波峰焊、回流焊等電子整機(jī)裝聯(lián)設(shè)備企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、波峰焊、回流焊等電子整機(jī)裝聯(lián)設(shè)備企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、公司發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃及具體經(jīng)營計(jì)劃（一）發(fā)展目標(biāo)1、發(fā)展方向：2010 年，中國已經(jīng)超過美國成為全球制造業(yè)第一大國，但與此地位不相符的是，我國制造業(yè)的基礎(chǔ)裝備制造業(yè)（工作母機(jī)），尤其是高端精密裝備產(chǎn)業(yè)仍相對弱小。具體到電子裝備領(lǐng)域，一些關(guān)鍵設(shè)備（如貼片機(jī)、半導(dǎo)體設(shè)備、太陽能電池生產(chǎn)設(shè)備、led 生產(chǎn)設(shè)備等），幾乎被歐、美、日少數(shù)企業(yè)壟斷。高昂的壟斷價(jià)格嚴(yán)重掣肘了中國新興制造業(yè)的發(fā)展，部分造福全人類的產(chǎn)業(yè)（如太陽能上網(wǎng)電價(jià)的下降、led 節(jié)能燈普及等）不能以更快的速度擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。因此，電子產(chǎn)品生產(chǎn)裝備是公司堅(jiān)定不移的發(fā)展方向。并

2、且公司認(rèn)為，越是國外企業(yè)占優(yōu)勢甚至壟斷的設(shè)備，其未來發(fā)展的潛力及回報(bào)越大。2、階段成果：在專業(yè)電子裝備領(lǐng)域，通過多年努力，公司生產(chǎn)的電子整機(jī)裝聯(lián)設(shè)備（波峰焊、回流焊及焊接機(jī)器人等）不僅在市場份額及價(jià)格上處于領(lǐng)先地位，在關(guān)鍵技術(shù)上已達(dá)到世界一流水平。同時(shí)公司利用多年的相關(guān)技術(shù)積累，經(jīng)過兩年多的潛心研發(fā)，于2010 年成功推出太陽能電池高溫?zé)Y(jié)爐，并在國內(nèi)一流太陽能電池生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)線上（非試驗(yàn)線）應(yīng)用，打破了國外企業(yè)對該設(shè)備的壟斷。3、發(fā)展目標(biāo)：在從小到大、從弱到強(qiáng)的成長過程中，公司集聚了大量優(yōu)秀的人才、積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、增強(qiáng)了未來發(fā)展的信心。公司的發(fā)展目標(biāo)始終如一：專注于電子裝備制造業(yè)，不斷趕

3、超世界先進(jìn)水平，打破壟斷，成為世界一流的電子裝備供應(yīng)商。（二）發(fā)展規(guī)劃在上述發(fā)展目標(biāo)的定位下，基于對電子整機(jī)裝聯(lián)設(shè)備及太陽能光伏設(shè)備市場的發(fā)展趨勢的分析，制定了如下發(fā)展規(guī)劃：1、橫向：公司將繼續(xù)鞏固壯大在電子整機(jī)裝聯(lián)設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，以現(xiàn)有關(guān)鍵產(chǎn)品為中心，向工藝鏈上下游拓展，由提供單機(jī)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┏商自O(shè)備，不斷豐富產(chǎn)品線。同時(shí)為順應(yīng)近年來節(jié)能環(huán)保、電子產(chǎn)品集成度越來越高的趨勢，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，在降低設(shè)備能耗的同時(shí)，不斷提高電子產(chǎn)品生產(chǎn)過程中精密焊接、自動焊接和自動檢測的水平，為客戶提供能夠節(jié)能降耗、減少用工、提升附加值的先進(jìn)裝備；2、縱向：公司利用在熱工、流體、自動控制、精密加工等

4、方面長期積累的技術(shù)優(yōu)勢和成熟經(jīng)驗(yàn)，成功研制太陽能電池生產(chǎn)線上的關(guān)鍵設(shè)備高溫?zé)Y(jié)爐。未來公司將以高溫?zé)Y(jié)爐上市為突破，進(jìn)一步向其他爐類設(shè)備擴(kuò)展，積極開拓國內(nèi)、國外市場，提高公司在電子專用設(shè)備領(lǐng)域的市場占有率。（三）具體經(jīng)營計(jì)劃未來三年內(nèi)，公司將強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)投入，增進(jìn)自主創(chuàng)新能力；加強(qiáng)國際市場開拓，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的成長性。為了實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展目標(biāo)，公司圍繞增強(qiáng)成長性、增進(jìn)自主創(chuàng)新能力、提升核心競爭力優(yōu)勢方面制定了一系列經(jīng)營計(jì)劃，具體說明如下：1、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃未來三年，在鞏固現(xiàn)有波峰焊、回流焊、選擇焊（焊接機(jī)器人）、aoi 檢測設(shè)備等電子整機(jī)裝聯(lián)設(shè)備在國內(nèi)同行業(yè)中領(lǐng)先地位的同時(shí)，公司將逐步加大高附加值產(chǎn)

5、品的研發(fā)力度，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、新材料開發(fā)應(yīng)用及節(jié)能環(huán)保等方面建立與公司發(fā)展相適應(yīng)的高效的技術(shù)創(chuàng)新平臺，如研發(fā)生產(chǎn)針對下一代先進(jìn)封裝技術(shù)的高端smt 焊接設(shè)備seleit 回流焊；針對高級無塵生產(chǎn)車間的系列回流焊；應(yīng)用于高價(jià)值電子產(chǎn)品生產(chǎn)的模組式選擇焊，以及用于在線檢測錫膏印刷品質(zhì)的光學(xué)檢測設(shè)備（spi）等。在太陽能光伏設(shè)備領(lǐng)域，公司在繼續(xù)優(yōu)化高溫?zé)Y(jié)爐品質(zhì)和性能的基礎(chǔ)上，將通過技術(shù)合作開發(fā)太陽能電池鍍膜設(shè)備（pecvd），該產(chǎn)品是太陽能電池生產(chǎn)中必不可少的高科技關(guān)鍵設(shè)備，與目前市場上現(xiàn)有的pecvd 相比，公司研發(fā)生產(chǎn)的平板式pecvd 具有更優(yōu)異的膜層致密性和鈍化效果，能有效減少電池片

6、的表面損傷，并且產(chǎn)量更高。2、技術(shù)開發(fā)計(jì)劃（1）升級研發(fā)實(shí)力，建立國家級技術(shù)中心公司將充分利用現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)中心的優(yōu)勢，進(jìn)一步提高焊接設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性，增強(qiáng)視覺檢測設(shè)備在全自動生產(chǎn)線中的應(yīng)用。公司還將建立太陽能電池生產(chǎn)示范測試線，加強(qiáng)在光伏設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)儲備，并積極將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為市場效益。未來公司將繼續(xù)深化產(chǎn)、學(xué)、研合作，通過與國內(nèi)在機(jī)械、電子類學(xué)科處于領(lǐng)先地位的學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)、聯(lián)合建立國家級技術(shù)中心和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、共同承擔(dān)國家相關(guān)科研項(xiàng)目等方式，持續(xù)提升公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和市場競爭力，引領(lǐng)國內(nèi)行業(yè)技術(shù)潮流。（2）加大研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入和培養(yǎng)高層次研發(fā)人才未來公司將繼續(xù)增加研發(fā)費(fèi)用的投入，每年保持與

7、銷售額相匹配的研發(fā)支出，以保證公司研發(fā)項(xiàng)目的順利實(shí)施，提升公司的核心競爭力。另外，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過內(nèi)部培養(yǎng)（如派出優(yōu)秀工程師赴國外進(jìn)修，委托國內(nèi)高校培養(yǎng)在職工程碩士生）和外部引進(jìn)并舉的方式，確保公司研發(fā)技術(shù)人才供給能夠滿足技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新的需要。（3）持續(xù)增加研發(fā)設(shè)備的投入目前公司擁有各類大型及精密研發(fā)試驗(yàn)設(shè)備 90 余套，未來公司還將根據(jù)技術(shù)中心發(fā)展需求情況，不斷增加更加先進(jìn)和精密的生產(chǎn)試驗(yàn)設(shè)備，持續(xù)增強(qiáng)技術(shù)水平和研發(fā)實(shí)力。3、市場開拓計(jì)劃（1）持續(xù)拓展國內(nèi)市場，保持在中高端領(lǐng)域的優(yōu)勢地位公司目前已經(jīng)具備強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)發(fā)展遍及全國各地，在國內(nèi)電子制造產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)均有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆

8、蓋。今后公司將充分利用電子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律帶來的機(jī)遇，新增服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并為現(xiàn)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加人員配備，全面提升服務(wù)力量。另外，公司還將進(jìn)一步發(fā)揮自身競爭力，實(shí)施產(chǎn)品差異化策略，進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通與交流，及時(shí)收集市場信息，更好的滿足客戶的需求，在提高客戶對公司品牌的信任度的同時(shí)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在中高端市場領(lǐng)域的份額。針對太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的市場現(xiàn)狀，在營銷策略上，公司將采取突出重點(diǎn)區(qū)域，逐漸擴(kuò)大銷售范圍的策略，在太陽能電池生產(chǎn)相對集中的市場成熟區(qū)域，設(shè)立駐外辦事處和售后服務(wù)中心。在營銷手段上，公司將通過在b2b、專業(yè)報(bào)刊雜志等媒體刊登廣告，樹立公司品牌形象，宣傳推廣公司產(chǎn)品；同時(shí)積極參加國內(nèi)外各種展銷會，

9、直接面對客戶展示公司產(chǎn)品，強(qiáng)化客戶對本公司產(chǎn)品性能的認(rèn)識，開拓太陽能光伏設(shè)備客戶群。（2）進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場在電子整機(jī)裝聯(lián)設(shè)備方面，公司計(jì)劃在未來三年內(nèi)，除在國內(nèi)市場上逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代外，還將利用品牌形象、規(guī)模效應(yīng)及與海外經(jīng)銷商良好的合作關(guān)系等優(yōu)勢，積極開拓國際市場，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品在國際市場的份額。目前世界各國都加強(qiáng)了對潔凈能源產(chǎn)業(yè)的支持，尤其是美國等一些國家重點(diǎn)加強(qiáng)對太陽能電池生產(chǎn)的投入，公司將利用這一政策優(yōu)勢，加強(qiáng)與美國伙伴公司在技術(shù)研發(fā)、市場營銷、客戶開拓等方面的全方位合作，積極開發(fā)美國市場，進(jìn)而向全球市場拓展。（3）推廣新工藝，擴(kuò)大產(chǎn)品市場應(yīng)用范圍公司將通過向客戶提供培訓(xùn)和與客戶進(jìn)

10、行有效溝通等方式，引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品工藝革新，強(qiáng)化客戶對設(shè)備應(yīng)用范圍的認(rèn)識（如推廣選擇焊在汽車電子領(lǐng)域的應(yīng)用等），不斷挖掘潛在市場，拓展新用戶群體。4、人力資源發(fā)展計(jì)劃作為高科技裝備制造業(yè)公司，人才和技術(shù)的積累缺一不可。公司根據(jù)今后幾年的發(fā)展規(guī)劃制定了相應(yīng)的人力資源發(fā)展計(jì)劃。未來三年，為適應(yīng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、市場領(lǐng)域的拓展、管理水平的提升、企業(yè)文化的建設(shè)等各方面的發(fā)展需要，公司將繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的企業(yè)文化理念，在優(yōu)化開發(fā)現(xiàn)有人力資源的基礎(chǔ)上，大力培養(yǎng)和引進(jìn)高水平技術(shù)研發(fā)人才、高素質(zhì)專業(yè)管理人才、高技能產(chǎn)業(yè)工人等，同時(shí)公司將進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)、引進(jìn)和激勵(lì)機(jī)制，以廣闊的職業(yè)發(fā)展空間、富有競爭力的薪

11、酬體系和良好的工作環(huán)境大力吸引并留住人才，在配合公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃的基礎(chǔ)上為公司建立充足的人才資源儲備。具體的人才計(jì)劃如下：（1）高級專業(yè)技術(shù)人才公司現(xiàn)有研發(fā)人員 95 人，未來三年將達(dá)到180 人。公司將在三年內(nèi)通過培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合的方式，將能帶領(lǐng)承接大型專用裝備研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的高水平人才增加到20-30 名，以保證公司多項(xiàng)研發(fā)或改進(jìn)項(xiàng)目的并行開展和高速推進(jìn)。（2）高級專業(yè)管理人才公司在采購供應(yīng)、生產(chǎn)計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、市場營銷、證券管理與資本運(yùn)作、人力資源等方面要培養(yǎng)和引進(jìn)一批精通業(yè)務(wù)的骨干，通過在中層管理崗位的培養(yǎng)和鍛煉，使其成為公司發(fā)展的核心管理隊(duì)伍和高層管理的后備軍，并隨時(shí)可以承擔(dān)起公司

12、業(yè)務(wù)擴(kuò)張和市場拓展的核心人員。公司管理人員全部參加與本職工作相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平。（3）高技能產(chǎn)業(yè)工人公司一線生產(chǎn)工人普遍采用經(jīng)中專技校專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)工人，未來幾年公司計(jì)劃通過“教、傳、幫、帶”的手段，大力培養(yǎng)一批能制造精良機(jī)器的高技能產(chǎn)業(yè)工人。必要時(shí)，公司還將從日、德等傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)國高薪引入專業(yè)人才，提高自身加工水平。（4）在嚴(yán)格執(zhí)行國家各項(xiàng)社會保障規(guī)定的前提下，不斷提高員工的收入及福利，鼓勵(lì)并盡可能協(xié)助員工做好調(diào)戶口、評職稱、安家置業(yè)等工作，使員工盡量解除后顧之憂，安心專注于本職工作。5、收購兼并計(jì)劃裝備制造業(yè)是一般制造業(yè)的基礎(chǔ)，行業(yè)集中度隨著市場成熟會越來越高。為配合公司

13、整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃方案的實(shí)施，公司將在完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、構(gòu)建經(jīng)營合理布局、拓展市場及營銷網(wǎng)絡(luò)等方面積極挖掘相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營機(jī)會。公司將針對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，在電子專業(yè)裝備行業(yè)，發(fā)掘部分擁有專有技術(shù)、但市場開拓不佳的小企業(yè)。一旦發(fā)現(xiàn)合適的收購兼并對象，公司將進(jìn)行詳細(xì)的可行性研究和方案論證，若方案可行，公司將根據(jù)實(shí)際情況制定和實(shí)施收購兼并計(jì)劃，借此不斷提升公司產(chǎn)品和市場競爭力、擴(kuò)大市場占有率。6、國際化經(jīng)營計(jì)劃歐、美、日裝備制造業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)國地位，在相當(dāng)長一段時(shí)期還將持續(xù)。在條件具備時(shí)，公司將在上述地區(qū)建立技術(shù)中心，充分利用歐、美、日在技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)以及精密加工方面的優(yōu)勢，吸納國外優(yōu)秀人才和技術(shù)。同時(shí)，公司將

14、持續(xù)關(guān)注國外新興經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，擇機(jī)投資建廠并占領(lǐng)市場，開展國際化經(jīng)營，逐漸使企業(yè)成為符合國際化規(guī)范運(yùn)作的跨國公司。7、籌資計(jì)劃本次發(fā)行募集的資金將在一定程度上滿足公司未來一段時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展與企業(yè)規(guī)模的逐步壯大，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要或優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的需要，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以合理的方式利用資本市場進(jìn)行再融資。對于未來的資金需求，公司一方面將以規(guī)范的運(yùn)作、良好的經(jīng)營業(yè)績與穩(wěn)定的回報(bào)給投資者以信心，保持公司在資本市場中的持續(xù)融資能力；另一方面，公司也將適當(dāng)利用銀行貸款，完善公司的資本結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營效益。二、擬定發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件公司制定以上發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營計(jì)劃充分考慮了

15、國內(nèi)外電子專用設(shè)備行業(yè)和公司所處的細(xì)分子行業(yè)的現(xiàn)狀以及公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，所依據(jù)的假設(shè)條件如下：1、國家宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會環(huán)境處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，國家產(chǎn)業(yè)政策無重大變化，未出現(xiàn)對公司發(fā)展產(chǎn)生重大影響的不可抗力因素；2、本公司所屬行業(yè)保持正常發(fā)展態(tài)勢，不出現(xiàn)重大市場突變；3、本公司現(xiàn)有管理層與核心技術(shù)人員繼續(xù)保持穩(wěn)定；4、本次發(fā)行如期完成，募集資金及時(shí)到位。5、無其他不可預(yù)見和人力不可抗拒的因素造成的重大不利影響。三、實(shí)施發(fā)展規(guī)劃可能存在的困難從目前公司的實(shí)際情況看，實(shí)施上述經(jīng)營計(jì)劃面臨的主要困難包括：1、資金瓶頸制約：裝備制造業(yè)是制造業(yè)的基礎(chǔ)，是需要長期培育和積累的產(chǎn)業(yè)。公司所處的電子專用設(shè)備制造行業(yè)，國外廠商大多經(jīng)營歷史悠久、技術(shù)積累雄厚。為應(yīng)對激烈的市場競爭，公司需要不斷開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，而這些新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)必然需要較大規(guī)模的資金投入?，F(xiàn)階段，本公司的融資渠道與手段較為有限，僅僅依靠自身的利潤滾存積累，無法進(jìn)行大規(guī)模、持續(xù)的技術(shù)開發(fā)投入，有可能錯(cuò)過中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新能源興起、制造業(yè)大規(guī)模內(nèi)遷以及國外經(jīng)濟(jì)不振所提供的發(fā)展良機(jī)。因此，能否借助資本市場，通過公開發(fā)行股票迅速籌集資金，將成為公司發(fā)展計(jì)劃順