產(chǎn)品商業(yè)需求市場(chǎng)需求產(chǎn)品需求

1、產(chǎn)品商業(yè)需求市場(chǎng)需求產(chǎn)品需求之前自己在學(xué)習(xí)寫三大文檔的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性的問(wèn)題，那就是基本上在網(wǎng)上能找到的文章，或者說(shuō)模板都是直接給出結(jié)論，并沒(méi)有中間的分析論證過(guò)程。對(duì)于大神級(jí)別的產(chǎn)品人可能已經(jīng)形成了典型的產(chǎn)品思維，在腦海里已經(jīng)運(yùn)算分析過(guò)了， 直接產(chǎn)出結(jié)果就是了，然而對(duì)于像我這樣道行尚淺的產(chǎn)品新人而言，中間的思考過(guò)程才是比較重要的，所以就斗膽將自己思考過(guò)程中考慮的一些東西寫出來(lái)和大家一同交流分享，寫的不好之處，請(qǐng)諸位同行莫見(jiàn)怪，有哪里考慮不周或者寫錯(cuò)的地方，煩請(qǐng) 各位前輩指正。BRD、MRD、PRD并稱為產(chǎn)品三大文檔，可謂是引無(wú)數(shù)新人競(jìng)折腰，也讓不少人望而生畏，另外不少人還會(huì)BRD與MRD分不

2、清，所以就打算就自己目前的理解和認(rèn)知，簡(jiǎn)單的寫一下三大文檔這個(gè)系列。在正文開(kāi)始之前，先簡(jiǎn)單的區(qū)分下 BRD、MRD與PRD。BRD 的全稱為 Business Requirement Document 即商業(yè)需求文檔，MRD 全稱為Market Requirement Document,也就是我們經(jīng)常說(shuō)的市場(chǎng)需求文 檔，PRD全稱為Product Requirement Document,即通常大家說(shuō)的產(chǎn)品 需求文檔。三大文檔正常的順序是先有 BRD,然后有MRD,最后是PRD, MRD 起著承上啟下的作用，所以會(huì)和 BRD很像，但是又與BRD有著不同。 BRD是用來(lái)向公司高層進(jìn)行匯報(bào)說(shuō)明，尋

3、求支持并換取資源的，出現(xiàn) 的時(shí)間為產(chǎn)品立項(xiàng)前，即尚未確定要不要做某個(gè)項(xiàng)目。MRD是用來(lái)向團(tuán)隊(duì)成員宣講說(shuō)明的，即已經(jīng)確定要做某個(gè)項(xiàng)目了。 PRD主要是給技術(shù) 人員看的，用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)際研發(fā)，出現(xiàn)的時(shí)間為產(chǎn)品研發(fā)前。對(duì)比 總結(jié)如下：出現(xiàn)時(shí)間 , 面向受眾 文檔目的屬性BRDMRDPRD產(chǎn)品立項(xiàng)前公司高層項(xiàng)目啟動(dòng)的時(shí)候團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品研發(fā)前技術(shù)人員用來(lái)向公司高層要做什么（What） 尋求支持，換取 資源用來(lái)論證BR D,為什么要做并簡(jiǎn)規(guī)劃產(chǎn)品，并向 要確定如何做 團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行宣（Why&How）講用來(lái)讓技術(shù)人員 詳細(xì)的確定如何 明確具體的開(kāi)發(fā) 做（How） 需求一句話精簡(jiǎn)版BRD:在什么樣的背景環(huán)境下

4、去做什么事，投入什么樣 的成本能夠獲取什么樣的產(chǎn)出，面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)是什么。通常情況下一 份BRD會(huì)包含的內(nèi)容如下：精選word范本!BRD：商業(yè)需求文檔一.項(xiàng)目背景二.項(xiàng)目?jī)r(jià)值三.產(chǎn)品規(guī)劃四.運(yùn)營(yíng)策略五.成本與收益 六.風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)另外BRD也是需要根據(jù)不同的受眾來(lái)進(jìn)行不同調(diào)整的，因?yàn)椴煌膶?duì)象關(guān)注的重點(diǎn)是不一樣的，比如對(duì)于 CEO來(lái)講，他關(guān)注的內(nèi)容會(huì)更傾 向于商業(yè)價(jià)值，資源分析，投入產(chǎn)出比等，對(duì)于CTO,他關(guān)注的內(nèi)容會(huì) 更傾向于技術(shù)層，對(duì)于 COO關(guān)注的則會(huì)更傾向于運(yùn)營(yíng)層面，對(duì)于 CFO 則必須關(guān)注財(cái)務(wù)層面了。網(wǎng)上的BRD模板很多，我就不再通篇大段的說(shuō)一些大家能夠找到的東西了，我就說(shuō)一下自己之

5、前思考的一個(gè)項(xiàng)目的思考全過(guò)程吧，算是臃腫版的BRD,或者說(shuō)叫做前期戰(zhàn)略策劃與分析，針對(duì)不同的報(bào)告對(duì)象進(jìn) 行適當(dāng)?shù)木?jiǎn)處理，加上高大上的PPT視覺(jué)效果，便能夠產(chǎn)出一份BRD。以下為正文部分，我是從大的背景環(huán)境著手開(kāi)始進(jìn)行思考，確定了某一個(gè)市場(chǎng)之后，然后進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，對(duì)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品模式有著一定的細(xì)分之后結(jié)合自身資源進(jìn)行SWOT分析，然后確定一個(gè)大方向作為切入點(diǎn)， 進(jìn)行初步的定位，初步定位之后才能夠進(jìn)行競(jìng)品分析， 然后再結(jié)合用戶分析得出了更為精準(zhǔn)的定位。以下為一步步的思考過(guò)程：1 .背景分析產(chǎn)品緣由是什么，做這款產(chǎn)品是想要達(dá)到什么樣的目的，是為了盈利，還是為了搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)，還是說(shuō)是出于戰(zhàn)略卡位的需要

6、，或者是為了打 造品牌的知名度，還是說(shuō)大家都進(jìn)入了某個(gè)領(lǐng)域，為了表示不能落后，我們也要進(jìn)入。不同的產(chǎn)品緣由會(huì)承載著不同的使命，也會(huì)有著不同程度的資源傾斜。2 .市場(chǎng)分析對(duì)要進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行思考分析， 可以從存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)兩個(gè)角度來(lái) 看待，有哪些市場(chǎng)是體量巨大，尚有著未被充分滿足的需求，能挖掘出 新的商機(jī)的，有哪些是現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較小，但是增速極快的，也可能會(huì) 產(chǎn)生新的商機(jī)，顛覆往往來(lái)源于邊緣地帶。3 .行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品模式進(jìn)行分析， 行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)都有哪些， 不同 形態(tài)的產(chǎn)品目前的發(fā)展現(xiàn)狀如何， 盈利模式又是怎樣的。對(duì)于不同形態(tài) 的產(chǎn)品，標(biāo)桿產(chǎn)品又是什么，市場(chǎng)的格局又是怎樣的，標(biāo)桿

7、產(chǎn)品的差異化價(jià)值又體現(xiàn)在哪里。4 .初步定位結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)格局，再結(jié)合企業(yè)的資源去初步確定企業(yè)能做什 么，不能做什么，以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)作為切入點(diǎn)。通常情況下決定做 什么或者不做什么都是由企業(yè)的優(yōu)勢(shì)決定的，比如說(shuō)如果公司是技術(shù)導(dǎo)向型的那公司在進(jìn)入技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品則會(huì)很有優(yōu)勢(shì)，既能發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)又能夠筑造競(jìng)爭(zhēng)壁壘防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，而如果公司進(jìn)入的是一個(gè)本身技術(shù)門檻不高，卻需要強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，那公司的優(yōu)勢(shì)并沒(méi) 有得到發(fā)揮，劣勢(shì)卻出現(xiàn)的比較明顯，就容易導(dǎo)致產(chǎn)品出問(wèn)題。所以公 司在研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅需要考慮市場(chǎng)需要什么，同時(shí)也要綜合考慮自己擅長(zhǎng)做什么，不擅長(zhǎng)做什么。5 .競(jìng)品分析有了初

8、步的產(chǎn)品定位之后，才能夠進(jìn)行競(jìng)品分析，可以自定義兩個(gè)維度， 利用四象限矩陣法來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析。 競(jìng)品中有著構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn) 品，也有著只是目標(biāo)用戶群體相同的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有一些潛在的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手。這里的競(jìng)品分析是分析直接競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)品， 分析競(jìng)品的主要功能， 特色亮點(diǎn)，當(dāng)然還有競(jìng)品背后的公司團(tuán)隊(duì)以及資源， 要避開(kāi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì), 充分利用競(jìng)品的劣勢(shì)所在。競(jìng)品分析重要的是分析之后產(chǎn)出的結(jié)論6 .用戶分析對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分析，通過(guò)確定目標(biāo)用戶的年齡、性別、地域、職業(yè)、 收入、興趣愛(ài)好等屬性，來(lái)進(jìn)行分析判斷，以確定目標(biāo)用戶的價(jià)值觀和使用習(xí)慣。另外還需要深入挖掘用戶的動(dòng)機(jī)與需求，只有深入了解了用戶的痛點(diǎn)、使用

9、習(xí)慣和使用場(chǎng)景才可能給出最合適的解決方案。7 .精確定位經(jīng)過(guò)行業(yè)分析和競(jìng)品分析之后進(jìn)行了初步的產(chǎn)品定位，再結(jié)合目標(biāo)用戶分析便能夠給出更為精確的產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品定位一定要結(jié)合用戶的需求 以及自身的優(yōu)勢(shì)資源，給出差異化的定位，即能夠?qū)崿F(xiàn)人無(wú)我有，人有 我優(yōu)，要給用戶一個(gè)選擇我們的產(chǎn)品而不是競(jìng)品的理由。如果說(shuō)產(chǎn)品的 差異化并不是很明顯的話，則需要打造爆點(diǎn)來(lái)啟動(dòng)產(chǎn)品。8 .盈利模式結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)看待，行業(yè)內(nèi)成熟的盈利模式都有哪些， 有哪些盈利 模式是可以直接借鑒的；現(xiàn)階段的盈利模式是什么，將來(lái)可能的盈利模 式是什么；在產(chǎn)品的哪些地方是可以添加盈利模式的，如何驗(yàn)證盈利模式的可行性。9 .成本與收益對(duì)于

10、這樣的一個(gè)產(chǎn)品，需要投入什么樣的人力、物力、財(cái)力，又能夠獲 得什么樣的收益，對(duì)于有相同模式的產(chǎn)品而言，可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù) 據(jù)或者行業(yè)平均水平的數(shù)據(jù)， 來(lái)充分說(shuō)明項(xiàng)目的投入與產(chǎn)出。 如果說(shuō)是 全新的產(chǎn)品，則可能并沒(méi)有可借鑒的數(shù)據(jù)，此時(shí)的收益則比較難以量化， 更多的則是進(jìn)行定性的分析。十.風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩部分，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與外部風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)對(duì)措施則分為四種方式，分別為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)和接受風(fēng)險(xiǎn)。不同風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生 的幾率和造成的影響也是不同的， 對(duì)幾率較大或者影響程度較大的風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)提前考慮到應(yīng)對(duì)措施，能規(guī)避最好能夠規(guī)避，不能規(guī)避的則只能減小 風(fēng)險(xiǎn)損失或者接受。以上就是我在寫自己構(gòu)思的idea中的思維架構(gòu)，希望能夠給您提供一點(diǎn) 幫助。之前我在學(xué)習(xí)寫三大文檔的時(shí)候，也總是想著到網(wǎng)上去找一些模板來(lái)照搬著去寫，后來(lái)覺(jué)得模板只是一個(gè)參考項(xiàng)，并不需要什么都去寫。 對(duì)于一篇文檔，三大文檔也好，競(jìng)品分析也罷，只要能夠想清楚以下三