遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案課件

1、遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案1 云謀傳播 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案2 CONTENTS 目錄 一、服務(wù)小結(jié) 二、項(xiàng)目分析 三、傳播策略 四、執(zhí)行規(guī)劃 五、商務(wù)合作 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案3 服務(wù) 小 1 結(jié) 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案4 2013年，云謀團(tuán)隊(duì)做了這些 網(wǎng)絡(luò)新聞 微博 微信 業(yè)主論壇維護(hù) 監(jiān)測服務(wù) 協(xié)助項(xiàng)目開展微博營銷，后續(xù)延展至微信營 銷，快速幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新媒體占位和互動(dòng)。 后期微信運(yùn)營過程中，從內(nèi)容營銷出發(fā)，廣 受后臺微信粉絲群體關(guān)注和互動(dòng)。 累計(jì)策劃撰寫網(wǎng)絡(luò)新聞42篇，完成主流網(wǎng) 絡(luò)媒體新聞發(fā)布350篇次。 增值服務(wù)：協(xié)助項(xiàng)目開展三大項(xiàng)目業(yè)主論壇

2、 的持續(xù)傳播和維護(hù)，累計(jì)發(fā)布正面信息、以 及引導(dǎo)維護(hù)1500余次。 協(xié)助項(xiàng)目開展網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、三大業(yè) 主論壇、微博平臺的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測服務(wù)， 實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目輿論走勢。 在項(xiàng)目交房收房等節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)多次監(jiān)測。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案5 主流媒體新聞收錄比例顯著提升 媒體及業(yè)內(nèi)關(guān)注度提及率顯著提升 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案6 用戶關(guān)注度、媒體關(guān)注度持續(xù)平穩(wěn)，確保項(xiàng)目持續(xù)有效的輿論高聲量 常態(tài)地產(chǎn)項(xiàng)目推盤過程中，因節(jié)點(diǎn)關(guān)系，推廣宣傳以及關(guān)注度常 常根據(jù)推盤節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生較大的起伏波動(dòng)，本年度傳播服務(wù)過程中， 持續(xù)有效的保障了項(xiàng)目的輿論高聲量。 微信高粉絲量、高閱讀率、高分享率 遠(yuǎn)洋天著微信后臺：粉絲

3、853組 穩(wěn)定的日均粉絲增長 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案7 項(xiàng)目 分 2 析 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案8 2013年1月至11月遠(yuǎn)洋天著熱銷17.5億 2014年，遠(yuǎn)洋天著銷售目標(biāo) 30億 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案9 2013年，遠(yuǎn)洋天著熱銷原因 遠(yuǎn)洋天著顛覆了地產(chǎn)行業(yè)對別墅產(chǎn)品的認(rèn)知！ 產(chǎn)品力的成功是項(xiàng)目熱銷之基石！ 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案10 2014年， 單價(jià) 總價(jià) 銷售總額30億 價(jià)格的背后是價(jià)值 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案11 因此，2014年我們需要做的是 產(chǎn)品力的再升級 項(xiàng)目價(jià)值的再深挖 業(yè)內(nèi)及目標(biāo)客群的高效互動(dòng) 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷

4、方案12 傳播 策 3 略 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案13 2014遠(yuǎn)洋天著網(wǎng)絡(luò)營銷三大重任 2014年項(xiàng)目制定了30億的銷售目標(biāo)，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品價(jià)值， 在傳播不同產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)，對銷售能起到助推作用； 結(jié)合項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)，策劃相應(yīng)的主題事件/活動(dòng)，引導(dǎo)輿論關(guān)注 項(xiàng)目在市場上的各種舉措，在別墅市場中塑造城市別墅引領(lǐng)者的 地位； 項(xiàng)目在樹立知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，更重要的是助力銷售。 因此需要更加貼近目標(biāo)客群關(guān)注熱點(diǎn)，通過新媒體手段引發(fā)深 層次的交流和互動(dòng)； 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案14 傳播策略三大關(guān)鍵詞 產(chǎn)品力價(jià)值再認(rèn)識 挖掘聚焦 樹立項(xiàng)目為標(biāo)桿 輿論造勢 聯(lián)動(dòng)客戶提升美譽(yù)度 圈

5、層營銷 深耕 互動(dòng)占位 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案15 深耕挖掘聚焦 以產(chǎn)品說話是項(xiàng)目傲視群雄的根本 2014年遠(yuǎn)洋天著產(chǎn)品線更加豐富，在項(xiàng)目享有一定知名度的情況下 對于產(chǎn)品力價(jià)值點(diǎn)的深度挖掘，更能主動(dòng)引發(fā)市場和購房者的高度關(guān)注 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案16 占位樹立典范 項(xiàng)目逐漸顛覆了地產(chǎn)行業(yè)對別墅的認(rèn)知，并刷新 了別墅產(chǎn)品的性價(jià)比新高。通過深入解讀項(xiàng)目在 非傳統(tǒng)別墅區(qū)創(chuàng)造的佳績，將遠(yuǎn)洋天著締造成北 京別墅市場的典范。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案17 互動(dòng)圈層營銷 項(xiàng)目已經(jīng)積累了一定的客戶及口碑，在網(wǎng)絡(luò)營銷過 程中瞄準(zhǔn)這部分客群關(guān)注的興趣點(diǎn)進(jìn)行推廣，通過 新媒體平臺，實(shí)現(xiàn)

6、與目標(biāo)客群的精準(zhǔn)互動(dòng)，提升項(xiàng) 目的口碑傳播效應(yīng)和美譽(yù)度。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案18 執(zhí)行 規(guī) 4 劃 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案19 2014年重要推盤節(jié)點(diǎn) 20141月4月7月8月10月 2014年4月30日 R4開盤推出平墅、聯(lián)排 預(yù)計(jì)節(jié)后啟動(dòng)新聞炒作 2014年7月30日 R1蝶墅開盤 2014年7月30日 R4開盤推出平墅、聯(lián)排 預(yù)計(jì)節(jié)后啟動(dòng)新聞炒作 2014年10月30日 R1蝶墅二次開盤 春節(jié) 2014年1月 推售R3剩余平墅、聯(lián) 排及R1聯(lián)排 配合項(xiàng)目2014年重大營銷節(jié)點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)整合立體化營銷中，有針對的進(jìn)行階段劃分，根 據(jù)不同階段對產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘，

7、引導(dǎo)輿論全面塑造項(xiàng)目的市場地位。 結(jié)合推盤節(jié)點(diǎn)、市場、業(yè)內(nèi)、區(qū)域等實(shí)時(shí)熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)新聞、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)論壇營銷持續(xù)開展 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案20 階段第一階段（13月）第二階段（46月）第三階段（79月）第四階段（1012月） 關(guān)鍵詞深耕、占位創(chuàng)新、造勢稀缺、定制圈層、口碑 活動(dòng)事件 建議 2014城市別墅異軍突起 京城頂級別墅巔峰對話 遠(yuǎn)洋天著新品發(fā)布會(huì) 京城頂級別墅產(chǎn)品走勢高峰論壇 頂級別墅“私人定制” 中國首創(chuàng)蝶墅盛大亮相 頂級別墅文化沙龍 新聞規(guī)劃 1月：超越銷冠的天著現(xiàn)象 2月：五環(huán)純別墅現(xiàn)房為王 遠(yuǎn)洋天著一期臻品“賀歲” 3月：遠(yuǎn)洋天著：占據(jù)2014 城市別墅制高點(diǎn)

8、 4月：“別墅銷冠”引領(lǐng)市場 遠(yuǎn)洋天著再推新品 5月：開發(fā)商蓄勢待發(fā) 遠(yuǎn)洋 “天著系”持續(xù)發(fā)力 6月：二季度別墅市場回暖 城市別墅備受追捧 7月：探秘京城頂級別 墅遠(yuǎn)洋天著碟墅 8月：別墅市場暗戰(zhàn)產(chǎn)品力 成交持續(xù)走高 9月：五環(huán)內(nèi)別墅稀缺 城 市別墅9月“突圍” 10月：頂級別墅看好銀十 “產(chǎn)品+區(qū)位”雙重制勝 11月：遠(yuǎn)洋天著銷售給力 成別墅市場主角 12月：2014年度盤點(diǎn) 城 市別墅表現(xiàn)“搶鏡” 微博活動(dòng)/事件/新聞 微博炒作+項(xiàng)目官微日常運(yùn)維 微信活動(dòng)/事件/新聞 微信互動(dòng)傳播策劃+項(xiàng)目微信日常運(yùn)維策劃 業(yè)主論壇新浪樂居、搜狐焦點(diǎn)、搜房、三大項(xiàng)目業(yè)主論壇的持續(xù)利好信息釋放 網(wǎng)絡(luò)營銷傳播

9、四階段主動(dòng)策劃、主動(dòng)傳播、主動(dòng)互動(dòng) 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案21 事件/活動(dòng)策劃與傳播 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案22 第一階段（13月） 深耕、占位 在2014開年之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)新聞需要突出 高度的總結(jié)和品牌的占位 結(jié)合城市別墅發(fā)展趨勢論壇和節(jié)假日熱點(diǎn)、圍繞實(shí)景現(xiàn)房等產(chǎn)品 力特色來傳播，推動(dòng)項(xiàng)目銷售 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案23 活動(dòng)線暫定年后舉辦一次論壇活動(dòng) 2014城市別墅異軍突起 京城頂級別墅巔峰對話 論壇目的：借項(xiàng)目銷冠之勢頭，實(shí)現(xiàn)形象占位， 傳播實(shí)景現(xiàn)房的產(chǎn)品價(jià)值。 具體執(zhí)行：以2014城市別墅異軍突起為主題，邀 約遠(yuǎn)洋天著營銷負(fù)責(zé)人和其他北京頂級別墅、城 市項(xiàng)目

10、，就2014年城市別墅現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行探討， 向公眾傳遞出遠(yuǎn)洋天著的產(chǎn)品價(jià)值所在。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案24 數(shù)十家權(quán)威媒體，集體造勢！ 建議協(xié)調(diào)項(xiàng)目方平媒合作團(tuán)隊(duì)或云謀團(tuán)隊(duì)協(xié)助邀約均可，邀約20家主流財(cái)經(jīng)、都市類、網(wǎng)絡(luò)媒體 的到場，以強(qiáng)化活動(dòng)傳播力和影響力，以下為備選名單： 序號媒體序號媒體序號媒體序號 1北京青年報(bào)1121世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道21時(shí)代周報(bào)31搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn) 2 新京報(bào)12經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 22中國經(jīng)營報(bào)32騰訊房產(chǎn) 3 京華時(shí)報(bào)房產(chǎn)13經(jīng)濟(jì)參考報(bào)地產(chǎn)23中國房地產(chǎn)報(bào)33千龍網(wǎng) 4 北京晚報(bào)14中華工商時(shí)報(bào)24中國建設(shè)報(bào)34人民網(wǎng) 5 法制晚報(bào)15華夏時(shí)報(bào)25新華網(wǎng)房產(chǎn)35地產(chǎn)中國

11、網(wǎng) 6 北京晨報(bào)16國際金融報(bào)26新浪網(wǎng)北京樂居36中國日報(bào)網(wǎng) 7 參考消息房產(chǎn)17證券日報(bào) 27鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)37新地產(chǎn) 8 精品購物指南房產(chǎn)18中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)28和訊網(wǎng)房產(chǎn)38樓市 9 北京商報(bào)19第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 29搜房網(wǎng)39安家 10信報(bào)20每日經(jīng)濟(jì)新聞 30網(wǎng)易房產(chǎn)40房地產(chǎn)世界 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案25 1月2月3月 新聞傳播規(guī)劃 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案26 1月份主題：超越銷冠的天著現(xiàn)象 文章站在全年盤點(diǎn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的高度，集中對遠(yuǎn)洋天著在創(chuàng)新價(jià)值、產(chǎn)品影響力、區(qū)域影響力等 方面進(jìn) 行盤點(diǎn)，突出遠(yuǎn)洋天著在業(yè)界所塑造的標(biāo)桿性地位及引領(lǐng)一種現(xiàn)象的品牌價(jià)值。 2月份主題

12、： 五環(huán)純別墅現(xiàn)房為王 遠(yuǎn)洋天著一期臻品“賀歲” 文章從遠(yuǎn)洋天著春節(jié)前銷售目標(biāo)及整體推盤節(jié)奏入手，突出一期實(shí)景現(xiàn)房優(yōu)勢，并植入節(jié)日氣息，主 打“實(shí)景現(xiàn)房 即刻享受別墅生活”加速一期產(chǎn)品銷售 3月份主題：遠(yuǎn)洋天著：占據(jù)2014城市別墅制高點(diǎn) 文章從遠(yuǎn)洋天著的城市別墅屬性入手，通過對2014年城市別墅發(fā)展趨勢的分析，體現(xiàn)遠(yuǎn)洋天著作為城 市別墅標(biāo)桿的地位，讓大家對遠(yuǎn)洋天著節(jié)前的新品和未來的發(fā)展有更多的期待。 新聞傳播規(guī)劃 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案27 第二階段（46月） 創(chuàng)新 造勢 結(jié)合項(xiàng)目R4開盤重這一重要的推售節(jié)點(diǎn)，在新聞?wù)蟼鞑?方面進(jìn)行集中造勢，持續(xù)釋放新品在市場中的價(jià)值與定位。 遠(yuǎn)

13、洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案28 活動(dòng)線建議4月R4開盤時(shí)啟動(dòng) 遠(yuǎn)洋天著新品發(fā)布會(huì) 京城頂級別墅產(chǎn)品走勢高峰論壇 論壇目的：強(qiáng)勢推廣項(xiàng)目開盤信息，實(shí)現(xiàn)新品價(jià)值傳播效果最大化 具體執(zhí)行： 在項(xiàng)目2014年4月30號R4開盤前重要節(jié)點(diǎn)，邀請數(shù)十家財(cái)經(jīng) 類、北京都市類媒體的主編及主力記者和相關(guān)業(yè)內(nèi)專家，以探討別墅市場 發(fā)展趨勢的論壇形式來全面釋放項(xiàng)目信息，突出核心賣點(diǎn)。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案29 4月份主題：“別墅銷冠”引領(lǐng)市場 遠(yuǎn)洋天著再推新品 本篇報(bào)道從項(xiàng)目熱銷的數(shù)據(jù)出發(fā)，配合4月份活動(dòng)現(xiàn)場嘉賓的觀點(diǎn)，來全面釋放項(xiàng)目在產(chǎn)品力方 面的獨(dú)到優(yōu)勢。 5月份主題：開發(fā)商蓄勢待發(fā) 遠(yuǎn)洋“天著

14、系”持續(xù)發(fā)力 文章從企業(yè)發(fā)展的全年態(tài)勢入手，盤點(diǎn)各個(gè)知名房企的具體部署，引入遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在操盤遠(yuǎn)洋天著 方面的成績和今年目標(biāo)。更重要的是，為4月份遠(yuǎn)洋天著的新品進(jìn)行全面造勢。 6月份主題：二季度別墅市場回暖 城市別墅備受追捧 本篇報(bào)道從市場情況來分析，解析明年二季度整個(gè)別墅市場的情況。 從區(qū)域、市場角度來分析，明年城市型別墅將成為市場的熱點(diǎn)，從中 引出遠(yuǎn)洋天著的市場地位，可將項(xiàng)目新品推售的信息植入其中。 新聞傳播規(guī)劃 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案30 第三階段（79月） 稀缺、定制 配合項(xiàng)目的推廣節(jié)點(diǎn)，將項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和產(chǎn)品的定 制化服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)解讀，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的市場地位 遠(yuǎn)洋天著2014

15、年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案31 活動(dòng)線建議8月上旬啟動(dòng) 論壇目的：全面展示項(xiàng)目的豐富產(chǎn)品線，凸顯產(chǎn)品的稀缺價(jià)值 具體執(zhí)行： 在項(xiàng)目蝶墅開盤這一重要節(jié)點(diǎn)，邀請新老業(yè)主、媒體、業(yè)內(nèi)人 士，共同見證項(xiàng)目豐富的產(chǎn)品線和為頂級別墅打造的定制服務(wù)。 頂級別墅“私人定制” 中國首創(chuàng)蝶墅盛大亮相 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案32 資源展示 資源嫁接案例展示 私人定制 2013年12月7日，金茂雪山語潛心打造 的無同微酒店群首次亮相北京。來自去哪 兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)的嘉賓以及金茂雪山語的新 老業(yè)主等近500位嘉賓和50家國內(nèi)一線媒 體云集于此，共同見證了“中國首創(chuàng)產(chǎn)權(quán) 式個(gè)性微酒店群”的盛大亮相儀式。 遠(yuǎn)洋天著2014年度

16、網(wǎng)絡(luò)營銷方案33 7月份主題：探秘京城頂級別墅遠(yuǎn)洋天著碟墅 本篇報(bào)道通過探秘的形式，結(jié)合碟墅新品的推出，將遠(yuǎn)洋天著碟墅的產(chǎn)品進(jìn)行全方位、多角度的闡 釋，樹立“頂級別墅看天著”的輿論導(dǎo)向。 8月份主題：別墅市場暗戰(zhàn)產(chǎn)品力 成交持續(xù)走高 8月份時(shí)可從成交的角度切入分析別墅市場的發(fā)展趨勢，結(jié)合北京不同區(qū)域別墅的成交情況，通過產(chǎn) 品力的比拼，凸顯項(xiàng)目的產(chǎn)品競爭力。 9月份主題：五環(huán)內(nèi)別墅稀缺 城市別墅9月“突圍” 文章從別墅土地供應(yīng)的角度來看，目前北京城區(qū)內(nèi)別墅供應(yīng)幾乎沒有。 在這種情況下，以項(xiàng)目為代表的城市別墅異軍突起。 新聞傳播規(guī)劃 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案34 第四階段（1012月） 圈

17、層、口碑 在項(xiàng)目已經(jīng)具備一定知名度和美譽(yù)度的情況下，通過新媒體 渠道加強(qiáng)項(xiàng)目的口碑傳播。隨著項(xiàng)目現(xiàn)場條件不斷完善，可 舉辦各類的暖場活動(dòng)或圈層活動(dòng)。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案35 國際及文化資源整合 國際文化資源嫁接 法國大使館 基于項(xiàng)目萬國游學(xué)、新古典歐式建 筑、世界級城市別墅等理念，建議在 2014年度嫁接國際化高端文化資源，如 法國大使館的相關(guān)文化藝術(shù)資源及或活動(dòng)， 提升項(xiàng)目調(diào)性及文化價(jià)值。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案36 活動(dòng)線嫁接國際化、跨界資源，舉辦各類圈層活動(dòng) 嚴(yán)格來說，圈層活動(dòng)只要現(xiàn)場條件具備，就可以陸續(xù)舉辦。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案37 活動(dòng)線暫定11

18、月舉辦 頂級別墅文化沙龍 法國文化藝術(shù)交流研討會(huì) 論壇目的：嫁接國際文化藝術(shù)資源，傳播項(xiàng)目文化價(jià)值 具體執(zhí)行：基于項(xiàng)目萬國游學(xué)、新古典歐式建筑、世界級城市別墅等理念， 建議在2014年度嫁接國際化高端文化資源，如嫁接法國大使館的相關(guān)文化 藝術(shù)資源和相關(guān)活動(dòng)。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案38 10月份主題：頂級別墅看好銀十 “產(chǎn)品+區(qū)位”雙重制勝； 結(jié)合10月份北京別墅市場的發(fā)展形勢，突出項(xiàng)目的作為世界城市別墅的產(chǎn)品價(jià)值，也可結(jié)合所在區(qū) 域蘊(yùn)涵的潛力，樹立項(xiàng)目的標(biāo)桿價(jià)值。 11月份主題：遠(yuǎn)洋天著銷售給力 成別墅市場主角； 年底是媒體盤點(diǎn)期，繼續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌傳播，突出項(xiàng)目在整個(gè)別墅市場的重

19、要地位，也可將項(xiàng)目 的傳播上升到公司品牌的傳播。 12月份主題： 2014年度盤點(diǎn) 城市別墅表現(xiàn)“搶鏡” 同樣是借助年底媒體盤點(diǎn)密集期，盤點(diǎn)2014年頂級別墅的市場表現(xiàn)。 以項(xiàng)目作為典型的案例，剖析受到市場追捧的原因。 新聞傳播規(guī)劃 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案39 新媒體互動(dòng)炒作 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案40 先策劃，后傳播 結(jié)合房地產(chǎn)項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行微博事件炒作、微信傳播、以期通過話題、活動(dòng)或事件炒作，快速提升 項(xiàng)目曝光度，通過與受眾進(jìn)行深度互動(dòng)，吸引業(yè)內(nèi)外對于項(xiàng)目的廣泛關(guān)注和認(rèn)知。 新媒體整合營銷建議 建議通過網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、微信及朋 友圈等多種渠道，整合立體化開展事件策

20、劃及傳播。在適度策劃上，建議可以酌情 考慮平面新聞媒體與上述手段的綜合有效 配比使用。傳統(tǒng)媒體與新媒體綜合發(fā)力。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案41 新媒體整合炒作案例展示 保利東郡“萬科保利聯(lián)袂推樓王”炒作 2012年7月，315大戶型成為該項(xiàng)目主推房源。為此，項(xiàng)目希望繼續(xù)借助事件炒作推動(dòng)大戶型產(chǎn)品快速出貨。 炒作策略：以“保利萬科聯(lián)袂推樓王：東西豪宅強(qiáng)強(qiáng)對話暨下半年京城豪宅市場預(yù)判”為主題開展線下活動(dòng)，啟動(dòng)大戶型宣傳攻勢。 宣傳主線高舉高打：地產(chǎn)龍頭房企謀共識、全產(chǎn)品線去化，盛推樓王，定標(biāo)下半年樓市風(fēng)向 銷售主線利用千萬級客戶口碑傳播的效應(yīng)，啟動(dòng)團(tuán)購優(yōu)惠給客戶實(shí)際讓利。 宣傳模式： 新聞

21、線 新聞線以萬科保利謀共識，聯(lián) 袂推樓王為新聞源。覆蓋傳統(tǒng) 媒體和新媒體，因以具有新聞 價(jià)值的主題為主導(dǎo)，容易引發(fā) 跟蹤報(bào)道和廣泛關(guān)注 微博線 運(yùn)用微博這一快速爆發(fā)的傳播 平臺，配合“ 萬科保利對話”事件，快速開 展微博話題引爆，通過業(yè)內(nèi)、 財(cái)經(jīng)、新聞、大眾類熱門微博 賬號配合開展傳播，快速引爆 。 論壇線 運(yùn)用論壇平臺優(yōu)勢，在萬保對 話的炒作點(diǎn)之余，著重著重宣 傳項(xiàng)目，更廣泛更充分的展現(xiàn) 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)和核心價(jià)值， 快速提升項(xiàng)目的價(jià)值和美譽(yù)度 。 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案42 6月26日 7月4日 7月11日 新聞發(fā)布： 7月5日，每日經(jīng)濟(jì)新聞 市場回暖共識促保利萬科聯(lián)手加速推貨 7

22、月6日，經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 市場回暖難斷 保利萬科仍將消化庫存當(dāng)?shù)谝灰獎(jiǎng)?wù) 7月8日，華夏時(shí)報(bào) 釣魚臺7號院打破零成交 大房企加快豪宅入市 7月9日， 中國證券報(bào) 預(yù)期房價(jià)反彈 投資客看好豪宅 7月13日，京華時(shí)報(bào) 北京樓王產(chǎn)品加速登臺 品牌房企進(jìn)入大戶型主推期 7月16日，理財(cái)周報(bào) 萬柳新地王余震 北京“樓王”躁動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)新聞傳播： 40多家主流門戶網(wǎng)站及地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站傳播發(fā)布，轉(zhuǎn)載篇 次超過400次。 北京房產(chǎn)-對話活動(dòng)微博炒作 【保利萬科強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手】 微博傳播：企業(yè)品牌、企業(yè)領(lǐng)袖、企業(yè)員工、產(chǎn)品等相關(guān)合 作資源的微博賬號形成良性互動(dòng)傳播矩陣，累計(jì)使用14個(gè)微 博大號開展傳播，傳播覆蓋570萬粉絲到達(dá)，累

23、計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá) 到了3000人次。 論壇持續(xù)加強(qiáng)大產(chǎn)品解讀 7月18日 財(cái)經(jīng)媒體+都市媒體 強(qiáng)勢組合 企業(yè)、市場、產(chǎn)品 多維度宣傳 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案43 龍湖雙瓏原著：孫河拍地事件借勢炒作 2013年初，孫河地塊競拍廣受房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)關(guān)注，眾多知名房企參與爭奪，恰逢龍湖參與競拍，且時(shí)值龍 湖雙瓏原著正式亮相，故云謀借勢拍地事件的較高媒體關(guān)注度，巧妙引導(dǎo)輿論，為龍湖策劃拍地事件微博炒作， ，無論龍湖競拍成功與否，實(shí)現(xiàn)雙瓏原著的首次業(yè)內(nèi)亮相。 事前傳播 2013年1月24日孫河地塊竟拍，前期已拿到雙瓏原著地塊的龍湖 參加但結(jié)果難料。在此背景下開展了全程微博炒作。事前第一輪 傳播是由財(cái)經(jīng)名記

24、發(fā)微博，引導(dǎo)大家關(guān)注孫河地塊為何受到諸多 品牌房企的青睞，突顯孫河作為中央別墅區(qū)“心臟”的核心價(jià)值。 第一種拍地結(jié)果：龍湖拿地 微博轉(zhuǎn)發(fā)目標(biāo)：龍湖拿到地，從政策輿論環(huán)境 考量，在轉(zhuǎn)發(fā)中相對弱化“別墅”屬性，進(jìn)一 步突顯地段價(jià)值。以及龍湖一貫對產(chǎn)品品質(zhì)的 高標(biāo)準(zhǔn)，引起大家對龍湖在該區(qū)域產(chǎn)品的期待。 【龍湖中央別墅區(qū)拿地“二連莊”】在剛結(jié)束的土地競拍中，龍湖以？億 元，從招商、融創(chuàng)手中奪得中央別墅區(qū)“心臟”地帶的朝陽區(qū)孫河地塊，樓面 價(jià)達(dá)？元。加上號稱超越頤和原著的龍湖孫河項(xiàng)目，即將于年中入市， “別墅專家”龍湖，已在中央別墅區(qū)布下“重兵”。 其他企業(yè)拿地，突出龍湖區(qū)域先行者的定位， 以及龍湖孫河

25、項(xiàng)目作為超越頤和原著的頂級別墅屬性， 給后來者造成強(qiáng)大壓力。 第二種拍地結(jié)果：其他企業(yè)拿地 最終泰禾競拍成功，推廣時(shí)采用本思路 傳播重心由拿塊事件，轉(zhuǎn)移到龍湖對孫河區(qū)域“一往情深” 的傳播點(diǎn)。進(jìn)一步分析孫河的區(qū)域價(jià)值，以及什么樣的產(chǎn)品 才能成為區(qū)域的標(biāo)桿產(chǎn)品。從而自然突顯龍湖“別墅專家” 的地位，以及龍湖孫河項(xiàng)目的頂級豪宅屬性。 新媒體整合炒作案例展示 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案44 萬科商業(yè)：金隅萬科廣場 北京萬科首個(gè)購物中心“金隅萬科廣場”即將開業(yè)，云謀通過網(wǎng)絡(luò)和微博渠道展開傳播， 網(wǎng)絡(luò)新聞萬科首 個(gè)購物中心即將開業(yè) 定位城市綜合配套服務(wù)商發(fā)布后，同步在微博渠道，我方從建筑角度切入以

26、#萬科“珠 寶盒”#為話題點(diǎn)引爆微博關(guān)注。 新媒體整合炒作案例展示 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案45 萬科公園里：臺湖新城 首開萬科臺湖公園里項(xiàng)目圍繞“臺湖新城”概念開展炒作、綜合利用平面 媒體、網(wǎng)絡(luò)新聞、微博、微信、業(yè)主論壇多渠道開展傳播炒作。 新媒體整合炒作案例展示 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案46 新媒體日常運(yùn)維 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案47 新媒體, 在項(xiàng)目日常營銷中的作用？ ?+= 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案48 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代 讓房地產(chǎn)項(xiàng)目 進(jìn)入購房者的手機(jī) 將購房者的碎片化時(shí)間 將購房者的朋友圈層 整合為房地產(chǎn)項(xiàng)目的傳播時(shí)間和空間 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷

27、方案49 現(xiàn)階段，微博和微信能為地產(chǎn)項(xiàng)目帶來什么 【微博】傳播平臺 傳播快、廣 圈層營銷 服務(wù)平臺【微信】 點(diǎn)對點(diǎn)營銷 一傳十、十傳百，裂變式的微博傳播模式 微博是目前國內(nèi)最便捷、最快速的傳播平臺 如何讓你的項(xiàng)目以最快的速度廣為人知？ 微信是以圈層關(guān)系為基礎(chǔ)搭建的新媒體平臺 房地產(chǎn)圈層營銷是推動(dòng)項(xiàng)目銷售的有效手段 微信私密、一對一、防騷擾溝通模式 符合購房者對于網(wǎng)絡(luò)的私密性的要求 騰訊微信開發(fā)定位于項(xiàng)目服務(wù)平臺 后臺分組管理、定向推送、功能開發(fā) 等均強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的展示、溝通等服務(wù) 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案50 對高端項(xiàng)目而言，微信營銷意味著 精準(zhǔn)圈層營銷 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案5

28、1 北京地區(qū)2014年 眾多高端項(xiàng)目搶灘微信“圈層營銷” 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案52 2013年，天著新媒體側(cè)重內(nèi)容 2014年，天著新媒體要加強(qiáng) 業(yè)內(nèi)及目標(biāo)客群的高效互動(dòng) 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案53 遠(yuǎn)洋天著新媒體內(nèi)容營銷建議 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案54 新媒體， 可通過技術(shù)手段 讓微信實(shí)現(xiàn)APP化服務(wù) 提升遠(yuǎn)洋天著服務(wù)附加值 強(qiáng)化與業(yè)內(nèi)及客群密切互動(dòng) 遠(yuǎn)洋天著2014年度網(wǎng)絡(luò)營銷方案55 天著微信已具備一定的業(yè)內(nèi)及目標(biāo)客群，后續(xù)建議加強(qiáng)與粉絲互動(dòng)，讓粉絲變得更有價(jià)值。 微樓書360微全景 微活動(dòng)實(shí)用功能完善 增加粉絲粘性 微信手機(jī)平臺 項(xiàng)目展示 一鍵撥號 看房預(yù)約 朋友圈傳播 天著微信互動(dòng)形式建議 目前眾多知名地產(chǎn)項(xiàng)目率先開通微樓書，開展精準(zhǔn)圈層傳播 通過短信微信等傳播手段，把三維全景 樓盤展示推送到客戶手機(jī)中，展示項(xiàng)目。 猜歌闖關(guān) 刮刮卡 大轉(zhuǎn)盤 幸運(yùn)機(jī) 一站到底答題 . 股票查詢 航班查詢