基礎(chǔ)篇精編版

1、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與與搜搜索索引引擎擎培訓(xùn)預(yù)熱培訓(xùn)預(yù)熱第一單元第一單元結(jié)尾結(jié)尾開(kāi)場(chǎng)破冰開(kāi)場(chǎng)破冰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋第二單元第二單元搜索引擎搜索引擎P1P15-20P4-14P29第三單元第三單元競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名P21-28培訓(xùn)內(nèi)容及目標(biāo)：培訓(xùn)內(nèi)容及目標(biāo)： 從宏觀上引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念，常用方法等，逐層深入，進(jìn)一步鎖定搜索引擎。搜索引擎第一單元網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第二單元通過(guò)對(duì)搜索引擎的進(jìn)一步認(rèn)知，明確百度在搜索引擎領(lǐng)域的實(shí)力，從而引出最終落腳點(diǎn)，百度推廣。百度推廣第三單元針對(duì)百度推廣服務(wù)，具體展開(kāi)講解。明確競(jìng)價(jià)排名服務(wù)的概念和特點(diǎn)。 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)

2、宣傳企業(yè)，推廣：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)宣傳企業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)到提升銷(xiāo)售的目的。自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)到提升銷(xiāo)售的目的。 一句話一句話：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意！通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意！上門(mén)上門(mén)電話電話直郵直郵展銷(xiāo)會(huì)展銷(xiāo)會(huì)訂貨會(huì)訂貨會(huì)廣告廣告促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)vsvs傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)？n網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)n傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)電子郵件電子郵件網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告分類(lèi)信息分類(lèi)信息網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的利益網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的利益 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 給給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái) 好處？好處？廣廣廣開(kāi)渠道，跨時(shí)空廣開(kāi)渠道，跨時(shí)空 交易，提升銷(xiāo)售交易，提升銷(xiāo)售近

3、近增進(jìn)與客戶的關(guān)系增進(jìn)與客戶的關(guān)系 實(shí)現(xiàn)交互溝通實(shí)現(xiàn)交互溝通快快使使企業(yè)更快樹(shù)立品牌企業(yè)更快樹(shù)立品牌 形象形象網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用方法網(wǎng)站網(wǎng)站鏈接鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)略v五種方法：五種方法：網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告廣告群發(fā)群發(fā)E-mail營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)搜索搜索引擎引擎廣告廣告網(wǎng)站鏈接戰(zhàn)略網(wǎng)站鏈接戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告群發(fā)群發(fā)E-mail營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎廣告搜索引擎廣告搜索引擎廣告搜索引擎廣告 搜索引擎搜索引擎概念概念概念：概念：查找信息，搜尋資訊的工具。查找信息，搜尋資訊的工具。使用方法：使用方法：在搜索引擎網(wǎng)站在搜索引擎網(wǎng)站“搜索框搜索框”內(nèi)輸入

4、想要查找信息的內(nèi)輸入想要查找信息的“關(guān)關(guān)鍵字鍵字”，搜索引擎就會(huì)給出，搜索引擎就會(huì)給出你想要的結(jié)果。你想要的結(jié)果。搜索引擎搜索引擎出現(xiàn)原因出現(xiàn)原因關(guān)鍵詞的無(wú)限組合關(guān)鍵詞的無(wú)限組合搜索引擎搜索引擎廣告商機(jī)廣告商機(jī)人類(lèi)意圖人類(lèi)意圖搜索引擎搜索引擎基本分類(lèi)基本分類(lèi)兩種兩種基本分類(lèi)：基本分類(lèi)：門(mén)戶網(wǎng)站門(mén)戶網(wǎng)站的搜索引擎頻道的搜索引擎頻道專(zhuān)業(yè)搜索引擎網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)搜索引擎網(wǎng)站（如（如: :百度、百度、Google)Google)搜索引擎搜索引擎實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) “百度快照百度快照”網(wǎng)站收錄：網(wǎng)站收錄：http:/ 競(jìng)價(jià)排名百度推廣百度推廣百度推廣概念概念百度推廣：是一種真正是一種真正按效果付費(fèi)按效果付

5、費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效有效提升提升企業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額。全球最大v五大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：效果付費(fèi)針對(duì)性強(qiáng)不限詞量全程服務(wù)核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)一核心優(yōu)勢(shì)一. .一.全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)全球最大全球最大中文搜索引擎中文搜索引擎，全球最大的，全球最大的中文網(wǎng)站中文網(wǎng)站每天超過(guò)每天超過(guò)10億次億次搜索搜索覆蓋覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民的中國(guó)網(wǎng)民是最具價(jià)值的是最具價(jià)值的企業(yè)推廣企業(yè)推廣平臺(tái)平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)二核心優(yōu)勢(shì)二. .二.按效果付費(fèi)按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，沒(méi)有客戶訪問(wèn)不計(jì)費(fèi)

6、。 為企業(yè)提供詳盡、真實(shí)的關(guān)鍵詞訪問(wèn)報(bào)告，企業(yè)可隨時(shí)登錄查看關(guān)鍵詞在任何一天的計(jì)費(fèi)情況。企業(yè)可根據(jù)自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入，充分利用每一分錢(qián)。核心優(yōu)勢(shì)三核心優(yōu)勢(shì)三. .三.針對(duì)性強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品真正感興趣的潛在客戶能通過(guò)有針對(duì)性的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”直接訪問(wèn)到企業(yè)的相關(guān)頁(yè)面。更容易達(dá)成交易。 核心優(yōu)勢(shì)四核心優(yōu)勢(shì)四. .四.覆蓋全面覆蓋全面企業(yè)可以將自己的任何產(chǎn)品或者服務(wù)名稱(chēng)都注冊(cè)為推廣關(guān)鍵詞，向所有潛在客戶進(jìn)行推廣。核心優(yōu)勢(shì)五核心優(yōu)勢(shì)五. .五.全程貼心服務(wù)擁有業(yè)界超大規(guī)模的服務(wù)中心和完善的服務(wù)理念，提供專(zhuān)業(yè)的售前售后咨詢(xún)服務(wù)，隨時(shí)解答客戶疑問(wèn)，確?？蛻衾妗Ｒ韵冗M(jìn)的技術(shù)保障快捷的溝通，為企

7、業(yè)提供更高效的增值服務(wù)。百度推廣百度推廣“推廣推廣”VSVS“百度快照百度快照” 推廣推廣： 指百度競(jìng)價(jià)排名的指百度競(jìng)價(jià)排名的用戶。用戶。百度快照百度快照： 指在百度搜索中自指在百度搜索中自動(dòng)出現(xiàn)的結(jié)果，系統(tǒng)動(dòng)出現(xiàn)的結(jié)果，系統(tǒng)全自動(dòng)完成。全自動(dòng)完成。http:/ ?有網(wǎng)站的客戶 5600 5000（預(yù)存款 ）+600（服務(wù)費(fèi)）無(wú)網(wǎng)站的客戶 6200 5600 + 600（網(wǎng)站域名空間費(fèi)） 預(yù)存款無(wú)上限開(kāi)通服務(wù)時(shí)間開(kāi)通服務(wù)時(shí)間有網(wǎng)站的客戶，到款后的3-5個(gè)工作日 開(kāi)戶、提詞無(wú)網(wǎng)站的客戶 約25個(gè)工作日 網(wǎng)站制作驗(yàn)收 、ICP備案 20個(gè)工作日網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣- - 客戶須知客戶須知網(wǎng)站電話要有網(wǎng)

8、站電話要有專(zhuān)人接聽(tīng)專(zhuān)人接聽(tīng)提高接聽(tīng)人員的提高接聽(tīng)人員的素質(zhì)禮儀素質(zhì)禮儀加強(qiáng)產(chǎn)品加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力銷(xiāo)售能力總總 結(jié)：結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)了巨企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)，實(shí)現(xiàn)大商機(jī)，實(shí)現(xiàn)低成本推廣。低成本推廣。網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣在線銷(xiāo)售在線銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨獲得新客戶獲得新客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲益銷(xiāo)獲益網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的考題：考題：1 1、實(shí)際操作：如何網(wǎng)站提交到百度快照、實(shí)際操作：如何網(wǎng)站提交到百度快照2 2、什么是百度推廣？、什么是百度推廣？3 3、客戶為什么需要花錢(qián)做百度推廣？、客戶為什么需要花錢(qián)做百度推廣？4 4、通過(guò)培訓(xùn)后，你對(duì)百度的認(rèn)識(shí)有哪