圖文快印店市場及配置分析

1、圖文快印店市場及配置分析一 圖文快印市場現(xiàn)狀、發(fā)展歷程（1）圖文快印的市場現(xiàn)狀圖文快印以數(shù)碼印刷機、黑白/彩色復(fù)印打印機為主要生產(chǎn)設(shè)備，借助電腦編輯電子文件，采用數(shù)碼形式快速輸出，輔以小型化的裝訂及包裝配套設(shè)備加上成熟的貨運快遞體系，從而達到成品快速交付客戶的目的。圖文快印的本質(zhì)是針對客戶的個性化、小批量的需求做快速反應(yīng)，然而當(dāng)前的圖文快印市場參與者由于入行門檻相對較低，能力水平參次不齊，加上資金、營運模式壓力以及不能很好的把握細分市場，陷入價格戰(zhàn)的泥沼當(dāng)中。面對行業(yè)的困境，少數(shù)幾家大型的平臺商結(jié)合新興的互聯(lián)網(wǎng)+概念，成功的實現(xiàn)了商業(yè)模式的大變革，給整個行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向。另外國家“十二五

2、規(guī)劃”明確表示要加大力度扶持文化產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)。圖文快印屬于相關(guān)的附屬產(chǎn)業(yè)范疇，擁有了國家政策的幫助，和互聯(lián)網(wǎng)利器的融合，擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)低端形象指日可待。（2）圖文快印的發(fā)展歷程1993年Indigo在IPEX展會上推出了世界上第一臺真正意義上的數(shù)碼印刷機，同年中國第一家數(shù)碼快印店亞細亞圖文快印的正式營業(yè)拉開中國圖文快印業(yè)的序幕。截止到今日我國數(shù)碼快印業(yè)已由最初的一元化單店線下模式發(fā)展到連鎖加盟網(wǎng)上線下混動的多元化模式，其業(yè)務(wù)的規(guī)模和構(gòu)成連同生產(chǎn)響應(yīng)時間、交貨的方式都發(fā)生了翻天覆地的變化。尤其是最近幾年依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的助推，各種創(chuàng)新和盈利模式不斷被發(fā)掘，用戶體驗不斷被提高，整個行業(yè)呈現(xiàn)出

3、了明顯的活力?？偟膩碚f，按照發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新的進程，快印歷史大概可以分為以下四段。1、第一階段是摸索階段這一階段是國內(nèi)數(shù)碼快印行業(yè)的初創(chuàng)探索時期，它脫胎于原來的打字復(fù)印店的模式。一些具有前瞻性眼光的圖文公司立志要走一條別人沒有走過的路，創(chuàng)造一種新的營利模式，開發(fā)新的市場需求。在這一階段整個產(chǎn)業(yè)都是摸著石頭過河，幾乎所有的公司都存在著目標不明確、市場不明朗的情況，走了相當(dāng)多的彎路。經(jīng)過不斷的努力和經(jīng)驗積累，數(shù)碼快印行業(yè)逐步明確了自己的市場定位，并首先在設(shè)計行業(yè)找到了突破口，使經(jīng)營走上了正規(guī)，完成了行業(yè)初創(chuàng)時期的基本任務(wù)。2、第二階段是設(shè)備投入階段經(jīng)歷前一段產(chǎn)業(yè)市場定位和產(chǎn)品落地的突破方向探

4、索，數(shù)碼快印迎來了較大規(guī)模的發(fā)展，借鑒早期幾家先行者的成功經(jīng)驗，國內(nèi)出現(xiàn)了較多的競爭者，他們快速地模仿已有的商業(yè)模式，也取得不錯的成果。在這一階段，整個行業(yè)的發(fā)展過于的依賴引進新設(shè)備提高產(chǎn)能和縮短響應(yīng)時間，以大量的設(shè)備投入來換取市場和客戶的認可。雖然這一進程拓寬了市場，得到了客戶的認可，也使整個行業(yè)形成了一定的氣候。但產(chǎn)出并沒有隨著投入的增加而成比例地增加，企業(yè)的運作缺乏后勁。在這階段的后期，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象相當(dāng)嚴重?！皟r格戰(zhàn)”成為許多圖文公司殺出重圍的唯一途徑，各圖文公司之間人才和客戶的流動頻繁，部分圖文公司因為各種各樣的原因退出了競爭的行列。3、第三階段是加強流程管理和服務(wù)階段經(jīng)歷了前一

5、段惡劣的價格競爭環(huán)境，一些經(jīng)營者意識到要經(jīng)營一個現(xiàn)代企業(yè)，光靠熱情和設(shè)備投入是遠遠不夠的，軟實力的競爭被凸顯出來。如果以質(zhì)量和價格作為衡量的主要標準，相較于傳統(tǒng)印刷，劣勢較為突出。因此，流程標準化和服務(wù)全方位、多元化必將成為占領(lǐng)市場和進一步發(fā)展的新途徑。依托標準生產(chǎn)流程，對批量訂單模塊化處理，這就使得生產(chǎn)的速度、質(zhì)量等都能得到很好的控制。服務(wù)多元化具體包括前期的圖文設(shè)計模板開發(fā)、電子文件傳輸網(wǎng)絡(luò)化、與客戶訂單相關(guān)的增值服務(wù)設(shè)計、配送貨方式靈活多樣等。4、第四階段網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的蓬勃發(fā)展階段借助于互聯(lián)網(wǎng)的推手，結(jié)合當(dāng)下各種流行的諸如B2C、O2O等商業(yè)模式，賦予了快印這個傳統(tǒng)行業(yè)嶄新的生命，各種網(wǎng)絡(luò)平

6、臺、網(wǎng)站等如雨后春筍般因運而生?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺帶來的龐大流量和宣傳效應(yīng)給快印市場的開拓和發(fā)展注入了新的活力，互聯(lián)網(wǎng)消費重客戶體驗的模式也完完整整的嫁接到了快印行業(yè)。相信在不久的將來，快印結(jié)合不同產(chǎn)業(yè)帶來的碰撞會開創(chuàng)一個新的局面，整個行業(yè)的高速發(fā)展必將可期。二 圖文快印產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點和市場需求1.圖文快印的特點圖文快印是指將電子文件經(jīng)過拼版校對后直接印刷在紙張上，有別于傳統(tǒng)印刷繁瑣的工藝過程的一種全新方式。它的特點有如下幾個方面：a. 圖文數(shù)碼快印是全數(shù)字信息傳輸，無需菲林輸出和制版。 b. 圖文數(shù)碼快印可實現(xiàn)可變信息印刷，滿足顧客的個性化需求。c. 圖文數(shù)碼快印原稿既可以是預(yù)處理的電子文件，也可以

7、來源于網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)媒體d. 圖文快印可以實現(xiàn)遠程即時輸出，沒有時空限制。e. 圖文快印操作流程簡便，面對小批量急件能很好的滿足客戶需求。2.圖文快印的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 圖文快印根據(jù)它本身的特點，比較適合如下個性化產(chǎn)品的制作：a事務(wù)用品：高檔個性/彩色名片、信紙、信封、便箋、表格、標簽、明信片賀卡、工作證、光盤貼。b業(yè)務(wù)用品：投標書、方案書、策劃案、公司簡介/產(chǎn)品介紹、畫冊、企業(yè)年報、財務(wù)報告、產(chǎn)品型錄、投資報告、宣傳手冊、傳單、海報、價目表、邀請函、聘書、菜譜、茶譜、酒水單、優(yōu)惠券。c會議用品：簡報資料、提案用圖表、可行性報告、議程表、資料夾、備忘錄、名牌、桌牌、通訊錄、快訊、通知書、總結(jié)報告。d個性化

8、用品：個性化明信片、喜帖、請柬、掛歷年歷、圣誕、賀年卡、紀念冊、會員卡、胸卡、工作證、畢業(yè)論文、個性簡歷、畢業(yè)紀念冊/同學(xué)錄、畢業(yè)推薦書、獎狀、錄取通知書、畢業(yè)證書、寫真集、照片集、個人出書。e工業(yè)生產(chǎn)：數(shù)碼打樣、快速印刷、短版圖書、網(wǎng)絡(luò)印刷、數(shù)碼相片/相冊、照片集、寫真集、防偽印刷、證卡印刷、標簽印刷、可變數(shù)據(jù)印刷。3.圖文快印的市場需求雖然現(xiàn)階段的圖文快印市場面臨一個洗牌的過程，但是市場的需求還是比較剛性的，很多個性化定制、小批量、交貨時間短的訂單注定了無法利用印刷機來完成。這樣的相對細分市場就是圖文快印賴以生存的根源。隨著互聯(lián)網(wǎng)化進程的深入，用戶體驗的提升，更多需求會被挖掘，相關(guān)資源的整

9、合與利用也將全方位提升圖文快印的服務(wù)水平。 三 圖文快印店機器的配置、與相關(guān)介紹1.圖文快印店機器的選擇針對圖文快印店機器選擇首先要明白自己的市場定位和相關(guān)受眾，其次要全方位了解相應(yīng)覆蓋片區(qū)的大概年業(yè)務(wù)量以及相關(guān)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，第三，要明確競爭對手的相關(guān)信息。通常來說圖文快印店受眾范圍和業(yè)務(wù)量的大小與其經(jīng)營規(guī)模和設(shè)備的投資有著正比的關(guān)系。在排除私人因素影響下，大客戶通常都傾向選用規(guī)模較大和設(shè)備較為完善，并能滿足高產(chǎn)能的圖文印刷店。因此，投入的大小并不是最重要的，設(shè)備與用戶需求的匹配度、設(shè)備與設(shè)備之間的匹配性才是最值得關(guān)注的。另外機器設(shè)備的耐用度、相關(guān)配套工藝聯(lián)動可行性、服務(wù)是否有保障等都是需要納入

10、考慮的范圍。在機器的配置與選擇上，一定要結(jié)合自身情況與目標客戶的相關(guān)特性匹配才能最大化發(fā)揮機器的效力，為企業(yè)贏取更多的利潤。對于機器的選擇一般從以下幾個方面去考慮：1. 機器檔位、質(zhì)量若目標市場是普通辦公室客戶的文印需求，可選用市場一般常見的中檔彩色及黑白打印機搭配相關(guān)服務(wù)。若投資者要面對要求高、近乎挑剔和苛刻的客戶（如設(shè)計公司、廣告公司、公關(guān)公司、建筑公司、服裝公司、房產(chǎn)公司等），則應(yīng)考慮選購高品質(zhì)、高精度的數(shù)碼印刷機。2.機器的最大生產(chǎn)速度圖文快印經(jīng)常要面對突發(fā)性或緊急短版印刷任務(wù)（如投標書、建筑方案書、項目合作協(xié)議等），而這些任務(wù)會帶來較高的利潤，因此機器的速度就變得尤為重要，否則他們將

11、失去贏取優(yōu)質(zhì)客戶的好機會。3.設(shè)備的持續(xù)生產(chǎn)能力月印量圖文快印設(shè)備的月印量代表著它的實際生產(chǎn)能力，當(dāng)面對大的訂單時，機器的持續(xù)生產(chǎn)能力和相應(yīng)產(chǎn)能就顯得尤為重要。機器故障意味著經(jīng)營者必須面臨各種突發(fā)狀況，當(dāng)相應(yīng)的產(chǎn)出不能被實現(xiàn)就會嚴重的打亂生產(chǎn)計劃甚至延誤交貨期。4.機器的維修和保養(yǎng)方式不同規(guī)模的快印店，對于機器的需求也不盡相同。小型的快印店機器使用率不是太高，相應(yīng)耗材用量和維修次數(shù)比較少，可以采取按相應(yīng)的次數(shù)收費。而中、大型的快印店機器使用相當(dāng)頻繁，耗材用量相應(yīng)也較大，適合與設(shè)備商采取整體包年的收費模式鎖定自己的利潤。2. 快印圖文店機器配置根據(jù)圖文店經(jīng)營產(chǎn)品的特點，需要配置的機器主要有如下幾

12、大類1、印前設(shè)備：a 電腦、掃描儀、排版軟件、圖像處理軟件、網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備b 數(shù)碼照相機和專業(yè)燈光背景設(shè)施2、印中設(shè)備：a、黑白復(fù)印、打印設(shè)備b、彩色激光打印設(shè)備c、寬幅面高精度噴繪設(shè)備，用于效果圖、展板、精裝封面等制作;d、大幅面工程打印復(fù)印機、有藍圖業(yè)務(wù)的則需要曬圖機;3、印后設(shè)備：a、膠裝機、壓痕機、壓槽機、書殼機等裝訂設(shè)備;b、切紙機;c、冷裱機、熱覆膜機;d、膠圈、鐵圈、壓條、熱鉚、鉆孔類小設(shè)備;e、折紙、騎馬裝訂或小冊子裝訂設(shè)備;f、模切、燙金設(shè)備3. 快印圖文店機器配置實例分析按照現(xiàn)今的圖文快印店投資規(guī)模大概可以分為以下幾種檔次：a.15萬以下部分 此部分一般是圖文快印的入門級配置

13、，但是業(yè)務(wù)通常不會是持續(xù)性的，業(yè)務(wù)體量也不會很大。一般是與學(xué)校或者生活服務(wù)相配套起來，主要以個人業(yè)務(wù)為主，范圍包括簡單圖文制作、黑白、彩色的復(fù)印打印、照片的修飾與沖印、名片海報、數(shù)碼印件的制備。需要配備的相關(guān)設(shè)備和軟件主要有：入門級的復(fù)印打印機、掃描儀、單反相機、高性能電腦2-3臺、設(shè)計制作軟件、數(shù)碼打印機、裁紙臺、操作工2名b.15萬-50萬 此部分投資配置的客戶群體以高附加值的個人業(yè)務(wù)為主同時也能兼顧一部分的商業(yè)需求。主營的業(yè)務(wù)項目包括簡單標書制作、畢業(yè)論文裝訂制作、個性化相冊賀卡畢業(yè)影集、個性化臺歷海報、工程圖結(jié)構(gòu)圖藍圖掃描輸出、戶外廣告設(shè)計制作、一定批量的文印項目，同時向下兼顧一般的個

14、人文印需求。主要配置的設(shè)備有：中速復(fù)印打印機、相機、高性能電腦5-7臺、設(shè)計制作軟件、中端數(shù)碼打印機、工程復(fù)印機（帶掃描功能）、手動膠訂機、手動打孔機，手動覆膜機、小型切紙機、工人5名c.50-200萬 此部分配置較為有生產(chǎn)力的機器，能處理批量的文印業(yè)務(wù)和個性化的高附加值業(yè)務(wù)，可以滿足相當(dāng)量的商業(yè)需求。主營項目有宣傳單張折頁印制、試卷教輔材料制作裝訂、批量黑白文印產(chǎn)品的印制、數(shù)碼噴繪、批量條幅海報制作、小批量精膠裝騎馬釘制作主要生產(chǎn)設(shè)備有：數(shù)碼快印機、高速復(fù)印打印機、高性能電腦8-10臺、高解像力大幅面數(shù)碼打印機、工程復(fù)印機、膠裝機、書殼機、壓痕機、騎訂機、覆膜機、啤燙機、切紙機d.200萬以

15、上 此部分為高端配置，全面覆蓋快印行業(yè)的各項業(yè)務(wù)。能大量可持續(xù)的處理各種幅面黑白、彩色復(fù)印打印，能批量的印制宣傳單張折頁，批量的書籍教輔材料的制作，數(shù)碼噴繪寫真，諸如門票獎券的可變數(shù)據(jù)印刷等主要設(shè)備有：主流數(shù)碼印刷機、高速復(fù)印打印機、高性能電腦若干臺、高端數(shù)碼打印機、噴繪機、寫真機、大幅面工程復(fù)印機、膠裝機、書殼機、壓痕機、覆膜機、騎訂機、啤燙機、切紙機四 發(fā)展前景與行業(yè)展望 從2011年以來，中國快印行業(yè)迎來了前所未有的生產(chǎn)經(jīng)營新理念沖擊，“云印刷平臺”、“快印連鎖品牌”、“快印電子平臺”、“個人影像制品在線定制”、“移動打印終端”等等，這些嶄新的發(fā)展模式?jīng)_擊著快印行業(yè)。面對著資訊、渠道的快

16、速大部分快印企業(yè)應(yīng)對乏力，行業(yè)發(fā)展也進入了“黎明前的黑暗”。但是挑戰(zhàn)往往與機會都是并存的，一些傳統(tǒng)印企和大型的連鎖快印品牌趁著這股大勢，結(jié)合自己企業(yè)發(fā)展的本身需求很好的完成了經(jīng)營方向的大變革。下面就互聯(lián)網(wǎng)對快印的影響面做幾點探討：1. 市場推廣、宣傳傳統(tǒng)的快印企業(yè)推廣和宣傳主要的手段為傳單、點對點推廣、口碑效應(yīng)等，宣傳的力度、廣度都很有限，意向客戶儲備也不多。結(jié)合新型的互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，可以進行PC端的網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、社區(qū)推廣也有移動互聯(lián)的QQ、微博、微信各種推廣模式，這樣形成的客戶流量是極其巨大的，推廣效果也是相當(dāng)顯著，并且成本不高。2. 消費習(xí)慣的培養(yǎng)與改造傳統(tǒng)快印發(fā)展到今天已經(jīng)是明顯的買方市

17、場，客戶的消費習(xí)慣五花八門，需求也是各異。互聯(lián)網(wǎng)工具提供了一個很好的資訊平臺，客戶可以貨比三家做到明明白白的消費，支付再也不需要面對面各種支付平臺就可以很好的滿足需求，使客戶能足不出戶的選擇到自己想要的產(chǎn)品。3. 快印細分市場快印行業(yè)歸根接底還是一個各系產(chǎn)品融合的大行業(yè)，包括圖文業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、書籍印制、以及各種產(chǎn)品的定制?；ヂ?lián)網(wǎng)的引入需要植入一個產(chǎn)品的概念，從入口到出口都需要一整套的標準處理流程，產(chǎn)品市場的細分因而就顯得尤為重要。4. 物流與生產(chǎn)的整合促進業(yè)務(wù)拓展傳統(tǒng)意義的快印企業(yè)生意范圍大多有局限性，要么在同一城市、要么同一地區(qū)。而整合互聯(lián)網(wǎng)之后，運用現(xiàn)在發(fā)達的快遞物流網(wǎng)絡(luò)就能輕松的將生意做到省外甚至更遠的地區(qū)。這樣無疑很大程度的打開企業(yè)的經(jīng)營思路和業(yè)務(wù)拓展可能性。5. 設(shè)