2013年房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)考試真題

1、2013年房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)考試真題一、單項選擇題(共50題，每題l分。每題的備選答案中只有1個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號)1現(xiàn)代市場營銷以（）為中心。A蓉戶B產(chǎn)品C利潤D成本2在客戶關(guān)系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D未來為公司創(chuàng)造的利潤總和3“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。A區(qū)域性B交易復(fù)雜性C不完全競爭性D供給滯后性4下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）A地段要求B購買意向C戶型要求D經(jīng)濟收入水平5為掌握高檔住宅需

2、求情況，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)選擇大戶型需求的客戶作為調(diào)查對象的調(diào)查方法是（）。A重點調(diào)查B抽樣調(diào)查C典型調(diào)查D全面調(diào)查6房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)針對片區(qū)內(nèi)大學剛畢業(yè)、以租房居住為主的年輕人，制訂較長時期的營銷戰(zhàn)略，說明該細分市場具有（）。A贏利性B穩(wěn)定性C可進入性D可衡量性7針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A市場分析定位法BSWOT分析定位法C建筑策劃定位法D目標客戶需求定位法8某房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)增設(shè)了代辦業(yè)務(wù)的咨詢業(yè)務(wù)，這是該機構(gòu)在產(chǎn)品組合（）上的拓展。A長度B寬度C密度D深度9某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000

3、m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應(yīng)為（）元/m2。A4167B6250C10000D2500010關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。A賣點能夠展示出來B賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢C賣點一般容易被競爭對手模仿D賣點必須能夠得到目標客戶的認同11傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A網(wǎng)絡(luò)廣告B廣播廣告C電視廣告D直接函件廣告12在當前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)核心競爭力的要素是（）。A人脈資源B房源信息C網(wǎng)絡(luò)資源D財務(wù)資源13房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）

4、的特征。A獨家性B動態(tài)性C多樣性D可替代性14采用門店接待法開拓小業(yè)主房源的缺點是（）。A方式消極B成本較高C房源信息準確度低D不易和客戶建立關(guān)系15相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指（）。A500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市B1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市C500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學D500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學；l000m半徑范圍內(nèi)有中學、郵局、醫(yī)院、超市16房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。A差異大B側(cè)重服務(wù)C產(chǎn)權(quán)糾紛多D價格浮動空間大17一般推薦方式下

5、，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常可獲得成交傭金的（）。A20%B50%C60%D80%18客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A潛在性B時效性C指向性D不確定性19適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A講座攬客法B會員攬客法C團體攬客法D互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法20購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。A購買力B需求程度C購買決策D目標物業(yè)偏好21購房客戶信息管理的核心是了解（）。A客戶的購房能力B客戶的個人職業(yè)C客戶中的實際決策人D客戶的購買動機和需求22房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時，適宜采

6、用的提問方式是（）。A封閉式B開放式C誘導(dǎo)式D自由式23房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。A建立私人關(guān)系B激活客戶信息C核實客戶資料D溝通市場行情24房地產(chǎn)經(jīng)紀人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。A舒適性B適用性C經(jīng)濟性D真實性25當存量房交易雙方分歧較大時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。A嘗試將交易雙方分開進行協(xié)調(diào)B嘗試讓交易雙方自行協(xié)調(diào)C積極向交易雙方分析房源缺陷D請求行政管理部門出面解決26房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制（）。A房屋使用說明書B房屋狀況說明書C房屋銷售委托書D房屋質(zhì)量鑒定書27房地產(chǎn)經(jīng)紀人在為客戶解答問題時，應(yīng)盡可能使用（）。A法律用語B口頭用語C書面用語

7、D地方用語28針對出租客戶對安全性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)任細核實（）。A租金標準B租賃期限C租金支付方式D承租客戶身份29針對咨詢市場行情并有意在近期購房的試探型客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)采取的引導(dǎo)方式是（）。A幫助客戶制定購房方案B提供最符合客戶要求的房源C提供專業(yè)咨詢以便建立長期聯(lián)系D展示不同房源以便引導(dǎo)客戶意向30房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人簽訂房屋銷售委托協(xié)議后，應(yīng)在第一時間（）。A進行公證B核實房屋產(chǎn)權(quán)C收取委托傭金D了解最高銷售價格31房地產(chǎn)經(jīng)紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。A房地產(chǎn)經(jīng)紀人查驗房屋B協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛C協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記D協(xié)助潛在客戶作出交易決策

8、32房地產(chǎn)經(jīng)紀人初步完成委托銷售工作的標志是（）。A實地看房B接待客戶C交易撮合與配對D簽訂房地產(chǎn)買賣合同33通常情況下，新建商品住房戶型手冊的內(nèi)芯首頁是項目的（）。A總平面圖B小區(qū)配套圖C主力戶型圖D會所功能分區(qū)圖34下列條款中，屬于購房須知風險提示條款的是（）。A樓盤緊鄰集貿(mào)市場B樓盤南側(cè)100m為城市主干道C樓盤東側(cè)100m有一座加油站D樓盤北側(cè)500m有一所小學35房地產(chǎn)經(jīng)紀人在介紹新建商品房項目規(guī)劃時，應(yīng)重點介紹（）。A綠化率B樣板房C項目定位D戶型分布36房地產(chǎn)經(jīng)紀人向客戶介紹新建商品房項目整體規(guī)劃和設(shè)計是為了（）。A增加客戶購買信心B提起客戶購買興趣C讓客戶下定決心購買D引導(dǎo)客戶

9、進一步溝通37新建商品住房采取集中銷售方式的風險是（）。A對客戶沒有約束力B前期積累客戶容易流失C客戶可能自動放棄購房D易因流程不當引發(fā)客戶不滿38對區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龅母偁庬椖抗?yīng)狀況進行分析的重要內(nèi)容是（）。A項目入市時間B產(chǎn)品類型界定C建筑設(shè)計合理性D軟硬件配置水平39商業(yè)地產(chǎn)項目銷售采取拍賣模式的目的是（）。A吸引高端客戶B試探市場價格C吸引普通投資者D引進合適商業(yè)經(jīng)營者40購房人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)搜尋房源的最終收益是（）。A找到滿意的房屋B節(jié)約房屋購買成本C降低房屋搜尋成本D減少房屋搜尋時間41關(guān)于賣方獨家代理作用的說法，正確的是（）。A增加了成交時間B提高了服務(wù)費用C降低了交易糾紛D降

10、低了服務(wù)效率42買方獨家代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人在促成交易時，錯誤的做法是（）。A以委托人名義與賣方進行談判B取得委托人對交易價格范圍的授權(quán)C與賣方就交易價格進行多次溝通與協(xié)商D首輪談判的報價為委托人授權(quán)的最高價43在客戶溝通技巧中，口頭溝通的優(yōu)勢是（）。A有充分時間進行分析B能馬上得到客戶的反饋C能充分掌握客戶的態(tài)度D能保證客戶信息的準確44“您買房子是打算和父母一起住嗎?”這一問題屬于（）。A開放式問題C指引型問題C鏡像型問題D試探型問題45房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接聽電話時，錯誤的做法是（）。A鈴響三聲后再接聽B回答問題準確流暢C保持適中的說話音量D保持親切的語音語調(diào)46房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶客戶看了多套房源并

11、了解客戶需求后，引導(dǎo)客戶作出決策的方法是（）。A假設(shè)法B直接法C對比法D總結(jié)法47偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)純粹風險中（）引起的風險。A信息欠缺B操作不規(guī)范C承諾不當D產(chǎn)權(quán)糾紛48房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)以合約化手段轉(zhuǎn)移風險的方法是（）。A進行安全培訓B購買商業(yè)保險C利用金融衍生品D簽訂房屋銷售委托合同49對房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行安全培訓，并要求他們到施工現(xiàn)場看房時佩戴安全帽，這種風險管理的方法是（）。A自我保險B分散風險C轉(zhuǎn)移風險D提高預(yù)防能力50最能識別房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風險的切人點是（）。A對外合作機構(gòu)B房源信息管理系統(tǒng)C房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)投訴D房地產(chǎn)經(jīng)紀人道德風險水準二、多項選擇題(共30題，每題2分。每題的

12、備選答案中有2個或2個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得05分)51房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房營銷活動中的作用主要有（）。A降低交易價格B降低交易風險C節(jié)約交易成本D提高交易效率E促進雙方交易52設(shè)計房地產(chǎn)市場調(diào)查表時，應(yīng)注意的事項有（）。A問題要簡潔B問題要靈活C問題答案不宜過多D每個問題只能包含一項內(nèi)容E要使用十分專業(yè)的術(shù)語53在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)商圈調(diào)查中，初步調(diào)查的內(nèi)容有（）。A樓盤是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛B有效商圈內(nèi)的標志性建筑C有效商圈周邊的生活配套設(shè)施D樓盤總面積、主要戶型、總套數(shù)、開盤價格E樓盤名稱、坐落位置、竣工日期及開發(fā)企業(yè)54早期購買房地產(chǎn)

13、新產(chǎn)品的客戶的特征通常有（）。A年齡較大B較高的社會地位C良好的教育背景D較高的經(jīng)濟收入E獲取信息能力較強55房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有（）。A計算項目總成本B調(diào)查競爭對手價格C得出本項目價格D計算項目預(yù)期利潤E調(diào)查消費者愿意接受的價格56房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道，其主要原因有（）。A房地產(chǎn)是標準化商品B房地產(chǎn)賣方需要控制分銷渠道C消費者對房地產(chǎn)多為一次性購買D房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)能提供標準化服務(wù)E消費者希望從房地產(chǎn)生產(chǎn)者或所有者那里直接購買57房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點主要有（）。A省時省力B可信度高C不受地點的影響D有利于展示專業(yè)技能E易與房源所有人建立

14、良好關(guān)系58房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)同意接受房屋交易委托后，還要進行的工作有（）。A收集業(yè)主信息B展示房屋營銷計劃C編制房屋狀況說明書D與業(yè)主簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同E為業(yè)主出具房地產(chǎn)價格評估報告59房地產(chǎn)經(jīng)紀人填寫物業(yè)勘察表時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題有（）。A對委托房屋描述有誤導(dǎo)B違反經(jīng)紀行業(yè)的職業(yè)道德C不在勘察現(xiàn)場進行房地產(chǎn)價格評估D對委托房屋描述不詳、缺項或模棱兩可E對房屋關(guān)鍵因素記錄不準確或者勘察表粗制濫造60房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房源進行內(nèi)部推廣的手段有（）。A迅速推薦給新客戶B在內(nèi)部銷售系統(tǒng)發(fā)布信息C在內(nèi)部銷售會議上重點推薦D在房地產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布信息E在房地產(chǎn)報刊上發(fā)布信息61采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點有（）

15、。A成本小B簡單易行C受眾面廣D成交可能性大E不受時間場地限制62促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。A為客戶提供專業(yè)咨詢B滿足客戶提出的所有要求C為客戶提供有幫助的解決方案D為客戶提供有價值的信息E引導(dǎo)和調(diào)整客戶不切實際的期望63為獲得客戶購(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。A剖析房地產(chǎn)市場行情B固化客戶的最初需求C引導(dǎo)客戶找出其真實需求D理解客戶的購房動機E與客戶交談日常生活情況64房地產(chǎn)經(jīng)紀人合理使用客戶信息應(yīng)做到（）。A保持客戶聯(lián)系B實現(xiàn)信息共享C保守客戶秘密D對信息恰當分類和保存E對客戶信息及時調(diào)整和更新65房地產(chǎn)經(jīng)紀人對買房客戶信息采集的技術(shù)要點包括（）。A詢問客戶購房資金預(yù)

16、算B詢問客戶購房資金來源C了解客戶購房特殊需求D保證客戶信息的安全性E分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)價格趨勢66房地產(chǎn)經(jīng)紀人向買方委托人推薦房源時，應(yīng)考慮的技術(shù)要點有（）。A將房源信息列表展示B與委托人簽訂看房書C向委托人介紹房源的優(yōu)缺點D提出房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)觀點E盡快約定看房時間和見面地點67房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶實地看房時，應(yīng)把握的業(yè)務(wù)要點有（）。A看房時間控制在1015分鐘B讓買賣雙方在現(xiàn)場直接商談價格C把客戶帶到房屋現(xiàn)場后，由客戶自己看房D主導(dǎo)看房過程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點E事先對房屋、交通、小區(qū)狀況有細致了解68房地產(chǎn)經(jīng)紀人解決房屋租賃雙方對租金的分歧的切入點有（）。A房源狀況B租金折扣C家具配置

17、D侃金減免E租金支付方式69在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。A收取租賃定金B(yǎng)保存一份房屋租賃合同C核實租賃雙方身份證件D在房屋租賃合同涂改之處單方簽字E為租賃雙方代辦租賃合同登記備案70房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買賣雙方進行房屋交驗時，應(yīng)注意的事項有（）。A繼續(xù)扣留房屋交驗押金B(yǎng)檢查電表是否正常進行C核實水、電、燃氣等費用是否結(jié)清D協(xié)助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)E協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續(xù)71新建商品銷售準備的宣傳資料包括（）。A價目表B項目樓書C宣傳展板D戶型手冊E購房相關(guān)稅費須知72在制定新建商品房銷售價目表時，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。A對市場進行調(diào)查B對競爭項目深入了解C

18、重點記錄競爭項目的差異點D尋找本項目各樓層各單元的共同點E對本項目進行查勘及分樓打分73在實際操作中，制訂寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。A營銷推廣渠道B市場競爭優(yōu)勢C客戶經(jīng)濟狀況D目標客戶需求E項目差異化特點74對商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)營者進行定位時，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有（）。A項目的銷售模式B項目的經(jīng)營特色C項目的建筑特點D消費市場的未來趨勢E項目的目標消費群75關(guān)于房屋賣方獨家代理的說法，正確的有（）。A房屋銷售成功率較高B房屋銷售成交時間短C房屋銷售方式以房源為中心D房屋委托銷售權(quán)是獨家的、排他的E房地產(chǎn)經(jīng)紀人與賣方的承諾義務(wù)是單邊的76房屋租賃代理業(yè)務(wù)的特點有（）。A流程相對簡單B可能轉(zhuǎn)為買

19、賣代理C需要充分了解房源D需要尊重租賃方的需求E需要在短期內(nèi)實現(xiàn)委托人的委托事項77為提高傾聽效果，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。A關(guān)注委托人當前困難B批駁委托人提出的看法C關(guān)注委托人的穿著、語調(diào)D努力傾聽委托人的相關(guān)陳述E尋找委托人陳述與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容78房地產(chǎn)銷售過程中接待客戶的技巧主要有（）。A掌握客戶需求B對客戶適時招呼C恰當使用推薦用語D推薦房屋從低檔開始E緊追客戶推薦房屋79下列風險中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人道德風險的有（）。A賺取差價B外泄客戶資料C與客戶私底下交易D被騙導(dǎo)致機構(gòu)經(jīng)濟損失E攜帶大金額服務(wù)傭金潛逃80防范房地產(chǎn)經(jīng)濟風險的措施主要有（）。A增加企業(yè)注冊資本B明確機構(gòu)事項處理權(quán)限C明確

20、公司印章保管人D使用標準化經(jīng)紀服務(wù)公司E統(tǒng)一門店經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作流程三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得05分)(一)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一寫字樓項目，該項目的優(yōu)勢初步定為突出工程質(zhì)量優(yōu)良和頂級物業(yè)服務(wù)。為使該寫字樓項目符合市場需求，甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)開展市場調(diào)查，進行項目定位，制訂廣告促銷策略。81甲公司的市場營銷策略體現(xiàn)了4Ps理論中的（）要素。A產(chǎn)品B價格C分銷D促銷82乙公司對區(qū)域?qū)懽謽枪┙o市場進行調(diào)查，其調(diào)查項目應(yīng)為（）。A土

21、地供給量B建筑新材料使用狀況C地區(qū)平均可支配收入水平D消費者對房屋設(shè)計的要求83乙公司對寫字樓項目定位時，首先應(yīng)確定（）。A營銷策略B價格水平C目標客戶D開間及面積84乙公司在銷售階段的廣告促銷中突出了該寫字樓項目在工程質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)方面的優(yōu)勢，則其廣告產(chǎn)品定位策略屬于（）。A功效定位B品質(zhì)定位C概念定位D個性化定位(二)李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了物業(yè)勘察表。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。85影響李某房

22、屋最終交易價格的因素為（）。A甲公司的客源信息狀況B房地產(chǎn)交易稅率C李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D李某要求完成房屋交易的最終期限86王某編寫物業(yè)勘察表時，應(yīng)繪制（）。A地形圖B交通位置圖C地籍圖D標準房型圖87王某首次帶客戶實地查看李某房屋時，正確的做法為（）。A請客戶主動查找房屋缺陷B請李某出示房屋權(quán)屬證明C引導(dǎo)客戶初步估計房屋面積D請李某為客戶介紹房屋使用狀況88王某與李某簽訂委托協(xié)議時，正確的做法為（）。A核實李某身份B保管李某房屋的鑰匙C承諾1個月內(nèi)實現(xiàn)成交D出示房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊證書(三)甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶

23、數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。89甲公司依托計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息的優(yōu)點為（）。A保證信息準確B搜集信息便捷C推廣速度較快D節(jié)約公司成本90甲公司建立客戶數(shù)據(jù)庫應(yīng)考慮的因素通常有（）。A盡可能保存客戶原始資料B區(qū)分客戶內(nèi)部資料與外部資料C確?？蛻魯?shù)據(jù)庫運行的安全性D能自動識別客戶信息的真實性與有效性91李某在門店接待張某時，正確的做法是（）。A承諾幫助張某壓低房屋售價B進一步了解張某的購房需求C說出符合客戶需求的參考意見D迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面92若房屋所有權(quán)人堅持不降低售價，李某說服張某接受房價的正確做法為（）。A提供近期類似房屋成交案例供張某參考B突出該房屋在交通和配套設(shè)施方面的優(yōu)勢C故意營造多個客戶搶購該房屋的競爭氛圍D介紹資深注冊房地產(chǎn)估價師為張某提供咨詢服務(wù)(四)張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司