娃哈哈中節(jié)推廣方案

1、2007年中秋-2008年春節(jié)消費者促銷工作整體安排市【2007】38號促銷檔期促銷時間促銷產(chǎn)品中秋國慶9月10日-10月15日八寶、大瓶、非常、禮盒及箱促銷，奶咖廠慶檔期10月15日-11月25日奶茶奶咖、非常圣誕元旦12月15日-1月15日奶茶奶咖春節(jié)元宵1月15日-2月23日非常、八寶、大瓶、奶茶中秋檔期（9月10日-10月15日）主推：八寶、大瓶裝（快線+大果汁）、非?？蓸?、奶茶、奶咖一、八寶粥上半年月均銷售4萬箱以上的市場在抓好大型商超生動化堆頭、端架陳列以及廣泛小三批、中小超市整箱陳列的基礎上，開展整箱促購以及送禮消費的廣宣生動化引導，方案如下：1、 廣泛的小三批、中小超市堆箱及禮

2、品消費引導，投放8罐裝禮盒。罐裝禮盒 2.85元/個精品禮盒（3.12元/個）2、開展全國1000個大中超市堆頭陳列宣傳 注：9月商超計劃中全國共投放八寶堆頭、端架900多個二、非常可樂地級以下市場開展縣份、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小三批、大零售堆箱陳列和橫幅宣傳，并抓好部分大型商超的大瓶裝堆頭陳列，引導節(jié)日及婚慶消費。宣傳口號為“全家團圓，當然非常可樂”。每個重點縣份至少落實堆箱50家以上，營造旺銷氛圍，引導節(jié)日和婚慶消費。三、快線、思慕c姐妹套餐/禮盒主推思慕c的省份，開展“天生一對，各有各味”快線和思慕c 4瓶提手裝促銷。0.29元/個普通 2.57元/個，精品2.84元/個四、1.5l大快線9-10月專項

3、推廣集中在大中商超、便民店、小三批開展主題促銷和整組堆箱陳列工作，通過開展兩瓶提手裝優(yōu)惠促銷搶占大瓶市場，9月預計促銷大瓶裝營養(yǎng)快線200萬箱，比原各省計劃增長150%。具體措施如下：1、開展1000家以上大中型商超生動化堆箱陳列，引導家庭消費9月商超計劃全國共投放營養(yǎng)快線堆頭、端架700多個；投放大瓶裝專用堆頭、端架約500個。要求已批復的堆頭、端架費用集中使用在1.5裝大快線上，全國開展1000家以上的大快線商超生動化。2、中小超市、便民店投放營養(yǎng)快線6瓶禮盒，引導禮品消費。廣宣口號：“營養(yǎng)美味，全家共享 娃哈哈營養(yǎng)快線家庭裝隆重上市”3、在1200家大型商超重點開展“團圓營養(yǎng)套餐”兩瓶提

4、手裝促銷兩瓶贈送廠慶禮品杯一個，促進節(jié)日家庭消費。1.5l大快線兩瓶為一組，每組售價20元，捆綁送20周年塑料紀念杯一個 中秋國慶檔期各省還需增加的八寶橫幅、非常橫幅、快線橫幅、天生一對提手、大瓶裝提手請在10月份促銷計劃中上報；八寶8罐禮盒、快線6瓶禮盒請在市場統(tǒng)籌費用中開支。廠慶檔期促銷安排（10月15日11月25日）主推：奶茶+奶咖、非常一、經(jīng)銷商、二批商同掛橫幅賀廠慶全國2000多家經(jīng)銷商，2萬多家二批商門頭橫幅宣傳，預計投放條幅20000條。 二、10000家終端廠慶宣傳中秋國慶檔期結合廠慶元素，全國開展10000家終端點“攜手輝煌20年，真情回饋千萬家”宣傳形象建設。全國投放100

5、00個廠慶主題宣傳插牌，促銷贈品含有20周年慶典統(tǒng)一標志，有條件的點可視頻播放娃哈哈20周年宣傳片。（9月促銷計劃中各省已上報廠慶主題插牌9476個。）廠慶logo及應用商超堆頭形象三、20城市同歡樂活動活動主題：娃哈哈呦呦奶茶大贈飲活動口號：20年，20城市，20萬瓶奶茶真情回饋活動初定城市：天津、石家莊、太原、西安、成都、昆明、貴陽、福州、廣州、南寧、南京、南通、南昌、合肥、鄭州、武漢、長沙、上海、青島（每個城市1場，共計20萬瓶）活動方式：1、活動前2天在當?shù)赜绊懥^大的報紙媒體開展廠慶專題報道2個半版，同時刊登此活動宣傳廣告。消費者憑報紙廣告剪角，于活動當天到指定廣場免費領取奶茶，每人

6、限領1份，送完即止。2、活動前2周在商超奶茶堆頭上放置活動插牌宣傳，每個城市至少20個生動化宣傳點。3、邀請當?shù)刂莩鰣F體現(xiàn)場演出，活動現(xiàn)場設置嘉年華趣味游戲。贈飲背景噴繪及宣傳海報 4、每場活動前期宣傳及現(xiàn)場部署：報紙廣告投放傳單堆頭插牌及展架企業(yè)宣傳展板現(xiàn)場舞臺、背景及節(jié)目趣味游戲品嘗杯、促銷服品嘗品2個半版30000份各20個1套1套1套1套奶茶1萬瓶 費用預算項目傳單插牌展架展板場地及公關費舞臺、背景節(jié)目現(xiàn)場道具及獎品單價（元）012517.535元/平40001500+2500800+2000數(shù)量20000份20個20個10平11套1套費用（元）200050035035040004

7、0002800單場物料費用預估：14000元，全國20場，計28萬元促銷品費用、品嘗品20萬瓶奶茶從公司統(tǒng)一開支，20個城市報紙廣告費從各省廣告費額度中開支。四、非常系列集金罐促銷動活動口號：開箱集金罐 非常好運來活動時間：金罐投放時間：2007年9月15日2007年10月31日消費者兌獎截止日期：2007年12月31日大零售、小三批兌獎點向經(jīng)銷商兌獎截止日期：2008年1月15日經(jīng)銷商向公司兌獎截止時間：2008年1月31日?；顒臃绞剑?、發(fā)行“非常珍藏時刻”限量版紀念金罐，共5個主題，5只不同主題的紀念罐構成一套“限量珍藏套裝”。金罐限量投放，調(diào)動各級客戶及消費者購買積極性。投放方式為：促

8、銷裝產(chǎn)品金罐控制整套投放量綜合中獎率20萬件1個/件其中一款投量20%2萬套4%3、消費者憑金罐至掛有“非常珍藏時刻”活動標志的兌獎點兌換人民幣2元；集齊5罐構成的“限量版珍藏套裝”可至當?shù)赝薰?jīng)銷商處，經(jīng)我司客戶經(jīng)理確認后兌換人民幣100元；4、終端兌獎點按5只金罐折人民幣11元的獎勵政策，向我司經(jīng)銷商兌獎；活動宣傳1、活動期間，所有參與活動的355ml非?？蓸肪捎脩c典圖案包裝箱；2、制作含本次促銷活動內(nèi)容的二十周年慶典專題廣告；3、所有指定兌獎點均有兌獎點標志、生動化形象或者海報宣傳。金罐設計廠慶檔期促銷品上報：各省還需增加的經(jīng)銷商二批商門頭橫幅、廠慶插牌請在10月份消費者促銷計劃中上

9、報；“20城市同歡樂”活動和“集金罐”活動由公司統(tǒng)一安排，各省暫不需自行上報。圣誕元旦檔期促銷安排（12月15日1月15日）主推：奶茶、奶咖一、奶茶奶咖“暖飲工程”活動口號：滋味在口 溫暖在心活動點選擇1、終端買斷協(xié)議店中位置處于市中心街道、廣場等人流量集中的旺鋪；2、學校內(nèi)及周邊旺點；3、連鎖便利店；4、部分網(wǎng)吧、電影院活動方式1、以簽訂協(xié)議的方式向活動終端派贈“冬日暖房”，暖房所有權歸娃哈哈公司所有，活動店交納50元押金獲得暖房的使用權；2、活動店保證將我司“冬日暖房”用于加熱娃哈哈呦呦奶茶和呦呦奶咖，不得存放娃哈哈飲料以外的任何產(chǎn)品。冬日暖房示意圖二、娃哈哈呦呦系列圣誕歡樂圣誕節(jié)系列活動1、開