五大券商經(jīng)紀(jì)人管理與考核分析

1、五大券商經(jīng)紀(jì)人考核與管理匯總本文分析了國(guó)信證券、聯(lián)合證券、招商證券、光大證券和東海證券經(jīng)紀(jì)人業(yè) 務(wù)的有關(guān)情況。五家券商經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的共同點(diǎn)有：一、國(guó)信證券、聯(lián)合證券均對(duì)外宣稱將經(jīng)紀(jì)人招聘為正式員工，招商證券將 經(jīng)紀(jì)人按照正式員工管理，光大證券與經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)一簽署光大證券股份有限公司 勞動(dòng)合同（經(jīng)紀(jì)人版），東海證券與經(jīng)紀(jì)人統(tǒng)一簽署東海證券有限責(zé)任公司 證券經(jīng)紀(jì)人合同。二、五家券商均將納入正式員工管理的經(jīng)紀(jì)人劃分為兩類：國(guó)信證券將經(jīng)紀(jì)人劃分為以營(yíng)業(yè)部為依托開(kāi)發(fā)客戶的直營(yíng)客戶經(jīng)理和利用 營(yíng)業(yè)部提供的營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)客戶的外聘客戶經(jīng)理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員。聯(lián)合證券將初級(jí)經(jīng)紀(jì)人稱為“代理人”，有了一定業(yè)績(jī)、經(jīng)培訓(xùn)考核合格

2、簽 訂勞動(dòng)合同的經(jīng)紀(jì)人稱為“外勤系列員工”，“外勤系列員工”又劃分為“行銷系 列”和“管理系列”。招商證券將經(jīng)紀(jì)人劃分為利用專用渠道開(kāi)發(fā)客戶的“駐點(diǎn)客戶經(jīng)理”和不使 用專用渠道開(kāi)發(fā)客戶的“專職客戶經(jīng)理”。光大證券將經(jīng)紀(jì)人分為直銷經(jīng)紀(jì)人和分銷經(jīng)紀(jì)人兩類。直銷經(jīng)紀(jì)人是指通過(guò) 個(gè)人的專業(yè)能力和知識(shí)，使用證券公司的渠道和品牌，以各種方式為公司發(fā)展客 戶，并為客戶提供綜合性基礎(chǔ)服務(wù)，以及從事證券公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn) 品銷售的營(yíng)銷人員；分銷經(jīng)紀(jì)人是指通過(guò)個(gè)人的專業(yè)能力和知識(shí)，以各種方式在 營(yíng)業(yè)部指定渠道為公司開(kāi)發(fā)營(yíng)銷代理，并為營(yíng)銷代理提供綜合性基礎(chǔ)服務(wù)的人 員。分銷經(jīng)紀(jì)人個(gè)人不得開(kāi)發(fā)客戶，下屬營(yíng)銷代

3、理只限于銀行職員（營(yíng)業(yè)部員工 銀行親屬不得擔(dān)任營(yíng)銷代理）。東海證券將經(jīng)紀(jì)人分為客戶經(jīng)理專屬經(jīng)紀(jì)人和營(yíng)銷經(jīng)理專屬經(jīng)紀(jì)人。其中客 戶經(jīng)理開(kāi)發(fā)的證券經(jīng)紀(jì)人稱為客戶經(jīng)理專屬經(jīng)紀(jì)人，將營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)發(fā)的證券經(jīng)紀(jì) 人稱為營(yíng)銷經(jīng)理專屬經(jīng)紀(jì)人，每一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理又管理若干個(gè)客戶經(jīng)理，類似多級(jí) 分層傳銷制度。三、四家券商均將經(jīng)紀(jì)人職業(yè)晉升設(shè)置多層級(jí)，逐步提高提成比例和各項(xiàng)待遇。國(guó)信證券將經(jīng)紀(jì)人晉升層級(jí)設(shè)為資深客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、見(jiàn)習(xí)經(jīng)理四級(jí)。聯(lián)合證券將經(jīng)紀(jì)人行銷系列晉升層級(jí)設(shè)為投資顧問(wèn)、高級(jí)投資顧問(wèn)、投資 經(jīng)理、資深投資顧問(wèn)、高級(jí)投資經(jīng)理、首席投資顧問(wèn)、資深投資經(jīng)理，經(jīng)紀(jì)人管 理系列晉升層級(jí)設(shè)為投資顧問(wèn)、

4、投資經(jīng)理、高級(jí)投資經(jīng)理、資深投資經(jīng)理、市場(chǎng) 部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)。招商證券將經(jīng)紀(jì)人晉升層級(jí)設(shè)為試用、助理客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶 經(jīng)理。光大證券將經(jīng)紀(jì)人晉升層級(jí)設(shè)為初級(jí)經(jīng)紀(jì)人、中級(jí)經(jīng)紀(jì)人、高級(jí)經(jīng)紀(jì)人、資 深經(jīng)紀(jì)人、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。東海證券將經(jīng)紀(jì)人晉升層級(jí)設(shè)為0、1、2、3、4、5級(jí)六級(jí)。四、五家券商的傭金提成比例表面上不一致，但都是結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶實(shí)際情況，經(jīng) 過(guò)不斷修正和完善形成的，大體反映了客戶、經(jīng)紀(jì)人、證券公司（包括證券營(yíng)業(yè)部）平衡以 后的利益分配格局。五、五家券商中有四家向經(jīng)紀(jì)人發(fā)放有條件的底薪。國(guó)信叫做“財(cái)務(wù)補(bǔ)貼”，“管理津貼”，聯(lián)合證券叫做“培訓(xùn)費(fèi)”，招商證券叫做“底 薪”，光大證券叫做

5、“底薪”。東海證券無(wú)底薪。這些券商之間的不同在于：一、國(guó)信證券推行的是“經(jīng)紀(jì)人+銀行渠道+客戶服務(wù)品牌”的混凝土式業(yè)務(wù)模式。國(guó)信證券在深圳券商中處于第一名的位置，長(zhǎng)期以業(yè)務(wù)創(chuàng)新著名。國(guó)信在全 國(guó)最早推廣“銀證通+經(jīng)紀(jì)人”的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展模式，取得了巨大成功。經(jīng)紀(jì)人 業(yè)務(wù)應(yīng)該說(shuō)是國(guó)信率先在全國(guó)推廣的，國(guó)信也主要是依靠這種模式推動(dòng)了經(jīng)紀(jì)業(yè) 務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。國(guó)信依托這種模式成功以后，隨后推出“金色陽(yáng)光”服務(wù)品牌，主要是借助 這種品牌提高傭金，降低經(jīng)紀(jì)人的作用，降低經(jīng)紀(jì)人的提成比例。現(xiàn)在國(guó)信考慮 到自身的品牌已經(jīng)有了足夠的美譽(yù)度和吸引力，就將經(jīng)紀(jì)人的提成比例從早期的 50%降低到25%,而且成交量越大

6、的經(jīng)紀(jì)人提成比例越低。借助這一次將經(jīng)紀(jì)人 轉(zhuǎn)成員工，又進(jìn)一步降低了經(jīng)紀(jì)人的提成比例。經(jīng)紀(jì)人只是國(guó)信這座鋼筋混凝土 大廈的外墻美化工人，在國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展中所起的作用是下降的。二、聯(lián)合證券實(shí)施的是營(yíng)業(yè)部精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)、經(jīng)紀(jì)人起主導(dǎo)作用的碉堡 式業(yè)務(wù)模式。修碉堡和固守碉堡都要依靠團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，所以聯(lián)合證券對(duì)于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的激勵(lì)大大超 過(guò)國(guó)信證券對(duì)于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。國(guó)信規(guī)定團(tuán)隊(duì)主管每月可獲得管理津貼，但管理津貼上限不超過(guò)500元。 另外營(yíng)業(yè)部可以根據(jù)目標(biāo)責(zé)任的實(shí)際完成情況，每月提取銀行網(wǎng)點(diǎn)收入和居間人創(chuàng)造的凈手續(xù)費(fèi)收入的5%，用于獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)主管。聯(lián)合證券規(guī)定團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的薪酬是：薪酬=基本工資+ +績(jī)效獎(jiǎng)金+管理津

7、貼+育成津貼+合規(guī)獎(jiǎng) 其中：管理津貼=團(tuán)隊(duì)凈創(chuàng)收x k x pk為考核系數(shù)，具體考核辦法參見(jiàn)聯(lián)合證券營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī) 考評(píng)方案。p為提成系數(shù)投資經(jīng)理高級(jí)投資經(jīng)理資深投資經(jīng)理5%6%7%其中：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)合規(guī)獎(jiǎng)=上年管理津貼xs 任職不足三年，s=5%任職超過(guò)三年，s=8%三、招商證券主要是幾乎獨(dú)占招商銀行渠道，在全國(guó)發(fā)展“駐點(diǎn)式經(jīng)紀(jì)人”。 招商證券獨(dú)占招商銀行網(wǎng)點(diǎn)渠道資源，捆綁發(fā)展證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但是因?yàn)檎行信c招商證券傭金“五五分成”，所以招商證券對(duì)于進(jìn)駐招行網(wǎng)點(diǎn)的駐點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人 只能支付5%的傭金提成，其他非招行網(wǎng)點(diǎn)支付25%的傭金提成，客觀上影響了經(jīng) 紀(jì)人通過(guò)招行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展客戶的積極性。因?yàn)閭蚪鹛?/p>

8、成比例畢竟差了 5倍。所以招商證券既受惠于招行，又受到招行的強(qiáng)大制約，與國(guó)信證券相比，招 商證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的發(fā)展都是相對(duì)緩慢的。四、光大證券給我們的感覺(jué)是為了推行經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而推出經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)。 光大證券規(guī)定：提成收入=按標(biāo)準(zhǔn)提取的提成收入*考核系數(shù)（x)=(新增客戶凈傭金收入*14%+存量客戶凈傭金收入*7%) *考核系數(shù)（x)。這個(gè)比例是四家券商中最低的，在深圳和其他沿海城市正常的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 中是不占優(yōu)勢(shì)的。五、東海證券推行的是提成比例高、基礎(chǔ)任務(wù)重、激勵(lì)大、晉級(jí)層級(jí)較多的 新銳型經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)模式。東海證券的經(jīng)紀(jì)人最高提成比例可以達(dá)到70%,而且可以分層多次享受團(tuán)隊(duì)成員的多級(jí)提成，

9、類似于寶塔型的傳銷。 以下是五家券商經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的詳細(xì)情況。國(guó)信證券:國(guó)信證券對(duì)外宣稱，按照證監(jiān)會(huì)和深圳證監(jiān)局的要求，已經(jīng)將全部3700名 經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)為正式員工，簽訂勞動(dòng)合同，發(fā)放基本工資，繳納三金。在內(nèi)部管理上 統(tǒng)稱“客戶經(jīng)理”?？蛻艚?jīng)理是指為營(yíng)業(yè)部聘用的，并在本營(yíng)業(yè)部有效管理下，為營(yíng)業(yè)部開(kāi)發(fā)證券交易客戶或銷售基金、理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，獲取手續(xù)費(fèi)收入提成的證券客戶經(jīng)理。具體包括以營(yíng)業(yè)部為依托開(kāi)發(fā)客戶的直營(yíng)客戶經(jīng)理和利用營(yíng)業(yè)部提供的營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)客戶的外聘客戶經(jīng)理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員。一、外聘客戶經(jīng)理的有關(guān)情況：1外聘客戶經(jīng)理的收入由業(yè)務(wù)拓展費(fèi)、手續(xù)費(fèi)凈收入提成和管理津貼三部 分構(gòu)成，其中管理津貼為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)享受，

10、最高不超過(guò)500元/月。各級(jí)崗位的業(yè)務(wù) 拓展費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核指標(biāo)參數(shù)如下：l-u岡位標(biāo)準(zhǔn)（元/月）客戶累計(jì)資產(chǎn)量6個(gè)月新 增戶數(shù)6個(gè)月基金 銷售額6個(gè)月傭金 貢獻(xiàn)（萬(wàn)）提成比例資深客戶經(jīng)理300010000 萬(wàn)105005025%高級(jí)客戶經(jīng)理20003000 萬(wàn)603003025%客戶經(jīng)理15001500 萬(wàn)100200620%1200500萬(wàn)100200620%見(jiàn)習(xí)經(jīng)理100020%2手續(xù)費(fèi)凈收入提成按月結(jié)算。供提成的手續(xù)費(fèi)凈收入來(lái)源為客戶經(jīng)理開(kāi) 發(fā)的客戶的股票、國(guó)債和封閉式基金交易等產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)凈收入或銷售開(kāi)放式基 金等金融產(chǎn)品所產(chǎn)生的認(rèn)購(gòu)費(fèi)、申購(gòu)費(fèi)等手續(xù)費(fèi)凈收入。3證券交易手續(xù)費(fèi)提成比例

11、按客戶經(jīng)理的不同級(jí)別從低到高設(shè)置，見(jiàn)習(xí)客戶 經(jīng)理及客戶經(jīng)理20%,高級(jí)客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理25%。4基金、理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品銷售產(chǎn)生的申購(gòu)費(fèi)、認(rèn)購(gòu)費(fèi)，客戶經(jīng)理可以提取 45%的提成，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理部另有要求的，按要求執(zhí)行?？蛻糈H回基金所得的贖 回費(fèi)不提成。同時(shí)從基金、理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品銷售產(chǎn)生的申購(gòu)費(fèi)、認(rèn)購(gòu)費(fèi)中提取5 %用作團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用和對(duì)營(yíng)銷主管的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。5客戶證券交易手續(xù)費(fèi)（凈手續(xù)費(fèi)）的設(shè)置不得低于0.1%,低于0.1%的 設(shè)置，不得再對(duì)此手續(xù)費(fèi)收入提成，高于0.1%,客戶經(jīng)理只能提取0.1%以上 部分的手續(xù)費(fèi)收入，即理財(cái)經(jīng)理提取提成后，營(yíng)業(yè)部手續(xù)費(fèi)收入不得低于0.1%。二、外聘客戶經(jīng)理的傭

12、金提成 客戶經(jīng)理同時(shí)滿足以下2個(gè)條件可享受傭金提成：1、該客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正2、（該客戶經(jīng)理開(kāi)發(fā)客戶的累計(jì)手續(xù)費(fèi)收入-財(cái)補(bǔ)期間n*k收入-財(cái)補(bǔ)收入-三金)0 傭金提成的計(jì)算方法：a) 財(cái)補(bǔ)期間所產(chǎn)生的傭金提成=(財(cái)補(bǔ)期間累計(jì)手續(xù)費(fèi)收入-財(cái)補(bǔ)期間n*k收入-財(cái)補(bǔ) 收入-三金）*15%b) 財(cái)補(bǔ)結(jié)束后的傭金提成參見(jiàn)市場(chǎng)部市場(chǎng)推廣人員工資管理辦法外聘客戶經(jīng)理的財(cái)務(wù)補(bǔ)貼（半年)時(shí)間nn發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)第一個(gè)月6121800第二個(gè)月6121800第三個(gè)月6121800第四個(gè)月8162200第五個(gè)月8162200第六個(gè)月8162200其它獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng) 第一個(gè)月轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)1800 次月轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)1200 第三個(gè)月轉(zhuǎn)正800

13、達(dá)成獎(jiǎng) 連續(xù)6個(gè)月達(dá)成財(cái)補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)要 求，獎(jiǎng)勵(lì)3600 另：財(cái)補(bǔ)是指達(dá)成一個(gè)月的要求領(lǐng) 取一個(gè)月的財(cái)補(bǔ)，不追溯、不累計(jì)備注：1、若客戶銷戶，公司將追扣nk收入和財(cái)補(bǔ)收入。2、見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理的nk收入和銷售基金收入全部按80%計(jì)發(fā)。四、其它獎(jiǎng)勵(lì)與福利（以公司激勵(lì)方案為準(zhǔn)）卓越人才倶樂(lè)部 旅游獎(jiǎng)勵(lì)（月度/季度）五、外聘客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)考核及主動(dòng)收入計(jì)算方式1、實(shí)習(xí)期間：第一個(gè)月：3n (含）以下，當(dāng)月勸退；q第二個(gè)月：4n (含）以下，當(dāng)月勸退;q第三個(gè)月：未達(dá)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月勸退；2、正式錄用期間：q當(dāng)月2n (含）以下人員，當(dāng)月勸退！ q季度9n(含）以下人員，當(dāng)月勸退！ q季度12n(含）以下人員，降級(jí)

14、！3、收入=財(cái)務(wù)補(bǔ)貼*p+nk注：1、p是指業(yè)務(wù)品質(zhì)考核，包括業(yè)務(wù)考核、部門考核、開(kāi)戶流程考核及工作日志考 核2、業(yè)務(wù)考核=個(gè)人c/考核c*80%+權(quán)證考試分?jǐn)?shù)/100*20%(該公式僅針對(duì)1月份考 核，此后的考核方式由公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定）其中：實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理考核c: 24 正式客戶經(jīng)理考核c: 36 權(quán)證考試分?jǐn)?shù)按滿分1qq分計(jì)3、個(gè)人c=c+標(biāo)準(zhǔn)市值s/10+權(quán)證客戶數(shù)量*3(權(quán)證客戶是指當(dāng)月權(quán)證交易量達(dá)到 200萬(wàn)以上，并且在國(guó)信證券開(kāi)戶的客戶）4、部門考核、開(kāi)戶流程考核及工作日志考核均為扣分項(xiàng)目（部門考核由部門經(jīng)理、 主管根據(jù)部門制定的考核辦法考核，上限為20分；開(kāi)戶流程考核及工作

15、日志考 核扣分均無(wú)上限）說(shuō)明：1、開(kāi)戶數(shù)u)定義：在國(guó)信證券成功開(kāi)立銀證轉(zhuǎn)帳資金 帳戶的數(shù)量；2、有效戶（n)定義：銀證轉(zhuǎn)帳同一客戶，不同帳戶，累計(jì)實(shí)際市值 30000元算1個(gè)有效戶；標(biāo)準(zhǔn)市值3、標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效n=n+(n指當(dāng)月有效戶）10萬(wàn)實(shí)收傭金標(biāo)準(zhǔn)市值=實(shí)際市值*0. 18%4、k為固定的系數(shù)，數(shù)值為150(實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理為120，該系數(shù)可根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整）結(jié)帳曰為每月的23曰六、晉升、維持標(biāo)準(zhǔn)季度維持標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別單月/雙月/季度晉升標(biāo)準(zhǔn)習(xí)戶里理實(shí)客經(jīng)1、當(dāng)月n15且n330;2、公司早，夕會(huì)及培訓(xùn)、例會(huì)出勤率彡85%;3、參加公司各項(xiàng)培訓(xùn)并取得資格；4、無(wú)任何客戶投訴轉(zhuǎn)正后與公司簽定正式勞務(wù)合同并

16、繳納三金，若 3個(gè)月未轉(zhuǎn)正，則當(dāng)月勸退戶里 理客經(jīng)1、季度芫成n彡15且n彡30;2、公司培訓(xùn)，例會(huì)出勤率80%;3、業(yè)務(wù)品質(zhì)分(p)彡80分；1、個(gè)人當(dāng)月/連續(xù)2個(gè)月/季度n12且n彡30/n 20 且形 50/n18 且形 40;2、個(gè)人每月業(yè)務(wù)品質(zhì)分(p)彡90分；3、個(gè)人參加公司培訓(xùn)、例會(huì)出勤率彡85%;4、小組月末/季度末上崗人力彡10人（不含本 人)5、小組單月/雙月/季度完成n80且n180/n 彡150且n彡320/n彡216且n彡450七、直營(yíng)客戶經(jīng)理的有關(guān)情況：1直營(yíng)客戶經(jīng)理指營(yíng)業(yè)部聘用的客戶經(jīng)理不依賴銀行網(wǎng)點(diǎn)而獨(dú)立開(kāi)展業(yè) 務(wù)，允許直營(yíng)客戶經(jīng)理建立團(tuán)隊(duì)，發(fā)展客戶經(jīng)理和居間人

17、。2團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)員的拓展費(fèi)收入和提成以及考核、晉級(jí)、獎(jiǎng)懲按照規(guī)定辦理， 另外從團(tuán)隊(duì)凈手續(xù)費(fèi)收入中提取5 %獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，該團(tuán)隊(duì)中的居間人不享受拓展 費(fèi)收入。八、銀行渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有關(guān)情況：1、銷售團(tuán)隊(duì)是指以銀行網(wǎng)點(diǎn)為單位建立的營(yíng)銷隊(duì)伍，接受營(yíng)業(yè)部的指導(dǎo)來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售工作。2營(yíng)業(yè)部挑選優(yōu)秀客戶經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)主管來(lái)管理銀行網(wǎng)點(diǎn)的銷售工作，原則上每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)只配備一個(gè)客戶經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)主管帶領(lǐng)客戶經(jīng)理在銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā) 客戶，并在銀行網(wǎng)點(diǎn)之外的市場(chǎng)開(kāi)拓銷售渠道，銷售基金等金融產(chǎn)品以及開(kāi)發(fā)股 票客戶。團(tuán)隊(duì)主管同時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理的管理、培訓(xùn)等工作。3營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷主管與團(tuán)隊(duì)主管簽訂每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的全年銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)

18、。4團(tuán)隊(duì)主管與銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售人員所開(kāi)發(fā)的客戶不再單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，而是統(tǒng)一按 照以銀行網(wǎng)點(diǎn)為單位設(shè)立的團(tuán)隊(duì)來(lái)登記，在每月計(jì)算銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員的銷售成 績(jī)時(shí)，以團(tuán)隊(duì)每月總成績(jī)按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)（含團(tuán)隊(duì)主管）取平均數(shù)作為團(tuán)隊(duì)每個(gè) 成員的業(yè)績(jī)。銀行網(wǎng)點(diǎn)收入則為團(tuán)隊(duì)主管和銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售人員共同創(chuàng)造的凈手續(xù)費(fèi)收 入，銀行網(wǎng)點(diǎn)收入中股票交易產(chǎn)生的凈手續(xù)費(fèi)收入按25%的比例提取分成，基 金和理財(cái)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的凈收入按45 %的比例提成，提成由團(tuán)隊(duì)帳和銀行銷售 人員共同平分。5團(tuán)隊(duì)主管每月可獲得300元管理津貼，團(tuán)隊(duì)主管可管理多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)銷 售團(tuán)隊(duì)，每多管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)則津貼可增加100元，但管理津貼上限不超過(guò)500兀。6為有利

19、于團(tuán)隊(duì)主管完成與營(yíng)銷主管簽訂的銷售任務(wù)，團(tuán)隊(duì)主管可以發(fā)展 隸屬于該銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的居間人。居間人的銷售成績(jī)中只有基金銷售業(yè)績(jī)能計(jì)入 銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售總成績(jī)中，作為團(tuán)隊(duì)的整體考核依據(jù)。7居間人不享受業(yè)務(wù)拓展費(fèi)。8營(yíng)業(yè)部根據(jù)目標(biāo)責(zé)任的實(shí)際完成情況，每月提取銀行網(wǎng)點(diǎn)收入和居間人 創(chuàng)造的凈手續(xù)費(fèi)收入的5%，用于獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)主管。9營(yíng)業(yè)部任命團(tuán)隊(duì)主管和銷售經(jīng)理時(shí)按照其目前所處的客戶經(jīng)理級(jí)別來(lái)確 定業(yè)務(wù)拓展費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。10銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理按考核達(dá)到的級(jí)別享受相應(yīng)的業(yè)務(wù)拓展費(fèi)，考核不合 格則按第四章的規(guī)定處理。11對(duì)于只管理一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)主管考核：(1)其考核指標(biāo)中，對(duì)資產(chǎn)保有量、月增戶數(shù)、月貢獻(xiàn)傭金和綜合表現(xiàn)指 標(biāo)

20、的要求與本制度第二、三、四章的相關(guān)規(guī)定相同?；痄N售指標(biāo)則以團(tuán)隊(duì)主管 與營(yíng)銷主管簽訂的全年基金銷售目標(biāo)平均分解到每個(gè)月的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，若團(tuán)隊(duì)整體 (含居間人銷售的基金金額）未完成該基金銷售指標(biāo)，則團(tuán)隊(duì)主管的基金銷售考 核不合格。團(tuán)隊(duì)主管按上一次考核達(dá)到的級(jí)別享受相應(yīng)的業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用?？己瞬?合格則按第四章的規(guī)定處理。(2)年終未能完成網(wǎng)點(diǎn)全年基金銷售目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)主管，營(yíng)業(yè)部取消其團(tuán)隊(duì) 主管資格。若團(tuán)隊(duì)主管考核期內(nèi)未能完成基金銷售指標(biāo)且未能達(dá)到考核期內(nèi)基金銷售 指標(biāo)的50%者，營(yíng)業(yè)部可取消其團(tuán)隊(duì)主管資格。12對(duì)于管理多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)主管：(1) 其考核指標(biāo)中，資金保有量、月增戶數(shù)、月貢獻(xiàn)傭金三項(xiàng)指標(biāo)選

21、取該 團(tuán)隊(duì)主管業(yè)績(jī)最佳網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，要求與本制定第二、三、四章的規(guī)定相同。 基金銷售指標(biāo)的合格標(biāo)準(zhǔn)則是：考核期內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)基金銷售額之和達(dá)到各網(wǎng)點(diǎn)考核 期內(nèi)任務(wù)總和的80%。團(tuán)隊(duì)主管按上一次考核達(dá)到的級(jí)別享受相應(yīng)的業(yè)務(wù)拓展費(fèi) 用?？己瞬缓细駝t按第四章的規(guī)定處理。若考核期內(nèi)基金銷售任務(wù)完成度不足總 任務(wù)的50%,營(yíng)業(yè)部可調(diào)整團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的銀行網(wǎng)點(diǎn)管理資格。(2) 年終考核時(shí)，要求各網(wǎng)點(diǎn)全年基金銷售之和達(dá)到各網(wǎng)點(diǎn)全年基金銷 售任務(wù)總和的80%,不合格時(shí)，未完成全年基金銷售任務(wù)的銀行網(wǎng)點(diǎn)不再由該團(tuán) 隊(duì)主管管理。聯(lián)合證券聯(lián)合證券對(duì)外宣稱，按照證監(jiān)會(huì)和深圳證監(jiān)局的要求，已經(jīng)將全部經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)為正式員工，簽訂勞動(dòng)合同

22、，發(fā)放基本工資，繳納三金。在內(nèi)部管理上統(tǒng)稱“代理人”和“外勤系列員工”。一、代理人簽訂代理合同：1、簽訂代理合同條件21周歲以上，不超過(guò)40周歲 正規(guī)院校全日制大專以上學(xué)歷 -證券從業(yè)資格2、代理人維持標(biāo)準(zhǔn)月新增3有效戶、或月新增有效戶資產(chǎn)30萬(wàn)元（二類地區(qū)25萬(wàn)元）3、簽訂試用期勞動(dòng)合同條件（合同期三年，試用期為6個(gè)月）21周歲以上，不超過(guò)40周歲正規(guī)院校全日制大專以上學(xué)歷 -證券從業(yè)資格名下客戶托管資產(chǎn)達(dá)到500萬(wàn)（二類地區(qū)400萬(wàn)）名下有效戶數(shù)量達(dá)到20戶4、試用期勞動(dòng)合同轉(zhuǎn)正條件名下客戶托管資產(chǎn)達(dá)到800萬(wàn)（二類地區(qū)600萬(wàn)）-名下有效戶數(shù)量達(dá)到30戶 注:托管資產(chǎn)考核連續(xù)三個(gè)月5、合

23、同解除及轉(zhuǎn)換一一代理人連續(xù)六個(gè)月達(dá)不到維持標(biāo)準(zhǔn)一解除代理合同試用期勞動(dòng)合同試用期到期未滿足轉(zhuǎn)正條件一改簽代理合同 一一勞動(dòng)合同連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)一提前一月通知，改簽代理合同。二、代理人薪酬構(gòu)成：1、代理費(fèi)構(gòu)成代理費(fèi)=培訓(xùn)費(fèi)+業(yè)績(jī)提成培訓(xùn)費(fèi)為首次簽訂代理合同，并通過(guò)新人培訓(xùn)考試的經(jīng)紀(jì)人發(fā)放三個(gè)月 培訓(xùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：一類地區(qū)：1000元，二類地區(qū)：800元。實(shí)發(fā)培訓(xùn)費(fèi)按照當(dāng)月業(yè)績(jī)情況計(jì)算，計(jì)算如下：實(shí)發(fā)培訓(xùn)費(fèi)=培訓(xùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xk k的取值根據(jù)以下三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算：項(xiàng)目一類地區(qū)二類地區(qū)當(dāng)月新增有效 戶資產(chǎn)當(dāng)月凈創(chuàng) 收當(dāng)月新增 有效戶當(dāng)月新增有 效戶資產(chǎn)當(dāng)月凈創(chuàng) 收當(dāng)月新增 有效戶標(biāo)準(zhǔn)50萬(wàn)80063

24、0萬(wàn)60061、月新增有效戶：當(dāng)月新開(kāi)戶且資產(chǎn)不低于10000元的客戶，新開(kāi)戶當(dāng)月未達(dá)到有效 戶標(biāo)準(zhǔn)的，若在開(kāi)戶三個(gè)月內(nèi)達(dá)到有效戶標(biāo)準(zhǔn)，算作達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月的新增有效戶。2、當(dāng)月新增有效戶、當(dāng)月新增有效戶資產(chǎn)、當(dāng)月凈創(chuàng)收三項(xiàng)中任一項(xiàng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，則k=l; 如果三項(xiàng)沒(méi)有一項(xiàng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，則：k=實(shí)際有效開(kāi)戶數(shù)/6戶100%3、業(yè)績(jī)提成詳解業(yè)績(jī)提成=傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提成+銷售其它產(chǎn)品的提成 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)提成=交易凈創(chuàng)收x k x pk為業(yè)績(jī)考評(píng)系數(shù)，考評(píng)系數(shù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。p為提成比例：月手續(xù)費(fèi)凈創(chuàng)收s(元）ps 200020%2000 s 5000t24%5000ts 10000t28%10000ts 15

25、000t32%15000ts 20000t36%20000ts 50000t40%50000ts45%注：（1 ) t按照當(dāng)月滬深市場(chǎng)單邊股基權(quán)成交量除以3. 5萬(wàn)億計(jì)算。(2 )提成比例p按照超額累進(jìn)制。(3)毛傭金率低于0. 8%。的客戶，按照10%的固定比例提成。當(dāng)月滬深市場(chǎng)單邊股基權(quán)交易量保持3. 5萬(wàn)億不變時(shí)，若經(jīng)紀(jì)人客戶月凈創(chuàng)收為30000元， 則其提成收入為：2000x20%+3000x24%+5000x28%+5000x32%+5000x 36%+10000x40%=9920而在市場(chǎng)交易量萎縮的情況下，如當(dāng)當(dāng)月滬深市場(chǎng)單邊股基權(quán)成交量下降到2萬(wàn)億時(shí)，t=2/3. 5=0. 57

26、計(jì)算公式就變成了 ：月凈創(chuàng)收s (元）提成比例s 200020%2000 s 285724%2857 s571428%5714s 857132%8571 s1142836%11428 s 2857140%2857ks46%同樣月凈創(chuàng)收30000元，此時(shí)其提成收入就變成了 ：2000 x 20%+857 x 24%+2857 x 28%+2857 x 32%+2857 x 36%+17143 x 40%+1429 x 46%=10862. 94 相當(dāng)于總提成比例自動(dòng)上升3. 2個(gè)百分點(diǎn)。也就是說(shuō)，在行情低迷時(shí)，公司的政策是向 經(jīng)紀(jì)人傾斜的。三、外勤系列員工：1、薪酬構(gòu)成行銷系列：薪酬=基本工資+

27、績(jī)效獎(jiǎng)金+合規(guī)獎(jiǎng)管理系列：薪酬=基本工資+ +績(jī)效獎(jiǎng)金+管理津貼+育成津貼+合規(guī)獎(jiǎng)2、基本工資：級(jí)別一類地區(qū)二類地區(qū)投資顧問(wèn)1000800高級(jí)投資顧問(wèn)、投資經(jīng) 理12001000資深投資顧問(wèn)、高級(jí)投 資經(jīng)理15001200首席投資顧問(wèn)20001500資深投資經(jīng)理250020003、績(jī)效;獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金=凈創(chuàng)收獎(jiǎng)金+銷售其它產(chǎn)品的獎(jiǎng)金 凈創(chuàng)收獎(jiǎng)金=客戶凈創(chuàng)收x k x pk為考核系數(shù)，管理系列考核系數(shù)為“1”，行銷系列考核系數(shù)計(jì)算方法參見(jiàn)聯(lián) 合證券營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)考評(píng)方案。p為提成比例：月凈創(chuàng)收s (元） 提成比例s 200018%2000 s 5000t21%5000ks 10000t24

28、%10000ks 15000t27%15000ts 20000t30%20000ks 50000t33%50000ks36%注：t按照當(dāng)月滬深市場(chǎng)單邊股基權(quán)成交量除以3. 5萬(wàn)億計(jì)算。毛傭金率低于0.8%。的客戶，按照10%的固定比例提成。銷售托管法人股獎(jiǎng)勵(lì)：按照公司統(tǒng)一的政策執(zhí)行。銷售其它產(chǎn)品的獎(jiǎng)金另行規(guī)定。外勤系列員工不參與營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)金的分配。4、管理津貼管理津貼=團(tuán)隊(duì)凈創(chuàng)收xkxpk為考核系數(shù)，具體考核辦法參見(jiàn)聯(lián)合證券營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)考評(píng)方案。p為提成系數(shù)投資經(jīng)理高級(jí)投資經(jīng)理資深投資經(jīng)理5%6%7%注：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)按照所屬團(tuán)隊(duì)的凈創(chuàng)收提取管理津貼，提取時(shí)均不包含本人客戶的 凈創(chuàng)收；團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)育

29、成新的團(tuán)隊(duì)時(shí)，原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)不再享受育成團(tuán)隊(duì)的管理津貼，但 享受育成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)本人的管理津貼；如果育成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)級(jí)別超過(guò)原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)，永久失去育成關(guān)系，不再享受育成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)本人的管理津貼。5、育成津貼市場(chǎng)部育成二級(jí)市場(chǎng)部，原市場(chǎng)部經(jīng)理享受育成二級(jí)市場(chǎng)部的育成津貼6、合規(guī)獎(jiǎng)與風(fēng)險(xiǎn)金-外勤系列員工發(fā)放合規(guī)獎(jiǎng)，代理人計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)金 個(gè)人合規(guī)獎(jiǎng)=上年個(gè)人凈創(chuàng)收總額x s入司時(shí)間s不滿一年0滿一年，不滿兩 年1%滿兩年，不滿三 年1. 5%滿三年或以上2%備注當(dāng)年個(gè)人無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 事故發(fā)生團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)合規(guī)獎(jiǎng)=上年管理津貼x s 任職不足三年，s=5%任職超過(guò)三年，s=8%風(fēng)險(xiǎn)金-按代理人稅后收入的10%計(jì)提 -每滿一年未出現(xiàn)違法違規(guī)事件

30、，可于次年返還80%四、職級(jí)維持與晉升1、行銷系歹(職級(jí)維持條件晉級(jí)條件投資顧問(wèn)1. 月均新增有效戶2 戶；2. 月均托管資產(chǎn)500萬(wàn) 元（二類地區(qū)400萬(wàn)元）。1. 任職投資顧問(wèn)滿3個(gè)月或以上；2. 月均托管資產(chǎn)800萬(wàn)元（二類地區(qū)600萬(wàn) 元）3. 有效戶數(shù)達(dá)到50戶;4. 通過(guò)考評(píng)。高級(jí)投資顧問(wèn)1. 月新增有效戶數(shù)2 戶。2. 月均托管資產(chǎn)800萬(wàn) 元（二類地區(qū)600萬(wàn) 元）；1. 月均托管資產(chǎn)3000n萬(wàn)元（二類地區(qū) 2400n 萬(wàn)元）；2. 有效戶數(shù)達(dá)到80戶；3. 通過(guò)考評(píng)。資深投資顧問(wèn)1. 月新增有效戶數(shù)1 戶。2. 月均托管資產(chǎn)3000n 萬(wàn)元（二類地區(qū)2400n 萬(wàn)元）；1.

31、 任職資深投資顧問(wèn)已滿六個(gè)月；2. 月均托管資產(chǎn)8000n萬(wàn)元（二類地區(qū) 6400n 萬(wàn)元）；3. 有效客戶數(shù)達(dá)到100戶；4. 通過(guò)考評(píng)。首席投資顧問(wèn)1. 有效戶數(shù)不少于100戶。2. 月均托管資產(chǎn)8000n萬(wàn)元（二類地區(qū) 6400n 萬(wàn)元）；注：n=當(dāng)月最后一個(gè)交易日收市后滬深300指數(shù)/30002、管理系列職級(jí)維持條件晉級(jí)條件投資顧問(wèn)1. 月均新增有效戶2 戶；2. 月均托管資產(chǎn)500萬(wàn) 元（二類地區(qū)400萬(wàn)元）。1. 托管資產(chǎn)達(dá)800萬(wàn)元（二類地區(qū)600萬(wàn) 元）；2. 通過(guò)投資經(jīng)理晉級(jí)考試；3_推薦有效人力4名4.通過(guò)工作考核及素質(zhì)考評(píng)。投資經(jīng)理1. 直轄有效人力不低 于4名（不含本人

32、)；2. 團(tuán)隊(duì)總托管資產(chǎn)不 低于1qqqn萬(wàn)元。1. 團(tuán)隊(duì)直轄有效人力8名（不含本人)；2. 至少育成1個(gè)團(tuán)隊(duì)；3. 直轄團(tuán)隊(duì)（含本人）托管資產(chǎn)3qqqn萬(wàn)元 (二類地區(qū)2400n萬(wàn)元）；4. 直轄團(tuán)隊(duì)人均托管資產(chǎn)300n萬(wàn)元5. 通過(guò)工作考核及素質(zhì)考評(píng)。高級(jí)投資經(jīng)理1. 團(tuán)隊(duì)直轄有效人力 不低于8名（不含本 人)；2. 直轄團(tuán)隊(duì)人均托管 資產(chǎn)3qqn萬(wàn)元3. 至少保持1個(gè)育成團(tuán)隊(duì)。1. 團(tuán)隊(duì)直轄有效人力10名（不含本人)；2. 至少育成3個(gè)直接育成團(tuán)隊(duì)；3. 直轄團(tuán)隊(duì)（含本人）托管資產(chǎn)3qqqn萬(wàn)元 (二類地區(qū)2400n萬(wàn)元）；4. 直轄團(tuán)隊(duì)人均托管資產(chǎn)300n萬(wàn)元5. 通過(guò)工作考核及素質(zhì)考

33、評(píng)。資深投資經(jīng)理1. 團(tuán)隊(duì)直轄有效人力 10名（不含本人)；2. 團(tuán)隊(duì)人均托管資產(chǎn) 300萬(wàn)元3. 至少保持3個(gè)育成團(tuán) 隊(duì)；4. 直轄團(tuán)隊(duì)（含本人） 托管資產(chǎn)3qqq萬(wàn)元。1. 團(tuán)隊(duì)直轄有效人力i2名（不含本人)；2. 育成團(tuán)隊(duì)6個(gè)；3. 直轄團(tuán)隊(duì)、直接育成團(tuán)隊(duì)和間接育成團(tuán)隊(duì) 有效人力達(dá)到50人4. 直轄、直接育成、間接育成團(tuán)隊(duì)托管資產(chǎn) 之和達(dá)到1n億元（二類地區(qū)8000n萬(wàn)元）；5. 團(tuán)隊(duì)人均托管資產(chǎn)200萬(wàn)元6. 通過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理籌備培訓(xùn)及考試；7. 通過(guò)工作考核及素質(zhì)考評(píng)。市場(chǎng)部經(jīng)理1. 市場(chǎng)部有效人力50 名；2. 保持6個(gè)團(tuán)隊(duì)；3. 市場(chǎng)部托管資產(chǎn)1n 億元(二類地區(qū)8000n 萬(wàn)元）

34、；4. 團(tuán)隊(duì)人均托管資產(chǎn) 200萬(wàn)元。1. 任職市場(chǎng)部經(jīng)理理滿一個(gè)年度考核期；2. 直接育成1個(gè)新的市場(chǎng)部；3. 直轄市場(chǎng)部有效人力70人以上；資深投 資經(jīng)理3人；4. 直轄市場(chǎng)部托管資產(chǎn)達(dá)到2n億元（二類 地區(qū)1. 6n億元);5. 通過(guò)工作考核及素質(zhì)考評(píng)。1.直轄市場(chǎng)部有效人力70名；2.直轄市場(chǎng)部保持6個(gè)團(tuán)隊(duì)；3.市場(chǎng)部托管資產(chǎn)2n萬(wàn)元（二類地區(qū)1. 6n元）；4.至少保持市場(chǎng)部2個(gè)。注：n=當(dāng)月最后一個(gè)交易日收市后滬深300指數(shù)/3000;管理系列員工因有效人力 達(dá)到上限，有效人力組建新團(tuán)隊(duì)時(shí)，三個(gè)月內(nèi)不考核其維持條件。聯(lián)合證券宣稱經(jīng)紀(jì)人制度有八大優(yōu)勢(shì)：第一大優(yōu)勢(shì)：制度導(dǎo)向更明確1、全

35、曰制大專以上，力推本科學(xué)歷2、通過(guò)從業(yè)資格考試3、經(jīng)紀(jì)人年輕化4、業(yè)績(jī)指標(biāo)提高經(jīng)紀(jì)人入司門檻，使經(jīng)紀(jì)人向高學(xué)歷方向推進(jìn)，樹(shù)立經(jīng)紀(jì)人在社會(huì)上的高素質(zhì)形象, 適應(yīng)經(jīng)紀(jì)人向高素質(zhì)發(fā)展的要求第二大優(yōu)勢(shì)：經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃更加清晰第三大優(yōu)勢(shì)：經(jīng)紀(jì)人簽訂合同標(biāo)準(zhǔn)更加固定 1、代理人申請(qǐng)簽訂勞動(dòng)合同的試用條件 取得證券從業(yè)資格、個(gè)人名下客戶托管資產(chǎn)達(dá)到800萬(wàn) 元人民幣、個(gè)人名下有效戶數(shù)量達(dá)到30戶2、勞動(dòng)合同轉(zhuǎn)正條件取得證券從業(yè)資格、個(gè)人名下客戶托管資產(chǎn)達(dá)到1000萬(wàn) 元人民幣、個(gè)人名下有效戶數(shù)量達(dá)到50戶?？蛻敉泄苜Y產(chǎn) (萬(wàn)元）工資標(biāo)準(zhǔn)（元)開(kāi)戶數(shù)新增資產(chǎn)投資顧問(wèn)8001000550萬(wàn)高級(jí)投資顧問(wèn)300

36、015005100萬(wàn)資深投資顧問(wèn)600018005150萬(wàn)首席投資顧問(wèn)10000以上23005200萬(wàn)第四大優(yōu)勢(shì)：經(jīng)紀(jì)人底薪保持原制度的穩(wěn)定級(jí)別行銷系1崗位津貼180元/月1開(kāi)戶獎(jiǎng)更高，統(tǒng)一 200元/戶，10萬(wàn)以上部分按千分之一提取 例：400 (底薪）+400 (開(kāi)戶獎(jiǎng)）+180 (崗位津貼）= 980元 （2戶）1000 (底薪）+1000 (開(kāi)戶獎(jiǎng)）+180 (崗位津貼）=2180元（5戶） 1000 (底薪）+1100 (開(kāi)戶獎(jiǎng)）+180 (崗位津貼）= 2280元 （100萬(wàn)）第五大優(yōu)勢(shì)：經(jīng)紀(jì)人提成比例更加科學(xué)合理1充分體現(xiàn)多勞多得，發(fā)掘老員工的營(yíng)銷潛力1行銷系列員工提成比例為8-

37、25%，加上合規(guī)最高獎(jiǎng)勵(lì)2%，實(shí)際比例在10-27% 1 不再提取風(fēng)險(xiǎn)金，還有合規(guī)獎(jiǎng)金1、1.5、2 (代理人除外，10%風(fēng)險(xiǎn)金）1其他產(chǎn)品欠入當(dāng)月新增有當(dāng)月新增業(yè)績(jī)提成效戶（個(gè)）k1市值k2比例（ )0150萬(wàn)以下82450萬(wàn)1358100萬(wàn)189-15200萬(wàn)2216戶以上300萬(wàn)25第六大優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的管理津貼得到更大的保障 1底薪：1800元（按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核）1個(gè)人業(yè)績(jī)提成比例起點(diǎn)更高 1團(tuán)隊(duì)浮動(dòng)管理獎(jiǎng)金更有誘惑力 個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金當(dāng)月新增有 效戶（個(gè)）當(dāng)月新增 市值業(yè)績(jī)提成比例 (% )0450萬(wàn)以下135戶以上100萬(wàn)18當(dāng)月兒成業(yè)績(jī)比例考 核系數(shù)管理獎(jiǎng)金提成比例 (% )100%以下

38、3100%200 %42 00%以上5第七大優(yōu)勢(shì)：區(qū)域經(jīng)理的利益最大化1個(gè)人業(yè)績(jī)提成18%1個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)入?yún)^(qū)域業(yè)績(jī)1區(qū)域業(yè)績(jī)考核四六分，即開(kāi)戶數(shù)占40%，新增資產(chǎn)占60%1管理獎(jiǎng)金向上浮動(dòng)150%1增設(shè)加分項(xiàng)（川分）1增加年終獎(jiǎng)1價(jià)值連城（開(kāi)放式基金)，申購(gòu)費(fèi)提取10%,傭金提取3%當(dāng)月兒成業(yè) 績(jī)比例（k1)績(jī)效獎(jiǎng)金p1 (區(qū)域經(jīng)理）績(jī)效獎(jiǎng)金p1 (高級(jí)區(qū)域經(jīng) 理）100%以下2. 0%2. 0%100%200 %2. 4 %2. 5%2 00%以上2. 8 %3. 0%第八大優(yōu)勢(shì)：外勤員工享受更大的福利保障1 當(dāng)月實(shí)際管理獎(jiǎng)金=所轄區(qū)域當(dāng)月管理獎(jiǎng)金x (k1x50%+k2x50%)1 kl、k

39、2為管理獎(jiǎng)金考核系數(shù)，其中k1為業(yè)績(jī)完成情況考核（max=100)，（具體見(jiàn)團(tuán) 隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金表)；k2為團(tuán)隊(duì)管理完成情況考核（max=120)1當(dāng)月新增業(yè)績(jī)考核不再扣徐轉(zhuǎn)托管資產(chǎn)級(jí)別月新增有效戶 指標(biāo)月新增有效戶 資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)40戶200萬(wàn)區(qū)域經(jīng)理80戶400萬(wàn)高級(jí)區(qū)域經(jīng)理160戶800萬(wàn)區(qū)域總監(jiān)320戶1600 萬(wàn)考核指標(biāo)k2見(jiàn)下表團(tuán)隊(duì)級(jí)別團(tuán)隊(duì)建設(shè)日常管理（公調(diào)整指占比(人/月司制度執(zhí)行標(biāo)均）力、風(fēng)控等）40%60%20分團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)10區(qū)域經(jīng)理20高級(jí)區(qū)域經(jīng)理40區(qū)域總監(jiān)80第九大優(yōu)勢(shì)：考核更加合理化1 簽訂勞動(dòng)合同的外勤系列員工屬于公司正式員工，享受公司福利為：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、 基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保

40、險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn) 1 每年10萬(wàn)元保額的商業(yè)保險(xiǎn) 1服裝費(fèi)參照后臺(tái)員工1當(dāng)月請(qǐng)事假在1天以上，或請(qǐng)病假在5天以上，當(dāng)月實(shí)際收入=當(dāng)月收入x當(dāng)月實(shí)際 上班天數(shù)/22日，（min=1000元）其中，事假或病假當(dāng)月超過(guò)22日，或一年累計(jì)超過(guò)2個(gè)月的，做自動(dòng)離職處 理。（特殊情況另行處理）1外勤員工請(qǐng)產(chǎn)假，當(dāng)月實(shí)際收入=當(dāng)月收入x50%(min=相應(yīng)級(jí)別基本工資，代理人為1000元）1當(dāng)月缺勤在1天以內(nèi)，每次罰款200元，當(dāng)月缺勤在2天及以上，當(dāng)月實(shí)際收入= 當(dāng)月收入x當(dāng)月實(shí)際上班天數(shù)/22日x50%，（min=1000元）。其中，缺勤當(dāng)月超過(guò)5日，或一年累計(jì)超過(guò)10日的，做自動(dòng)離職處理 1法定

41、婚假、年假、喪家等假期在當(dāng)月收入里不做考核招商證券：招商證券將經(jīng)紀(jì)人分為駐點(diǎn)客戶經(jīng)理和專職客戶經(jīng)理兩類。一、薪酬標(biāo)準(zhǔn)：(一）駐點(diǎn)客戶經(jīng)理1、駐點(diǎn)客戶經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+開(kāi)戶獎(jiǎng)+交易提成+福利+產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)。2、駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的底薪標(biāo)準(zhǔn)如下，其中40%為營(yíng)業(yè)部浮動(dòng)考核部分:級(jí)別底薪（元）固定(60%)浮動(dòng)(40%)試用1000600400助理客戶經(jīng)理1200720480客戶經(jīng)理1500900600高級(jí)客戶經(jīng)理180010807203、駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的交易提成：交易提成=月凈創(chuàng)收x提成比例，其中月凈創(chuàng)收=客戶月交易量x (該客戶手續(xù) 費(fèi)率-交易所費(fèi)率）x (1-營(yíng)業(yè)稅及附加）（下同）。交易提成的年限

42、為三年，從 所營(yíng)銷客戶開(kāi)戶之曰起計(jì)算，提成比例不遞減，提成比例的標(biāo)準(zhǔn)如下：渠道標(biāo)準(zhǔn)招行網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一 5%非招行網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一 25%注:渠道各提成比例由營(yíng)業(yè)部根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整. 4、駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的開(kāi)戶獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：有效開(kāi)戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)招行開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)30元/戶非招行開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)50元/戶說(shuō)明在試用期內(nèi)用開(kāi)戶獎(jiǎng)代替交易提 成，轉(zhuǎn)正后對(duì)確認(rèn)在其下的客戶（含 試用期內(nèi)確認(rèn)的客戶）開(kāi)始計(jì)算交 易提成,不再給予開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì).注:有效戶是指新增客戶市值1萬(wàn)元或當(dāng)月交易量為1萬(wàn)元.5、駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的福利：（只適用于轉(zhuǎn)正后的客戶經(jīng)理）1) 過(guò)節(jié)費(fèi)：春節(jié)、司慶各400元，五一、國(guó)慶、元旦各200元；2) 通訊費(fèi)：每月50元，隨薪酬一并發(fā)放；

43、3) 社會(huì)保險(xiǎn)：按本地社會(huì)保險(xiǎn)繳交要求為駐點(diǎn)客戶經(jīng)理繳納基本社會(huì)保險(xiǎn)，單 位承擔(dān)部分在客戶經(jīng)理薪酬外列支；4)結(jié)合所駐渠道網(wǎng)點(diǎn)的要求為駐點(diǎn)客戶經(jīng)理購(gòu)置職業(yè)工裝;后全部報(bào)銷.5)駐點(diǎn)客戶經(jīng)理請(qǐng)、休假相關(guān)事宜按照招商證券股份有限公司考勤管理暫行 規(guī)定及國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行；(二）專職客戶經(jīng)理1、專職客戶經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+開(kāi)戶獎(jiǎng)+交易提成+福利+產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)2、專職客戶經(jīng)理的底薪標(biāo)準(zhǔn)如下，其中40%為營(yíng)業(yè)部浮動(dòng)考核部分：級(jí)別底薪（元）固定(60%)浮動(dòng)(40%)試用1000600400助理客戶經(jīng)理1200720480客戶經(jīng)理1500900600高級(jí)客戶經(jīng)理180010807203、專職客戶經(jīng)理的交

44、易提成:交易提成無(wú)年限限制，標(biāo)準(zhǔn)如下: 統(tǒng)一為25%.4、專職客戶經(jīng)理的開(kāi)戶獎(jiǎng)：有效開(kāi)戶數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明統(tǒng)一為50元/戶.在試用期內(nèi)用開(kāi)戶獎(jiǎng)代替交易提 成，轉(zhuǎn)正后對(duì)確認(rèn)在其下的客戶（含 試用期內(nèi)確認(rèn)的客戶）開(kāi)始計(jì)算交 易提成,不再給予開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì).5、專職客戶經(jīng)理的福利：專職客戶經(jīng)理的福利設(shè)置與標(biāo)準(zhǔn)參照駐點(diǎn)客戶經(jīng)理(三）區(qū)域經(jīng)理1、區(qū)域經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+管理津貼+交易提成+福利+產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)。2、區(qū)域經(jīng)理的底薪標(biāo)準(zhǔn)如下，其中40%為營(yíng)業(yè)部浮動(dòng)考核部分:級(jí)別底薪（元）固定(60%)浮動(dòng)(40%)區(qū)域經(jīng)理2500150010003、區(qū)域經(jīng)理的交易提成：提成比例與提成年限參照駐點(diǎn)客戶經(jīng)理和專職客戶經(jīng)理相

45、關(guān)規(guī)定。4、區(qū)域經(jīng)理的管理津貼：客戶經(jīng)理當(dāng)月提成總額的8%。5、區(qū)域經(jīng)理的福利：1) 過(guò)節(jié)費(fèi)：春節(jié)、司慶各600元，五一、國(guó)慶、元旦各300元；2) 通訊費(fèi)：每月150元，隨薪酬一并發(fā)放；誤餐費(fèi)200元/月；交通補(bǔ)貼300 元/月。3) 社會(huì)保險(xiǎn)：按本地社會(huì)保險(xiǎn)繳交要求為駐點(diǎn)客戶經(jīng)理繳納基本社會(huì)保險(xiǎn)，單 位承擔(dān)部分在客戶經(jīng)理薪酬外列支；4) 結(jié)合實(shí)際需求為區(qū)域客戶經(jīng)理購(gòu)置職業(yè)工裝；工裝：500元；由營(yíng)業(yè)部先收取客戶經(jīng)理服裝費(fèi)，滿3個(gè)月后，可報(bào)銷50%,滿6個(gè)月 后全部報(bào)銷.5) 區(qū)域經(jīng)理請(qǐng)、休假相關(guān)事宜按照招商證券股份有限公司考勤管理暫行規(guī)定 及國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行；1、客戶經(jīng)理薪酬的發(fā)放和管

46、理由營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)執(zhí)行。2、對(duì)于客戶經(jīng)理所獲收入，須根據(jù)國(guó)家稅務(wù)政策與當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)要求代扣代繳 個(gè)人所得稅及相關(guān)稅金。3、客戶經(jīng)理應(yīng)明確領(lǐng)取薪酬的銀行賬戶，給予客戶經(jīng)理的薪酬須直接劃入該賬 戶，不得給付現(xiàn)金。4、自本細(xì)則實(shí)施曰起，客戶經(jīng)理的底薪、新開(kāi)發(fā)客戶及原有客戶的交易提成、 開(kāi)戶獎(jiǎng)及相關(guān)福利等均須按本細(xì)則規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。5、駐點(diǎn)客戶經(jīng)理在本人所駐網(wǎng)點(diǎn)以外營(yíng)銷客戶的提成比例，原則上與其在所駐 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷客戶的提成比例相同。6、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金：營(yíng)業(yè)部根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要從客戶經(jīng)理每月提成金額中按50%比例計(jì)提團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 金，按月度、季度或年度根據(jù)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況和綜合評(píng)定以月度獎(jiǎng)金、 季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金的

47、形式進(jìn)行分配。（考核依據(jù)見(jiàn)附件1和附件2 ) ( 08年1 月以前營(yíng)銷的原有客戶計(jì)提10%團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。)7、個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)：客戶經(jīng)理銷售公司理財(cái)和服務(wù)產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放方 式參照公司相關(guān)辦法執(zhí)行。8、客戶經(jīng)理離職的，在其離職手續(xù)辦理完畢后，營(yíng)業(yè)部將停發(fā)其一切薪酬、福 利等。三、業(yè)績(jī)考核:(一)達(dá)標(biāo)考核指標(biāo)1(招行駐點(diǎn)）級(jí)別達(dá)標(biāo)指標(biāo)試用期第一次考核：試用期內(nèi)1-3月累計(jì)新增有效戶數(shù)30或新增客戶資產(chǎn)200萬(wàn)第二次考核：試用期內(nèi)1-4月累計(jì)新增有效戶數(shù)40或新增客戶資產(chǎn)300萬(wàn)第三次考核：試用期內(nèi)1-5月累計(jì)新增有效戶數(shù)50或新增客戶資產(chǎn)400萬(wàn)轉(zhuǎn)正后每3個(gè)月累計(jì)新增有效戶數(shù)24或新增客戶資產(chǎn)2

48、00萬(wàn)(一)達(dá)標(biāo)考核指標(biāo)2 (專職及其他渠道駐點(diǎn)）級(jí)別達(dá)標(biāo)指標(biāo)試用期第一次考核：試用期內(nèi)1-3月累計(jì)新增有效戶數(shù)24或新增客戶資產(chǎn)150萬(wàn)第二次考核：試用期內(nèi)1-4月累計(jì)新增有效戶數(shù)32或新增客戶資產(chǎn)200萬(wàn)第三次考核：試用期內(nèi)1-5月累計(jì)新增有效戶數(shù)40或新增客戶資產(chǎn)250萬(wàn)轉(zhuǎn)正后每3個(gè)月累計(jì)新增有效戶數(shù)20或新增客戶資產(chǎn)120萬(wàn)級(jí)別升級(jí)降級(jí)/淘汰助理客戶 經(jīng) 理1. 達(dá)到客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)2. 經(jīng)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)，轉(zhuǎn)為客戶經(jīng)理1. 未達(dá)到助理客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)2. 經(jīng)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)，降為試用期客戶經(jīng)理1. 達(dá)到高級(jí)客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)2. 經(jīng)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)，轉(zhuǎn)為高級(jí)客戶經(jīng)理1. 未達(dá)到客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)2. 經(jīng)營(yíng)

49、業(yè)部批準(zhǔn)，降為助理客戶經(jīng)理高級(jí)客戶 經(jīng)理1. 達(dá)到公司員工的綜合素質(zhì)要求2. 經(jīng)營(yíng)業(yè)部提名，申報(bào)轉(zhuǎn)為正式員工1. 未達(dá)到高級(jí)客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)2. 經(jīng)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)，降為客戶經(jīng)理標(biāo)指級(jí)降與晉)/二/iv3.達(dá)到公司員工的綜合素質(zhì)要求1.未達(dá)到區(qū)域經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理4.經(jīng)營(yíng)業(yè)部提名，申報(bào)轉(zhuǎn)為正式員工2.經(jīng)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)，降為客戶經(jīng)理光大證券:光大證券將經(jīng)紀(jì)人分為直銷經(jīng)紀(jì)人和分銷經(jīng)紀(jì)人兩類。直銷經(jīng)紀(jì)人是指通過(guò) 個(gè)人的專業(yè)能力和知識(shí)，使用證券公司的渠道和品牌，以各種方式為公司發(fā)展客 戶，并為客戶提供綜合性基礎(chǔ)服務(wù)，以及從事證券公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn) 品銷售的營(yíng)銷人員；分銷經(jīng)紀(jì)人是指通過(guò)個(gè)人的專業(yè)能力和知

50、識(shí)，以各種方式在 營(yíng)業(yè)部指定渠道為公司開(kāi)發(fā)營(yíng)銷代理，并為營(yíng)銷代理提供綜合性基礎(chǔ)服務(wù)的人 員。分銷經(jīng)紀(jì)人個(gè)人不得開(kāi)發(fā)客戶，下屬營(yíng)銷代理只限于銀行職員（營(yíng)業(yè)部員工 銀行親屬不得擔(dān)任營(yíng)銷代理）。一、經(jīng)紀(jì)人的組織架構(gòu)：第一系列：營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人-營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)-直銷經(jīng)紀(jì)人第二系列：直銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)（市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理）-分銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)(或市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理) -直銷經(jīng)紀(jì)人第三系列：獨(dú)立營(yíng)銷代理-分銷經(jīng)紀(jì)人(大s)-渠道營(yíng)銷代理(小s)二、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的組建和育成：1、初級(jí)以上經(jīng)紀(jì)人（含）達(dá)到8名（含）以上報(bào)總部審批同意后可組建一個(gè) 經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，設(shè)一名團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可由正式員工或具備高級(jí)經(jīng)紀(jì)人（含）以 上資格的經(jīng)紀(jì)人擔(dān)任；2、

51、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)成員育成的經(jīng)紀(jì)人達(dá)到組建一個(gè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)條件的可另組 經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，其本人及其育成的經(jīng)紀(jì)人解除與原團(tuán)隊(duì)的掛接關(guān)系；3、營(yíng)業(yè)部不得為組建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)人為調(diào)整經(jīng)紀(jì)人的掛接關(guān)系。非經(jīng)紀(jì)人團(tuán) 隊(duì)育成的游離經(jīng)紀(jì)人可組建為一個(gè)團(tuán)隊(duì)由營(yíng)銷總監(jiān)直接管理，不得掛入其它團(tuán)4、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的客戶市值達(dá)到5000萬(wàn)元（含）以上且連續(xù)二個(gè)考核周 期凈傭金收入超過(guò)25萬(wàn)元（含），報(bào)經(jīng)總部批準(zhǔn)后，該經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)從第三個(gè) 考核周期起可任營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理；5、考核期內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)因經(jīng)紀(jì)人辭職，淘汰或下屬經(jīng)紀(jì)人另建團(tuán)隊(duì)造考核期凈增有效客戶（戶 /季181512考核期曰均資產(chǎn) (萬(wàn)元）300600120053 . 9

52、42000成團(tuán)隊(duì)不符合組建團(tuán)隊(duì)最低標(biāo)準(zhǔn)或團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)因業(yè)績(jī)考核不具備擔(dān)任團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資格且 下一考核期不能恢復(fù)到組建團(tuán)隊(duì)要求和任職資格，該團(tuán)隊(duì)撤銷。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)（包括由 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)晉升市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理）從團(tuán)隊(duì)撤銷當(dāng)月起轉(zhuǎn)入經(jīng)紀(jì)人序列，按經(jīng)紀(jì)人考核 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行級(jí)別確定和薪酬績(jī)效考核。三、經(jīng)紀(jì)人之間的轉(zhuǎn)換：經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)為營(yíng)銷代理必須由營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理提出申請(qǐng)，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部批準(zhǔn)后方可轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換后原下掛的客戶除確認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人本人資產(chǎn)外全部歸營(yíng)業(yè)部所有， 不得作為營(yíng)銷代理客戶進(jìn)行掛接。直銷經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)為分銷經(jīng)紀(jì)人或分銷經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)為 直銷經(jīng)紀(jì)人由營(yíng)業(yè)部提出申請(qǐng)，報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部批準(zhǔn)后方可轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換后原下掛 的客戶或下屬渠道營(yíng)銷代理全部歸營(yíng)業(yè)部所有，不得轉(zhuǎn)掛接。四、經(jīng)紀(jì)人定級(jí)、考核：1、直銷經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)：考核期創(chuàng)造凈傭金 收入（萬(wàn)元）/季直銷經(jīng)紀(jì)人類別初級(jí)經(jīng)紀(jì)人 中級(jí)經(jīng)紀(jì)人 高級(jí)經(jīng)紀(jì)人資深經(jīng)紀(jì)人2、分銷經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)分銷經(jīng)紀(jì)人類別初級(jí)經(jīng)紀(jì)人考核期曰均資產(chǎn) (萬(wàn)元）600 考核期凈增有效客戶（戶 /季36考核期創(chuàng)造凈傭金 收入（萬(wàn)元）/季31200306高級(jí)經(jīng)紀(jì)人2400249資深經(jīng)紀(jì)人4qqq18183、上述指標(biāo)為最低考核指標(biāo)，營(yíng)業(yè)部可根據(jù)自身情況制訂高于上述指標(biāo)的 個(gè)性化考核指標(biāo)?？偛靠筛鶕?jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整指