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文檔簡介
1、網(wǎng)站線上推廣書一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢1. 迅速的推廣品牌 網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。2. 節(jié)省宣傳成本 網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。3. 拓展業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式可以很好的達(dá)到促銷效果。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與消費(fèi)者點(diǎn)對點(diǎn)交流,達(dá)到合作的可能,以此拓寬產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)層面。二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略概述 利用網(wǎng)絡(luò)傳
2、播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、搜索引擎競價(jià)推廣、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢,關(guān)注愛鋼網(wǎng)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)(一)SEO優(yōu)化1. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)2. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域
3、名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。3. 選取合適的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)和自己客戶群的關(guān)注度選取適合自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞,同時(shí)不要忽略長尾關(guān)鍵詞的設(shè)定與推廣。關(guān)鍵詞meta標(biāo)簽4. 在文章正文中使用關(guān)鍵詞使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題,如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,越具體的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵詞。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵詞 搜索
4、引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵詞。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。(二)網(wǎng)站建設(shè)推廣方式1. 關(guān)鍵詞登陸搜索引擎 確定好網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。2. 軟文門戶網(wǎng)站在各大門戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文,營銷造勢。1騰訊8中華網(wǎng)15中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)網(wǎng)22大眾財(cái)經(jīng)網(wǎng)2新浪9鳳凰16焦點(diǎn)中國網(wǎng)23中國品牌網(wǎng)3網(wǎng)易10中國網(wǎng)17中國商報(bào)網(wǎng)24風(fēng)尚中國網(wǎng)4和訊網(wǎng)11大公網(wǎng)18慧聰網(wǎng)25山東在線5新華網(wǎng)12中國日報(bào)19中國企業(yè)報(bào)新聞網(wǎng)26齊魯晚報(bào)網(wǎng)6人民網(wǎng)13光明網(wǎng)20消費(fèi)日報(bào)27
5、羊城晚報(bào)網(wǎng)7中國新聞網(wǎng)14中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)21中國財(cái)經(jīng)網(wǎng)28齊魯網(wǎng)3. 博客、微博推廣法 在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳愛鋼網(wǎng)官網(wǎng)的博文,保證一定的數(shù)量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度?,F(xiàn)在主要做的有新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰、和訊微博。4. 論壇推廣法 在各大社區(qū)論壇上注冊多個(gè)ID,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。論壇會(huì)員中心頁個(gè)人簽名設(shè)計(jì)也是很好的推廣途徑。5. 問答知道類推廣法 在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪愛問等各種知識(shí)搜索引擎中,注冊多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,提升點(diǎn)擊率,在解答專業(yè)問題的同時(shí),順勢將愛鋼網(wǎng)傳播出去,達(dá)到推廣目的。6. 貼吧推廣法 在推廣的貼吧內(nèi)注冊
6、大量ID,以大量發(fā)帖灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播。7. QQ群推廣法 通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面。 8. 網(wǎng)站友情鏈接推廣法 在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。9. 水印推廣法 在愛鋼網(wǎng)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),都是一種對網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上愛鋼網(wǎng)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓愛鋼
7、網(wǎng)信息和文化更容易推廣。10. 網(wǎng)摘、頂客推廣法 如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,進(jìn)行推廣宣傳。 11. 群發(fā)推廣法 通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播愛鋼網(wǎng)網(wǎng)站信息,擴(kuò)大信息覆蓋面。 通過注冊會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷,以啟發(fā)式設(shè)問方法,和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,將愛鋼網(wǎng)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。12網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法在網(wǎng)站的頁面
8、上放置一個(gè)iframe頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器,用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id,當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計(jì),瀏覽訪問來路來源的時(shí)候,企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。13. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法 借用外力,幾個(gè)站長聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。14. 互換頻道推廣法 和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。15. 客戶端軟件插件推廣法 有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的常用的客戶端軟件,可以彈出窗口,可以直接彈出網(wǎng)站首頁,也可以彈一些活動(dòng)頁。16. 百科全書推廣
9、法 去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,增加愛鋼網(wǎng)信息的宣傳度。17. 地圖推廣法 讓企業(yè)地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達(dá)到宣傳目的。18. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法 制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦,你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網(wǎng)民,你的網(wǎng)站對其有用。19. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法制作網(wǎng)站專題片,提交至各大視頻門戶網(wǎng)站。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。19. 網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法 加入其他的網(wǎng)
10、站推出的網(wǎng)站排名,或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名,都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。 20. bt迅雷電驢哇嘎P2P資源下載網(wǎng)站推廣法 可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)站,特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里,甚至可以彈出網(wǎng)站。一些站長使用這種方法,借助最新的電影上映時(shí)機(jī),發(fā)布一個(gè)視頻文件,就能搞到幾十萬的ip,效果絕對一流。 21. 發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法 在威客網(wǎng)站如豬八戒網(wǎng)發(fā)布任務(wù),不僅能夠吸引接受任務(wù)的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。 22. 按效果付費(fèi)網(wǎng)站推廣法 充分利用可以出售的推廣資源,在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費(fèi)的方法推廣,可以免費(fèi)得到大量的流量。 23. 免費(fèi)域名網(wǎng)站
11、推廣法去申請其他站的免費(fèi)域名指向自己的網(wǎng)站。 24. 模仿網(wǎng)站推廣法調(diào)研其他網(wǎng)站的推廣方法,看看其他網(wǎng)站的鏈接都出現(xiàn)在了什么地方,想辦法依葫蘆畫瓢。他在哪里宣傳發(fā)帖,我就在哪里跟進(jìn)。25. 預(yù)告網(wǎng)站推廣法,也叫系列法不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供,每天提供一點(diǎn)點(diǎn),連續(xù)幾個(gè)星期、幾個(gè)月,讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問網(wǎng)站。類似連載模式。26. 建站程序網(wǎng)站推廣法 開發(fā)一套網(wǎng)站程序,免費(fèi)提供給別人使用。網(wǎng)站程序里帶上開發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等發(fā)者網(wǎng)站,流量大的嚇人。即使開發(fā)不了完整版,搞個(gè)二次開發(fā),推出美化版、各類主題版,發(fā)布到各類源碼站。 27. 網(wǎng)站模板網(wǎng)站推廣法這個(gè)容易理解
12、,用網(wǎng)頁建筑師html、網(wǎng)頁美容師css、網(wǎng)頁魔術(shù)師javascript給流行的網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)新界面,發(fā)布到對應(yīng)網(wǎng)站,在發(fā)布的時(shí)候,可以留下網(wǎng)站的模板地址,這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實(shí)很容易制作的,改下顏色,改下頁面元素位置即可。28. 吹捧網(wǎng)站推廣法要讓網(wǎng)站成為網(wǎng)民心中的唯一,只有抬高身價(jià),自吹自擂,讓網(wǎng)民相信,你是最好的,你是最棒的,你就是名牌。讓網(wǎng)民訪問貴站, 成為一種身份的象征,成為顯耀自身價(jià)值的標(biāo)志,極大地滿足人們的虛榮心。這個(gè)可以通過設(shè)置訪問限制來達(dá)到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西,一旦設(shè)置了限制,身價(jià)就高了。29. 招聘網(wǎng)站推廣法如今科技和社會(huì)發(fā)展,
13、工作崗位成了一種稀缺資源,以招聘的名義,去招聘會(huì)上宣傳網(wǎng)站,也是有一定效果的。在各大招聘網(wǎng)站不斷地招聘,使公司的信息重復(fù)出現(xiàn),無形中宣傳了企業(yè)的形象。30. 贊助網(wǎng)站推廣法對于有價(jià)值的公益事情,要積極地參與,這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段,可以節(jié)省不少開支。與其把廣告費(fèi)交給私有群體,不如拿來改善做公益,既達(dá)到了原先的宣傳效果,又在客觀上做了好事,一舉兩得一石二鳥,既有利益又有意義。四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析(一)軟文推廣無形的營銷利劍 軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長,價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,提高品牌的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到品
14、牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。 通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。(二)炒作話題抓住大眾的好奇心在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到愛鋼網(wǎng),提高品牌知名度。 (三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛
15、,區(qū)域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái),開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),借由各種活動(dòng)拉近品牌與客戶之間的距離,提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。 (四)搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。 (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注
16、度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。 (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)提升網(wǎng)站質(zhì)量包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。 (七)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣快速大量的撒網(wǎng)式宣傳 群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?;ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告,不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。 (八)水印推廣以細(xì)節(jié)取勝,無時(shí)不刻的宣傳 在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí),要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,網(wǎng)民找到門才能進(jìn)去參觀。 2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同,企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,但是對于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講,有的放矢的選
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