星洲城開盤活動策劃方案

1、項目：現(xiàn)代星洲城 上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司內(nèi)容：開盤活動策劃 地址：上海市凱旋路2200號客戶：上海周家嘴置業(yè)有限公司 電話代星洲城開盤活動策劃方案（草案）上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司上海天啟企業(yè)策劃有限公司2001/12/9目 錄一.銷售篇： 1.1計劃完成目標 1.2推出房源 1.3調(diào)價策略及說明 1.4優(yōu)惠方案及折扣計劃二.策劃篇： 2.1活動目標 2.2活動目的 2.3活動時間地點 2.4活動內(nèi)容及主題 2.5執(zhí)行方案（活動流程） 2.6促銷禮品類別及報價 2.7開盤活動準備事宜：三.廣告篇： 3.1大眾媒體 3.2印刷品 3.3區(qū)域掃蕩廣告 3.4

2、售樓處包裝一. 銷售篇：1.1 至12月1日,計劃完成目標：1） 最低目標：完成50%銷量，即累計299套；2） 最高目標：完成60%銷量，即累計359套。1.2 開盤推出房源：新房源共計71套1） 16#、22#門棟房源，共計41套2） 復式房源（除10#門幢外），共計30套1.3 價格調(diào)整策略1） 16#、22#門幢12層 4250元/平方米34層 4350元/平方米57層 4450元/平方米811層 4550元/平方米2）復式房源1#7#門幢調(diào)整為4450元，其余復式價格不變3）1#7#門幢13層 4180元/平方米47層 4280元/平方米811層 4380元/平方米4）8#、9#、1

3、4#、15#、20#、21#門幢（即9、10、11號樓） 2層調(diào)整為原3層價格 5層調(diào)整為原6層價格 7層調(diào)整為原8層價格 10層調(diào)整為原11層價格 12層調(diào)整為原13層價格 理由：原價目表兩層跳價，造成同樣房價較高層先去化，調(diào)整之后，化劣勢為優(yōu)勢，在心理上客戶較容易接受。5）12#、13#、18#、19#、24#、25#門幢，即（6、7、8號樓） 2層調(diào)整為原3層價格 4層調(diào)整為原5層價格 6層調(diào)整為原7層價格 8層調(diào)整為原9層價格 10層價格上調(diào)100元 理由：原價目表兩層跳價，造成同樣房價較高層先去化，調(diào)整之后，化劣勢為優(yōu)勢，在心理上客戶較容易接受。6）8#、14#、20#門幢 整體單價

4、上浮80元 理由：以平衡東西單元整體差價。7）所有單價上浮1個百分點（除17#門幢外）8）單價范圍：41805167元/平方米 總價范圍：二房40.5萬元起；三房49.5萬元起。1.4 開盤優(yōu)惠方案及折扣計劃開盤三天限時促銷（11/2811/30）1） 新推房源（71套）現(xiàn)場限時促銷：28日全場97折（不計付款方式，限定金1萬元）29日全場98折（不計付款方式，限定金1萬元）30日全場99折（不計付款方式，限定金1萬元）2）17#門幢房源一口價銷售（不享受折扣）3）12#、13#、18#、19#、24#、25#三層以下（含三層）開盤三天全場97折（不計付款方式，限定金1萬元）4）8#、9#、1

5、4#、15#、20#、21#五層以下（含五層）、十三層以上（含十三層）開盤三天全場97折（不計付款方式，限定金1萬元）二.策劃篇2.1 活動目標： 進一步提升樓盤知名度，使楊浦區(qū)家喻戶曉，迅速去化新開房源。2.2 活動目的：1）通過開盤慶典儀式、優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發(fā)楊浦區(qū)樓市的第二次轟動，制造新的關注熱點；2）通過區(qū)域掃蕩及開盤促銷積累新客源；激活口碑效應廣為傳播，擴大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標群； 3）再續(xù)沖動購買、迅速下定、快速成交之神話；2.3 活動時間地點： 時間：11.28（周三）12.1（周六） 地點：現(xiàn)代星洲城售樓現(xiàn)場 2.4 活動內(nèi)容及主題： 開

6、盤活動包括兩組內(nèi)容： 活動一： 11/28開盤慶典及開盤優(yōu)惠大行動 主 題：“陽光閃耀周家嘴” 分主題：1、“驚爆”現(xiàn)代星洲城開盤慶典 2、“驚喜”現(xiàn)代星洲城開盤優(yōu)惠大行動 活動二： 12/1搖獎活動 主 題：“搖太陽”星洲搖獎大行動2.5 執(zhí)行方案（活動流程） 活動一：11/28開盤慶典及開盤優(yōu)惠大行動主 題：“陽光閃耀周家嘴”分主題：1、“驚爆”現(xiàn)代星洲城開盤慶典 2、“驚喜”現(xiàn)代星洲城開盤優(yōu)惠大行動時 間：2001年11月28日 9：3010：30地 點：現(xiàn)代星洲城售樓現(xiàn)場參加者：（1） 城投公司領導（2） 對口部門領導（3） 新聞媒體（4） 嘉賓（5） 業(yè)主代表活動程序：（1） 開盤典

7、禮（2） 領導致辭（3） 城投老總講話（4） 公司及樓盤介紹（5） 嘉賓代表發(fā)言（6） 業(yè)主代表發(fā)言：我眼中的現(xiàn)代星洲（7） 領導鳴鑼宣布現(xiàn)代星洲城正式開盤（8） 鑼鼓大陣助興（9） 記者現(xiàn)場采訪（10） 消費者排隊發(fā)號（11） 現(xiàn)場銷售活動組織活動二：12/1搖獎活動主 題：“搖太陽”星洲搖獎大行動時 間：2001/12/1 上午10：00地 點：現(xiàn)代星洲城售樓現(xiàn)場參加者：（1） 凡在11/30前購買現(xiàn)代星洲城一期房源并簽約的客戶；（2） 在開盤期（11/28-11/30三天內(nèi)）大定并于12/10前能夠簽約的 客戶。（3） 公司及相關領導活動程序：（1） 消費者憑簽約或大定相關憑證入場（2）

8、 消費者排隊發(fā)號（3） 司儀宣布搖獎規(guī)則（4） 公證處公證員現(xiàn)場監(jiān)督、公證（5） 消費者按照牌號先后依次搖獎（6） 司儀即時宣布搖獎結果并發(fā)方相應獲獎券（7） 消費者憑獲獎券領取相應獎品（8） 獎品全部為實物，主要為家電及小禮品（家庭影院、電視機、空調(diào)、微波爐、電飯煲，星洲廣告筆、陽傘等，總價值控制在40000元以內(nèi)）并在11/28起堆放于售樓現(xiàn)場，以激發(fā)買樓沖動。2.6 促銷禮品類別及價格 品 牌類 別規(guī) 格批發(fā)價零售價備注家庭影院陽光大獎電視機一等獎空調(diào)一等獎微波爐二等獎電飯褒二等獎廣告表三等獎陽傘三等獎記事本三等獎廣告筆優(yōu)勝獎小臺燈優(yōu)勝獎小卷尺優(yōu)勝獎鑰匙扣優(yōu)勝獎2.7 開盤活動準備事宜1

9、） 活動方案確定及細化2） 開盤慶典及搖獎活動組織3） 請柬設計制作、送發(fā)4） 禮品發(fā)放原則制定及禮品制作5） 搖獎方案確定、獎項獎品額度制定及相關獎品購買6） 新聞統(tǒng)發(fā)稿、領導發(fā)言稿7） 新聞單位聯(lián)系及記者邀請8） 鑼鼓隊或舞獅隊聯(lián)系及邀請9） 氣球、禮炮準備10） 現(xiàn)場音響設備、麥克風11） 現(xiàn)場接待飲料12） 簽到臺布置及簽到相關道具13） 攝影及攝像安排三、廣告篇：3.1大眾媒體1）報紙廣告：11/26新聞晨報彩色半版 11/27新民晚報彩色半版2）電視廣告：11.2512.25楊浦有線電視臺 信息廣告3.2 印刷品1） 大單片（4開）已付印2） 小單片（8開，主要用于夾報、派送）11

10、.15交付初稿3） 大海報（對開） 11.15交付初稿3.3區(qū)域掃蕩廣告1） 夾報單片（針對楊浦區(qū)、虹口區(qū)利用新民晚報夾報，11/23左右）楊浦、虹口總計訂戶10.32萬份派送單片（針對教師、醫(yī)生、卷煙廠職工等集中目標對象派發(fā)；五角場、楊浦公園等主要場所派單）2） 主要路段引導旗、橫幅懸掛（時間安排：11/2012/10）引導旗除原有懸掛路段外，增加周家嘴路段橫幅除原有懸掛路段外，增加以下地段：卷煙廠門口、新華醫(yī)院門口、同濟大學門口、楊浦公園門口（以最后批準為主）3.4售樓處包裝：1） 內(nèi)部包裝及現(xiàn)場梳理：a、 模型、控臺等銷售道具；b、 室內(nèi)展板設計制作、安裝；c、 開盤銷售方案現(xiàn)場裱板（活

11、動細則）d、 室內(nèi)綠化小品布置11/20-21售樓處內(nèi)部布置、現(xiàn)場梳理完成2） 外部包裝：a、圍墻、廣告牌、售樓墻體包裝、廣場掛旗b、小廣場建設、綠化營造c、大陽傘、桌椅擺放附件1：現(xiàn)代星洲城開盤慶典工作執(zhí)行方案（草案）時 間：2001年11月28日 9：3010：30地 點：現(xiàn)代星洲城售樓現(xiàn)場活動主題：陽光閃耀周家嘴參加對象：（1） 城投公司領導（2） 對口部門領導（3） 新聞媒體（4） 嘉賓（5） 業(yè)主代表活動內(nèi)容：（1） 開盤典禮（2） 領導致辭（3） 城投老總講話（4） 公司及樓盤介紹（5） 嘉賓代表發(fā)言（6） 業(yè)主代表發(fā)言：我眼中的現(xiàn)代星洲（7） 領導宣布現(xiàn)代星洲城正式開盤（8） 鑼

12、鼓大陣助興（9） 記者現(xiàn)場采訪（10） 消費者排隊發(fā)號（11） 現(xiàn)場銷售活動組織活動程序（1） 準備期時 間事 項備 注8：00保安、禮儀小姐著裝整齊統(tǒng)一，8：00準時到達現(xiàn)場；負責貴賓接待、引導車輛停放現(xiàn)場負責：城投公司保安禮儀小姐安排：相關部門 8：30完成現(xiàn)場布置（包括飲料準備，簽到臺、音響布置等）11月20日確定各項活動事宜。飲料訂購：城投公司；現(xiàn)場布置：天啟提供方案，城投公司執(zhí)行8：30檢查所有音響、話筒、投影儀器。9：00簽到道具準備完畢請柬準備禮品準備完畢（禮品包括：領導及貴賓紀念品，禮品，記者紅包）所有物品均由城投公司負責準備請柬內(nèi)頁由天啟公司負責制作，11月20日交城投公司審

13、定11月23日前完成所有人員邀請工作：記者邀請（天啟負責）政府部門、嘉賓（俞總、洪總）業(yè)主代表（湯經(jīng)理）城投總公司系統(tǒng)（俞總）11月25日溝通會議確認來賓名單（2）現(xiàn)場活動（9：30開盤儀式正式開始）1嘉賓入場，開始簽到，發(fā)放禮品（記者紅包及新聞統(tǒng)發(fā)稿）城投公司、天啟公司代表相互協(xié)助接待嘉賓，帶至會議現(xiàn)場新聞稿由天啟提供，11月20日前交城投公司審核2主持人宣布開盤慶典儀式開始介紹與會領導、嘉賓3政府領導致辭4城投總公司領導致辭周總、劉總發(fā)言，發(fā)言稿由天啟提供。11月23日前交公司審核。5資產(chǎn)公司領導致歡迎詞6公司及樓盤情況介紹有關資料由城投公司提供，講稿由天啟公司整理；由城投公司派代表宣講7

14、業(yè)主代表發(fā)言由城投公司負責安排發(fā)言人及發(fā)言內(nèi)容8領導鳴鑼宣布現(xiàn)代星洲城開盤道具準備由城投公司負責鳴鑼之后氣球升空、禮炮齊鳴9鑼鼓大陣（或舞獅隊）助興鑼鼓隊或舞獅隊由城投公司或禮儀公司邀請；11/20落實10客戶按牌號先后進場，可安排記者現(xiàn)場采訪。播放背景音樂老總采訪、客戶采訪、銷售火爆場面采訪附件2：開盤期銷售活動組織方案（草案）一、 銷售準備：1、 銷售道具準備：單片、大海報、房型單頁、銷售表格印刷2、 熟知開盤房源，組織房型分析3、 明確開盤價格調(diào)整方案，制作新價目表4、 明確開盤優(yōu)惠政策及措施5、 確定開盤期現(xiàn)場活動方案：原則上當場10000元大定享受當天優(yōu)惠價，當天小定客戶未能在三天內(nèi)

15、補足大定則不能享受當天的優(yōu)惠。6、 銷售人員強化培訓（針對開盤活動、開盤策略），銷售技巧、說介重點7、 客戶通知8、 確定針對教師、醫(yī)生等特定對象的促銷策略二、 現(xiàn)場組織1、 現(xiàn)場客戶排隊組織時間：11/28、11/29、11/30早上9：00以前場地：沿圍墻措施：用繩子攔出一條排隊通道配合：物業(yè)、保安、置業(yè)公司工程部2、 發(fā)號時間：11/28、11/29、11/30早上9：00數(shù)量控制：每天限發(fā)50個號3、 消費者按牌號之先后入場4、 現(xiàn)場預定、簽約5、 收款：請銀行派員駐場三天附件3：搖獎活動工作執(zhí)行方案（草案）時 間：2001/12/1 上午10：00地 點：現(xiàn)代星洲城售樓現(xiàn)場參加者：1） 凡在11/30前購買現(xiàn)代星洲城一期房源并簽約的客戶；2） 在開盤期（11/28-11/30三天內(nèi)）大定并于12/10前能夠簽約的客戶；3） 公司及相關領導?；顒映绦颍篴. 消費者憑簽約或大定相關憑證入場b. 消費者排隊發(fā)號c. 司儀宣布搖獎規(guī)則d. 公證處公證員現(xiàn)場監(jiān)督、公證e. 消費者按照牌號先后依次搖獎f. 司儀即時宣布搖獎結果并發(fā)相應獲