國際貿(mào)易實務課件3

1、一.主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成FOB、CFR和和 CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成的計算公三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成的計算公式如下：式如下：nFOB(FCA)價價=生產(chǎn)生產(chǎn)/采購成本價十國內(nèi)費用采購成本價十國內(nèi)費用十凈利潤十凈利潤nCFR(CPT)價價=生產(chǎn)生產(chǎn)/采購成本價十國內(nèi)費用采購成本價十國內(nèi)費用十國外運費十凈利潤，即十國外運費十凈利潤，即FOB (FCA)價十國外運價十國外運費費nCIF(CIP)價價=生產(chǎn)生產(chǎn)/采購成本價十國內(nèi)費用十采購成本價十國內(nèi)費用十國外運費十國外保險費十凈利潤，即國外運費十國外保險費十凈利潤，即FOB (FCA)價十國外運費十國外保險費價十國外運費十國外保險費二二.不同貿(mào)易

2、術(shù)語間的價格換算不同貿(mào)易術(shù)語間的價格換算nFOBnCFRFOBFnCIFFOBFI =CFR+In I=CIF （1+投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率nCIFCCIFCnFOB價換算成其他價價換算成其他價nCFRFOBFnCIF（FOBF）/【1保險費率保險費率（1+投保加成率）投保加成率）】nCFR價換算成其他價價換算成其他價nFOBCFRFnCIFCFR/【1（1+投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率】nCIF價換算成其他價價換算成其他價nFOBCIF【1（1+投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率】FnCFRCIF【1 （ 1+投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率】價格

3、換算：n1. FOB價換算成其他價價換算成其他價nCFRFOBFnCIF（FOBF）/【1（1+投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率】nCFR價換算成其他價價換算成其他價nFOBCFRFnCIFCFR/【1（1+投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率】nCIF價換算成其他價價換算成其他價nFOBCIF【1（1+投保加成率）投保加成率）保險費保險費率率】FnCFRCIF【1 （ 1+投保加成率）投保加成率）保險保險費率費率】nI=CIF （1+投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率nCIF=CFR+I =CFR+CIF （1+投保加成率）投保加成率）保險費保險費率率 CFRCIF【1 （

4、 1+投保加成率）投保加成率）保保險費率險費率】計算n1、某批出口貨物，發(fā)票總金額為CIF18000美元，信用證規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩種險的費率合計為0.6%，其保險費應為：n18000110%0.6%=118.80(美元)n2、按照CFR價求CIF價nCIF價=CFR/1-(保險費率保險加成)n=(FOB+F)/1-(保險費率保險加成)n例：進口貨物以CFR價成交，計發(fā)票金額20000美元，國外出口商電告貨已發(fā)運，應即向我保險公司按CIF價投保，保險費率為0.6%。則：CIF價為：n20000/1-(0.6%110%) =20000/0.9934=20132.88(美元

5、)n3、按照CIF價求CFR價n我國某出口商品的CIF價為1000美元/公噸，該商品的保險加成率為10%，保險費率為1%，試計算該商品的CFR價。n解：CFR=CIF-I=CIF(1一投保加成保險費率)=1000(1-110%1%) =989(美元/公噸)傭金與折扣 一、傭金一、傭金 (1)傭金：代理人或經(jīng)紀人為委托人服務而收取傭金：代理人或經(jīng)紀人為委托人服務而收取的報酬。的報酬。 (明傭暗傭明傭暗傭) USD 200 M/T CIF London Including 2% commission CIFC2% 含傭價（含傭價（Price including Commission）是指包）是指包

6、括傭金在內(nèi)的價格。括傭金在內(nèi)的價格。 (2)傭金計算方法：按照一般的貿(mào)易習慣，以成傭金計算方法：按照一般的貿(mào)易習慣，以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算。交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算。(3)傭金的計算公式：傭金的計算公式： 傭金額傭金額 含傭價含傭價傭金率傭金率 凈價凈價 含傭價傭金含傭價傭金 =含傭價含傭價（1傭金率）傭金率） 含傭價含傭價= 凈凈 價價_ (1- 傭金率傭金率) 傭金傭金例如：賣方報價為每公噸例如：賣方報價為每公噸1000美元美元CIFC3%， 傭金傭金 = 含傭價含傭價傭金率傭金率 = 10003% = 30（美元）（美元） 賣方每公噸的實際收入為：賣方每公噸的實際收入為： 凈價凈價

7、 = 含傭價傭金額含傭價傭金額 = 100030 = 970（美元）（美元） (4)支付方式：支付方式：在貨價中扣除在貨價中扣除/另行支付另行支付計算題1n某商品某商品CFR價價2 000美元，試改美元，試改為為CFRC 4%價，并保持賣方的價，并保持賣方的凈收入不變。凈收入不變。n解：含傭價凈價解：含傭價凈價（1傭金率）傭金率） 2 000（14%） 2 083.33（美元）（美元）計算題2n已知已知CFRC3%為為1 200美元，保美元，保持賣方凈收入不變，試改報為持賣方凈收入不變，試改報為CFRC5%。n解：先把解：先把CFRC3%價改為價改為CFR價價n傭金含傭價傭金含傭價傭金率傭金率

8、1 2003%36（美元）（美元）nCFR價價CFRC3%價傭金價傭金1 200361 164（美元）（美元）n再把再把CFR價改為價改為CFRC5%n因為因為CFR含傭價含傭價CFR凈價凈價(1傭金率傭金率)n所以所以CFRC5%CFR凈價凈價(15%)1 225.26（美元）（美元）折扣折扣(1)折扣：賣方給予買方一定的價格減讓。折扣：賣方給予買方一定的價格減讓。 明扣明扣暗扣（有受賄之嫌）暗扣（有受賄之嫌）US $ 200 per M/T CIF London including 3% discount(2)折扣：通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算。折扣：通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計

9、算。(3)折扣的計算公式折扣的計算公式 單位貨物折扣額原價（含折扣價）單位貨物折扣額原價（含折扣價）折扣率折扣率 賣方實際凈收入原價單位貨物折扣額賣方實際凈收入原價單位貨物折扣額(4)支付方式：在貨款中扣除支付方式：在貨款中扣除/另行支付另行支付凈價凈價：不包括傭金和折扣的實際價格。：不包括傭金和折扣的實際價格。例如：每件例如：每件CIF凈價紐約凈價紐約25美元。美元。 USD25 per piece CIF net New York 計算題1.某筆交易中，我方向外商的報價為每公噸780港元CFR漢城，折扣2%，該筆交易的數(shù)量為250公噸，試問:我方扣除折扣后的總收入是多少?n解：扣除折扣后的

10、總收入=780 x 250 x（1-2%）=191 100(港元)2.某公司出口紡織品，數(shù)量為15 000件，單價為CIF利物浦每件15美元，含2%的折扣，請計算單位商品的折扣額和賣方實際凈收入。n解：折扣額=15 x 2%=0.3 (美元)n賣方實際凈收入 =15 000 x15 x（1-2%） =220 500 (美元) 3.某公司出口東北大豆500公噸，每公噸USD550CIFC3%漢堡，貨物裝船后，根據(jù)合同規(guī)定將3%的傭金匯給中間商。試問: 應付的傭金為多少?n解：傭金=500 x 550 x 3% = 8 250(美元)4. 某公司出口某商品1 000臺，對外報價為每臺20美元FOB

11、C2%廣州，外商要求將價格改報為每臺CIFC5%漢堡。已知運費為每臺1.5美元，保險費為FOB價的0.6%，請問:(1)要維持出口銷售外匯凈收入不變，CIFC5%應改報為多少?n解：FOB凈價=20 x（1-2%） =19.6 (美元) CIFC5%=19.6+1.5+19.6 x 0.6% /1-5%=22.33 (美元)5. 我出口某商品對外報價為300美元/公噸FOB廣州，現(xiàn)外商要求將價格改報CIF紐約，試求:我方的報價應為多少才能使FOB凈值不變?(設(shè)運費是FOB價的4%，保險費為FOB價的0.5%)n解：F = 300 x4%=12 (美元)nI = 300 x 0.5%=1.5 (

12、美元)nCIF = 300+12+1.5=313.5(美元)6.某批商品的賣方報價為每打90美元CIF新加坡，若該批商品的運費是CIF價的4%，保險費是CIF價的1.5%，現(xiàn)外商要求將價格改報為FOBC5%。 問:FOBC5%應報多少? n解：nF = CIF x4%=90 x 4%=3.6(美元)nI = 90 x1.5%=1.35(美元)nFOB =90-3.6-1.35=85.05(美元)nFOBC 5% =85.05/（1-5%）=89.53(美元)買賣合同中的價格條款 國際貿(mào)易中的商品的價格是由單價和總值構(gòu)成的，單價包括四個部分：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。總值是單價和數(shù)量的乘積。 例： 1 Unit price: 350 Per M/T CIF LONDON 單價： 每公噸 350 英鎊 CIF倫敦 2 Unit price: USD 250.00 Per set