中國平安保險(xiǎn)公司有效運(yùn)作酒會(huì)的法寶(PPT 19頁)

1、部門20092010同比增長1822731840%19773147190%90%29792107436%5047778364%郊縣2239364763%09年年1-10月均標(biāo)保月均標(biāo)保77萬，萬，2010年月均年月均147萬，同比增長萬，同比增長91%，截止截止10年年10月完成月完成1472萬，達(dá)成萬，達(dá)成153%，占區(qū)辦總保費(fèi)的，占區(qū)辦總保費(fèi)的40%。09年月均活動(dòng)率年月均活動(dòng)率67.90%，10年月均年月均70.40%，增長，增長4%，09年月均鉆石率年月均鉆石率30.39%，10年月均鉆石率年月均鉆石率37.30%，同比增長，同比增長23%，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)較去年，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)較去年相比均

2、有提升相比均有提升部門試用正式20092010同比增長20092010同比增1885326173%191559188621%21%3886651268%68%目標(biāo)一致目標(biāo)一致公司支公司區(qū)辦部門 客戶事先溝通客戶事先溝通11、邀請(qǐng)函送給客戶、邀請(qǐng)函送給客戶明確時(shí)間明確時(shí)間:2010年年11月月23日日 晚上晚上18：00地地 點(diǎn)：國瑞賓館點(diǎn)：國瑞賓館2、告知客戶及早出門，晚了不利于促成、告知客戶及早出門，晚了不利于促成3、所有舞蹈人員下午、所有舞蹈人員下午5：00一定到場(chǎng)，事先排一定到場(chǎng)，事先排練練3遍遍9、1、酒會(huì)隔天遞送請(qǐng)?zhí)?，根?jù)客戶情況務(wù)必打印好建議書，并拉開檔次

3、；（萬能建議書每人備用一張）2、如有確定酒會(huì)簽單準(zhǔn)客戶，請(qǐng)?zhí)崆案嬷鞒秩耍_始唱票時(shí)主動(dòng)要求客戶上臺(tái)砸金豬，營造氛圍刺激其他客戶；3、當(dāng)有客戶砸金豬展現(xiàn)獎(jiǎng)品時(shí)，業(yè)務(wù)員掌聲或鼓勵(lì)聲營造氛圍；1、進(jìn)場(chǎng)前提醒客戶手機(jī)調(diào)制震動(dòng)，、進(jìn)場(chǎng)前提醒客戶手機(jī)調(diào)制震動(dòng)，不許接聽不許接聽2、統(tǒng)一職業(yè)裝，男士打領(lǐng)帶，否則不許入場(chǎng)、統(tǒng)一職業(yè)裝，男士打領(lǐng)帶，否則不許入場(chǎng)3、業(yè)務(wù)員需提示客戶、業(yè)務(wù)員需提示客戶不要帶小孩不要帶小孩4、主講人敬酒時(shí)業(yè)務(wù)員主動(dòng)介紹、主講人敬酒時(shí)業(yè)務(wù)員主動(dòng)介紹5、過程中提示客戶酒會(huì)結(jié)束之后有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、過程中提示客戶酒會(huì)結(jié)束之后有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)6、配合主持、主講鼓動(dòng)客戶砸豬、配合主持、主講鼓動(dòng)客戶砸豬一場(chǎng)成功的酒會(huì)一場(chǎng)成功的酒會(huì),氛圍的重要性要占到氛圍的重要性要占到60%會(huì)后及時(shí)跟進(jìn)（趁熱打鐵）會(huì)后及時(shí)跟進(jìn)（趁熱打鐵） 已簽單并已回收的客戶已簽單并已回收的客戶 已簽單未回收的已簽單未回收的客戶客戶 應(yīng)邀而未到場(chǎng)的應(yīng)邀而未到場(chǎng)的客戶客戶 到場(chǎng)而未簽單的到場(chǎng)而未簽單的客戶客戶會(huì)后追蹤以下四類