孫子兵法與兵家智慧

1、中國人民大學(xué)國學(xué)院常務(wù)副院長中國人民大學(xué)國學(xué)院常務(wù)副院長 教授教授 博士生導(dǎo)師博士生導(dǎo)師 黃樸民黃樸民 孫子與孫子兵法 吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。 三國曹操 觀諸兵書，無出孫武。 唐李世民 得孫子一二句，便可成功名。 宋王安石 前孫子者，孫子不能遺；后孫子者，不能遺 孫子。 明茅元儀 孫子與孫子兵法孫子與孫子兵法 Samuel B. Griffith Ralph Sawyer Roger Ames 孫子與孫子兵法 孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人 物。今天，沒有一個人對戰(zhàn)略的相互關(guān)系， 應(yīng)考慮的問題和所受的限制比他有更深刻 的認(rèn)識。他的大部分觀點在我們的當(dāng)前環(huán) 境中仍然具有和當(dāng)時同樣

2、重大的意義。 （美） 約翰科林斯 孫子與孫子兵法 就像戰(zhàn)爭論一樣，孫子兵法應(yīng)該列 入每一位海軍軍官的必讀書目錄。該書短而 易懂，直到今天，它的每一部分，都依然有 著與它所誕生的那個時代同樣的價值。 （美） 海軍陸戰(zhàn)隊作戰(zhàn)條令 孫子與孫子兵法 孫子最基本的哲學(xué)信條是：如果你能夠仔細(xì)規(guī) 劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝；而且，如 果你能夠擁有一個真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可 以不戰(zhàn)而勝。這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來 擊垮對手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強 調(diào)行動（比如說發(fā)動大的戰(zhàn)役）來取得勝利。 （美）營銷專家 邁克爾森 孫子與孫子兵法 孫子兵法是競爭之道 孫子兵法是戰(zhàn)略之道 孫子兵法是將帥之道 孫子

3、兵法的“一、二、 三、四、五” 一本奇書 兩字真言 三大板塊 四項原則 五種關(guān)系 一本奇書 中國歷史上現(xiàn)存的第一部最系統(tǒng) 最完整的兵書。 古兵書中的最好一部兵書，反映 了中國古典兵學(xué)文化的最高成就。 “前孫子者，孫子不遺；后孫子 者，不能遺孫子”。 具有世界意義與影響的一本書，具有世界意義與影響的一本書， 具有超越時空的永恒價值。具有超越時空的永恒價值。 超越軍事領(lǐng)域的兵書，可應(yīng)用超越軍事領(lǐng)域的兵書，可應(yīng)用 于一切帶有競爭性領(lǐng)域的書。于一切帶有競爭性領(lǐng)域的書。 二字真言 開打之前的開打之前的“算算” 開打之后的開打之后的“騙騙” 三 個 板 塊 孫子的戰(zhàn)爭觀（上） “合于利而動，不合于利而止”

4、 “非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)” “兵者國之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也” “無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻， 恃吾有所不可攻也” “慎戰(zhàn)慎戰(zhàn)”為重，備戰(zhàn)為先為重，備戰(zhàn)為先 孫子的戰(zhàn)爭觀（下） 道者，令民與上同意也 上下同欲者勝 修道而保法，故能為勝敗正 以以“道道”為先，上下同欲為先，上下同欲 孫子的戰(zhàn)略理論（一） “百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善 之善者也” “上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” “ 屈人之兵而非戰(zhàn)，拔人之城而非攻也，毀人 之 國而非久也” 上兵伐謀，追求全勝上兵伐謀，追求全勝 孫子的戰(zhàn)略理論（二） 兵貴勝而不貴久 兵聞拙速，未賭巧之久也

5、 諸侯乘其弊而走，雖有智者，不 能善其后也 孫子與老子戰(zhàn)略觀的差異：進(jìn)攻與防御、孫子與老子戰(zhàn)略觀的差異：進(jìn)攻與防御、 柔武與剛強、先發(fā)之人與后發(fā)制人柔武與剛強、先發(fā)之人與后發(fā)制人 孫子的戰(zhàn)略理論（三） 石頭砸雞蛋，而不要雞蛋砸石頭石頭砸雞蛋，而不要雞蛋砸石頭 勝兵以鎰稱銖，敗兵以銖稱鎰勝兵以鎰稱銖，敗兵以銖稱鎰 孫子的作戰(zhàn)指導(dǎo)理論 孫子兵法的主體：用兵真藝術(shù)，孫子兵法的主體：用兵真藝術(shù)， 人生大智慧人生大智慧 孫子孫子與與司馬法司馬法的區(qū)別：的區(qū)別： 藝術(shù)與規(guī)則藝術(shù)與規(guī)則 致人而不致于人 調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動 作戰(zhàn)主動權(quán)，行動生命線 “你打你的，我打我的” 劉邦與項羽 “兵法千章萬句，不出

6、乎致人而不 致于人” 示形動敵 制造假象，欺騙敵人 “能而示之不能，用而示之不用，遠(yuǎn) 而示之近，近而示之遠(yuǎn)?！?戰(zhàn)略欺騙，第一次海灣戰(zhàn)爭中的美軍 左勾拳 知彼知己，知天知地 情況不明決心大，思維不清動手快 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后 求勝 知的全面，知的時效 知彼知己，百戰(zhàn)不殆，知天知地， 勝乃不窮 避實擊虛，出奇制勝 夫兵形象水，水之形，避高而趨下， 兵之形，避實而擊虛 “虛”的空間性 “虛”的時間性 兵者詭道，因敵變化 兵不厭詐 兵無常勢，水無常形 踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事 集中兵力，以十擊一 集中優(yōu)勢兵力，以弱勝強，以少勝多 并敵一向，千里殺將 用兵與做任何工作大忌：平均使用力 量，“無所

7、不備，則無所不寡” 孫子的治軍、建軍思想 核心：核心：“令之以文，齊之以武” 孫子兵法十三篇提要 孫子兵法十三篇 一、計篇 “計”就是“算”的意思，就是廟算 “計篇”是孫子兵法的首篇，在全書中起 著提綱挈領(lǐng)、總攬全書的作用。它主要 論述了戰(zhàn)爭指導(dǎo)者在戰(zhàn)前應(yīng)該如何從道、 天、地、將、法五方面進(jìn)行戰(zhàn)爭籌劃， 以及如何在此基礎(chǔ)上充分發(fā)揮戰(zhàn)爭指導(dǎo) 者的主觀能動性，積極創(chuàng)造有利的態(tài)勢， 從而奪取戰(zhàn)爭的主動權(quán)，贏得戰(zhàn)爭的勝 利。 一、計篇 兵者，國之大事也。死生之地，存亡之 道，不可不察也。 戰(zhàn)爭是國家的大事，它關(guān)系到民眾的生 死，國家的存亡，不可不慎重對待，認(rèn) 真考察。 要么生，要么死；要么存，要么亡。

8、這 就是戰(zhàn)爭！ 一、計篇 決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五大要素 一曰道，二曰天，三曰地，四曰將， 五曰法。 “五事”：戰(zhàn)略籌劃的基本出發(fā)點 一、計篇 什么是道？ 道者，令民與上同意也。故可以與之生， 與之死，而不畏危。 道，就是讓民眾和君主有著共同的意愿。 他們可以為君主去生，為君主去死，而 不畏懼危險。 一、計篇 什么是天？什么是地？ 天者，陰陽、寒暑、時制也。 地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。 一、計篇 什么是將？ 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾， 勇能果斷，嚴(yán)能立威。五德皆備， 然后可以為大將。 一、計篇 什么是法？ 法者，曲制、官道、主用也。 法，就是軍隊的編制、將吏的管

9、理，軍需的 供給等。 吳起：“兵以治為勝” 道 天天 地地 法法 將將 一、計篇一、計篇 一、計篇 七計（從七個方面進(jìn)行戰(zhàn)略比較）： 主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令 孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰 明？ 吾以此知勝負(fù)矣。 一、計篇 五事七計競爭決策的基本模型 道 天 地 將 法 主孰有道 將孰有能 天地孰得 法令孰行 兵眾孰強 士卒孰練 賞罰孰明 一、計篇 法令孰行？ 不令之進(jìn)，不敢進(jìn)；不令之退，不敢退； 將死鼓，御死轡，百吏死職，大夫死行 列。此法令行也。 戰(zhàn)爭環(huán)境下的執(zhí)行力：打造一支什么樣 的隊伍？ “其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不 動如山，難知如陰，動如雷震?！?一、計篇 賞罰孰

10、明？ 當(dāng)賞者雖仇怨必錄，當(dāng)罰者雖親愛不舍。 此明之謂也。 將之所以為威者，號令也；戰(zhàn)之所以全 勝者，軍政也；士之所以輕戰(zhàn)者，用命 也。故將無還令，賞罰必信。如天如地， 乃可御人。 三略 一、計篇 詭道十二法 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而 示之不用，遠(yuǎn)而示之近，近而示之遠(yuǎn)。 利而誘之，亂而取之，實而備之，強而 避之。怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之， 親而離之。攻其無備，出其不意。此兵 家之勝，不可先傳也。 一、計篇 為什么要兵行“詭道”？為什么要“攻 其無備，出其不意”？ 欺騙對手、調(diào)動對手、分化敵手、迷惑 對手，使對手產(chǎn)生錯誤的判斷，作出錯 誤的決策，從而分散資源，暴露弱點， 以孤立之，疲

11、憊之，變強大之?dāng)碁樘撊?之?dāng)常儾缓么蛑當(dāng)碁楹么蛑當(dāng)?，變?組織之?dāng)碁闊o組織之?dāng)?，使敵人的?zhàn)斗 力沒有辦法充分發(fā)揮出來。 一、計篇 攻其無備，出其不意：在敵人最脆弱的 時間和最脆弱的地點去攻擊它，以最小 的代價，取得最決定性的戰(zhàn)果。這是制 勝之道的全部奧秘。 此兵家之勝，不可先傳也。 兵法的核心，在于在既有力量對比的基 礎(chǔ)上，通過戰(zhàn)爭指揮藝術(shù)的運用，在決 定性的時節(jié)和決定性的地點，形成一種 有利于我不利于敵的戰(zhàn)場態(tài)勢。 一、計篇 小結(jié)：計篇的主體結(jié)構(gòu)： 五事七計： 客觀實力的分析 因利制權(quán)： 戰(zhàn)略智慧的運用 爭取在最有利的條件下決戰(zhàn)，避免在不 利的條件下決戰(zhàn)。 一、計篇 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算

12、多也。未戰(zhàn)而廟算不 勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于 無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。 凡在開戰(zhàn)之前就已經(jīng)在戰(zhàn)略決策上取勝的，是 因為籌劃周密；凡在開戰(zhàn)之前就已經(jīng)在戰(zhàn)略決 策上打了敗仗的，是因為籌劃不周?；I劃周密 就能取勝，籌劃不周就會失敗，更何況不做籌 劃、毫無準(zhǔn)備呢？我們根據(jù)這些來觀察戰(zhàn)爭， 勝負(fù)也就很清楚了。 二、作戰(zhàn)篇 這一篇不是談現(xiàn)代意義上的作戰(zhàn)，而是 談戰(zhàn)爭物資的準(zhǔn)備。在這一篇中，孫子 從戰(zhàn)爭資源的巨大消耗及其對國家安全 的影響出發(fā)，提醒戰(zhàn)略家們對戰(zhàn)略資源 的消耗以及大規(guī)模的戰(zhàn)略行動所帶來的 負(fù)面影響必須有清醒的認(rèn)識。 二、作戰(zhàn)篇 凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 帶甲十萬，

13、千里饋糧然后十萬之 師舉矣。 用兵作戰(zhàn)的一般原則，要出動戰(zhàn)車千 輛，輜重車千輛，披甲之師十萬，還 要千里迢迢運送糧草然后十萬大 軍才能出動。 二、作戰(zhàn)篇 諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善 其后矣。 諸侯乘其危難之機發(fā)起攻擊，即使有 智謀之士，也無法挽回局面。 故不盡知用兵之害者，則不能盡知用 兵之利。 所以不能全面了解戰(zhàn)爭之害的人，也 就不能真正懂得戰(zhàn)爭之利。 二、作戰(zhàn)篇 因糧于敵。 后勤補給依靠敵人解決。 智將務(wù)食于敵。食敵一鐘，當(dāng)吾二十 鐘。 明智的將帥務(wù)求在敵國解決糧草補給 問題。消耗敵國的一鐘糧食，等于從 本國運送二十鐘。 二、作戰(zhàn)篇 更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之。 是謂勝敵而益強

14、。 更換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn) 車行列，對戰(zhàn)俘加以優(yōu)待。這就是所謂 戰(zhàn)勝敵人，而使自己更加強大的辦法。 二、作戰(zhàn)篇 兵貴勝，不貴久。 用兵作戰(zhàn)貴在速戰(zhàn)速決，而不宜曠日 持久。 故知兵之將，生民之司命，國家安危 之主也。 懂得用兵之道的將領(lǐng)，掌握著民眾的 生死，主宰著國家安危。 三、謀攻篇 “謀攻”，就是謀劃攻敵之道的意思。 本篇集中論述了孫子的“全勝”戰(zhàn)略理論。 戰(zhàn)爭是一把雙刃劍，既可傷人，又可傷己, 孫子認(rèn)為，用暴力解決問題是戰(zhàn)略的下策， 高明的戰(zhàn)略家盡量避免將重心放在力量的 直接對抗上，相反卻是通過“上兵伐謀” 的手段，達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“兵 不鈍而利可全”的目的。 三、謀攻

15、篇 凡用兵之法，全國為上，破國次之。全軍 為上，破軍次之。 戰(zhàn)爭的指導(dǎo)法則是，使敵人的國家完整地 降服為上策，攻破敵人的國家而勝之則差 一個層次。使敵人的軍隊完整地降服為上 策，攻破敵人的軍隊而勝之則差一個層次。 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈 人之兵，善之善者也。 所以百戰(zhàn)百勝，不是高明中最高明的；不 需交戰(zhàn)就能使敵人屈服，才是高明中最高 明的。 三、謀攻篇 故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之 城而非攻也，毀人之國而非久也。 善于用兵的人，讓敵人的軍隊降服靠的不 是戰(zhàn)爭，拔下敵人的城池靠的不是硬攻， 毀滅敵人的國家靠的不是曠日持久的消耗。 三、謀攻篇 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，

16、其 下攻城。攻城之法，為不得已。 用兵的上策是挫敗敵人的戰(zhàn)略，其次是 挫敗敵人的外交，再次是擊敗敵人的軍 隊，下策才是攻打敵人的城池。選擇攻 城的辦法是出于迫不得已。 戰(zhàn)略金字塔戰(zhàn)略金字塔 占領(lǐng)戰(zhàn)略的制高點占領(lǐng)戰(zhàn)略的制高點 在大戰(zhàn)略上勝人一籌！在大戰(zhàn)略上勝人一籌！ 三、謀攻篇 必以全爭于天下，故兵不頓而利可全。 一定要用全勝的戰(zhàn)略爭勝于天下。這樣 自己的實力不至于受到損耗，勝利卻可 以圓滿地獲得。 劍有天子劍、諸侯劍和庶人劍。 天子之劍，以燕溪石城為鋒，齊岱為鍔，晉 魏為脊，周宋為鐔，韓魏為夾；包以四夷，裹以 四時；繞以渤海，帶以常山；制以五行，論以刑 德；開以陰陽，持以春夏，行以秋冬。此劍，

17、直 之無前，舉之無上，案之無下，運之無旁，上決 浮云，下絕地紀(jì)。此劍一用，匡諸侯，天下服矣 。 諸侯之劍，以知勇士為鋒，以清廉士為鍔， 以賢良士為脊，以忠圣士為鐔，以豪杰士為夾。 此劍，直之亦無前，舉之亦無上，案之亦無下， 運之亦無旁；上法圓天以順三光，下法方地以順 四時，中和民意以安四鄉(xiāng)。此劍一用，如雷霆之 震也，四封之內(nèi)，無不賓服而聽從君命者矣。 庶人之劍，蓬頭突鬢垂冠，曼胡之纓，短后 之衣，瞋目而語難。相擊于前，上斬頸領(lǐng)，下決 肝肺。 四、形篇 形為有質(zhì)之稱”，“形”就是軍事實力 的意思。如果說謀攻篇反映的是 “全勝”的追求，那么形篇反映 的就是孫子的“先勝”思想?！跋葎佟?的基本內(nèi)涵是

18、“先勝而求戰(zhàn)”，在對 抗之前即確立必勝的把握，從而把競 爭的進(jìn)程與結(jié)局掌握在自己的手里。 四、形篇 善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 善于作戰(zhàn)的人，總是先保證不被敵人戰(zhàn) 勝，然后尋找時機戰(zhàn)勝敵人。 不可勝在己，可勝在敵。 不會被敵人戰(zhàn)勝的主動權(quán)可以操在自己 的手中，能否戰(zhàn)勝敵人則取決于敵人是 否有隙可乘。 四、形篇 不可勝者，守也?？蓜僬?，攻也。 沒有可勝的機會，就采取防守的行動； 有了可勝的機會，就采取進(jìn)攻的行動。 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 勝利之師總是先創(chuàng)造取勝的條件，爾后 才尋機與敵人決戰(zhàn)；敗軍之將卻往往先 冒險與敵人作戰(zhàn)，爾后才企求僥幸取勝。 把戰(zhàn)略對抗點前移，勝于無形！

19、 四、形篇 故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。 關(guān)于用兵的人打了勝仗，既不顯露出智 慧的名聲，也不表現(xiàn)為勇武的戰(zhàn)功。 四、形篇 故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。 勝利的軍隊較之于失敗的軍隊，就像是 以“鎰”稱“銖”那樣處于絕對優(yōu)勢的 地位。失敗的軍隊較之于勝利之師，則 好像以“銖”稱“鎰”那樣處于絕對的 劣勢地位。 五、勢篇 “勢篇”是“形篇”的姊妹篇。 “形篇” 主要論述了具備不可戰(zhàn)勝的軍事力量， “勢篇”則主要論述了在強大的軍事實 力的基礎(chǔ)上，發(fā)揮將帥的指揮才能，積 極創(chuàng)造和利用有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，出奇制 勝地打擊敵人，以贏得戰(zhàn)爭的勝利。 五、勢篇 凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。斗眾如斗寡， 形名是

20、也。三軍之眾，可使畢受敵而無 敗者，奇正是也。兵之所加，如以碫投 卵者，虛實是也。 管理眾人如同一人，關(guān)鍵是解決好組織 編制的問題；調(diào)動千軍如同一人，關(guān)鍵 是解決好指揮方式的問題；統(tǒng)領(lǐng)全軍遇 到強敵進(jìn)攻而不敗，關(guān)鍵是在“奇正” 變化上做文章；進(jìn)攻敵人如同以石擊卵 一樣迅速解決戰(zhàn)斗，關(guān)鍵在于正確利用 “虛實”的原則。 五、勢篇 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 凡是作戰(zhàn)，通常是以“正”兵當(dāng)敵， 以“奇”兵取勝。 五、勢篇 “正”：在預(yù)期的地點和預(yù)期的時間以 預(yù)期的方式發(fā)起的進(jìn)攻。 “奇”：用敵人“不意”或認(rèn)為“不可 能”的、超出常規(guī)的方式發(fā)起攻擊。 正是常法，奇是變法?！捌妗钡纳顚雍?義就是打破常規(guī)，出

21、其不意。 什么是“以奇勝”？用兵唯一不變的規(guī) 則就是沒有固定不變的規(guī)則。打破舊的 規(guī)則、創(chuàng)立新的規(guī)則的人總是可以獲得 巨大的相對優(yōu)勢。 對手的認(rèn)知是出“奇”的起點 想出“奇”，就必須真正做到“想”對手 之未“想”。如果對手也想到了，就只能 打成消耗戰(zhàn)，甚至落入對手的陷阱。 “出奇制勝”靠的是出其不“意”：仁川 登陸、孟良崮。 出“奇”的實質(zhì)是抓住了對手思維上的 “死角”。對方頭腦中的這個思維死角 （戰(zhàn)略盲點），就是戰(zhàn)勝敵人的可乘之隙。 五、勢篇五、勢篇 五、勢篇 結(jié)論：什么是“奇”、什么是“正”取決于 對對手思維與心理的把握。 奇正的運用本身就是斗智的過程。 吾之正，使敵視以為奇；吾之奇，使敵

22、視以 為正。以正為奇，以奇為正，變化莫測。 以奇為正者，敵意其奇，則吾以正擊之；以 正為奇者，敵意其正，則吾以奇擊之。 戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。 “戰(zhàn)勝不復(fù)”：七亙村重復(fù)設(shè)復(fù)。 五、勢篇 善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者， 勢也。 善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢， 就像轉(zhuǎn)動圓石從萬丈高山上滾下來一樣。 這就是所謂的“勢”。 五、勢篇 勇怯，勢也。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不 責(zé)于人。 士兵勇敢還是怯懦，取決于態(tài)勢的優(yōu)劣。 善于作戰(zhàn)的人，是善于創(chuàng)造出有利的態(tài) 勢而取勝，而不是苛求自己的下屬。 五、勢篇 求之于勢的原則： “勢險節(jié)短”：險惡、短促 “轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”：勢不可擋 “動于九天

23、之上”：出其不意 形成必勝之勢！ 五、勢篇 任勢的三個境界：度勢、借勢、造勢 “勢利，勢利，利與勢是分不開的， 有勢就有利。所以現(xiàn)在先不要求利， 要取勢?！?胡雪巖 六、虛實篇 唐太宗說：“孫武十三篇，無出虛實。 夫用兵識虛實之勢，則無不勝焉?！北酒?是孫子作戰(zhàn)理論的核心篇。在這一篇中， 孫子集中論述了應(yīng)該如何在掌握虛實、轉(zhuǎn) 化虛實、運用虛實的基礎(chǔ)上，正確地組織 攻防對抗，并提出了調(diào)動敵人、集中兵力、 避實擊虛、因敵制勝等一系列的作戰(zhàn)指導(dǎo) 原則。 六、虛實篇 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨 戰(zhàn)者勞。 凡是先占據(jù)戰(zhàn)場有利位置而等待敵人的 一方就從容主動，后到達(dá)戰(zhàn)場而倉促應(yīng) 戰(zhàn)的一方就疲勞被動

24、。 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。 所以善于指揮作戰(zhàn)的人，總是設(shè)法調(diào)動 敵人，而不被敵人所調(diào)動。 六、虛實篇 能使敵自至者，利也；能使敵不得至者， 害也。 能使敵人自動進(jìn)入預(yù)定區(qū)域的，是用小利 引誘它的結(jié)果；能夠阻止敵人到達(dá)預(yù)定區(qū) 域的，是采取各種行動妨害、牽制它的結(jié) 果。 出其所必趨，趨其所不意。 出擊敵人所必須急救的地方，奔襲敵人所 意料不到的地方。 六、虛實篇 我專而敵分。無所不備，則無所不寡。 寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。 集中我的力量，分散敵人的力量。處處 加以防備，就會處處兵力薄弱。兵力薄 弱，是因為處處去防備別人；兵力充足， 是因為迫使對手處處防備自己。 六、虛實篇 夫兵形象

25、水。水之形，避高而趨下；兵 之勝，避實而擊虛。 用兵的規(guī)律就像流水一樣。水的流動規(guī) 律，是避開高處而流向低處；用兵的規(guī) 律，是避開敵人的堅實之處而攻擊敵人 的虛弱之處。 六、虛實篇 凡用兵者，攻堅則韌，乘瑕則神。攻堅則瑕 者堅，攻瑕則堅者瑕。 春秋管仲 避實擊虛的奧妙，在于從戰(zhàn)爭全局出發(fā)，正 確地選擇關(guān)聯(lián)敵人要害的薄弱環(huán)節(jié)作為打擊 目標(biāo)，起到牽一發(fā)而動全身的效果。 避實擊虛所著眼的是敵人整體結(jié)構(gòu)的瓦解 最好的擊虛之處，應(yīng)該不但是競爭對手易受 攻擊之處，而且應(yīng)該是攻擊一旦成功，就會 對對手造成重大損害之處。 六、虛實篇 打敵人強點中的弱點！ 最強大的對手也會有薄弱的環(huán)節(jié) 戰(zhàn)例：孟良崮戰(zhàn)役 六、虛

26、實篇 故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而 取勝者，謂之神。 用兵打仗沒有固定不變的打法，就像水 流沒有固定不變的形態(tài)一樣。能夠依據(jù) 敵情變化而克敵制勝的，就叫做用兵如 神。 七、軍爭篇 “爭者，趨利也?！避姞?，就是軍隊在機 動過程中如何趨利避害，爭取到先機之利， 爭取到關(guān)鍵性的戰(zhàn)略地位與資源，從而掌 握到對抗的主動權(quán) 。在這一篇中，孫子 提出了 “以迂為直、以患為利”、“兵 以詐立，以利動，以分合為變”等作戰(zhàn)指 導(dǎo)原則。 七、軍爭篇 軍爭之難者，以迂為直，以患為利。 爭奪先機之利最難的是，如何把迂回的 彎路變成直路，把不利的條件變成有利 的條件。 七、軍爭篇 故兵以詐立，以利動，以分合為變。

27、用兵打仗要依靠詭詐多變才能成功，根 據(jù)是否有利決定自己的行動，以分散和 集中兵力來變換自己的戰(zhàn)術(shù)。 七、軍爭篇 故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。 善于用兵的人，總是先避開敵人初來時 的銳氣，等到敵人士氣懈怠衰竭的時候 再去打擊它。 八、九變篇 “九變篇”主要揭示了戰(zhàn)略在實施的過程 中必須根據(jù)具體情況，保持隨機應(yīng)變、靈 活處置的原則。在動態(tài)競爭的環(huán)境中，偏 執(zhí)是戰(zhàn)略的大忌，只有保持戰(zhàn)略的柔性， 才能適應(yīng)條件和環(huán)境的變化。 八、九變篇 途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻， 地有所不爭，君命有所不受。 有些道路不必走，有些敵軍不必打，有 些城市不必攻，有些地方不必爭，有些 君命不必執(zhí)行。 八、九變篇

28、 智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可 信也，雜于害而患可解也。 聰明的將帥考慮問題，必須兼顧利與害 兩個方面?？紤]到有利的因素，大事才 可以順利進(jìn)行；考慮到不利的因素，禍 患才可以預(yù)先化解。 八、九變篇 用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也。 無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 用兵的法則是，不要寄希望于敵人不會 來，而要依靠自己做好充分的準(zhǔn)備。不 要寄希望于敵人不進(jìn)攻，而要依靠自己 擁有使敵人無法進(jìn)攻的力量。 九、行軍篇 在這一篇中，孫子主要論述了軍隊在不同 的地理條件下行軍作戰(zhàn)、安營扎寨和觀察 判斷敵情的原則和方法，并提出了“兵非 多益”的建軍原則和“合之以文、齊之以 武”的治軍思想。 九、行軍

29、篇 辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也；辭強而進(jìn)驅(qū)者， 退也；無約而請和者，謀也。 敵人言詞謙卑卻暗中加緊戰(zhàn)備，是要發(fā) 起進(jìn)攻；敵人措辭強硬而又?jǐn)[出前進(jìn)姿 態(tài)的，是要準(zhǔn)備撤退；敵軍事先沒有約 定卻主動前來議和，必定是另有陰謀。 九、行軍篇 兵非多益，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、 取人而已。 軍隊并不是兵力越多越好，只要不輕敵 冒進(jìn)，并能集中兵力、判明敵情、獲得 部下的擁戴，也就足夠了。 九、行軍篇 合之以文，齊之以武。 用柔的價值來凝聚人，用剛的制度來規(guī) 范人。 十、地形篇 “地形篇”是孫子兵法專門論述軍隊作戰(zhàn)如 何選擇地形、控制地形的一篇。在這一篇 當(dāng)中，孫子對地形作了詳細(xì)的，指明了軍 隊在不同的作戰(zhàn)行動當(dāng)中

30、，應(yīng)當(dāng)去選擇什 么樣的地形。孫子還提出了“地形者，兵 之助”的命題，就是作為一支軍隊，要善 于利用地形，以增加戰(zhàn)斗力和作戰(zhàn)效率。 高明的戰(zhàn)略家，都非常善于根據(jù)地形來確 定作戰(zhàn)的方案，來求取戰(zhàn)爭的勝利。 十、地形篇 夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險 易、遠(yuǎn)近，上將之道也。 地形是增強軍隊作戰(zhàn)力量的重要因素。 判明敵人的情況，考察地形的險易，計 算道路的遠(yuǎn)近，這是最高指揮員必須掌 握的。 十、地形篇 進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利 合于主，國之寶也。 進(jìn)不謀求戰(zhàn)勝的美名，退不回避違命的 罪責(zé)，惟一的目的是保全民眾，同時符 合君主的根本利益。這樣的將領(lǐng)，才是 國家的寶貴財富。 十、地形篇 厚而

31、不能使，愛而不能令，亂而不能治， 譬如驕子，不可用也。 厚愛士卒卻不能使用，溺愛下屬卻不能 聽令，違法亂紀(jì)而不能懲治，這樣的軍 隊就像慣壞了的孩子一樣，是不能用來 同敵人作戰(zhàn)的。 十、地形篇 知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃 可全。 了解對手，了解自己，爭取勝利就不會 有危險。了解天時，了解地利，勝利才 會有完全的把握。 十一、九地篇 在這一篇，孫子還是談“地”，但談得不 是一般的地形，而是戰(zhàn)略地理。孫子根據(jù) 當(dāng)時諸侯爭霸的特點，歸納出九種不同類 型的戰(zhàn)略地形，以及不同地形對軍隊心理 狀態(tài)所產(chǎn)生的影響，并進(jìn)而提出了不同的 戰(zhàn)略行動原則，以充分發(fā)揮軍隊的戰(zhàn)斗力。 其中對戰(zhàn)略進(jìn)攻中如何實施突然襲

32、擊問題 的論述，是全篇的精華所在。 十一、九地篇 聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。 聚集全軍官兵，置于險惡之地，這是將帥 所要做的事情。 投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫陷 眾于害，然后能為成敗。 把士卒投入死地，反而能轉(zhuǎn)危為安。把士 卒置于死地，反而能起死回生。軍隊深陷 絕境，反而能奪取勝利。 十一、九地篇 將軍之事，靜以幽，正以治。 將帥的修養(yǎng)，應(yīng)該是沉著冷靜而幽深 莫測，公正嚴(yán)明而有條不紊。 十一、九地篇 始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不 及拒。 戰(zhàn)爭開始之前，要像處女那樣顯得沉靜 柔弱，誘使敵人松懈戒備；戰(zhàn)爭展開之 后，則要像脫逃的野兔那樣迅速行動， 打得敵人措手不及，無從抵

33、抗。 十二、火攻篇 “火攻篇”主要分析了如何借用火等外在的 自然力量來進(jìn)攻敵人的戰(zhàn)法。其借鑒意義 在于提醒我們在學(xué)會借助各種外力，尋求 更有力的進(jìn)攻手段?；鸸タ赡軅恕?的負(fù)面影響，又提示將帥必須對“兵兇戰(zhàn) ?！庇星逍训恼J(rèn)識，真正做到高度的理智， 高度的冷靜，高度的自制，一切以利益的 大小和有無為依據(jù)，這才是安國全軍之道。 十二、火攻篇 主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。 怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存， 死者不可以復(fù)生。 君主切不可因一時的憤怒而發(fā)動戰(zhàn)爭， 將帥切不可因一時的怨恨而出陣求戰(zhàn)。 憤怒可以重新變?yōu)闅g喜，怨恨可以重新 變?yōu)楦吲d，但國家一旦滅亡就不可能復(fù) 存，將士一旦戰(zhàn)亡就

34、不可能復(fù)生。 十二、火攻篇 合于利而動，不合于利而止。 符合國家利益才行動，不符合國家利益 就停止。 明君慎之，良將警之，此安國全軍之道 也。 對于戰(zhàn)爭，明智的君主一定要慎重，優(yōu) 秀的將帥一定要警惕。這是安定國家、 保全軍隊的根本原則。 十三、用間篇 孫子在這一篇主要論述了如何使用間諜 （情報人員）來獲得各種支持戰(zhàn)爭決策的 情報資料。在孫子的戰(zhàn)略思想中，“知” 具有重要的地位。“知彼知己”、“知戰(zhàn) 之地”、“知戰(zhàn)之日”，是孫子一貫強調(diào) 的作戰(zhàn)要求。在本篇中，孫子還專門指出 “先知”的重要性?！坝瞄g”則是孫子實 現(xiàn)其“知”的主要途徑，是實現(xiàn)其“先知” 的主要手段。 十三、用間篇 明君賢將，所以動

35、而勝人，成功出于眾 者，先知也。 英明的君主，賢能的將領(lǐng)，之所以一出 兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超出眾人之上， 就在于事先能夠掌握敵情。 十三、用間篇 凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲 殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、 舍人之姓名，令吾間必索知之。 凡是要打的敵方軍隊，要攻的敵方城堡， 要殺的敵方官員，必須先弄清那些守城 的將官、左右的親信、傳達(dá)通報的謁者、 守門的警衛(wèi)、宮中近侍人員的姓名，讓 我的間諜一定要偵察清楚。 十三、用間篇 非圣智不能用間，非仁義不能使間，非 微妙不能得間之實。 不是睿智聰穎之人，不能使用間諜；不 是仁慈慷慨之人，不能使用間諜；不是 謀慮精細(xì)之人，不能分辨間諜提供情報

36、 的真?zhèn)巍?微哉微哉，無所不用間也。 微妙啊微妙啊，無時無處不使用間諜啊。 十三、用間篇 此兵之要，三軍所恃而動也。 這是用兵最重要的環(huán)節(jié)啊，整個軍 隊都要依靠間諜所提供的情報來決 定軍事行動。 四 項 原 則 第一、料事要準(zhǔn)第一、料事要準(zhǔn) 第二、遇事要忍第二、遇事要忍 第三、出手要狠第三、出手要狠 第四、善后要穩(wěn)第四、善后要穩(wěn) 五大關(guān)系 謀略不是萬能的，離開實力后盾，謀略 無所施展。 但沒有謀略又是萬萬不能的，離開謀略 的實力，往往會成為空擺設(shè)。 力與謀的關(guān)系力與謀的關(guān)系 利與害的關(guān)系 利與害交雜在一起，沒有單純之 利，也無單純之害。 任用人才的兩難 選擇伴侶的得失 洋務(wù)運動的教訓(xùn) 駕馭利害的智慧 全與偏的關(guān)系 中國文化的求全價值取向中國文化的求全價值取向 孫子的孫子的“全勝全勝”追求追求 “萬全”的困難與虛幻 “不如意事常八九，可心人兒無一二不如意事常八九，可心人兒無一二” 做好人難，做小人容易做好人難，做小人容易 犯忌：計劃制定上的面面俱到犯忌：計劃制