XX嘉園銷售手冊(cè).doc

1、盛世嘉園銷售手冊(cè)（員工專用 嚴(yán)禁復(fù)印）一、 地理環(huán)境（一）、邵陽(yáng)市所處的地理位置1、邵陽(yáng)市位于湖南省西南部，為半山半丘陵區(qū)， 邵陽(yáng)現(xiàn)為省轄市，轄 1 市 8 縣 3 區(qū)，人口 700 萬(wàn)，面積 2 萬(wàn)平方公里。地域遼闊，交通便利。姿邵鐵路東來(lái)， 國(guó)道交迭；資水坑蜒北去， 江河流布。婁邵鐵路連接湘黔鐵路干線，經(jīng)婁底、株洲、長(zhǎng)沙而達(dá)全國(guó)各地。公路有 320 國(guó)道橫貫東西， 207 國(guó)道縱連南北，省道、縣道、鄉(xiāng)道及專用公路在境內(nèi)經(jīng)緯交織，通車?yán)锍踢_(dá) 5839 公里。2、悠久的歷史文化底蘊(yùn)。邵陽(yáng)是一座歷史古城 ，史稱 “寶慶 ”，資江與邵水交匯穿城而過(guò)，是一座具有兩千多年的歷史古城。 西周召伯，甘棠布

2、政；春秋白善，壘土筑城，距今已有 2500 余年了。北障雪峰之險(xiǎn)，南屏五嶺之秀，資水橫貫，邵水交匯，盆地珠連，丘陵起伏。自西漢置縣，為郡為州為府，為一方之重鎮(zhèn)。北鄰姿底，南界永州，上通云貴，下接長(zhǎng)衡。自古為交通要道，商埠中心，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，文化昌明。3、歷史工業(yè)重鎮(zhèn)。邵陽(yáng)歷史悠久， 地處湘西要沖， 南嶺山脈、雪峰山脈與云貴高原余脈在這里交會(huì)， 素為戰(zhàn)略要地。 境內(nèi)礦產(chǎn)資源較為富足，已發(fā)現(xiàn)的礦藏有煤、鐵、錳、鎢、銻、金、銀、鉛、鋅、硫鐵、石膏、大理石、輝綠巖、優(yōu)質(zhì)石灰?guī)r等74 種。礦藏地有644 處，其中大型礦床23處，中型礦床33 處，小型礦床61 處。非金屬礦藏蘊(yùn)藏量大，品位高。石膏礦遠(yuǎn)景儲(chǔ)量4

3、.4 億噸，工業(yè)儲(chǔ)量 1.229 億噸，儲(chǔ)量、產(chǎn)量均居全省各地州市前列， 邵東縣是全國(guó)八大石膏礦產(chǎn)地之一。優(yōu)質(zhì)石灰?guī)r礦、大理石礦為省內(nèi)優(yōu)勢(shì)礦種；硫鐵礦、冰洲石礦、優(yōu)質(zhì)白云巖礦在省內(nèi)享有盛名。煤礦工業(yè)儲(chǔ)量1.417 億噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量1.447 億噸。金屬礦藏比較集中地分布于隆回、新邵、邵東、新寧等縣。境內(nèi)河川水系發(fā)育， 水域面積為 111.9 萬(wàn)畝，多年平均水資源總量為 168.3 億立方米，其中河川徑流量 157.44 億立方米。人均占有水資源 2749 立方米。水能資源理論蘊(yùn)藏量 144. 73 萬(wàn)千瓦，可開(kāi)發(fā)利用量 68.77 萬(wàn)千瓦。水能資源集中分布于西南部城步、 綏寧等山區(qū)縣。4、人文勝

4、地，優(yōu)美的自然景觀。邵陽(yáng)河山毓秀， 風(fēng)光旖旎，自然景觀和人文勝跡散布各地。歷史上的 “寶慶十二景 ”，多點(diǎn)綴于資江兩岸，環(huán)布市區(qū)。由雙清公園、水府廟小游園和東塔公園連綴而成的城區(qū)風(fēng)景區(qū)， 兼有人工之美和自然之秀。城步南山象一塊碧綠的翡翠鑲嵌在湘西南邊睡，芳草如茵，牛羊成群，既具北國(guó)草原的雄渾，又不失江南草山的靈秀，為回歸綠色旅游的最佳生態(tài)環(huán)境。全國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧至此油然感慨： “一線天梯驚煞人，幽谷深處凈無(wú)塵；新寧別有奇峰在，不讓武陵獨(dú)占春。 ”（二）、盛世嘉園所處的地理位置1、地理位置：盛世嘉園位于邵陽(yáng)市火車南站站前區(qū)，邵陽(yáng)大道與雙擁路的交匯處， 緊鄰即將通車的邵水四橋。 這里是邵陽(yáng)市新

5、商業(yè)核心區(qū)域的中心點(diǎn)，也是市政府十一五規(guī)劃建設(shè)新邵陽(yáng)的核心區(qū)域。由邵陽(yáng)大道、雙擁路、敏州路及火車南站，所構(gòu)成的邵陽(yáng)新區(qū)，必將成為新邵陽(yáng)商業(yè)區(qū)域的金脈，擁有無(wú)限商機(jī)，極具升值潛力。2、周邊環(huán)境政府金融：電業(yè)局、交通局、中國(guó)人民銀行邵陽(yáng)支行等生活設(shè)施：邵陽(yáng)教育學(xué)院、市廣播電視大學(xué)、市農(nóng)業(yè)學(xué)校、市工業(yè)學(xué)校、市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、汽車南站、火車南站等購(gòu)物休閑：國(guó)美電器（在建） 、金三角窗簾布藝世界、小白兔超市、等餐飲娛樂(lè)：廚佬星、魏源賓館、3、交通道路：邵陽(yáng)大道、雙擁路、敏州路、客村路、人大路、邵水四橋、火車南站等交匯于此；公交： 7 路、 18 路、 38 路、等。省市重點(diǎn)建設(shè)、新邵陽(yáng)前景輝煌火車南站站

6、前區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目是正在建設(shè)的洛湛鐵路的配套工程，是省市的重點(diǎn)項(xiàng)目?？傞_(kāi)發(fā)建設(shè)面積約2 平方公里，總投入近5.4 億元，它是重要的形象工程，是未來(lái)邵陽(yáng)市商業(yè)、金融、交通最繁榮的地方。緊鄰邵陽(yáng)老城，有利于依托老城區(qū)迅速發(fā)展。站前區(qū)不僅有雄偉氣魄的新火車站，還緊鄰汽車南站、207 和 320 國(guó)道以及上瑞高速公路潭邵段出入口。區(qū)內(nèi)道路縱橫交錯(cuò)，四通八達(dá)，交通十分便捷。同時(shí)，市委、市政府已經(jīng)凍結(jié)舊城區(qū)改造，為新城區(qū)迅速拓展提供了廣闊的空間。盛世嘉園是站前區(qū)第一個(gè)大型的多層住宅小區(qū)，處于該區(qū)域的核心地段，是邵陽(yáng)南大門的標(biāo)志性建筑群，將開(kāi)辟21 世紀(jì)新邵陽(yáng)健康人居的元年。4、經(jīng)濟(jì)環(huán)境邵陽(yáng)是湘西重鎮(zhèn)，是西南

7、部地區(qū)的重要交通樞紐。改革開(kāi)放以來(lái)，邵陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是在 “十五 ”期間民營(yíng)經(jīng)濟(jì)這臺(tái)性能優(yōu)越、動(dòng)力強(qiáng)勁的 “引擎 ”開(kāi)始發(fā)力后，曾經(jīng)一度低迷的邵陽(yáng)經(jīng)濟(jì)提速快步前行。 2004 年和 2005 年，該市 GDP 增幅首次超過(guò)兩位數(shù)，接近全省平均水平，規(guī)模工業(yè)的增幅更是躍居全省前列。 “民營(yíng)為主，是邵陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最現(xiàn)實(shí)的選擇。 ”邵陽(yáng)市委書(shū)記盛茂林如是說(shuō)。面對(duì)國(guó)家投入太少、財(cái)政投入太難、自我積累太慢的窘境，市委、市政府將目光鎖定在全市民間資本雄厚、 不少人原始積累基本完成這一尚未深入開(kāi)掘的 “金礦 ”上，推出了 “民營(yíng)突破 ”戰(zhàn)略，形成了 “邵陽(yáng)的希望在民營(yíng)經(jīng)濟(jì) ”的共識(shí)。 到目前，

8、全市民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到 152 萬(wàn)家，從業(yè)人員 651 萬(wàn)人。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占全市GDP 的比重達(dá)到 63以上，比 2000 年高出約 20 個(gè)百分點(diǎn)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率由1990 年的 20上升到 2005 年的 85，也就是說(shuō)，現(xiàn)在全市GDP 每增加 100 元，有 85 元來(lái)源于民營(yíng)企業(yè)。二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介盛世嘉園是邵陽(yáng)市金瑞房地產(chǎn)有限公司精心打造的大型商住兩用項(xiàng)目，座落于邵陽(yáng)市城區(qū)主干道邵陽(yáng)大道與雙擁路的交匯處，她東連邵水四橋，西接上瑞高速公路和汽車南站，南倚火車南站，北靠敏州路，熱火朝天的新區(qū)建設(shè)使這里具有巨大的商業(yè)投資價(jià)值，成片生活小區(qū)的崛起更使其成為安居樂(lè)業(yè)的首選。盛世嘉園總占地面積

9、42869 平方米，總建筑面積71866 平方米，由十四棟純多層建筑圍合而成。 臨街一層為西南地區(qū)最大的特色商業(yè)街盛世漢唐風(fēng)情街， 二至六層為精品時(shí)尚住宅， 以特色商業(yè)街為紐帶，配以花香、流水、綠境，同時(shí)融入時(shí)尚雕塑、噴泉、經(jīng)典建筑小品，從而勾勒出一幅浩瀚的西南生活盛世畫卷。盛世嘉園的定位與設(shè)計(jì)在總結(jié)及兼顧邵陽(yáng)市已有的住宅項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，融入了大量的前瞻思想， 注重了整個(gè)小區(qū)的高檔次與精品質(zhì)，建成以后的盛世嘉園必將成為邵陽(yáng)新區(qū)最為璀璨的明珠。盛世嘉園攜手創(chuàng)建國(guó)際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)建筑經(jīng)典，根本上改變邵陽(yáng)傳統(tǒng)生活模式，卓爾不凡，創(chuàng)引邵陽(yáng)新生活。三、 七大優(yōu)勢(shì)1、鉆石地段： 盛世嘉園處于邵陽(yáng)新商業(yè)圈的核心位置

10、，位于邵陽(yáng)大道與雙擁路的交匯處， 是邵陽(yáng)新區(qū)投資置業(yè)、 居家生活的黃金寶地。這里將成為邵陽(yáng)商業(yè)最繁榮、交通最順暢、設(shè)施最齊全、環(huán)境最優(yōu)美、并最具現(xiàn)代化氣息的南大門， 是邵陽(yáng)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的極速引擎。2、市場(chǎng)機(jī)遇： 本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)正好是邵陽(yáng)新區(qū)建設(shè)蓬勃發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，前面已經(jīng)開(kāi)發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目為本項(xiàng)目積累了大量的、先進(jìn)的操作經(jīng)驗(yàn)，使得本項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)建設(shè)中可以借鑒許多成功的模式，規(guī)避許多不該發(fā)生的問(wèn)題，從而更好的塑造本項(xiàng)目的優(yōu)秀品質(zhì)。3、時(shí)尚先鋒： 建成以后的盛世嘉園將是邵陽(yáng)市目前最大的多層住宅小區(qū)，其罕見(jiàn)的規(guī)模效應(yīng)必將引導(dǎo)邵陽(yáng)新的生活潮流。4、裝備精良： 盛世嘉園的硬件配套標(biāo)準(zhǔn)是目前邵陽(yáng)市最好的，設(shè)有

11、紅外線監(jiān)控，聯(lián)網(wǎng)直線報(bào)警系統(tǒng)，電子門鎖，樓宇對(duì)講系統(tǒng)，背景音樂(lè)及廣播系統(tǒng)等。5、管理先進(jìn)：“全程托管”，開(kāi)發(fā)商邵陽(yáng)市金瑞房地產(chǎn)有限公司將盛世嘉園項(xiàng)目委托給專業(yè)的物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，以此來(lái)保障廣大業(yè)主的最大利益。6、景觀獨(dú)特： 盛世嘉園臨街一層為西南地區(qū)最大的特色商業(yè)街盛世漢唐風(fēng)情街， 二至六層為精品時(shí)尚住宅， 以特色商業(yè)街為紐帶，配以花香、流水、綠境，同時(shí)融入時(shí)尚雕塑、噴泉、經(jīng)典建筑小品，從而勾勒出一幅浩瀚的西南生活盛世畫卷。7、輕松擁有： 盛世嘉園將由中國(guó)建設(shè)銀行提供五成十年的商業(yè)用房按揭貸款，七成十五年的居住用房按揭貸款。四、層高一樓 4.8 米，二、三、四樓 4.2 米，裝修以后凈空高

12、為3 米以上；商住部分為 3 米。盛世嘉園商業(yè)鋪面裝修標(biāo)準(zhǔn)外墻：高檔面磚飾面或噴塑；室 內(nèi) 頂：防火材料及石膏板吊頂；內(nèi)墻：局部仿瓷刷白，局部玻璃和輕質(zhì)材料隔斷；柱：室內(nèi)柱水泥沙漿抹光， 室外、中廳柱花崗巖或拋光磚飾面；地面：商鋪室內(nèi)地面為高檔拋光地磚飾面， 走道和樓梯為高檔花崗巖飾面。消防系統(tǒng)：自動(dòng)煙感報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、專用安全消防通道；電梯：大樓設(shè)觀光電梯兩部，客貨電梯兩部，自動(dòng)扶梯三部；衛(wèi) 生 間：公共衛(wèi)生間，墻面磚到頂，地面為防滑地磚；水電：每戶獨(dú)立插卡式電表，公共用水。（以上標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際裝修為準(zhǔn)！ ）付款方式如您購(gòu)買盛世嘉園的商鋪，可采取以下的付款方式。付款方式一、付款程序：1、簽訂

13、 按雙方約定的付款方式支付預(yù)定保證金；2、簽訂正式購(gòu)房合同時(shí)按照雙方所約定的付款方式按時(shí)支付相應(yīng)房款；3、交房時(shí)支付剩余的款項(xiàng)并交納相應(yīng)的配套辦證費(fèi)用，領(lǐng)取房產(chǎn)鑰匙并辦理房產(chǎn)證。二、付款方式和折扣1、一次性付款（1）、簽訂 時(shí)支付總房款的80以上（ 97 折優(yōu)惠）；簽訂時(shí)支付總房款的100的（ 96 折優(yōu)惠）；（2）、簽訂正式購(gòu)房合同時(shí)支付總房款的20；（3）、交房時(shí)支付相關(guān)的配套費(fèi)用。2、分期付款（ 98 折優(yōu)惠）（1）、簽訂 時(shí)支付總房款的30以上；（2）、裙樓（商業(yè)部分）封頂時(shí)支付總房款的30；（3）、簽訂正式購(gòu)房合同時(shí)支付總房款的30；（4）、交房時(shí)支付總房款的10以及相關(guān)的配套費(fèi)用。

14、3、五成十年按揭付款（無(wú)優(yōu)惠）（1）、簽訂 時(shí)支付總房款的30；（2）、簽訂正式購(gòu)房合同時(shí)支付總房款的20；（3）、余款 50辦理銀行按揭，交房時(shí)支付辦理銀行按揭的所有費(fèi)用以及相關(guān)的配套費(fèi)用。三、辦理按揭業(yè)務(wù)（ 1）、個(gè)人工資收入證明；（ 2）、貸款人身份證原件、復(fù)印件；（ 3）、結(jié)婚證原件、復(fù)印件；（ 4）、購(gòu)房首付款發(fā)票、復(fù)印件；（ 5）、貸款人戶口簿原件、復(fù)印件；（ 6）、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主需企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件、復(fù)印件；近期連續(xù)三個(gè)月納稅證明或者近期連續(xù)三個(gè)月固定電話費(fèi)用，或者銀行定期、活期存款原件、復(fù)印件 ;（ 7）、工本費(fèi) 50 元。四、配套費(fèi)用（1）、預(yù)存水電費(fèi) 500 元；（2）、裝

15、修建筑垃圾清運(yùn)費(fèi)400 元；（3）、裝修保證金 1000 元（裝修完畢，經(jīng)工程部驗(yàn)收合格以后， 退還客戶）。購(gòu)房流程個(gè)人商業(yè)用房銀行貸款利率表貸款期限貸款年利率貸款月利率萬(wàn)元每月還款（年）（%）（ ）(本息合計(jì) )15.584.65到期一次還本付息25.764.8442.1335.764.8303.1345.854.875234.1655.854.875192.6366.125.1166.3076.125.1146.6686.125.1132.0096.125.1120.65106.125.1111.62（以 2004.10.29最新利率計(jì)算）投資收益比較以一間總金額20 萬(wàn)元的一樓商鋪為例，按照我們調(diào)查的市場(chǎng)情況可以知道，該鋪位的預(yù)計(jì)月租金在1750 元左右，則：1、辦理五成十年的銀行按揭，則（單位：元）首付款銀行每月每月預(yù)每年實(shí)際十年后貸款還貸計(jì)收租收益收益10 萬(wàn)元10 萬(wàn)元1116.217507600產(chǎn)權(quán)歸己 +7.6 萬(wàn)元元元元2、一次性付款購(gòu)買，則支付房款20 萬(wàn)元每月收益 1750 元每年收益2 萬(wàn)元十年總收益產(chǎn)權(quán)歸己 +20 萬(wàn)元以上還沒(méi)有計(jì)算物業(yè)增值的部分。3、如果租賃相同商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，則