有關(guān)促銷策劃方案集合六篇

1、nothing can break you all at once, nor can there be one thing that can make you climb into the sky, walk slowly, and watch slowly. life is a process of slowly accumulating.精品模板助您成功?。?yè)眉可刪）有關(guān)促銷策劃方案集合六篇 促銷策劃方案 篇1戶外廣告1.操作要點(diǎn)(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)

2、計(jì)美觀、大方，在符合公司vi體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目;(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。2.優(yōu)勢(shì)(1)戶外廣告對(duì)路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)(2)戶外廣告由于處于商場(chǎng)外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購(gòu)買標(biāo)的時(shí)候爭(zhēng)取消費(fèi)者光顧;(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者方便找到門店。3.劣勢(shì)(1)戶外廣告費(fèi)用高昂;(2)好的廣告位不容易獲取。指引標(biāo)示1.招牌(1)招牌應(yīng)該使用logo及vi標(biāo)準(zhǔn)色;(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長(zhǎng)寬以及寬長(zhǎng)方向的招牌設(shè)計(jì)(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。2.橫幅(1)橫幅必須整潔，拉的時(shí)候繃直，避免起皺;(2

3、)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清3.展架(1)x展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;(2)x展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門的不便4.可移動(dòng)燈箱(1)可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店;(2)可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象。5.吊旗(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔，字體不宜過小;(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。6.pop海報(bào)(1)pop海報(bào)主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要

4、干嘛(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動(dòng)及時(shí)更換，圖案更具沖擊力;(3)海報(bào)的展示一目了然，前方無遮擋物7.廣告燈箱(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告(2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引;(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感;(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案。8.包柱廣告(1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應(yīng)該爭(zhēng)取到好的位置刊登廣告;(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;(3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。9.地貼(1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要經(jīng)常更換(2)某些商圈可以允

5、許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用;(3)地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損;(4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。派單1.派單的對(duì)象(1)派單的對(duì)象盡量指向是有購(gòu)買需求的顧客;(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好。2.派單的地點(diǎn)(1)所在商圈的主要通道口;(2)門店大門口;(3)廣場(chǎng)路演時(shí)派單;(4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置dm單張。3.dm單張的內(nèi)容(1)促銷廣告;(2)dm單可做現(xiàn)金券使用;(3)dm單具有折扣功能;(4)憑dm單可領(lǐng)取小禮品;異業(yè)聯(lián)盟1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作

6、的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對(duì)象(1)非直接競(jìng)爭(zhēng)的上游商品經(jīng)營(yíng)者;(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場(chǎng)入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;(4)擁有大量顧客的公司，如商場(chǎng)、百貨、超市;(5)非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、kfc。3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;(2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象;(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;(4)低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈(zèng)品提供方，但要控制好用途;(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品，前提

7、是在對(duì)方的顧客中宣傳本店;(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;(7)給予合作方一定的費(fèi)用，在合作方放置宣傳品。4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登;(2)提供贈(zèng)品時(shí)，要督促對(duì)方提供贈(zèng)品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購(gòu)買狀況;(3)提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。廣場(chǎng)路演1.廣場(chǎng)路演的內(nèi)容(1)產(chǎn)品功能展示;(2)促銷活動(dòng)配合;(3)派發(fā)dm單張;(4)制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣、表演、現(xiàn)場(chǎng)問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng);(5)現(xiàn)場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣傳品展。2.廣場(chǎng)路演適用的情況(1)新店開業(yè);(2)大型節(jié)假日;(3)新產(chǎn)品推廣;

8、(4)總部舉辦的主題活動(dòng);(5)特價(jià)消化滯銷品;(6)新裝修后開業(yè)。3.廣場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)(1)與物業(yè)、商場(chǎng)等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場(chǎng)地價(jià)格;(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。小區(qū)推廣1.小區(qū)推廣的方式(1)與廣場(chǎng)路演類同，只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;(2)與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。2.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;(2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購(gòu)買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。短信、郵件群發(fā)1.日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼(1)通

9、?？梢栽谫?zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息;(2)顧客要求送貨上門時(shí)，可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼;(3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。2.有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費(fèi)的顧客雖然再次購(gòu)買的幾率低，但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。促銷策劃方案 篇2（一）促銷時(shí)間確定促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過一個(gè)月。（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)一般來說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，

10、爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。（三）促銷主題設(shè)計(jì)1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如_年家樂?！叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。2、

11、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案

12、的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來說，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商

13、場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引

14、起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。（五）促銷宣傳方案設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”

15、。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)。可見，促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。促銷策劃方案 篇3一、節(jié)慶假日：20_年_月_日二、快訊檔期：_月_日-_月_日華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮三、促銷主題華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮第一曲：您許愿，我送禮第二曲：迎新春，獻(xiàn)賀禮四、營(yíng)銷目的1.新年商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。2.各連鎖分店全力執(zhí)

16、行華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。五、商品促銷：1._月_日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季商品。3.新年促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，新年節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。)4.新年快訊促銷品干貨以清潔

17、用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。5.新年檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作省錢優(yōu)惠券，當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。6.生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。六、活動(dòng)促銷華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮：第一曲：您許愿，我送禮時(shí)間：_月_日-_月_日地點(diǎn)：各連鎖分店內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，_月_日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超

18、過_元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。第二曲：迎新春，獻(xiàn)賀禮時(shí)間：_月_日-_月_日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)地點(diǎn)：各連鎖分店內(nèi)容：1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;2、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;3、散裝糖果

19、，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。_月_日前下發(fā)各店;4、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)1.門店_月_日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成節(jié)前氣氛布置;2.門店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分;3.市場(chǎng)部制定氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);5.獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì);6.疊南店和總部氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，_元;7.裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過10000元;8.氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);9.

20、見節(jié)前氣氛布置評(píng)比表格。八、費(fèi)用預(yù)算華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮費(fèi)用：1.第一曲：您許愿，我送禮 每店_元/20店=40000元2.第二曲：迎新春，獻(xiàn)賀禮糖果每店10公斤/20店/5元=1000元3.賣場(chǎng)氣氛布置費(fèi)用：1200元促銷策劃方案 篇4第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動(dòng)方案。第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通定制買斷機(jī)，針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī)。第三：開業(yè)期間大型促銷活動(dòng)，手機(jī)模特佳麗展示、樂隊(duì)表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣

21、傳車，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。第五：公司活動(dòng)主題：（1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動(dòng)。（2）每月第一周與第四周特價(jià)銷售，第三周新品上市活動(dòng)。（3）每年大型的店慶活動(dòng)?；顒?dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場(chǎng)建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。促銷策劃方案 篇5策劃名稱： x x產(chǎn)品促銷策劃方案策劃者：所在院校、系： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間：前 言（2分）簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）其中，背景資

22、料： 目的：本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。目 錄一、活動(dòng)主題_（產(chǎn)品）促銷策劃方案有主題（4分），主題鮮明、引人注目 如“_x幸運(yùn)降臨”二、活動(dòng)目標(biāo)有活動(dòng)目標(biāo)，目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性“傳播?，推廣?產(chǎn)品?！比?、時(shí)間地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）?；顒?dòng)時(shí)間：從20_年12月15日到20_年12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂等10大超市。四、對(duì)象選擇促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確即目標(biāo)群體

23、。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體五、活動(dòng)方式刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配如：1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣場(chǎng)購(gòu)買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。2、 “買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色，送特色“的購(gòu)買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激

24、顧客的購(gòu)買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買行為。六、實(shí)施安排（10分）事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排 自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)七、廣告配合有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。八、預(yù)算恰當(dāng)有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。 九、意外防范具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案，合理度由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從10月開

25、始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。促銷策劃方案 篇6活動(dòng)分析：年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購(gòu)物送禮”主題系列活動(dòng)，具體方案如下：一、活動(dòng)時(shí)間：3月7日(周五)9日(周日)9日二月二 共3天二、活動(dòng)主題：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購(gòu)物送禮”三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一、春之愛獻(xiàn)給女性特別的愛1、“特別的愛給特別的你3.8婦女節(jié)春之愛特別獻(xiàn)禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份;活動(dòng)二、春之情關(guān)愛女性購(gòu)物送禮2、慶三八婦女節(jié)，春季時(shí)尚女裝全新上市，活動(dòng)期間，購(gòu)穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當(dāng)日購(gòu)物單票滿：滿50元以上(超市不打折滿100元)贈(zèng)洗衣