臨沂紫荊城項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì)方案

1、臨 沂 紫 荊 城 項(xiàng) 目 市 調(diào) 方 案 合智偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆

2、罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻

3、螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅

4、蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿

5、裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃

6、螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈

7、罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃膄荿薇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇羋芀蒄肆芇蒂蝕羂芆薅薃袈芅芄螈螄袁莇薁蝕袁葿螆罿袀腿蕿裊罿芁螅

8、螁羈莃薇蚇羇薆莀肅羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)螞羈肂莄蒅襖肁蒆蟻螀肀芆蒃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀螇袆?wù)仄M薀螂膆蒞螅蚈膅蕆薈羇膄膇莁袃 臨沂紫荊城項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查方案合智偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃2009-7-27臨沂紫荊城項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì)方案為了獲取臨沂房產(chǎn)市場(chǎng)第一手資料，給銘源集團(tuán)即將動(dòng)工建設(shè)的臨沂紫荊城項(xiàng)目制定正確的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提高本項(xiàng)目物業(yè)質(zhì)量和附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益，我公司將運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集臨沂房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種情報(bào)資料，尤其是本項(xiàng)目所在5公里區(qū)域范圍內(nèi)在建、完工及未來(lái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)狀況及動(dòng)態(tài)性影響情報(bào)資料進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以期通過(guò)對(duì)市調(diào)資料進(jìn)行仔細(xì)分析研究，為銘源集團(tuán)決

9、策提供可靠依據(jù)。一、 調(diào)研內(nèi)容 1、 臨沂市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)2、 紫荊城（下稱(chēng)本項(xiàng)目）所在區(qū)位況狀及區(qū)位價(jià)值3、 本項(xiàng)目周?chē)?xiàng)目物業(yè)狀況及營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)4、 本項(xiàng)目潛在購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)狀況及分布5、 銘源公司所關(guān)心的重要資料、數(shù)據(jù)二、 調(diào)研對(duì)象及調(diào)研方法（一）調(diào)研方式與記錄方法調(diào)研對(duì)象調(diào)研方式記錄方法備注臨沂規(guī)劃局電咨、面咨復(fù)印拷貝、拍照留存、網(wǎng)絡(luò)采集選擇好中介橋梁臨沂房管局電咨、面咨復(fù)印拷貝、拍照留存、網(wǎng)絡(luò)采集河?xùn)|區(qū)政府及九曲街道辦電咨、面咨、公關(guān)復(fù)印拷貝、拍照留存、網(wǎng)絡(luò)采集團(tuán)購(gòu)策略、饋贈(zèng)禮品競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)企業(yè)側(cè)面打聽(tīng)、網(wǎng)絡(luò)采集本項(xiàng)目潛在客戶源企事業(yè)電咨、面咨團(tuán)購(gòu)策略、饋贈(zèng)禮品黃頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)踩盤(pán)、電咨、觀

10、察填寫(xiě)表格、拍照留存、行為記錄工地廣告牌、樓書(shū)及宣單當(dāng)?shù)鼐用裾勗捳{(diào)查問(wèn)卷、饋贈(zèng)禮品項(xiàng)目附近市場(chǎng)及公共配套設(shè)施觀察法實(shí)地考察、拍照留存附近商場(chǎng)、景點(diǎn)、社區(qū)等人群聚集場(chǎng)所談話、觀察當(dāng)?shù)刂饕襟w購(gòu)買(mǎi)、傾聽(tīng)實(shí)物收集或填寫(xiě)表格銘源所關(guān)心的未知資料、數(shù)據(jù)中所涉及場(chǎng)所（二）針對(duì)各類(lèi)市調(diào)對(duì)象應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題1、為完善本表，請(qǐng)貴公司及時(shí)征集、提供未知資料或數(shù)據(jù)的名稱(chēng)。另貴公司所關(guān)本項(xiàng)目資料也是上表所要收集的重要信息，敬請(qǐng)及時(shí)提供。2、臨沂規(guī)劃局、房管局等當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門(mén)作為本次調(diào)查的對(duì)象，主要目的是掌握臨沂城市規(guī)劃的規(guī)模及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展的一些具體事?lián)?，從而了解?dāng)?shù)睾暧^環(huán)境、法律政策對(duì)于本項(xiàng)目的影響程度。本次調(diào)

11、查的是從其得到的數(shù)據(jù)并不一定與當(dāng)?shù)貙?shí)際數(shù)據(jù)相符，因此應(yīng)注意加以修正。本項(xiàng)目位于臨沂市河?xùn)|區(qū)（資料不全，此項(xiàng)可能不準(zhǔn)確）政府駐地九曲街道辦附近，因此，河?xùn)|區(qū)政府及街道辦機(jī)關(guān)干部應(yīng)是本項(xiàng)目花園洋房最重要的潛在客戶，因此在市調(diào)的同時(shí)應(yīng)同時(shí)注重公關(guān)力度。本項(xiàng)目潛在客戶源企事業(yè)包括周?chē)袌?chǎng)有購(gòu)買(mǎi)能力的如醫(yī)院、學(xué)校等。這些企事業(yè)單位潛在購(gòu)房客戶集中，有利于進(jìn)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。因此，應(yīng)注意提前擬定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況調(diào)查，主要調(diào)查項(xiàng)目附近樓盤(pán)的房型、價(jià)格、推出時(shí)間、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略及開(kāi)發(fā)商實(shí)力等。 本次市調(diào)不同之處就是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的客戶量進(jìn)行定量跟蹤調(diào)查，取得第一手資料。4、當(dāng)?shù)鼐用裰姓{(diào)應(yīng)采取多種

12、調(diào)查方法相結(jié)合的方式，如在通往河?xùn)|區(qū)必經(jīng)之路的幾座橋梁定點(diǎn)隨機(jī)抽查訪問(wèn)?？紤]到被訪問(wèn)者的配合程度和態(tài)度，應(yīng)采取小禮物贈(zèng)送的方式。5、對(duì)項(xiàng)目附近市場(chǎng)及公共配套設(shè)施、附近商場(chǎng)、景點(diǎn)、社區(qū)等人群聚集場(chǎng)所進(jìn)行市調(diào)不但能考察項(xiàng)目所在區(qū)域的商圈情況，提煉本項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，而且找到人群集聚點(diǎn)到后面的廣告推廣極有益處，有利于后期集中展開(kāi)促銷(xiāo)。6、踩盤(pán)注意事項(xiàng)一1、形象好，樹(shù)立良好的第一印象：男士著休閑裝、整潔；女士化妝、清爽、整潔（注：在做問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)著職業(yè)裝，如配紫荊城廣告t恤效果更好）2、有信心，取得對(duì)方信任的最關(guān)鍵因素3、著裝（身份顯示）：男士別拎公文包，女士別拎紙袋4、二不、二忌 二不：不要太專(zhuān)業(yè)、不要

13、留假電話 二忌：忌貶低別人樓盤(pán)，忌同性接觸踩盤(pán)注意事項(xiàng)二1、先打電話后上門(mén)進(jìn)售樓處之前打電話咨詢，告之要上門(mén)2、表現(xiàn)沉著機(jī)智不要“眼觀六路”，你進(jìn)去售樓處銷(xiāo)售代表會(huì)自己跟上來(lái)的。不要多問(wèn)，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再詢問(wèn)。3、自己制造機(jī)會(huì)可以事先將自己的手機(jī)調(diào)到振動(dòng)，再按響鈴聲，裝做買(mǎi)樓的自言自語(yǔ)，自會(huì)引起銷(xiāo)售代表注意，而有人來(lái)為你服務(wù)。4、時(shí)間選擇跑住宅的時(shí)候，最好選擇周六、周日上午10：3011：00或下午3：005：00；因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候去的更可能是誠(chéng)意客戶，并且這也是銷(xiāo)售代表最忙的時(shí)候，他不會(huì)太仔細(xì)分辨你是否是跑盤(pán)的。三、市調(diào)計(jì)劃完成時(shí)間事項(xiàng)執(zhí)行備注2009-8-1征集市調(diào)內(nèi)容與項(xiàng)目信息銘源集團(tuán)、合智偉業(yè)

14、制定市調(diào)方案銘源集團(tuán)2009-8-8前期市場(chǎng)預(yù)調(diào)，制定詳盡市調(diào)路線方案合智偉業(yè)項(xiàng)目組制作調(diào)查問(wèn)卷和調(diào)查表、設(shè)計(jì)表格圖片合智偉業(yè)設(shè)計(jì)部制作展架展板外包購(gòu)置小禮品及太陽(yáng)傘等外包項(xiàng)目周?chē)h(huán)境調(diào)查合智偉業(yè)市調(diào)項(xiàng)目組社會(huì)環(huán)境調(diào)查合智偉業(yè)市調(diào)項(xiàng)目組競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查合智偉業(yè)市調(diào)項(xiàng)目組當(dāng)?shù)仄髽I(yè)調(diào)查合智偉業(yè)市調(diào)項(xiàng)目組當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查（走訪）合智偉業(yè)市調(diào)項(xiàng)目組當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查（問(wèn)卷）合智偉業(yè)市調(diào)項(xiàng)目組信息整理合智偉業(yè)策劃部2009-9-1市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)合智偉業(yè)策劃部（三） 調(diào)查表樣式 競(jìng)品個(gè)案調(diào)查表案名： 電話： 調(diào)查人： 日期：區(qū) 域地 址投資興建公開(kāi)日期企劃銷(xiāo)售規(guī)劃用途住宅建筑設(shè)計(jì)網(wǎng) 站占地面積工程進(jìn)度建筑面積規(guī)劃戶數(shù)

15、建筑樓層地下 層使用年限買(mǎi)斷年出租年總銷(xiāo)售額優(yōu)惠條件一次性付款 折貸 款70 %年限 年一樓單價(jià)元/坪數(shù)分析一室一廳一衛(wèi) %頂樓單價(jià)元/二室二廳一衛(wèi) %平均單價(jià)起價(jià)： 元/三室二廳一衛(wèi) %網(wǎng) 點(diǎn)無(wú)三室一廳一衛(wèi) %車(chē) 位室外 位 元/客 源區(qū)域內(nèi) %其他公設(shè)比例13 %投資 自用媒 體銷(xiāo) 售 率%地理位置企劃重點(diǎn)有利原因不利原因臨沂住宅調(diào)查問(wèn)卷1、您的年齡： 20歲以下 2130歲 3145歲 46歲以上（光看不問(wèn)）2、您的職業(yè)是： 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位 國(guó)有企業(yè) 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶或私營(yíng)企業(yè)戶 其他3、您目前所住房屋屬性： 商品房 租房 有貸款房 和父母同住房 向單位租住4、您目前所住房屋的產(chǎn)權(quán)狀況為： 有

16、產(chǎn)權(quán) 無(wú)產(chǎn)權(quán)5、您現(xiàn)家庭人均居住面積為（住房總面積/家庭常住人口）： 8m2以下 815 m2 1525 m2 25 m2以上6、您家庭每月的收入： 1200元以下 12001500元 15002500元 25004000元 4000元以上7、您認(rèn)為臨沂現(xiàn)有的房?jī)r(jià)如何： 貴 還可以 便宜8、您認(rèn)為23年內(nèi)臨沂房?jī)r(jià)走勢(shì)如何： 會(huì)漲； 不會(huì)有太大變動(dòng)； 下降。9、您目前是否考慮購(gòu)買(mǎi)住宅： 不買(mǎi) 一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi) 三年內(nèi)購(gòu)買(mǎi) 五年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)10、您如果購(gòu)房會(huì)先選擇： 二手房 現(xiàn)房 半年左右的期房 一年左右的期房 二年左右的期房11、您購(gòu)房目的： 結(jié)婚 投資 居?。ń鉀Q生活問(wèn)題） 放租長(zhǎng)期利益 居?。ㄒ愿纳粕a(chǎn)

17、質(zhì)量為目的） 商住兩用 其他12、如果購(gòu)房，您喜歡哪一個(gè)樓層： 底樓 二樓-五樓 六樓-八樓 九樓-十一樓 十一樓以上 頂樓13、在環(huán)境、位置與戶型幾個(gè)因素不能同時(shí)滿足時(shí)您會(huì)選擇： 環(huán)境一般，戶型較好 戶型環(huán)境均好（價(jià)格高） 地段好，環(huán)境一般 自然環(huán)境好，戶型一般 內(nèi)室環(huán)境好，戶型一般14、您傾向于哪一類(lèi)戶型： 一室一廳 二室一廳 二室二廳 三室一廳 三室二廳 四室一廳 四室二廳 復(fù)式15、符合您住宅總建筑面積： 60 m2以下 6080 m2 80100 m2 100120 m2 120150 m2 150180 m2 180 m2以上16、您對(duì)所購(gòu)住宅的公共部分要求什么樣的裝修水平： 普通

18、裝修 高裝修 其它17、您比較傾向的付款方式是： 利用家庭儲(chǔ)蓄一次性付款 向親戚、朋友借款后一次性付款 向銀行按揭貸款 公積金貸款18、您能夠接受最高房?jī)r(jià)（每平方米面積）： 8000元以下 800012000元 1200015000元 15002000元 20000以上19、您能按受的一套住宅最多房款總值是： 20萬(wàn)元以下 20-30萬(wàn)元 30-50萬(wàn)元 50萬(wàn)元以上 只要房子滿意，價(jià)格無(wú)所謂20、您在購(gòu)房時(shí)如需銀行或公積金貸款，您能接受的每月還款金額是： 1500元以下 15002000元 2000元以下 20003000元 30004000元 4000元以上21、如果您購(gòu)房，首期款能夠付多

19、少： 10萬(wàn)以下 10萬(wàn)-20萬(wàn) 20萬(wàn)-30萬(wàn) 30萬(wàn)-40萬(wàn) 40萬(wàn)-50萬(wàn) 50萬(wàn)以上22、如果在金橋路路口開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目您愿意購(gòu)房嗎： 愿意 不愿意 可以考慮23、能談?wù)勀鷮?duì)該區(qū)域開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的一些看法嗎？ 再次感謝！ 簽名：強(qiáng)調(diào)：1、問(wèn)卷由市調(diào)專(zhuān)員填寫(xiě)，以提高速度及增加好感度。2、問(wèn)卷為書(shū)面語(yǔ)，詢問(wèn)時(shí)轉(zhuǎn)口語(yǔ)。3、問(wèn)題背熟4、以上兩份表格內(nèi)容待銘源公司修定補(bǔ)充后定稿。三、 調(diào)研組織策劃項(xiàng)目組信息員一人協(xié)調(diào)專(zhuān)員一人市調(diào)小組三組，每組兩人四、 調(diào)研物料條件1、 數(shù)碼相機(jī)、上網(wǎng)筆記本2、 調(diào)查表、問(wèn)卷、墊紙板6個(gè)3、 小禮物、瓶裝水4、 x展架3組、太陽(yáng)傘3把、折疊椅3把5、 配套交通工具五、 調(diào)研

20、費(fèi)用六、 異地調(diào)研統(tǒng)籌（一） 籌備期籌備期工作重點(diǎn)：實(shí)地考察（采樣點(diǎn)預(yù)設(shè)、交通、住宿、工作環(huán)境）、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備，訪員對(duì)采樣點(diǎn)的熟悉等。異地市場(chǎng)調(diào)查的前期統(tǒng)籌相當(dāng)重要，涉及到的項(xiàng)目區(qū)位，相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的區(qū)位，整個(gè)地區(qū)的交通狀況、單位等都要做到心中有數(shù)，這樣才可合理的設(shè)定取樣點(diǎn)，采集到有效的樣本群體。a實(shí)地考察在前期統(tǒng)籌中我們應(yīng)親自到執(zhí)行地進(jìn)行細(xì)致的前期考察，前期考察主要是設(shè)定采樣點(diǎn)，調(diào)研隊(duì)伍前往采樣點(diǎn)的交通，實(shí)際工作環(huán)境，當(dāng)?shù)孛襟w環(huán)境，以及在異地的住宿等問(wèn)題。異地考察三級(jí)城市，要提前準(zhǔn)備地圖。同時(shí)為了最大限度保證樣本人群的真實(shí)性，我們應(yīng)在其他項(xiàng)目銷(xiāo)售中心不遠(yuǎn)處設(shè)立采樣點(diǎn)，重點(diǎn)攔截從

21、銷(xiāo)售中心出來(lái)的購(gòu)房人群。b問(wèn)卷設(shè)計(jì)在問(wèn)卷設(shè)計(jì)上除常規(guī)的戶型、面積、配套、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)等外，我們應(yīng)特意加強(qiáng)甄別部分和訪談?lì)A(yù)熱項(xiàng)目。c物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備上，首先要體現(xiàn)正規(guī)，每個(gè)人的必要裝備為統(tǒng)一的胸牌，文件袋，訪問(wèn)夾，市區(qū)地圖。統(tǒng)一的胸牌，文件袋，訪問(wèn)夾可以顯示訪員來(lái)自正規(guī)的公司企業(yè)。在一定程度上可以打消被訪問(wèn)人群的顧慮，為問(wèn)卷的真實(shí)性提供了一定的保證。由于是異地作業(yè)，同時(shí)作業(yè)具有一定的分散性，地圖除可以讓我們更清楚的了解自己的區(qū)域位置，遇到消費(fèi)者提到的樓盤(pán)，我們可以讓消費(fèi)著告訴我們位置，為中期采盤(pán)提供便利，地圖還可以一定程度上避免訪員迷路。在物料上我們特意準(zhǔn)備了x展架，我們?cè)L員有限，x展架一定程度上可

22、以留住部分真正需要購(gòu)買(mǎi)住房人群的腳步。禮品以實(shí)用性和生活化，異地操作禮品的采購(gòu)，應(yīng)就地選材，可以減路途上的負(fù)擔(dān)。禮品的采購(gòu)，應(yīng)該是有計(jì)劃的階段性采購(gòu)，外地作業(yè)，大量采購(gòu)禮品，需要存放賓館，有計(jì)劃的階段性采購(gòu)，可以保證禮品的安全性。d訪問(wèn)人員的招募和培訓(xùn)異地作業(yè)我們要考慮到安全性，因此在訪員的招募上要保證每個(gè)組，有一個(gè)男士（一個(gè)小組兩個(gè)人，要保證有一個(gè)男士）。在選擇女孩子的同時(shí)，一定要杜絕十分漂亮的姑娘，訪問(wèn)人員的招募應(yīng)該至少有兩個(gè)選擇環(huán)節(jié)：1.初次面試；2.培訓(xùn)后的考核；確保每個(gè)訪問(wèn)員都是出則能戰(zhàn)?；A(chǔ)培訓(xùn)有四方面內(nèi)容廣告市調(diào)培訓(xùn)/房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)/問(wèn)卷解讀/組織管理紀(jì)律培訓(xùn)。訪員大多為初次

23、接觸市場(chǎng)調(diào)查，或初次接觸地產(chǎn)調(diào)查，因此基礎(chǔ)培訓(xùn)由為重要，能在一定程度上加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。除了基礎(chǔ)培，重要的是加強(qiáng)訪問(wèn)員自信心、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，和消除面對(duì)陌生人的緊張情緒，以及如何避免一些可能影響問(wèn)卷真實(shí)性的細(xì)節(jié)。以多做幾場(chǎng)訪問(wèn)模擬，再者可以通過(guò)上街模擬來(lái)完成。培訓(xùn)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)除了對(duì)問(wèn)卷的了解外，就是一些執(zhí)行技巧和細(xì)節(jié)，重點(diǎn)問(wèn)題：1）不求量，關(guān)鍵是保質(zhì)；在執(zhí)行中，訪問(wèn)人員為了力爭(zhēng)完成工作量，會(huì)出現(xiàn)甄別不嚴(yán)格，用禮品引誘，導(dǎo)致出現(xiàn)虛假信息等情況。2）禮品的隱藏性，在實(shí)際訪談中能暴露禮品，裝禮品的袋子用報(bào)紙掩蓋。避免部分人員，沒(méi)有購(gòu)房需求，沖著禮品而來(lái)。e訪員對(duì)采樣點(diǎn)的前期熟悉提前半天到達(dá)住宿地點(diǎn)二

24、、作業(yè)中a嚴(yán)密的組織性作業(yè)理念：安全第一/紀(jì)律第一/真實(shí)高效；1）責(zé)任到人，各盡其責(zé)2）每天例會(huì)：晨會(huì)/晚會(huì)3）針對(duì)作業(yè)進(jìn)行3重巡查4）針對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行3重審核b、實(shí)事求是，機(jī)動(dòng)靈活c、對(duì)特定人群/重點(diǎn)人群的深入摸底d、對(duì)當(dāng)?shù)厝巳罕容^認(rèn)可的在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)和1-3年的入住樓盤(pán)進(jìn)行走訪三、報(bào)告統(tǒng)計(jì)a嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)流程1）誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)。2）2人一組手工統(tǒng)計(jì)，手工錄入，保證不出差錯(cuò)。b建立強(qiáng)大、細(xì)致的數(shù)據(jù)庫(kù)，總數(shù)據(jù)庫(kù)與人群數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合 螄羀芇蒀螃肂肀蒞螂螂芅芁袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃蚈蚃肅

25、肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀蒞螂螂芅芁袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀蒞螂螂芅芁袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂

26、肀蒞螂螂芅芁袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀蒞螂螂芅芁袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀蒞螂螂芅芁袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀

27、莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀蒞螂螂芅芁袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀蒞螂螂芅芁袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀蒞螂螂芅芁袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀蒞螂螂芅芁袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁薁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀羂蒞蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿