服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)理論實踐報告題 目： 環(huán)球服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計畢業(yè)專題類 型： 指導(dǎo)老師: 孫虹喬 院 系： 商學(xué)院 班 級： 市場營銷1232班 學(xué) 號： 1218023206 姓 名： 王卓翡 二 0一 四 年 五 月 二十三 日 目 錄 前言4一、公司概述5（一）公司名稱、類型5（二）公司的業(yè)務(wù)5（三）公司的宗旨5（四）公司經(jīng)營理念6（五）公司的企業(yè)文化6二、項目與服務(wù)6（一）項目描述6（二）服務(wù)流程6（三）網(wǎng)點布局6（四）項目優(yōu)勢7（五）獨創(chuàng)性描述7（六）產(chǎn)品開發(fā)7三、市場分析8（一）服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析8（二）目標(biāo)消費群體分析8（三）市場需求預(yù)測8（四）市場容納能

2、力預(yù)測10（五）swot分析10四、公司戰(zhàn)略規(guī)劃11（一）市場營銷戰(zhàn)略11五、市場化營銷策略12（一）營銷策略階段目標(biāo)12（二）目標(biāo)市場定位12（三）產(chǎn)品策略12（四）價格策略12（五）促銷策略13六、組織結(jié)構(gòu)與管理13（一）團隊的構(gòu)成13（二）管理規(guī)劃14七、路線研究15（一）前期資金來源15（二）創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟15八、財務(wù)分析15（一）前期投資預(yù)測15（三）利益分配機制16（四）投資方向16（五）2014年-2018年企業(yè)利潤表 單位：萬元17九、機會與風(fēng)險18（一）機會18（二）風(fēng)險18（三）應(yīng)對之策18 環(huán)球服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書班級：市營1232 小組成員：王卓翡 學(xué)號：121802

3、3206指導(dǎo)老師：孫虹喬摘 要：現(xiàn)代社會，越來越多的人注重儀表。隨著近年我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，人們在提高生活質(zhì)量上的花費也在逐步增長。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖，更加是一種對于美的追求。而大學(xué)生，作為一個特殊群體，大多數(shù)人的金錢均來自家長，家長更愿意自己的孩子吃好穿好，而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識，在穿著上開始要求更得體或者更入時。同時，作為這樣的一個群體，大學(xué)生追求個性，追求自我，在構(gòu)成的服裝市場更具有許多獨特之處。再者，作為大學(xué)生消費重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。這些都使得大學(xué)生服裝市場具有不可小視的潛力。關(guān)鍵詞：

4、服裝，創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新，個性自我，消費。前言身為一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選擇走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平

5、的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。一、公司概述我們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。（一）公司名稱、類型公司名稱：環(huán)球服

6、裝公司公司類型：合伙經(jīng)營公司地址：長沙市香樟路（二）公司的業(yè)務(wù)1、基本消費出賣我們自己設(shè)計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。2、特殊訂貨消費對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等（三）公司的宗旨宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實體的行為。（四）公司經(jīng)營理念經(jīng)營理念：以人為本，一切為顧客考慮。（五）公司的企業(yè)文化口號：我們生產(chǎn)溫暖和美麗；企業(yè)目標(biāo)：全球化的服裝企業(yè)。企業(yè)精神：開拓、創(chuàng)

7、新、提速、奮斗。企業(yè)信條：誠為先、信為本、利共享、同發(fā)展。工作作風(fēng)：今日事、今日畢。言必行，行必果。學(xué)習(xí)理念：成為學(xué)習(xí)型的企業(yè)。二、項目與服務(wù)（一）項目描述主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。（二）服務(wù)流程我們將在公司店面門口擺放醒目的廣告牌，以此招攬顧客上門；另外，在網(wǎng)上同時發(fā)布優(yōu)惠活動信息，以此平臺讓顧客前來購物；在各大高校門口發(fā)放宣傳單等。（三）網(wǎng)點布局公司創(chuàng)業(yè)初期，將在香樟路開設(shè)第一家店。待盈利之后，將在其他的地方開設(shè)分店，實現(xiàn)連鎖。具體安排如下：1、河西：我們將在河西大學(xué)城的一些繁華地段租賃一個店面，在此開設(shè)第二家分店。這里

8、有許多大學(xué)校區(qū)，將會是很好的發(fā)展機會。2、星沙：這邊有大眾傳媒、機電等一部分的職院，也是個不錯的地方。3、步行街：長沙市黃興路步行街這里是長沙最繁華的商業(yè)圈，人流量極大。4、除長沙市之外的其他城市，如湘潭、株洲。這是在公司有一定的經(jīng)濟實力之后才預(yù)備實施的。（四）項目優(yōu)勢大學(xué)生市場廣泛，店面以高校，城市中心開設(shè)，人流量大（五）獨創(chuàng)性描述產(chǎn)品可以diy創(chuàng)新，吸引更多的年輕人前來購買。（六）產(chǎn)品開發(fā)1、搜集diy設(shè)計圖稿，讓自己穿上自己設(shè)計的衣服。2,、打造明星歌迷影迷會服。批發(fā)進貨。三、市場分析（一）服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析當(dāng)今社會是競爭的社會，全球經(jīng)濟正處于買方市場的激烈競爭當(dāng)中。就我國而言，隨著改革開

9、放的深入，經(jīng)濟飛速的發(fā)展，我國經(jīng)濟也邁入了以買方市場為主導(dǎo)的階段。所 謂 買 方 市 場，即 是 供給 大 于 需 求，產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 異 質(zhì) 性 減 小，同 質(zhì) 性 增 加 ， 特 別 是 核心功能及價值的差別幾乎已降為零。在這種商品極其豐富，差異性不明顯的買方市場條件下，所有的企業(yè)都在思考如何擴大品牌的差異性，樹立自身產(chǎn)品的特色以區(qū)別于競爭對手；怎樣樹立品牌個性，以自己產(chǎn)品鮮明的個性來吸引客戶的問題。當(dāng)前，誰能夠樹立起獨特的品牌特征，誰就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。（二）目標(biāo)消費群體分析經(jīng)濟的迅速發(fā)展讓如今的90后學(xué)生族飽嘗了春風(fēng)，他們生活在了一個科技、娛樂大盛行的時代，他們追求

10、個性的享受；他們愛潮流講時尚，大部分學(xué)生愛打扮，生活在大學(xué)的校園里，大多同學(xué)都想讓自己帥帥的，美美的出現(xiàn)在大眾眼皮子底下，在很大程度上，學(xué)生消費者對于購物積極性非常高，這些都給本公司創(chuàng)造了機遇。（三）市場需求預(yù)測2010 年3 季度以來，國內(nèi)面臨用工荒、勞動力成本上漲、人民幣升值穩(wěn)中加快的局面；國際上，發(fā)達國家和地區(qū)經(jīng)濟增長乏力和歐洲債務(wù)危機蔓延。多方面的問題和壓力，對服裝業(yè)的運行產(chǎn)生較大影響，致使近期服裝制造業(yè)景氣度有所回落，紡織服裝制造業(yè)企業(yè)的景氣指數(shù)明顯下滑。2011 年第1 季度，紡織服裝制造業(yè)景氣指數(shù)更是由2010 年3 季度的146.8 下滑到2011 年1 季度的131.1。 校

11、園市場而言，服裝購買能力較為強大，由于大學(xué)生年齡較輕，特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得 經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。 經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響 他們世界觀的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費具有多樣化，他們世界觀的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費具有多樣化，復(fù)雜性等特點（四）市場容納能力預(yù)測

12、中國服裝出口從2008年的1197.9億美元增長到2012年的1601.55億美元，累計增長33.70%；出口單價從2008年的3.32美元增長到2012年的4.49美元，累計增長35.24%，體現(xiàn)了出口產(chǎn)品附加值的不斷提升，中國作為世界第一服裝生產(chǎn)大國和出口大國的優(yōu)勢地位得以鞏固和加強。同時，限額以上商業(yè)企業(yè)服裝零售額從2008年的3775.50億元，增長到2012年的9777.80億元，增長158.98%。2013年，中國服裝行業(yè)運行基本平穩(wěn)。2013年紡織業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入36161億元，利潤總額2022.7億元。“十二五”時期是我國現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時期，也是我國服裝業(yè)發(fā)展的重要

13、機遇期。國內(nèi)的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費增長的重要推動力，2014年以及未來國內(nèi)的服裝消費將迎來黃金增長期。（五）swot分析優(yōu)勢（s）劣勢（w）1、 我們公司剛開始起步時的啟動資金較少，對市場反應(yīng)靈活迅速2、 適應(yīng)廣泛的顧客需求，及時，準(zhǔn)確，迅速3、 本身是大學(xué)生，因為對消費者群體比較熟悉，容易介入消費市場4、 政府相關(guān)政策的支持1、 發(fā)展過程中可能所遇到的問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性2、 企業(yè)港建成，資金港啟動運營，對于抗風(fēng)險能力較弱3、 制衣技術(shù)上競爭力較弱機會（

14、o）威脅（t）1、 由于大量資本集中在商場，目標(biāo)客戶群體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學(xué)生出現(xiàn)空白2、 應(yīng)廣大學(xué)生需求而生產(chǎn)，不會有太大的積壓庫存1、 創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進行大規(guī)模生產(chǎn)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定時期，面臨資金問題2、 公司人員相對分布較散，不容易集中管理四、公司戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場營銷戰(zhàn)略1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略在這個網(wǎng)絡(luò)盛行的時代，互聯(lián)網(wǎng)也被用到了營銷當(dāng)中，根據(jù)天貓商城2013年雙十一350億的銷售額，我們就可以看到電子商務(wù)的巨大潛力。本社也將緊跟時代，與美團網(wǎng)合作，制定網(wǎng)上團購計劃。待到經(jīng)營成熟時，建立本店的官方網(wǎng)站和旗艦店。2、形象戰(zhàn)略一個企業(yè)如果要長期發(fā)展先去，必定要現(xiàn)在消費者心目當(dāng)中建立

15、好的形象。由于本公司著重發(fā)展的為校園市場，將會對主要發(fā)展的幾個周邊學(xué)校進行廣告宣傳，因為，廣告是對一個企業(yè)品牌形象的長期投資，只要讓消費者記住我們，就離成功不遠了。3、創(chuàng)新戰(zhàn)略為了擴大業(yè)務(wù)，提升本公司知名度，本公司對自身的產(chǎn)品也有了一定程度的創(chuàng)新（二）公司整體規(guī)劃戰(zhàn)略1、2014年建立專柜1家，實現(xiàn)銷售年度實際回款：160萬元,純利潤792萬2、 2015年建立加盟店（專柜）5家，實現(xiàn)年度實際回款：480萬元，純利潤96萬.3、 2016年建立加盟店（專柜）8家，實現(xiàn)年度實際回款：900萬元,純利潤180萬. 4、 2017年建立加盟店（專柜）12家，實現(xiàn)年度實際回款：1220萬元,純利潤23

16、0萬.5、 2018年建立加盟店（專柜）15家，實現(xiàn)年度實際回款：1440萬元,純利潤280萬.五、市場化營銷策略（一）營銷策略階段目標(biāo)開業(yè)初期發(fā)展幾名優(yōu)秀的電子商務(wù)人員，負(fù)責(zé)管理公司網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)和天貓商城這一塊，強力攻占線上市場；中期著重從人力資源這一方面下手，強大公司人員體系，2兩年之內(nèi)公司人數(shù)突破30人，更好地服務(wù)于消費者；后期將會通過一系列公關(guān)活動提升公司的品牌形象，知名度和美譽度。待發(fā)展成熟，發(fā)展服裝連鎖店店面企業(yè)，做大做強。（二）目標(biāo)市場定位以大學(xué)生市場為主，他們愛時尚，愛打扮，跟潮流，接受新事物。（三）產(chǎn)品策略a.衣服質(zhì)量：中高質(zhì)量。b.服裝品種：青少年時尚裝c.款式設(shè)計：（休閑

17、、個性、時尚、清爽干練、日韓系列）d.衣服尺碼：分一般情況和特殊情況。e.服裝包裝：在出售服裝時配以精美的包裝袋f.產(chǎn)品特色：本公司把時尚裝展開設(shè)計，產(chǎn)品結(jié)合國際流行趨勢（四）價格策略1、撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”法。2、滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。3、尾數(shù)定價或整數(shù)定價。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積

18、極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，而定為10元，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。4、聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理。5、習(xí)慣性定價，某種商品，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。（五）促銷策略、現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對

19、品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。2、會員制營銷啟用會員制，凡是在本店進行購買的顧客，無需任何費用便可辦理一張本店的會員卡，嚴(yán)格達到進店就送會員的標(biāo)準(zhǔn)，會員數(shù)據(jù)很大程度上決定銷售的業(yè)績。會員制所針對的是長期的客戶，這個客戶群是固定的，是

20、公司的長期客戶來源，如果能做好會員的維護，將會為我公司帶來很大收益。3、廣告促銷通過在各大學(xué)校校門口發(fā)放宣傳單頁，與校園里的雜志社或者報社合作，投放廣告，擴大宣傳。建立屬于我公司獨有的微博和微信服務(wù)號，在網(wǎng)絡(luò)上與消費者進行互動。店面門口支起引人注目的服裝廣告牌以及模特，吸引路人進店。六、組織結(jié)構(gòu)與管理（一）團隊的構(gòu)成王卓翡：環(huán)球服裝公司總經(jīng)理，20歲，就讀于長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)。做事嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任心。唐璐：環(huán)球服裝公司營銷總監(jiān)兼店長，20歲，就讀于長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)。一絲不茍，富有創(chuàng)造力。吳思佳：環(huán)球服裝公司財務(wù)總監(jiān)，20歲，就讀于長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院

21、市場營銷專業(yè)。做事認(rèn)真仔細(xì)，為人沉穩(wěn)大方。孫磊：環(huán)球服裝公司行政總監(jiān)，20歲，就讀于長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)。踏實努力，為了團隊無私奉獻。孫友熙:環(huán)球服裝公司行政總監(jiān)，20歲，就讀于長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)。善于與人溝通，想法有遠見?？偨?jīng)理（二）管理規(guī)劃1、管理架構(gòu)圖營銷總監(jiān)行政總監(jiān)運營總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)采購員銷售員行政助理出納策劃人員業(yè)務(wù)員七、路線研究（一）前期資金來源1、向家人朋友自籌資金 向家人朋友自籌資金。2、申請小額創(chuàng)業(yè)貸款 為創(chuàng)業(yè)者提供小額創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸。3、ybc創(chuàng)業(yè)貸款 （二）創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟公司起步時期，公司的人事結(jié)構(gòu)較為簡單，主要投資人為王卓翡，唐璐，吳

22、思佳，孫磊，孫友熙。進入發(fā)展時期之后，公司將誠邀社會精英，共同為公司效力。當(dāng)公司開始盈利之后，將擴大自己的經(jīng)營范圍，在長沙市開分店，將公司打造成優(yōu)秀的服裝連鎖店面。八、財務(wù)分析（一）前期投資預(yù)測項目 資金 單位：元營業(yè)執(zhí)照200000保證金100000店面租金20000 設(shè)備購置10000人員工資30000宣傳與廣告50000服裝設(shè)計90000合計500000（二）設(shè)備投資預(yù)算表（設(shè)備投資預(yù)算表（單位：元）設(shè)備名稱數(shù)量預(yù)算金額辦公書柜1個6000辦公桌2張6000辦公椅2把1000電腦2臺7000電話機1臺100傳真機1臺1500驗鈔機1臺100pos機1臺0(向銀行申請)（三）利益分配機制公

23、司逐步盈利之后，將對所有出資人實行利益分配機制，所得利潤（扣除必要支出、員工薪酬等之后的凈利潤）五人均分；員工也將實行薪酬體系、福利體系，包括月工資、月獎金、年終獎，福利支出，五險一金等。（四）投資方向1、委托經(jīng)營公司前期負(fù)責(zé)開設(shè)門店，開業(yè)后，以委托經(jīng)營的方式交給員工經(jīng)營，員工承包門店，員工在完成公司下達的銷售指標(biāo)任務(wù)后，多勞多得，員工上交費用。在管理上，統(tǒng)一由總部監(jiān)督管理，指導(dǎo)。 2、承包經(jīng)營2、公司前期負(fù)責(zé)開設(shè)門店，開業(yè)后，員工采取繳納承包金的形式承包門店，進行承包經(jīng)營。在管理上，統(tǒng)一由公司負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)。 3、擔(dān)保抵押公司前期負(fù)責(zé)開設(shè)門店，開業(yè)后，員工采取資產(chǎn)擔(dān)保抵押的方式，接管門店，自