培訓(xùn)方案格式

1、培訓(xùn)方案格式篇一：培訓(xùn)方案范文回首過(guò)去一年的工作，總的來(lái)看取得了一些成績(jī)，但由于工作經(jīng) 驗(yàn)的不足，也相對(duì)存在一些不足之處。如何在今年的工作中對(duì)去年的工作進(jìn)行總結(jié)，繼承和發(fā)揚(yáng)過(guò)去工 作中存在的優(yōu)點(diǎn)，摒棄工作中存在的不足，成為2004年工作的重中 之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章 可循，現(xiàn)制定下年度培訓(xùn)科工作計(jì)劃。具體步驟如下：1 .適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)劃，合理制定工作計(jì)劃：在集團(tuán)公司“實(shí)現(xiàn)百年英特爾”、24個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售總額翻3 到5番的總體戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，為響應(yīng)集團(tuán)公司在2004年“決戰(zhàn) 兩江”的工作部署，今年全國(guó)各銷售分公司都制定了高出去年的銷 售計(jì)劃，在用人需求上也對(duì)

2、我們?nèi)肆Y源部提出了更高的要求。我 們培訓(xùn)科根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際用人需求，現(xiàn)制定2004年整體培訓(xùn)計(jì)劃。2 .加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，提高自身培訓(xùn)能力：結(jié)合年初集團(tuán)公司給我們?nèi)肆Y源全國(guó)總部制定的總體招聘和培 訓(xùn)計(jì)劃，年度內(nèi)為下屬各銷售分公司招聘培訓(xùn)大量合格的優(yōu)秀員工, 而由于我們講師隊(duì)伍目前人數(shù)比較少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足培訓(xùn)工作的 需要，所以加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，增加講師人數(shù)，提高講師素質(zhì)成為 今年我們培訓(xùn)科工作的第一步。3 .收集市場(chǎng)銷售信息，豐富課堂培訓(xùn)內(nèi)容：由于目前我們的講師隊(duì)伍大多缺乏市場(chǎng)尤其是英特爾市場(chǎng)的實(shí)際 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所掌握的市場(chǎng)信息僅僅局限于聽來(lái)的一部分片面的內(nèi)容, 所以在過(guò)去的培訓(xùn)課程中，理論知識(shí)

3、雖然非常的充足，但市場(chǎng)案例 卻非常少，以至于培訓(xùn)結(jié)束的學(xué)員在下到市場(chǎng)之前對(duì)英特爾的市場(chǎng) 運(yùn)作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應(yīng)公司號(hào)召，分批 派講師下到市場(chǎng)中進(jìn)行鍛煉，不斷收集市場(chǎng)信息，豐富自身內(nèi)涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)員下到市場(chǎng)后具有極強(qiáng)的市 場(chǎng)開拓能力。4 .合理安排培訓(xùn)課程，編制修訂培訓(xùn)講義：結(jié)合今年年初集團(tuán)公司全面開展春季大會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，配合全 國(guó)各分公司的人員需求，我們?nèi)肆Y源部培訓(xùn)科相應(yīng)的制定了各類 培訓(xùn)課程，并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行講義的編制。1 .具體培訓(xùn)時(shí)間的安排。在時(shí)間安排上我們主要根據(jù)全國(guó)各分公司的用人需求緩急程度， 制定10到15天的培訓(xùn)計(jì)劃，具體安

4、排如下：a.循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則：結(jié)合學(xué)員剛來(lái) 參加培訓(xùn)時(shí)對(duì)英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)情況都不了 解的實(shí)際情況，我們采用循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原 則，確保學(xué)員學(xué)習(xí)的深度。b.先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法：結(jié)合學(xué)員在來(lái)英特爾 公司之前大都有過(guò)一些市場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人的主觀意識(shí)比較強(qiáng)這 一現(xiàn)象，我們采用先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法，對(duì)學(xué)員進(jìn) 行有針對(duì)性的培訓(xùn)。c.分類講解、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、穿插互動(dòng)的培訓(xùn)模式：結(jié)合人對(duì)知識(shí) 學(xué)習(xí)和了解的特性，我們采用分類講解、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、穿插互動(dòng)的培 訓(xùn)模式，保證了課堂的生動(dòng)性和課程的連續(xù)性，以及市場(chǎng)問(wèn)題的解 析，保證學(xué)員在培

5、訓(xùn)期間與市場(chǎng)的“接觸”。通過(guò)以上培訓(xùn)安排，切實(shí)保證培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)員在下到市場(chǎng)后適應(yīng) 2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng)造高額的利潤(rùn)。2 .相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的制定。具體培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)和提 高知識(shí)、四部門銷售政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、時(shí)間管理規(guī)劃、潛能 開發(fā)和心態(tài)調(diào)整。a.企業(yè)文化（計(jì)劃安排12天課）：主要包括我們沈陽(yáng)宏元集 團(tuán)的發(fā)展歷程以及集團(tuán)公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團(tuán)的具 體情況以及張總針對(duì)集團(tuán)公司發(fā)展編寫的各類文章（家一英特爾、 責(zé)任與忠誠(chéng)、態(tài)度決定一切、市場(chǎng)論等文章）的培訓(xùn)。另外，結(jié)合 現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)文化的實(shí)際情況，給學(xué)員安排專業(yè)的企 業(yè)文

6、化課程，提高學(xué)員的“家一英特爾”的意識(shí)以及“責(zé)任與忠誠(chéng)” 的態(tài)度，幫助學(xué)員樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，把自身的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在一起。并在培訓(xùn)之后要求學(xué)員寫適合英 特爾公司發(fā)展目標(biāo)的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。b.產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)（計(jì)劃安排34天課）：針對(duì)目前我們英特爾 公司適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的各種新產(chǎn)品層出不窮，在教會(huì)學(xué)員公司傳統(tǒng)的 四大類產(chǎn)品（pap類、ppr類、pvcu類、pe類）的同時(shí)，我們 也要注重各類新產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)工作，確保所有學(xué)員都能夠系統(tǒng)的 掌握公司所有的產(chǎn)品的知識(shí)，以讓下到市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員能夠適應(yīng)市 場(chǎng)需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。c.市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)和提高知識(shí)（計(jì)劃安排

7、24天課）：結(jié)合培訓(xùn) 時(shí)間的長(zhǎng)短，我們計(jì)劃在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中安排適合英特爾公司市場(chǎng) 發(fā)展的相關(guān)培訓(xùn)課程，包括運(yùn)籌帷幄的基礎(chǔ)理論、決勝千里的實(shí)戰(zhàn) 知識(shí)，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網(wǎng)絡(luò)和終端銷售到系統(tǒng)的 整合營(yíng)銷傳播知識(shí)在實(shí)際銷售工作中的應(yīng)用。通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，提 高業(yè)務(wù)人員的銷售基本技巧和常識(shí)。d.四部門銷售政策（計(jì)劃安排23天課）：四部門銷售政策是 我們公司開拓市場(chǎng)的法寶，在過(guò)去四年多的市場(chǎng)開發(fā)工作中采用的 一部作pap網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和維護(hù)工作、二部作地市級(jí)pap經(jīng)銷商的開 點(diǎn)和盤活死戶的工作、三部作縣級(jí)代理的開發(fā)工作、四部作工程的 開發(fā)工作的運(yùn)作模式己經(jīng)得到了最大的價(jià)值回報(bào)和充分的證實(shí)，所 以我

8、們?cè)诮窈蟮呐嘤?xùn)工作中要對(duì)學(xué)員重點(diǎn)加強(qiáng)公司銷售政策的培訓(xùn) 力度，從系統(tǒng)的講解到實(shí)際的市場(chǎng)案例的學(xué)習(xí)，讓學(xué)中明確英特爾 公司的市場(chǎng)游戲規(guī)則，以保證對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。e.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理（計(jì)劃安排1天課）：教給學(xué)員基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì) 建設(shè)和管理工作，提高他們對(duì)自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步的要求，能夠有效地促進(jìn)和提高業(yè)務(wù)人員今后的工作積極性，在自身做好業(yè)務(wù)工作的 同時(shí)能夠帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)人員很好的工作，從根本上解決一線業(yè)務(wù)人 員工作中消極、怠惰的現(xiàn)象。f.時(shí)間管理規(guī)劃（計(jì)劃安排1天課）：養(yǎng)成正確的時(shí)間管理習(xí) 慣，可以有效的解決業(yè)務(wù)人員每天工作忙碌卻沒(méi)有效果的問(wèn)題，所以在下一步的工作中我們計(jì)劃安排以完成工作結(jié)果為 主的時(shí)間管理課程

9、，讓每一名聽課的業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成時(shí)間管理的好習(xí) 慣。g.潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整（結(jié)合培訓(xùn)情況適當(dāng)穿插）：任何一個(gè) 人自身都有可以無(wú)限開發(fā)的潛在的能力，如果能夠通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)每 一個(gè)人自身的潛能，可以有效的提高業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造力和想象力， 并且能融入到今后的工作之中；而心態(tài)調(diào)整則要根據(jù)培訓(xùn)期間業(yè)務(wù) 人員的情緒波動(dòng)進(jìn)行。通過(guò)培訓(xùn)，提高所有學(xué)員的對(duì)待工作和未來(lái) 的堅(jiān)定的信心。3 .培訓(xùn)講義的編制修訂。結(jié)合目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變、一日千里的發(fā)展情況，我們?nèi)肆Y 源部培訓(xùn)科的培訓(xùn)內(nèi)容也必須進(jìn)行相應(yīng)的更新，我們遵循結(jié)合公司 銷售政策、拓展市場(chǎng)信息內(nèi)容、打造銷售精英團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造一流銷售 業(yè)績(jī)的培訓(xùn)原則，對(duì)現(xiàn)有的培訓(xùn)講義進(jìn)行

10、隨機(jī)的及時(shí)的編寫和修訂, 切實(shí)保證培訓(xùn)內(nèi)容適合市場(chǎng)的發(fā)展需要。a.要求所有講師能夠編寫自己所選的培訓(xùn)內(nèi)容的講義。只有這 樣，才能保證培訓(xùn)課程的生動(dòng)性和學(xué)員對(duì)課程理解的全面性，以更 好的達(dá)到培訓(xùn)銷售精英的效果。b.要求講義必須適合英特爾公司發(fā)展中的市場(chǎng)需求情況。講義 內(nèi)容必須適合英特爾公司的市場(chǎng)運(yùn)作情況，同時(shí)要對(duì)當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)作系統(tǒng)的分析和整合，提高學(xué)員的戰(zhàn)斗力?？傊?，我們?nèi)肆Y 源全國(guó)總部培訓(xùn)科的全體講師會(huì)一直服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，響應(yīng)公司 總體號(hào)召，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，秉承著為一線市場(chǎng)培養(yǎng)和補(bǔ)充大量 合格的優(yōu)秀銷售人員的原則而一如繼往的努力工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以監(jiān) 督，并給予批評(píng)指正。/p篇二：系統(tǒng)

11、培訓(xùn)方案模板xx科技有限責(zé)任公司協(xié)同辦公系統(tǒng)培訓(xùn)方案目錄一、培訓(xùn)內(nèi)容3二、培訓(xùn)對(duì)象3三、培訓(xùn)組織情況.3四、培訓(xùn)要求4五、培訓(xùn)方式5六、培訓(xùn)目標(biāo)5七、培訓(xùn)內(nèi)容5八、培訓(xùn)時(shí)間安排.8九、培訓(xùn)保障10十、培訓(xùn)質(zhì)量與考 核11為使“公司c6協(xié)同辦公系統(tǒng)”的培訓(xùn)及服務(wù)得到確實(shí)有效的實(shí) 施，保證各用戶順利啟用“公司c6協(xié)同辦公系統(tǒng)”軟件，且后續(xù)服 務(wù)工作得到具體的落實(shí)，特制定以下實(shí)施方案。一、培訓(xùn)內(nèi)容 “公司c6協(xié)同辦公系統(tǒng)”軟件應(yīng)用 軟件售后服務(wù)二、培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)分階段、分課程、分層次進(jìn)行，各級(jí)部門人員均要參與培 訓(xùn)。執(zhí)行培訓(xùn)、應(yīng)用、再培訓(xùn)的流程，達(dá)到所有應(yīng)用人員能夠熟 練操作應(yīng)用軟件，嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)考

12、核。達(dá)到后期能夠獨(dú)立舉辦培訓(xùn)班。 建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)課程課件，做到集中培訓(xùn)與分地區(qū)培訓(xùn)能夠統(tǒng)一 安排。培訓(xùn)對(duì)象分為高層領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵用戶、一般員工。三、培訓(xùn)組織情況本次培訓(xùn)由廣西南寧金和軟件有限公司為培訓(xùn)單位，公司為協(xié)辦位。雙方的角色與責(zé)任如下：金和軟件項(xiàng)目經(jīng)理：制定培訓(xùn)計(jì)劃；咨詢培訓(xùn)教師：制定培訓(xùn)教材及課件；培訓(xùn)關(guān)鍵用戶成為授課教師；提交培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告；擬定考核策略和題目；匯洋地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理：協(xié)調(diào)并落實(shí)最終用戶培訓(xùn)；匯洋地產(chǎn)項(xiàng)目組成員：進(jìn)行培訓(xùn)；分崗位操作手冊(cè)、練習(xí)題的準(zhǔn)備；進(jìn)行培訓(xùn)考勤、考核；四、培訓(xùn)要求對(duì)學(xué)員要求：遵守培訓(xùn)課堂紀(jì)律負(fù)責(zé)此次培訓(xùn)的協(xié)助及協(xié)調(diào)工作，內(nèi)容如下：培訓(xùn)人員的安排:講師1人，學(xué)員x人。培訓(xùn)時(shí)間的安排：2012年05月04日。培訓(xùn)地點(diǎn)：六樓會(huì)議室培訓(xùn)設(shè)備：培訓(xùn)用電腦（待定）、投影儀培訓(xùn)協(xié)助：委派實(shí)施工程師1人，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)熟悉0a系應(yīng)用操作。協(xié)助方式：一對(duì)一的輔導(dǎo)協(xié)助。協(xié)助時(shí)間：2010年05月04日-05月10日。地點(diǎn)：五、培訓(xùn)方式 針對(duì)學(xué)員情況，采用集中授課方式（一般員工）。 針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)情況，采取小規(guī)模集中授課方式、一對(duì)一的授課方式。 用培訓(xùn)ppt的形式進(jìn)行培訓(xùn)講解。 用演示系統(tǒng)進(jìn)行軟件實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的講解。 培訓(xùn)以本