個人述職報告模板合集5篇

1、think more about your competitors.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）個人述職報告模板合集5篇 個人述職報告 篇1我名叫吳雄，19_年4月出生于四川隆昌縣。19_年7月我畢業(yè)于重慶師專政史系政史專業(yè)，作為系上的優(yōu)秀畢業(yè)生，被推薦并分配到仙城中學(xué)任教。19_年4月報考華南師大政治教育專業(yè)（本科）自學(xué)考試，20_年12月獲得畢業(yè)證書。19_年8月經(jīng)潮陽市職改辦初次認(rèn)定專業(yè)技術(shù)資格評審委員會評審?fù)ㄟ^，具備中學(xué)二級教師職務(wù)任職資格，至今五周年，現(xiàn)申報政治學(xué)科中學(xué)一級教師資格。下面我將任中學(xué)二級教師職務(wù)資格以來的情況如實報告，請審核。任現(xiàn)職以來，我擁護(hù)黨的教育方針，忠誠于黨的教

2、育事業(yè)，堅守崗位，立足本職，服從上級安排，認(rèn)真完成各項任務(wù)。我始終遵循教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀(jì)守法，愛崗樂業(yè)，熱愛學(xué)校，依法執(zhí)教。20_年3月我參加潮陽市教師學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)競賽，20_年5月參加仙城鎮(zhèn)教育法律法規(guī)和職業(yè)道德知識競賽，均獲得二等獎。通過競賽和學(xué)習(xí)，我的工作熱情不斷提高，更執(zhí)著于教師這一光輝的職業(yè)，更加勤奮的工作。思想政治課是教給學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的方法的學(xué)科這就是我對政治學(xué)科的理解。我盡可能以淺顯易懂的語言向?qū)W生傳遞信息和知識，將枯燥的政治課本知識轉(zhuǎn)化為生動的課堂語言,努力培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力和理性思維能力：“授之以魚，不如授之以漁”也。我深入淺出、活潑幽默的授課

3、風(fēng)格受到了學(xué)生的。任現(xiàn)職以來，我每學(xué)期任初三級四個班政治課，每周12節(jié)課，教學(xué)成績十分突出，我所任教的班級連續(xù)五年保持了全市統(tǒng)考及中考平均分的全鎮(zhèn)第一名，合格率保持在80以上，優(yōu)秀率約為30左右，受到了鎮(zhèn)教育組的通報表揚(yáng)。我所任教的學(xué)生劉佐梁、劉慈華等人考上了金山中學(xué)；趙端標(biāo)、劉謹(jǐn)英、貝朝雄等數(shù)十名同學(xué)考上了潮陽師范或潮陽一中；趙莊豪、莊健秀、詹宏源等上百名同學(xué)考上了潮陽二中。張毓珍、劉哲尊、周昭雄等學(xué)生已從潮陽師范學(xué)校畢業(yè)任教于本鎮(zhèn)，為我市的教育作出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。此外，我不斷參加各級各類的教研活動。20_年11月和20_年11參加學(xué)校組織的公開課評比，20_年3月、20_年4月以及20_年

4、12月參加鎮(zhèn)教辦組織的優(yōu)質(zhì)課評比均獲得一等獎。同時，我利用課余時間總結(jié)教學(xué)心得，所寫論文政治教學(xué)中如何化難為易、三步走政治復(fù)習(xí)方法之我見、活用思想政治課的基本方法和基本原則分別發(fā)表在仙城中學(xué)教育教學(xué)論文集第一、二、三輯上。其中，活用思想政治課的基本方法和基本原則作為我此次申報中教一級的參評論文獲得“良好”，并且在今年7月鎮(zhèn)教育組組織的論文宣讀會議上進(jìn)行宣讀，獲得一致好評。今年 6月我所寫的教學(xué)論文潤物細(xì)無聲談?wù)谓虒W(xué)中的愛國主義教育在鎮(zhèn)年度論文評比中獲一等獎。通過聽、評、講、寫、學(xué)，我的教學(xué)教研水平不斷提高。由于表現(xiàn)突出，19_年起我任學(xué)校政史教研組組長，20_年起任初三年級組長。20_年10

5、月，我被鎮(zhèn)教育辦委任為鎮(zhèn)政治學(xué)科帶頭人及政治中心教研組組長。在我的帶領(lǐng)下，我鎮(zhèn)政治教研組緊緊把握了教改方向，密切關(guān)注“新課程”發(fā)展動態(tài)，組織召開教學(xué)教研商討會，如參加20_年10月在陳店中學(xué)、20_年10月在峽山中學(xué)舉行的潮陽市優(yōu)質(zhì)觀摩課，20_年8月參加了汕頭市教育局主辦的“新課程通識”培訓(xùn)、20_年5月潮陽實驗學(xué)校“教學(xué)交流活動周”等活動，竭力提升我鎮(zhèn)的教學(xué)教研水平。實踐表明：我完全能勝任中學(xué)政治科的教學(xué)工作。在承擔(dān)政治教學(xué)同時，我一直擔(dān)任初三級班主任。作為班主任，我的基本理念是：平等是基礎(chǔ)，真誠為核心，關(guān)愛作橋梁。正因為我尊重了每位學(xué)生天賦的平等權(quán)，學(xué)生也尊重我，班主任工作便很容易開展了

6、，所謂“親其師、信其道”也。我在班主任工作中切實做到：加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，提高學(xué)生素質(zhì)；加強(qiáng)紀(jì)律教育，實行目標(biāo)管理；端正學(xué)生態(tài)度，努力提高學(xué)習(xí)效率；培養(yǎng)集體主義精神，優(yōu)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)我更把“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”作為中心任務(wù)，根據(jù)學(xué)生特點和實際出發(fā)，因材施教，既注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)，也注意中間狀態(tài)學(xué)生的拔高，更狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育。我采取新的班級管理模式，調(diào)動了學(xué)生的積極性，形成了良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，取得了富有成效的效果。我所任班主任的班級中涌現(xiàn)了如王賢玲、羅文權(quán)等一批汕頭市三好學(xué)生，趙憲科、詹偉豪等一批汕頭市優(yōu)干；林揚(yáng)生、張世亮、馮浩標(biāo)等獲得了“進(jìn)步獎”；我所任班主任的班級，獲得了“先進(jìn)集體”、“文明班級”、“好

7、人好事標(biāo)兵班”等榮譽(yù)稱號。正因如此，19_、20_年我獲得?！皟?yōu)秀班主任”稱號，20_年、20_年獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀班主任”，20_年獲得鎮(zhèn)“先進(jìn)教育工”榮譽(yù)稱號。為提高自己的教育管理的理論水平，我不斷歸納我班主任工作的心得體會，寫了沒有不合格的學(xué)生、班級管理的核心愛與真誠、改進(jìn)班級管理培養(yǎng)學(xué)生社會交往素質(zhì)等教育論文，獲各方好評。作為一名教了八年初三政治學(xué)科和做了八年班主任的教師，我從不吝嗇自己的所得，總是主動與其他教師交流，暢談教育教學(xué)的得與失。20_年及20_年9月，由鎮(zhèn)教辦組織我向分配到我鎮(zhèn)新教師開設(shè)講座義務(wù)教育階段德育的重要性；20_年5月在全鎮(zhèn)班主任工作交流會上，我向青年班主任介紹我的管理

8、經(jīng)驗。作為鎮(zhèn)政治學(xué)科帶頭人和政治中心教研組組長，我每年至少向全鎮(zhèn)政史教師開設(shè)一堂示范課；每學(xué)期不定期地組織舉行各類教學(xué)教研活動，如政治教師基本功評比、中考備考活動、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)、研究課改方向等等。20_年及20_年4月，由學(xué)校政教處和團(tuán)支部組織（20_年我開始任校團(tuán)支部書記），我向初二年級學(xué)生及教師作了名為踏好人生每一步的講座，為激勵學(xué)生向?qū)W、矯正青年教師中存在的不良風(fēng)氣、穩(wěn)定學(xué)校秩序起了重要作用。在我的指導(dǎo)下，我校趙曉珊、張毓珍、周芹華等青年教師在我鎮(zhèn)性優(yōu)質(zhì)課評比中分別獲得了二等獎和三等獎的優(yōu)異成績。我在盡到對青年教師傳、幫、帶職責(zé)的同時，也提高了自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。 2下一頁任現(xiàn)職

9、五年來，我站在教育戰(zhàn)線最前沿，兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，教學(xué)上積極進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)和充實自己；班主任工作中不斷探索，走出了一條獨特的新路，效果顯著，得到了學(xué)生、家長、各級領(lǐng)導(dǎo)及同事的贊賞和認(rèn)可。正是由于各方面表現(xiàn)突出，在20_-20_、20_-20_學(xué)年年度考核中被評定為“優(yōu)秀”。我可以驕傲地說：我對我地教育教學(xué)水平的提高、人民群眾素質(zhì)的增強(qiáng)、思想的解放作出了自己貢獻(xiàn)。作為一名外省籍教師，我已經(jīng)和正在并將繼續(xù)把我的青春年華、我的熱血和汗水交付給這片熱土，我期待著這片熱土能有翻天覆地的變化，我愿意為她未來的巨變貢獻(xiàn)我全部的力量！現(xiàn)在，我向上級申報中學(xué)政治一級教師職務(wù)任職資格，請上級審核我的報告！謝謝!報

10、告人：吳 雄二0_年七月個人述職報告 篇2本人自1993年入伍以來，從事滅火救援工作十余年，積累了一定的理論知識和實踐經(jīng)驗。期間曾就讀過全日制昆明消防指揮學(xué)校防火管理專業(yè)中專、函授制武警學(xué)院消防管理專業(yè)大專和利用業(yè)余時間研讀相關(guān)滅火救援理論書籍，參加過數(shù)千次滅火救援工作，現(xiàn)就本人對滅火救援的認(rèn)識和工作情況述職如下：一、加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)，打下良好理論基礎(chǔ)入伍十余年來，我深知滅火救援理論知識基礎(chǔ)地位的重要性，注意加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)和積累。中專畢業(yè)之后，為提高我的滅火救援技術(shù)理論，1999年參加武警學(xué)院大專函授招生考試并被錄取，在三年的大專函授學(xué)習(xí)中，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了滅火救援技術(shù)理論知識，順利完成

11、學(xué)業(yè)獲得大專學(xué)歷文憑。日常工作中，我注意對業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)和積累，時常對消防滅火救援、滅火撲救研討資料匯編、國內(nèi)外典型火災(zāi)戰(zhàn)例、危險化學(xué)品應(yīng)急處置手冊、特種火災(zāi)撲救和搶險救援等書進(jìn)行自學(xué)，作讀書筆記3萬余字，為滅火救援打下良好的理論基礎(chǔ)。二、嚴(yán)格落實執(zhí)勤備戰(zhàn)，充分做好滅火救援的準(zhǔn)備根據(jù)上級和中隊的執(zhí)勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃、崗位練兵實施方案、大練兵實施方案的要求，結(jié)合中隊實際，以 “練為戰(zhàn)”為指導(dǎo)，立足中隊現(xiàn)有裝備，立足責(zé)任區(qū)、立足人員崗位、立足務(wù)實創(chuàng)新的思維，積極開闊思路，抓準(zhǔn)著力點，積極完成執(zhí)勤備戰(zhàn)所要求的訓(xùn)練任務(wù)的同時，研究開發(fā)了具有實用價值的多個訓(xùn)練項目。并從豐富官兵業(yè)務(wù)理論水平入手，先后組織中隊

12、人員學(xué)習(xí)了消防滅火救援、執(zhí)勤戰(zhàn)斗條令、消防法、特勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練、執(zhí)勤中隊嚴(yán)禁復(fù)制剽竊訓(xùn)練等業(yè)務(wù)書籍，堅持集中授課，通過學(xué)習(xí)很大程度上提高了官兵的理論水平。此外，針對各地發(fā)生的化學(xué)災(zāi)害事故和典型火災(zāi)案例及搶險救援戰(zhàn)例進(jìn)行了研討分析，編寫了關(guān)于化工、高層、地下等方面的戰(zhàn)例研討材料，根據(jù)中隊的實力情況編寫了滅火救援戰(zhàn)斗編程，使戰(zhàn)例研討轉(zhuǎn)變成一種技能。根據(jù)保衛(wèi)對象的重要性和其特點共收集重點單位的“六熟悉”資料卡。通過對人員、裝備等一系列的管理和訓(xùn)練，達(dá)到落實執(zhí)勤備戰(zhàn)制度，充分做好救援準(zhǔn)備。三、靈活運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，發(fā)揮救援力量的效益現(xiàn)代火災(zāi)多為工業(yè)和民用建筑的工程火災(zāi)，能源、交通火災(zāi)等，這些火災(zāi)可能是多種物體

13、等燃燒爆炸共存，重大的工業(yè)事故、環(huán)境的嚴(yán)重污染和惡性的火災(zāi)并發(fā)，火勢兇猛，蔓延的速度非?？?，很容易形成立體、縱深、全方位的區(qū)域性火災(zāi)。這些火災(zāi)的撲救難度大，采取的戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)復(fù)雜多變，對消防官兵來說都是嚴(yán)峻的考驗，應(yīng)用技術(shù)的改革刻不容緩，對此，我深深體會。十多年來，我所參加的數(shù)千次滅火搶險救災(zāi)當(dāng)中，基本上遵循滅火救援戰(zhàn)術(shù)原則和靈活的戰(zhàn)斗方法。其中能較好的運(yùn)用各種戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)并完成好戰(zhàn)斗任務(wù)的如曾成功處置南化酒精罐燃燒火災(zāi)等，能遵循基本處置程序，及時消除災(zāi)害，防止事故擴(kuò)大，這都得益于較好的運(yùn)用滅火救援戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)，堅決貫徹“集中精力打殲滅戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想和堅持救人第一的思想。四、積極總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善滅火

14、救援體系堅持戰(zhàn)評制度，為總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高部隊?wèi)?zhàn)斗力，堅持每戰(zhàn)一評，挖掘滅火救援的戰(zhàn)斗展開和戰(zhàn)斗準(zhǔn)備中存在的各個薄弱環(huán)節(jié)，并針對薄弱環(huán)節(jié)制定應(yīng)對措施，不斷提高戰(zhàn)斗力。及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，譬如，通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)重點保衛(wèi)目標(biāo)發(fā)生火災(zāi)后，第一出動力量單薄，不能有效控制火勢；急于出水滅火，忽略火情偵察，被迫改變火場部署；火場上分散使用兵力，被動應(yīng)付，缺少攻堅力量；缺乏火場偵察、排煙、破拆、登高、防毒、隔熱、照明等綜合處置手段和物質(zhì)準(zhǔn)備，倉促上陣，延誤戰(zhàn)機(jī)；救人不堅決、不迅速；建筑消防設(shè)備不熟悉、不掌握，未能及時和有效利用等問題時，就能得到教訓(xùn)，防止在下一次戰(zhàn)斗中發(fā)生類似問題。只有善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，才能

15、更好的提高滅火救援的戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)，才能在未來的“戰(zhàn)場”上戰(zhàn)無不勝。在多年來參加的搶險救援中，由本人負(fù)責(zé)指揮的和參與指揮的戰(zhàn)斗，都進(jìn)行了戰(zhàn)評總結(jié)，并能夠在每次總結(jié)中得到經(jīng)驗和教訓(xùn)。在多年的滅火救援工作中，我積累了一定的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)經(jīng)驗，但面對現(xiàn)代火災(zāi)形勢的復(fù)雜化和多樣化，本人深感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將加倍努力學(xué)習(xí)，提高滅火救援能力，適應(yīng)新形勢下的工作需要。一是深化學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，因為業(yè)務(wù)理論滅火戰(zhàn)斗成功，杜絕失誤的嚴(yán)禁復(fù)制剽竊根本保證，也是適應(yīng)新形勢，增強(qiáng)部隊?wèi)?zhàn)斗力的重要途徑。二是積極參加各種訓(xùn)練，堅持練為戰(zhàn)原則，縮短訓(xùn)練和實戰(zhàn)的距離，提高快速反應(yīng)能力、臨場應(yīng)變能力和協(xié)同作戰(zhàn)能力。三是消防

16、裝備訓(xùn)練和管理，消防裝備是部隊作戰(zhàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，必須按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，經(jīng)常熟悉和訓(xùn)練所配備的各種器材裝備，做到人與裝備的最佳結(jié)合，最大限度發(fā)揮救援力量的效益。個人述職報告 篇3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好!首先，我要借此機(jī)會，向在工作中支持我，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20_年，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實地，開拓創(chuàng)新，積極主動地做好各項工作任務(wù)，并且結(jié)合20_年的工作不足，吸

17、取上一年度的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項工作任務(wù)，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅實基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進(jìn)行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況，以及市場

18、營銷方式，及時統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實施采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。二、繼續(xù)深入，落實創(chuàng)新在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價

19、格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)做精做專。三、堅持探索，實現(xiàn)新效為進(jìn)一步落實我公司的市場效益，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營銷模式的開發(fā)進(jìn)程。實際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我_公司的銷售經(jīng)營方式，實現(xiàn)我_公司的利益提升，促進(jìn)我_公司的經(jīng)營發(fā)

20、展。在研究與探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項銷售趨勢。為此，我特展開進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進(jìn)口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我_公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項市場調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營dd

21、gs、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。四、自身問題與不足雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標(biāo)項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。1、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場研究存在差異性。2、未能深入產(chǎn)品實際，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失，實際結(jié)合產(chǎn)品特色

22、制定銷售方案計劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。3、市場調(diào)研不夠深入，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營銷測試時，不愿承擔(dān)風(fēng)險，存有保守經(jīng)營思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實際貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展

23、與成長，我相信我_公司的未來將會更加繁榮與輝煌!以上就是我的述職報告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評!個人述職報告 篇4時間過的很快，06年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動

24、一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五、

25、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。結(jié)合以上06年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?第一、我們給他定一個匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個產(chǎn)品上;第二

26、、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場

27、。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店

28、有多少，沒有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。由

29、于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌 飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，

30、二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護(hù)是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費者都認(rèn)識了這個產(chǎn)品，所以

31、，第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費者不接受我公司產(chǎn)品

32、。第三、如何把貨賣到終端老板。1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費群出沒地的大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒?，但市場中也存在不少的問題。經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導(dǎo)致二批心

33、態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。2.終端市場中，有一些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!07年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部進(jìn)銷售中。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。一、想完成全年銷售任務(wù)，第一站

34、很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進(jìn)門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷

35、售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售20_件，快線20_件，果汁1000件。個人述職報告 篇5過去的一個月，銷售部門全體員工，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力扎實的開展工作，現(xiàn)將有關(guān)工作報告如下：一、本月銷售情況綜述目前銷售部門人員編制人，本月銷售任務(wù)計劃數(shù)為萬，實際完成銷售額萬，同比下降，環(huán)比下降。由于經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，在銷售任務(wù)同比增長，環(huán)比持平的情況下，本月銷售達(dá)成率呈直線下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態(tài)，形勢比較嚴(yán)峻。二、月度銷售情況具體分析診斷、任務(wù)分解及完成情況：本月銷售計劃萬元，實際完成萬元，回款萬元，總費用萬元。其中、作為銷售團(tuán)隊新成長起來的骨

36、干，本月任務(wù)占計劃的，實際完成量占全部銷售額的，回款萬，占回款額的。、四人作為銷售團(tuán)隊的新晉成員，本月任務(wù)占計劃的，實際完成量占全部銷售額的，回款萬，占回款額的。通過數(shù)據(jù)和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績存在較大的差距。、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析：去年同期，銷售計劃萬元，實際完成萬，回款萬，費用萬元。、四位作為銷售團(tuán)隊的老隊員，所負(fù)任務(wù)萬，占全部銷售計劃的；實際完成萬，占實際銷售總額的；回款萬，占總匯款額的；費用萬元；、作為團(tuán)隊新成員所負(fù)任務(wù)萬，占銷售計劃的，實際完成萬，占實際銷售總額的；回款萬，占總匯款的；費用萬元。、二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷售團(tuán)隊中六位成員年齡都在歲

37、以上，尤其、五位都具備大專以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗都在年以上，還有四位有同行業(yè)銷售經(jīng)驗。因此團(tuán)隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當(dāng)月銷售業(yè)績完成較好。、上月銷售數(shù)據(jù)分析：上月，銷售計劃萬元，實際完成萬元，回款萬，費用萬元。其中四位作為銷售團(tuán)隊的老隊員，所負(fù)任務(wù)萬，占全部銷售計劃的；實際完成萬，占實際銷售總額的；回款萬，占總回款的；費用萬元；其中、由于個人原因完成情況均不理想，、兩位超額完成任務(wù)。、作為團(tuán)隊新成員所負(fù)任務(wù)萬，占全部銷售計劃的；實際完成萬，占實際銷售總額的；回款萬，占總回款的；費用萬元。月底、兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達(dá)標(biāo)而解除勞動關(guān)系。、產(chǎn)品分析公司銷售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺

38、的商品，掌握它本身需要一定知識儲備和經(jīng)驗，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識，包括應(yīng)用的領(lǐng)域、場合；關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價格，對未來價格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車制造、建筑工程、機(jī)械制造，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識；了解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識背景，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、綜合分析、判斷能力。、客戶分析公司客戶多位建筑工程和機(jī)械制造公司，這些客戶中有大中型國企，也有小規(guī)模的私營業(yè)主，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對不同客戶必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷售人員必須有整合發(fā)

39、掘客戶資源的能力、不斷開辟新業(yè)務(wù)，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績，進(jìn)而實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，樹立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。、售部人員架構(gòu)及基本情況分析：銷售部目前編制人，具體分布為：下設(shè)（代理）銷售總監(jiān)名（），銷售經(jīng)理名（），銷售代表名（、），銷售培訓(xùn)生名（、），其中為新晉總監(jiān)為替代上月離職的空缺，、都為因職位空缺新招募的銷售人員。團(tuán)隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗幾乎空白。因此銷售團(tuán)隊的知識、經(jīng)驗和技能存在一定問題。綜上所述：導(dǎo)致目前銷售團(tuán)隊業(yè)績不佳，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有：、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗相對較缺乏。、入職時間都比較短，缺乏對行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，入職后未能有效的加以培訓(xùn)開發(fā)。、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，尤其是對公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧和對目標(biāo)客戶的銷售能力上不具備一定的實力。因此，銷售團(tuán)隊成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢，是致本月銷售任務(wù)無法達(dá)成，各項指標(biāo)下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓。三、解決方案及建議為了保證銷售任務(wù)的達(dá)成，使銷售部門成為強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊，立足當(dāng)下，著眼長遠(yuǎn)