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IP屬地：寧夏 上傳時間：2021-10-11 格式：DOC 頁數：17 大?。?3KB 積分：11 舉報 版權申訴

1、成都市巨象廣告?zhèn)髅焦緞?chuàng)業(yè)策劃書第一章前言1 第二章公司描述1 公司名稱 公司性質 公司宗旨 公司目標 創(chuàng)業(yè)理念 公司服務 第三章市場分析3 市場描述 目標市場 目標客戶 建設進度 市場戰(zhàn)略分析 競爭分析 第四章公司經理4 公司業(yè)務 經營策略 成本核算 經營障礙 經營資源 第五章 公司管理5 組織結構 人力資源 風險分析 合理性和可實現(xiàn)性 第六章 財務分析6 資金來源 方案及回報 投資風險 計劃費用 公司收入 財務報表 第七章 創(chuàng)業(yè)團隊9 創(chuàng)業(yè)團隊簡述 創(chuàng)業(yè)計劃表述 第一章前言隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之

2、處。我們把巨象廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。我們將不斷努力進取，為把巨象廣告公司創(chuàng)辦成一個大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司名稱成都市巨象廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆ǘ┕拘再|集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 （三）公司宗旨以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。（四）公司目標將我公司打造成為代表大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（五）創(chuàng)業(yè)

3、理念巨象廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式盡快的占領現(xiàn)在還沒被更多廣告公司看好的廣告位，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是巨象廣告公司發(fā)展的關鍵。 （

4、五）公司服務 1專業(yè)化的廣告服務 為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。 成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。 與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷各種大型超市以及寫字樓的餐桌桌面廣告和時間，由我們單方向對各類商家進行廣告媒介的推銷和販賣。 個性化的業(yè)務服務 是成都市第一家打造各類大型超市，寫字樓餐桌廣告業(yè)務的公司。 為客戶提供準確、科學的市場調查 不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務 其他 用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低

5、，做到真正的優(yōu)質價廉。 第三章市場分析 （一）市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。 （二）目標市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期

6、目標市場按地域特點分為兩類：成都市各類大型超市，成都市所有大型寫字樓，遠期目標市場還將有望發(fā)展到成都市內各大高校，包括成都重工業(yè)區(qū)市場。 現(xiàn)在的成都市各類大型超市基本上都配備了自己的就餐中心，供本超市的員工和顧客就餐,這類餐廳還有一個自身的特點，就餐的時間從正規(guī)三餐時間調制到了一整天，這也就間接大大的增加了我們廣告的宣傳時間和宣傳力度，達到更好的宣傳效果成都市所有大型寫字樓也將成為我公司重要的發(fā)展平臺，它現(xiàn)在幾乎已經成為白領人物的代言詞，他們都具有比一般人高的消費能力，我公司的目標是在有效的時間內，把產品廣告以一種更好，更新的方式展現(xiàn)在他們的面前（三）目標客戶 從最初吸引小客戶做起，以精益求精

7、的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。（四）建設進度 巨象廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與成都市各大超市以及寫字樓進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合作關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。 （五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案（1）：與成都市區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這

8、是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。 這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院內部，搶占各類廣告業(yè)務，我們以提供優(yōu)質的廣告發(fā)位為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的學校策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一

9、步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天巨象廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。 2聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹巨象廣告公司。 3游說學院社團，將巨象廣告公司作為社團的廣告代理。 4尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。 5制作出自己具有獨特的公司的網站，在網上宣傳介紹巨象廣告公司。 6開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 巨象廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在成都市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著

10、發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。 1初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都市區(qū)覆蓋。 2把巨象廣告公司向成都市區(qū)各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。 第四章公司經營 （一）公司業(yè)務 初期的業(yè)務內容大體分為： 1市場服務：市場調查?？蛻舴?。 2企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。3廣告服務：為客戶提供更有效，成本更低的廣告位。成熟期后的業(yè)務還要包括： 1推出數字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網作為新興的主流媒體已經

11、走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。 2大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。 （二）經營策略 1對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。 2加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。 3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。 （四）經營障礙 1資金不足導

12、致公司基礎建設落后。 2作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。 3公司團隊整體實力需要作進一步提升。 4知名度不高。 （五）經營資源 俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為1213人。場地面積：50平方米左右。 第五章公司管理 （一）組織結構 由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個公司的各方面優(yōu)勢資源。 管理部負責公司內部管理，

13、進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。 技術部負責公司網站的制作和維護。市場部負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。 信息部負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。 財務部負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。 人力資源部負責完善廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。 （二）風險分析 1外部風險 有限的資金資源 建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所

14、以在資金管理方面務必警惕。 某些主要設備價格的不確定性 這包括各類廣告發(fā)布位的不確定性，也包括原材料配送的不確定性。 2市場風險 市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。 市場的不確定性 一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托廣告公司為之服務，困難還是比較大的。 尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性 成都市區(qū)其

15、他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們巨象廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。 第六章財務分析 （一）資金來源 資金來源：項目總投資130000萬元人民幣，其中自籌資金3萬元，擬融資10萬元左右，建設期一個月。 （二）方案及回報 1內部收益率40%，投資回收期2年。 2以公司名義投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式： 。（三）投資風險 投資方投資風險小，有以下幾個保證：（）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本

16、付息的可靠來源。（四）計劃費用 固定投資（單位：元） 公司租賃費用 10000（一年） 二手廣告噴繪機 30000 刻字機 6000 掃描儀、打印機、復印機 3000 電腦3臺 10000 （自己的電腦）活動慶典廣告裝飾用品 10000 公司裝修費用 5000 對外宣傳廣告費 2000 日常經費 10000 其他 5000 合計 91000 剩余的9000元作為公司前期周轉資金。每月開銷：（單位：元） 工資（按當月營業(yè)收入提成） 10003000 電費、電話費 500 稅金 500 設備維護及修理費 200 業(yè)務經費 300 員工培訓費用 300 合計 28005800 （五）公司收入 收入將

17、來自（初期） 1廣告噴繪收入 成本分析 底材單價：燈箱布 2.84元/平方米 不干膠(車身貼) 47元/平方米 墨水成本單價：0.060.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米 0.720.96元/平方米 +噴頭損耗 0.50.8元/平方米 合計： 4.025.76元/平方米 損耗(留白、誤操作等)按20%計算 (1+20%) 總計： 4.8246.912元/平方米 。目前萬州市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米，普通的為8.00元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.08810.176元/

18、平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業(yè)務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為 5007.632=3816元/月 2出租廣告慶典氣模產品 出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。 成本與收益： 出租項目 成本費用 出租費用 電子迎賓禮炮 一門禮炮120元，炮彈成本510元 2030元/炮 彩虹拱門 300700元 150300元/天 其他氣模 300元 100200元/天 假設舉辦一次

19、慶典活動需要禮炮820發(fā)，彩虹拱門1件，氣模23件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租 3招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費 一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。 項目 設計制作成本 供貨價 小招牌 100寬x60高378元 400元以上 形象海報 100寬x180高(高光相紙)117元 130元以上 形象燈箱海報 100寬x180高(燈箱膠片)144元 160元以上

20、雙面展示架 50長x50寬x180高300.00元 350元以上 立體藝術圖像燈箱廣告 1平方米約4001200元 13003200元 4提供打字，復印，圖象掃描等業(yè)務。 在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。 5平面設計（） 類型 項目 報價 備注 廣告插畫類 戶外廣告 50元/小時 此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元 包裝 海報 雜志廣告 50元/小時 此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 車體廣告 pop 40元/小時 公司介紹 戶內廣告 出版物插畫 掛歷 50元/小時 以上報價

21、為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業(yè)稅金。 臺歷 裝飾畫 書籍封面 6互聯(lián)網廣告 （1）banner（旗幟廣告）： 旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起） （2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）： 一般制作成企業(yè)的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起） （3）floatingicon（移動圖標、浮動廣告）： 可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據產品特點形象