市場營銷講義

1、膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆

2、螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆

3、衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇

4、袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅

5、羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅

6、羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃

7、罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄

8、肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖

9、肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂

10、膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃

11、膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖

12、螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂

13、袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞

14、袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃

15、裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁

16、羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻

17、羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂

18、肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀

19、肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀

20、肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁

21、膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿

22、膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀

23、螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀

24、袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈

25、袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薂膁莈蝕薂袁芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁

26、莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)

27、蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀

28、莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁

29、葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁

30、蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿

31、蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀

32、薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀

33、蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈

34、芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿

35、芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿

36、艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇

37、莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈

38、莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆

39、莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇

40、葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇

41、蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅

42、薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆

43、薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆

44、膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄

45、芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅

46、芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅

47、羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃

48、蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄

49、莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇薄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒆羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薄袁肅羄芃蚄罿羃蒞衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖 第一章 市場營銷概念一、市場與市場營銷（一）、市場1、市場一般概念場所論、供求關(guān)系來看（買方、賣

50、方）、經(jīng)濟學(xué)理解（完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭、完全競爭）、從交易費用來看（價格交易）2、從營銷角度對市場理解從消費者需求角度：一、市場就是消費者、顧客。二、市場是某種商品所有的現(xiàn)實和潛在消費者需求的集合。從競爭角度來看：一、天然的競賽場。二、感性與理性的結(jié)合體從市場體系角度（二）、市場營銷1、美國市場營銷協(xié)會（1985）定義：計劃和執(zhí)行關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷的過程，目的是完成交換并實現(xiàn)個人及組織的目標(biāo)。2、菲力普.蓋特勒定義：個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。其中涉及三個問題：滿足需求和欲望、交換是核心、產(chǎn)品和價值是基礎(chǔ)。3、

51、討論和理解：方向與執(zhí)行力；政治與軍事的應(yīng)用。（三）、市場營效核心概念1、需要、欲望與需求2、競爭與協(xié)同3、產(chǎn)品、價格、渠道與溝通4、價值與滿意5、交換、交易與關(guān)系需求競爭協(xié)同產(chǎn)品價格渠道溝通關(guān)系交易交換滿意價值市場二、營銷哲學(xué)生產(chǎn)觀念 降低成本產(chǎn)品觀念 提高質(zhì)量推銷觀念市場營效觀念社會市場營銷觀念營銷新概念營銷觀念理解討論三、顧客價值、顧客滿意與顧客忠誠（一）顧客價值1、顧客價值：商品價值、服務(wù)價值、人員價值、形象價值2、顧客讓渡價值：顧客價值-顧客成本。顧客成本：貨幣成本、時間成本、體力成本、精力成本（交易成本）（二）、顧客滿意滿足效果與期望之間比較提高主要途徑：提高顧客讓渡價值、全面質(zhì)量管

52、理、調(diào)查制度（建立體系、反映真實、信息回饋）（三）顧客忠誠問題研究：營銷概念回顧和討論：強調(diào)價值和產(chǎn)品基礎(chǔ)第二章 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與層次（一）、戰(zhàn)略含義和特征1、戰(zhàn)略含義：廣義戰(zhàn)略包含目的和目標(biāo)；狹義戰(zhàn)略不包含目的和目標(biāo)。菲力普.蓋特勒觀點：公司需要有一個達到其目標(biāo)的全盤的、總的計劃，這叫做戰(zhàn)略。2、戰(zhàn)略的特征：全局性、長遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性（二）、戰(zhàn)略層次總體戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略（經(jīng)營單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略）職能戰(zhàn)略（職能層戰(zhàn)略）企業(yè)戰(zhàn)略在我國企業(yè)中運用情況二、規(guī)劃總體戰(zhàn)略（一）、確定企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)1、企業(yè)任務(wù)企業(yè)任務(wù)明確企業(yè)活動領(lǐng)域和發(fā)展的總方向。確定任務(wù)考慮的因素有：企業(yè)的歷史和特色

53、市場環(huán)境的發(fā)展和變化企業(yè)資源的變化所有者、管理者意圖任務(wù)報告書內(nèi)容：活動領(lǐng)域、主要政策、遠(yuǎn)景任務(wù)報告書原則：市場導(dǎo)向、切實可行、鼓舞人心、具體明確2、企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)的確定是任務(wù)的具體轉(zhuǎn)化。原則：層次性、定量化、可行性、協(xié)調(diào)性。（二）制定業(yè)務(wù)投資組合1、波士頓矩陣法市場增長率% 20 明星 問號 10 現(xiàn)金牛 瘦狗 010 5 1 0.5 0.1 相對市場占有率投資對策：:發(fā)展、維持、收割、放棄問題：井蓋投資決策的困難2、通用電氣公司法（多因素投資組合矩陣） 強 中 弱市場吸引力 5.00 大 中 小 1.005.00 1.00 競爭力 市場吸引力和競爭力的組成因素和權(quán)重的確定（層次分析法）三

54、個戰(zhàn)略地帶：綠色、黃色、紅色討論一：波士頓矩陣法和通用電氣公司法的區(qū)別、聯(lián)系和存在的問題。討論二：方向與執(zhí)行力（三）、規(guī)劃增長戰(zhàn)略1、密集增長式戰(zhàn)略市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā) 現(xiàn)有市場 新市場市場開發(fā)市場滲透現(xiàn)有產(chǎn)品多角化增長產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品2、一體化增長戰(zhàn)略向前、向后、水平3、多角化增長戰(zhàn)略同心多角化（原有技術(shù)）水平多角化（現(xiàn)有市場）集團多角化三、制定競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略 總結(jié)與討論：不同戰(zhàn)略層次的關(guān)系作業(yè)：企業(yè)戰(zhàn)略舉例四、市場營銷管理1、市場營銷管理過程實施與控制制定市場營銷計劃制定市場營銷組合市場定位分析市場機會選擇目標(biāo)市場2、制定營銷組合4ps: 產(chǎn)品 (product

55、 ) 、價格 (price)、 地點(place)、促銷(promotion)6ps 政治勢力（political power）和公共關(guān)系（public relations）（國際營銷領(lǐng)域）7ps 人員（people）有形展示（physical evidence）、流程（process）4ps 與4cs的比較產(chǎn)品 顧客解決方案（customer solution） 價格 顧客成本（customer cost）地點（分銷） 便利（convenience）促銷 溝通（communication）舉例討論；麥當(dāng)勞3、市場營銷計劃計劃概要 、營銷現(xiàn)狀分析、機會與威脅分析、營銷目標(biāo)、營銷策略、行動方案、預(yù)算、控制4、市場營銷組織市場營銷組織的演華簡單推銷部門、兼營其他營銷職能的銷售部門、獨立的市場營銷部門、現(xiàn)代市場營銷部門市場營銷部門組織形式職能性、地區(qū)式、產(chǎn)品管理性、市場管理性、產(chǎn)品/市場管理性組織5、市場營銷控制控制對象、控制目標(biāo)、建立控制標(biāo)準(zhǔn)、對比、分析偏差、改進第三章 市場營銷環(huán)境一、企業(yè)營銷與市場營銷環(huán)境1、市場營銷環(huán)境概念：對企業(yè)的市場和營銷活動產(chǎn)生影響和沖擊的不可控制的行動者和力量。分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境：供應(yīng)商、營銷中介者、顧客、競爭者、社會公