開門紅銀行培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、 中國郵政局東營市分局生命人壽東營中心支公司培訓(xùn)計(jì)劃書銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)交流會(huì)議東營市郵政局生命人壽培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃書為了規(guī)范和推動(dòng)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康有序發(fā)展，提高銀行網(wǎng)點(diǎn)基層服務(wù)人員針對(duì)保險(xiǎn)以及系列理財(cái)產(chǎn)品的自主營銷能力，提高網(wǎng)點(diǎn)管理者對(duì)營銷活動(dòng)的組織和對(duì)營銷流程的掌控能力，逐步實(shí)現(xiàn)由銀行具備從業(yè)資格的人員實(shí)施銷售行為，加強(qiáng)生命人壽與中國郵政在全市范圍內(nèi)全方面合作，特與東營市郵政局聯(lián)合開展培訓(xùn)。 一 項(xiàng)目概述內(nèi)容組成：本項(xiàng)目通過四大模塊令學(xué)員掌握關(guān)鍵營銷能力公司及產(chǎn)品介紹、銀行保險(xiǎn)銷售流程及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營實(shí)務(wù)、成功的早會(huì)、拓展訓(xùn)練、tts工程。運(yùn)作形式：“技能提升線”通過培訓(xùn)課程令學(xué)員了解基本知識(shí)和能力；“

2、業(yè)績提升線”通過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)學(xué)員學(xué)習(xí)效果并產(chǎn)生經(jīng)營成果。二 項(xiàng)目模塊和推動(dòng)安排第一模塊公司及產(chǎn)品介紹培訓(xùn)目標(biāo)：基層網(wǎng)點(diǎn)各崗位營銷服務(wù)人員掌握公司優(yōu)勢(shì)、保額分紅優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)。培訓(xùn)課程：公司介紹保額分紅、產(chǎn)品介紹第二模塊銀行保險(xiǎn)銷售流程及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營實(shí)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)：網(wǎng)點(diǎn)各崗位人員了解保險(xiǎn)產(chǎn)品后，掌握保險(xiǎn)營銷技能，網(wǎng)點(diǎn)策劃組織營銷活動(dòng)的能力得到提升。培訓(xùn)課程：銀行保險(xiǎn)銷售流程與技巧網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營實(shí)務(wù)及技巧第三模塊早會(huì)經(jīng)營培訓(xùn)目標(biāo)：如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？怎么來督促實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？可以通過早會(huì)的經(jīng)營來幫助大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣，逐漸把我們的目標(biāo)細(xì)化，然后逐步來實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)課程：成功的早會(huì)第四模塊拓展訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)：建立一支具備精湛營銷能力和卓越服務(wù)能力的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，需要團(tuán)隊(duì)成員有充分的凝聚力，通過拓展訓(xùn)練加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力。培訓(xùn)課程：拓展訓(xùn)練第五模塊tts工程建立建全tts工程的整體操作流程。話術(shù)、約訪技巧、操作流程等系列步驟。其他方面推動(dòng)：支局局長要積極調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)各崗位人員參與項(xiàng)目培訓(xùn)和實(shí)踐，不僅注重培訓(xùn)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和掌握，更加重視實(shí)踐活動(dòng)的開展。通過實(shí)踐鞏固學(xué)習(xí)成果，通過把“實(shí)踐”當(dāng)“實(shí)戰(zhàn)”來推