畢業(yè)生投資顧問(wèn)公司實(shí)習(xí)總結(jié)樣文

1、畢業(yè)生投資顧問(wèn)公司實(shí)習(xí)總結(jié)樣文 進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想 , 所以我們選擇了一個(gè)房地 產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀， XxXx 屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu) , 是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁 , 在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的 鍛煉。 實(shí)習(xí)的三個(gè)月很快就要結(jié)束了 ,再回首這豐收的三個(gè)月 , 我們感到 十分的欣慰 ,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì) , 讓我們學(xué)到了很多在課堂上 根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野 ,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí) ,為我們即將走向社 會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅 , 我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講 一下自己的感受 , 報(bào)告實(shí)習(xí)的情況 ! 在大四上學(xué)期通過(guò)校園招聘進(jìn)入 XxXx

2、投資顧問(wèn)有限公司天賜良園 項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的 3 個(gè)多月來(lái)學(xué)到了很多課堂之外的 知識(shí)，豐富完善了各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系并通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的 適合力。一開(kāi)始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃，在 這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同 時(shí)通過(guò)去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專(zhuān)業(yè)時(shí)間上 有了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為 人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè) 務(wù)水平和客戶(hù)問(wèn)題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺 乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作。 一、實(shí)習(xí)的具體工作 在

3、公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn) 和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí) 的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起 這樣才能夠方便以后展開(kāi)工作，我被分配到天賜良園項(xiàng)目部，我主要 是跟著邱鵬生專(zhuān)員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，因?yàn)榍聩i生專(zhuān)員是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)任 人，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作： （一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌 才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。 房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面， 一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩

4、，也該消費(fèi)者本身 帶來(lái)很多不愉快。 （二）熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品。客戶(hù)的問(wèn) 題是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的 小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情， 但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前， 售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的 調(diào)整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去吧這些問(wèn)題化整為零，是 需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的 工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶(hù) 的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出

5、現(xiàn)了很多問(wèn)題，這 也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。 心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué) 生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。 二、實(shí)習(xí)的收獲 實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專(zhuān)業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整 個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前僅僅抱著美好 的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己 是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和水平。 （一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度 工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如 之前有客戶(hù)在簽完合同離開(kāi)后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了，而這 個(gè)時(shí)候客戶(hù)已經(jīng)離開(kāi)，雖然能夠再通知客戶(hù)來(lái)售樓部，但給自

6、己的工 作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。 （二）充滿激情的工作 工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái) ?充滿激 情的工作，抱著美好的信念開(kāi)心工作，在工作中持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)發(fā)掘 新的學(xué)習(xí)資源與理念，持續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，因?yàn)檎麄€(gè)房地產(chǎn) 市場(chǎng)處于觀望期，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài) 都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶(hù)， 不管有沒(méi)有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個(gè)多月的客戶(hù) 積累使得開(kāi)盤(pán)當(dāng)天取得了較好的銷(xiāo)售成績(jī)，之后的持續(xù)銷(xiāo)售期也憑著 一股熱情取得了漂亮的成績(jī)。 （三）持續(xù)學(xué)習(xí) 工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，所

7、以也利用休息時(shí)間借了很多專(zhuān) 業(yè)書(shū)籍，“書(shū)中自有黃金屋”，各種書(shū)籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積 累的源泉之一。在專(zhuān)業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一 直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人，只有做得更好才能適合工 作節(jié)奏的變化。 三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要是的成長(zhǎng)過(guò)程，積累了 很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這過(guò)程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎， 對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來(lái)說(shuō)，我在親自實(shí)踐的過(guò)程中學(xué) 到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升了我的動(dòng)手實(shí)踐水平，處理突發(fā)事 件的水平和與人相處的水平，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。 這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對(duì)接下

8、來(lái)的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕 社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái) , 我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè) 人,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷 , 我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做 得更好。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角 色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的 轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適合新的環(huán)境。我們也許看 不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng) , 無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。 很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的僅僅一些無(wú)關(guān)重要的雜 活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái) 自各方面的壓力，老板的眼

9、色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的 關(guān)心和支持，每日僅僅上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十 多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知 識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。 “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的水平”。參加工 作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上 學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨， 持續(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不 行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)水平的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘 汰。 踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。因?yàn)榇嬗兄骊P(guān)系， 又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。但其實(shí)人 與人之間的相處真誠(chéng)還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來(lái)。 我想我能做的就是“真誠(chéng)待人，誠(chéng)實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的 幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。 我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易 懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公