦購買的不僅僅是商品，還有她要負責家庭的安全和營養(yǎng)需求，因此在元旦期間的促銷我們不主張降價，相反，近來食用油價格受大環(huán)境影響不降反升。 對國光、百大、永安南城、堅強量販等超市以及縣級超市這樣的的大賣場，由公司出一定的堆頭費用，由公司抽出優(yōu)秀的促銷人員現(xiàn)場促銷；金龍魚5l調和油、花生油、葵花籽油分別搭增400ml玉

25、米油，胡姬花5l花生油搭增炒菜鏟子一只，鯉魚菜籽油搭增蓮花牌味精（一元裝）。同時，夠得金龍魚、胡姬花、鯉魚任何5l裝兩瓶以上者都有機會在超市出口參加抽獎機會，獎品一等獎為金龍魚 1.8升花生油，禮品二等獎為鯉魚900ml菜籽油，三等獎為400ml金龍魚玉米油。 5、與消費者的溝通： 與贛南劇院聯(lián)合，定期開展“健康食用油講座”、“如何護理嬰兒”等與居家有關的講演，拉近與消費者關系，樹立品牌形象。凡是購買金龍魚、花旗、鯉魚任何一種品牌任何種類的食用油的消費者，憑購物小票都可以到贛南劇院聽課，定期每兩月一次，每次40分鐘，由xx貿易有限公司經(jīng)理和優(yōu)秀精銳業(yè)務員授課。 圖片已關閉顯示，點此查看 優(yōu)勢（

26、中國）品牌智業(yè)機構內部作業(yè)文件 6、經(jīng)銷商渠道維護與溝通 250ml/500ml 12元/20元（每瓶） 純紅花油（禮盒裝) 250ml/500ml 9元/16元（每盒） 純紅花油（桶裝） 4l 89元（每桶） 調合紅花油（單瓶裝) 250ml/500ml 8元/15元（每瓶） 調合紅花油（禮盒裝) 250ml/500ml 6元/13元（每盒） 調合紅花油（桶裝） 4l 79元（每桶） 3、分銷渠道： （1）主渠道：利用間接渠道進行分銷，即選擇中間商（經(jīng)銷商）讓產(chǎn)品進入市場。但必須選擇區(qū)域分銷，經(jīng)銷商必須向當?shù)氐目偨?jīng)銷進貨。是為了確保食用油的質量，并保證能及時有貨，快速進入市場。而且還減少運輸

27、的時間，減少運輸成本。 生產(chǎn)者1經(jīng)銷商1消費者1 生產(chǎn)者2經(jīng)銷商2消費者2 生產(chǎn)者3經(jīng)銷商3消費者3間接分銷（區(qū)域分銷） （2）次渠道：利用直接渠道進行分銷，即直接向消費者銷售產(chǎn)品。在大型超市（例如百佳，好又多，家樂福等）設立銷售點，直接向消費者推銷，減少許多成本。 生產(chǎn)者消費者 （直接渠道） 4、促銷策略： （1）廣告策略： a、廣告目標: 通過廣告?zhèn)鞑ィ勾螽a(chǎn)品營銷，為企業(yè)樹立美好的形象，提高知名度。 b、廣告定位：更營養(yǎng)，更健康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。 c、廣告對象：所有居民用戶 d、廣告地區(qū)：全國各地區(qū)（以發(fā)達城市地區(qū)為主） e、廣告用語：走向小康，從油開始；飲食文明，以油為標志；向亞健康挑戰(zhàn)，紅花 系列產(chǎn)品助你一臂之力。 廣告媒介的選擇： a、電視：選擇省臺，省市有線電視 b、報紙：選擇晚報的一些食品欄目 c、雜志：選擇一些家庭的健康類雜志 d、廣播：選擇一些家庭主婦收聽的時段播出 e、廣告牌：選擇