建材團(tuán)購(gòu)方案

1、南寧市大品牌聯(lián)盟千人大團(tuán)購(gòu)策劃方案廠家讓利 年度最低 錯(cuò)過(guò)此次 再等十年 活動(dòng)時(shí)間：2012年7月17日下午3點(diǎn)6點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：南寧市沃頓國(guó)際大酒店2樓多功能廳一、活動(dòng)概況1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，大品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)大品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成大品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次大品牌聯(lián)盟千人團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。2、活動(dòng)主題：大品牌聯(lián)盟千人大團(tuán)購(gòu) 千萬(wàn)大讓利 南寧大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 廠家讓利 年度最低 錯(cuò)過(guò)此次 再等十年3、活動(dòng)時(shí)間：2012年7月17日下午3點(diǎn)6點(diǎn)；4、活動(dòng)地點(diǎn)：南寧市沃

2、頓國(guó)際大酒店2樓多功能廳；5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)6月底交房的廣西林業(yè)廳小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；6、參與品牌：歐派廚柜衣柜、箭牌衛(wèi)浴、歐神諾陶瓷、紅蘋(píng)果家具、東鵬陶瓷、雷士照明、tata木門(mén)；7、業(yè)主邀約形式：a、南國(guó)早報(bào)（軟文+硬廣）廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；b、南寧電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；c、店面征集：以銷(xiāo)售大品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函（即大品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，每張卡售價(jià)100元，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1400元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明），每客戶限用一張；d、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如

3、陶瓷選擇木門(mén)、地板等。二、活動(dòng)優(yōu)惠a、預(yù)約大增值：客戶交100元購(gòu)買(mǎi)大品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1400元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明）。b、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，7大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2010年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。c、共同訂單：客戶在7月17日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交2000元定金，即可享受大品牌聯(lián)盟7大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，7月25日前客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。d、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：7月17日?qǐng)F(tuán)

4、購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。三、媒體及相關(guān)部門(mén)互動(dòng)1、爭(zhēng)取林業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)支持，以為員工爭(zhēng)取福利為由頭，讓林業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召組織團(tuán)購(gòu)；2、廣西質(zhì)量監(jiān)督局抽檢報(bào)告：由廣西產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院陳小江主任對(duì)各品牌進(jìn)行檢測(cè)，并出具檢測(cè)報(bào)告，并在會(huì)場(chǎng)宣布檢測(cè)結(jié)果，讓客戶放心購(gòu)買(mǎi)；3、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)（南寧電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放質(zhì)保監(jiān)督卡；4、最低價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。四、活動(dòng)亮點(diǎn)a、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資

5、源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；b、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂；c、承諾廠家直接讓利，年度最低；d、廣西質(zhì)檢院產(chǎn)品檢測(cè)跟蹤，保證產(chǎn)品綠色環(huán)保；e、媒體全程跟蹤監(jiān)督、發(fā)放質(zhì)保監(jiān)督卡，實(shí)現(xiàn)放心消費(fèi)；f、簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退；g、單位領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召組織集體團(tuán)購(gòu)，為單位員工謀福利。四、活動(dòng)流程團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程時(shí)間段：15：0018：00時(shí)間段點(diǎn)位主持人執(zhí)行內(nèi)容資料準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)時(shí)段14:30暖場(chǎng)迎賓播放聯(lián)盟宣各品牌傳片15:00開(kāi)場(chǎng)白南寧電視臺(tái)陳標(biāo)杰講話、廣西質(zhì)檢院陳主任講話背景音樂(lè)15：10團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容各品牌ppt演示團(tuán)購(gòu)內(nèi)容ppt15：15提示獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置抽獎(jiǎng)規(guī)則及獎(jiǎng)

6、項(xiàng)介紹15：45現(xiàn)場(chǎng)宣布優(yōu)惠政策各品牌（廠家經(jīng)理）宣布各自優(yōu)惠政策ppt16：15集體宣誓廠商集體宣誓為年度最低價(jià)ppt16：20訂單開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)訂單，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)ppt抽獎(jiǎng)時(shí)間17：10互動(dòng)游戲海選出抽獎(jiǎng)嘉賓，并催單，ppt17：20第一輪抽獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)x名頒獎(jiǎng)音樂(lè)17：25互動(dòng)游戲海選出二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓，并催單，工作人員配合17:35第二輪抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)x名頒獎(jiǎng)音樂(lè)17：40互動(dòng)游戲海選出三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓，并催單，工作人員配合17:50第三輪抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)x名頒獎(jiǎng)音樂(lè)17：55互動(dòng)游戲海選出特等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓，并催單，18：00第四輪抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)一名頒獎(jiǎng)音樂(lè)18：05第五次即時(shí)成交量通報(bào)ppt演示即時(shí)成交量，感謝支

7、持 18：10清場(chǎng)備注：1、主持人成交單量演示及催單話術(shù)：截止到 點(diǎn) 分 秒（主持人看表的動(dòng)作），距離大品牌聯(lián)盟幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)時(shí)間還有_ 點(diǎn) 分 秒_已有 名客戶認(rèn)購(gòu)了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請(qǐng)各位業(yè)主，抓緊時(shí)間下單！，同時(shí)請(qǐng)各位及時(shí)到獎(jiǎng)券發(fā)放處憑銷(xiāo)售憑證領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和大品聯(lián)盟禮品。備注：2、獎(jiǎng)品設(shè)置及價(jià)目清單獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)(元)特等獎(jiǎng)冰箱14999元4999元一等獎(jiǎng)空調(diào)32000元6000元二等獎(jiǎng)微波爐5800元4000元三等獎(jiǎng)電壓鍋10300元3000元合計(jì)1917999元備注：3、團(tuán)購(gòu)業(yè)主下單流程指引抽獎(jiǎng)券副券入抽獎(jiǎng)箱，參加抽獎(jiǎng)憑團(tuán)購(gòu)券入場(chǎng)集體訂單下定后、換取抽獎(jiǎng)券五、宣傳計(jì)

8、劃及物料（媒體、門(mén)市、小區(qū)）a、媒體宣傳（協(xié)商監(jiān)督媒體）媒體渠道時(shí)間投放內(nèi)容版面折后價(jià)報(bào)紙南國(guó)早報(bào)7月2日活動(dòng)宣傳彩版軟文800字9000元報(bào)紙南國(guó)早報(bào)7月2日活動(dòng)宣傳彩版硬廣1/412250元報(bào)紙南國(guó)早報(bào)7月9日活動(dòng)宣傳彩版軟文800字9000元報(bào)紙南國(guó)早報(bào)7月9日活動(dòng)宣傳彩版硬廣1/412250元報(bào)紙南國(guó)早報(bào)7月14日活動(dòng)宣傳彩版軟文800字9000元報(bào)紙南國(guó)早報(bào)7月15日活動(dòng)宣傳彩版軟文800字9000元報(bào)紙南國(guó)早報(bào)7月16日活動(dòng)宣傳彩版軟文800字9000元報(bào)紙南國(guó)早報(bào)7月16日活動(dòng)宣傳彩版硬廣1/412250元電視臺(tái)南寧電視臺(tái)7月1日7月16日15秒（四頻道24次/天）10476元/

9、天共167616元249366元b、小區(qū)宣傳小區(qū)名稱人數(shù)安排宣傳期限活動(dòng)形式費(fèi)用林業(yè)廳4人7月1日7月16日拱門(mén)、帳蓬、駐點(diǎn)10000元小計(jì)20000元c、商場(chǎng)宣傳計(jì)劃：1、商場(chǎng)櫥窗kt板（每店面一塊）：內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書(shū)，上面有各品牌老總簽字2、地貼（每門(mén)市一張）：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、錯(cuò)過(guò)此次、再等十年3、吊旗（每品牌100張）：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒(méi)有涉及吊旗制作。正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督、質(zhì)檢院質(zhì)量全程把控反面：廠家讓利、年度最低、錯(cuò)過(guò)此次、再等十年4、x展架（每品牌四個(gè)）：為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書(shū)，上面有各品牌老總簽字d、質(zhì)檢院檢測(cè)費(fèi)用：每家550元，合計(jì)

10、3850元整。e、物料清單物料名稱規(guī)格材質(zhì)數(shù)量用途責(zé)任人完成時(shí)間單張a320000宣傳促銷(xiāo)用李靖6.30海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)1020張各品牌店內(nèi)張貼，氣氛營(yíng)造李靖6.30地貼2米以店面統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)李靖6.30x展架標(biāo)準(zhǔn)16個(gè)各品牌擺放店內(nèi)、營(yíng)造氣氛李靖6.30拱門(mén)待定3小區(qū)內(nèi)擺放、活動(dòng)當(dāng)天酒店李靖6.30預(yù)約卡李靖6.30媒體監(jiān)督服務(wù)卡500發(fā)放給顧客李靖6.30紅地毯待定待定氣氛營(yíng)造李靖7.17禮品、獎(jiǎng)品堆頭大禮包500個(gè)店內(nèi)擺放氣氛營(yíng)造李靖7.17礦泉水600瓶酒店團(tuán)購(gòu)專用李靖7.17舞臺(tái)待定氣氛營(yíng)造抽獎(jiǎng)使用李靖7.17音響標(biāo)準(zhǔn)1套表演、剪彩、拍賣(mài)使用李靖7.17主持人11名節(jié)目典禮拍賣(mài)主持李波已完成簽單

11、墻kt板8個(gè)嘉賓接單使用李靖7.17簽單筆20支嘉賓接單使用李靖7.17六、活動(dòng)分工模塊工作事項(xiàng)具體內(nèi)容負(fù)責(zé)人總指揮指揮動(dòng)員監(jiān)管全盤(pán)事項(xiàng)跟進(jìn)與控制、協(xié)調(diào)覃柳平總策劃方案策劃負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)方案策劃成文李波活動(dòng)總執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行秘書(shū)處外聯(lián)事務(wù)酒店確定及布置酒店確定、場(chǎng)地布置李靖主持人尋找主持人挑選等李波廣告制作及投放廣告媒體選擇及投放跟進(jìn)李波抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品采購(gòu)設(shè)定抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及采購(gòu)李靖媒體支持洽談主要是監(jiān)督服務(wù)卡李波物料制作所需宣傳物料設(shè)計(jì)制作李靖活動(dòng)培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行人員的話術(shù)培訓(xùn)，活動(dòng)細(xì)節(jié)宣貫培訓(xùn)部店堂氣氛營(yíng)造店面氣氛、功能區(qū)布置及人員管理張勃渠道推廣小區(qū)推廣重點(diǎn)小區(qū)宣傳推廣李波活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)購(gòu)流程控制負(fù)責(zé)與主持人對(duì)接控制

12、團(tuán)購(gòu)流程胡雄兵抽獎(jiǎng)支持抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)品發(fā)放黃陽(yáng)光演出主持人溝通針對(duì)典禮流程與主持人溝通對(duì)接胡雄兵應(yīng)急事件處理應(yīng)對(duì)突發(fā)事件秘書(shū)處培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)動(dòng)員導(dǎo)購(gòu)話術(shù)宣導(dǎo)、士氣動(dòng)員等各聯(lián)絡(luò)官七、培訓(xùn)計(jì)劃（前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約）1、培訓(xùn)對(duì)象：店面終端導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定雷士照明3、培訓(xùn)時(shí)間：7月57日4、培訓(xùn)內(nèi)容：a、各品牌介紹、公司介紹、經(jīng)營(yíng)范圍b、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)解說(shuō)（預(yù)約卡賣(mài)）c、帶單獎(jiǎng)勵(lì)政策八、執(zhí)行要領(lǐng)1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導(dǎo)購(gòu)的正確引導(dǎo)3、媒體宣傳效果造勢(shì)4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持九：費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用清單用途費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)人小計(jì)場(chǎng)地、及場(chǎng)地包裝9600+100

13、00李靖19600媒體宣傳249366李波249366物料制作20000李靖20000質(zhì)檢院檢測(cè)3850徐總3850質(zhì)檢員領(lǐng)導(dǎo)講話800徐總800主持人600600獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)17999黃陽(yáng)光17999小區(qū)推廣20000李波20000合計(jì)332215邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明一、邀請(qǐng)函銷(xiāo)售時(shí)間： 7月17日18點(diǎn)前銷(xiāo)售有效，每品牌限發(fā)放100張邀請(qǐng)函，如若不夠，可從其他品牌調(diào)用（聯(lián)盟秘書(shū)處調(diào)用）。二、邀請(qǐng)函作用：每張邀請(qǐng)函面值100元，客戶在品牌購(gòu)買(mǎi)邀請(qǐng)函后，第一是獲得團(tuán)購(gòu)資格，第二憑借此卡和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)訂單在大品牌聯(lián)盟任意一家消費(fèi)可獲得增值優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)品牌越多，享受增值越大。三、邀請(qǐng)函銷(xiāo)售注意事項(xiàng)：1、銷(xiāo)

14、售邀請(qǐng)函時(shí)，不需要收取客戶任何定金費(fèi)用，只需收取客戶100元邀請(qǐng)函購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用；2、邀請(qǐng)函限1戶1張，銷(xiāo)售人員不能進(jìn)行邀請(qǐng)函重復(fù)銷(xiāo)售；3、邀請(qǐng)函銷(xiāo)售時(shí)，一定要記錄好客戶詳細(xì)信息，各品牌蓋上各自業(yè)務(wù)章，簽上銷(xiāo)售人員名稱和銷(xiāo)售日期；4、邀請(qǐng)函使用范圍：憑借邀請(qǐng)函和團(tuán)購(gòu)訂單，在大品牌聯(lián)盟任意一家內(nèi)均可消費(fèi)。四、邀請(qǐng)函使用原則：使用有效期：入場(chǎng)期：2012年7月17日 沖抵有效期：2012年7月25日前貨款沖抵優(yōu)惠細(xì)則：1、消費(fèi)者購(gòu)卡費(fèi)用100元7月30日前可退還、不可作為貨款沖抵；2、7月17號(hào)，客戶憑借邀請(qǐng)函入場(chǎng)，方可參加團(tuán)購(gòu)；3、客戶現(xiàn)場(chǎng)下定訂單后，7月25日前，客戶憑借邀請(qǐng)函和團(tuán)購(gòu)訂單，在品牌聯(lián)盟

15、內(nèi)選購(gòu)任意一家產(chǎn)品均可享受貨款沖抵優(yōu)惠；4、消費(fèi)金額必須滿3000元，方能進(jìn)行增值貨款沖抵；5、購(gòu)買(mǎi)第一家時(shí)，可沖抵100元，購(gòu)買(mǎi)第二家時(shí)，可沖抵150元，以此類(lèi)推，購(gòu)買(mǎi)品牌越多，沖抵越多，最高可沖抵3600元。每戶僅限使用一張，在享受貨款沖抵優(yōu)惠后，各品牌需在邀請(qǐng)函品牌刻章處蓋上各自貨款沖抵優(yōu)惠證明，客戶憑借邀請(qǐng)函上蓋章個(gè)數(shù)，享受貨款沖抵相對(duì)應(yīng)優(yōu)惠，例如客戶第一家在tata木門(mén)購(gòu)買(mǎi)4000元（必須滿3000元），客戶憑借邀請(qǐng)函在tata木門(mén)沖抵100元，加上100元預(yù)約卡本身購(gòu)買(mǎi)價(jià)值費(fèi)用，合計(jì)200元，tata木門(mén)銷(xiāo)售人員必須在邀請(qǐng)函蓋章處蓋上大品牌聯(lián)盟tata木門(mén)專用章，證明客戶在tata

16、木門(mén)已經(jīng)享受沖抵貨款優(yōu)惠，且憑此章客戶到第二家消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)再滿3000元以上時(shí)，客戶又可享受第二家150元貨款沖抵優(yōu)惠，以此類(lèi)推，銷(xiāo)售人員根據(jù)客戶邀請(qǐng)函上印章的個(gè)數(shù)（同一品牌不能重復(fù)），進(jìn)行相應(yīng)貨款沖抵優(yōu)惠（50元為階梯）；五、銷(xiāo)售邀請(qǐng)函獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：賣(mài)卡進(jìn)行銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)，15張，銷(xiāo)售人員每張?zhí)岢蔀?0元，610張每張?zhí)岢蔀?0元，10張以上每張?zhí)岢蔀?0元； 莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇

17、膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈

18、袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂

19、羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃

20、膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇

21、袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈

22、肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂

23、膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃

24、袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄

25、肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈

26、膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆

27、衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂

28、肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄

29、膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇

30、羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈

31、聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕

32、膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇螃袀蒞蕿蠆衿蒈莂羇羈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆螅羆膂荿蟻羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅蠆袈聿芅蒂螄肈莇螈蝕肇葿薀罿肆腿莃裊肆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀羂膂莈薅袈膁蒀蒈螄膁膀蚃蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕蚆襖艿蒃薂袃蒁螈羈袂膁薁袇袁芃螇薅螞膇莂蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅

33、蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀腿蒀蒂衿芁莂螁衿羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莂蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀腿蒀蒂衿芁莂螁衿羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莂蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆

34、袀腿蒀蒂衿芁莂螁衿羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莂蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀腿蒀蒂衿芁莂螁衿羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莂蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀腿蒀蒂衿芁莂螁衿羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀

35、羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莂蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀腿蒀蒂衿芁莂螁衿羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莂蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂裊蒁薀袁羇芄蒆袀腿蒀蒂衿芁莂螁衿羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄袃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莂蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆