拉贊助談判技巧

1、拉贊助談判技巧關(guān)于拉贊助談判技巧篇一：外聯(lián)部拉贊助溝通技巧一、交流技巧A、在知道誰是老板的情況下老板您好，我們是xx院學(xué)生會外聯(lián)部的成員B、在不知道老板是誰的情況下您好，請問老板在嗎？我們是xx學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部成員想找老 板協(xié)商一下2、確定相關(guān)店鋪負責人后開始洽談相關(guān)贊助事宜A、介紹關(guān)于活動的信息（1）xx活動的背景介紹：換屆、新學(xué)期的迎新活動、文化廣場 等等（3）活動場地的相關(guān)情況：如新區(qū)音樂廳科介紹為有座230+, 空余地站立100+,幕后工作人員與演員50+,預(yù)計至少有350-400人出席。（4）活動時間：根據(jù)具體安排而定（5）活動規(guī)格：中小型活動節(jié)目數(shù)在12-13個，大型活動在 171

2、8個，具體活動節(jié)目安排根據(jù)活動需要進行。例子只適用于晚會類。二、我們能對商家承諾的宣傳內(nèi)容：1、幕布：活動幕布上課打印商家名稱如“xx店特別贊助”、“XX店獨家贊助”等內(nèi)4、我們有意向但是不知道宣傳效果咋樣（此時我們要盡量說出 我們的規(guī)模，與整個策劃的具體實施動向，扔給商家一個打蛋糕， 勾起他們的好奇心再來進行進一步的洽談）。6、我考慮一下（此時我們要做出積極的回應(yīng)，同時給商家暗示 我們現(xiàn)在己經(jīng)有了潛在或者談妥的同類商家讓他們覺得自己如果不 贊助我們自己的利益會受損。同時在商家愿意聽你的講解的時候我 們趁熱打鐵擊碎商家的最后一道心理防線）。以上就是進行外聯(lián)活 動的相關(guān)細節(jié)，其他不足之處需要我們

3、在活動中自己因時因地而變, 自我豐富，此模板僅做參考。其他相關(guān)資料將會在外聯(lián)工作技巧當 中呈現(xiàn)！ ！篇二：拉贊助的禮儀與技巧拉贊助的禮儀和技巧曾經(jīng)有人說過：“外聯(lián)之道，攻心為上！”對于外聯(lián)人看來言。 其外聯(lián)的最基本的原則就是：“誠心，熱情，創(chuàng)新?！敝挥性谏碳?而前充分展現(xiàn)你的真誠，雙方的交流才能繼續(xù)下去。熱情也很重要, 一個人給別人的最初卬象往往在于初次見面的前7秒，而你的熱情 會給商家們別樣的卬象，能夠帶給你許多幫助。在策劃書中，活動 整體方案的創(chuàng)新很重要。好的創(chuàng)新方案十分吸引商家的眼球。作為一個外聯(lián)人，我個人認為外聯(lián)人應(yīng)該具備這些條件：一，能察言觀色外出拉贊助，當你見到了你需要見的人時，展

4、 現(xiàn)你的交際能力的時候就到來了。在與商家的商談中，你必須要學(xué) 會察言觀色，抓住對方的心理，細心主義有利于你的一切事物，還 要學(xué)會逆向思維，從多哥角度推銷我們的活動，要讓商家們覺得不 僅是為我們提供贊助，更是為他們的平派獲得利益。三，良好的心理素質(zhì)良好的心理素質(zhì)往往是做事成功的前提條 件。平時習(xí)慣了隨意的環(huán)境，但在社交場合就不同了，你就會感覺 到外界給你的壓力。這時候如果你沒有良好的心理素質(zhì)，那么注定 了你此次的交談是失敗的。四，隨機應(yīng)變的能力出去拉贊助是，你面對的人就不是你的朋 友老師之類的人了，而是你的贊助商，他們就和一般人不一樣了， 問題多，要求苛刻，那時侯你就的會隨機應(yīng)變，不要被對方把持住 了自己的思維。當然，能說會道并不意味就知道說話的藝術(shù)。出去 拉贊助面對的是公司經(jīng)理之類的人物，在這些人的面前幾是時時刻 刻注意，不能像平常一樣隨便了，在此情況下就的充分展現(xiàn)你的才 華了！五，較強的觀察能力和收集信息的能力出去拉贊助，商家從何 而來。這就需要你平時的觀察和收集的信息了。在平時出去玩的時 候就的處處留意，也許下一個贊助商就在你身邊了。當然鎖定了以 后，你不知道其的聯(lián)系方式怎么辦？這時你就得