品牌形象代言人活動策劃案

1、“六月玫瑰”品牌形象代言人活動策劃案【內(nèi)容】作為一個已經(jīng)具備了12年(公司創(chuàng)辦于1998年)的發(fā)展歷程和擁有一定的終端市場的內(nèi)衣品牌，面對同類品牌miiow貓人內(nèi)衣、Magifit(美芝婷內(nèi)衣)的高調(diào)強(qiáng)勢推廣，如何讓目標(biāo)消費者“情有獨鐘”？如何讓加盟商“甘心情愿”萬眾一心？面對服裝品牌市場紛沓而來各為其主的超級明星炸彈，如何獨領(lǐng)風(fēng)騷呢？本案運用準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾定位策略，品牌運作的差異化區(qū)隔策略，有機(jī)的資源整合策略，活動實施中的優(yōu)勢互補(bǔ)策略，推廣中的運用心理戰(zhàn)術(shù)造勢策略，執(zhí)行中的簡單點對點策略，把表面常規(guī)的公關(guān)推廣活動巧妙串連，形成連貫系列的“合縱”優(yōu)勢，通過高效有力的執(zhí)行，在競爭激烈的品牌中脫穎

2、而出，真正發(fā)揮了“1+12”的效果?！景咐?“六月玫瑰”依靠產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢與較高的性價比，贏得了一定的市場，目前主要以店中品牌的形式發(fā)展，相對專賣店、專柜數(shù)量較少，在品牌知名度不高的情況下，市場銷售遇到了發(fā)展的瓶徑，如何提高品牌知度，提升品牌檔，擴(kuò)大品牌影響力，成為當(dāng)下難題，公司通過簽約明星“黃圣依”代言做相關(guān)的宣傳推廣和電視廣告投放，對提高品牌知名度無疑不是一種最訊速的推廣捷徑。首先，利用細(xì)分準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾定位策略，明確系列活動的目標(biāo)受眾主要以“六月玫瑰”會員、產(chǎn)后媽媽一族的年青消費女性，以加盟商和意向加盟商為渠道傳播主體。其次，在主題系列活動設(shè)計上采取差異化區(qū)隔策略。在有限的范圍使活動的效

3、果最大化的延伸與擴(kuò)大。根據(jù)經(jīng)驗大多數(shù)受眾會更關(guān)注于類似活動的實際內(nèi)容，并普遍熱衷于相關(guān)活動的現(xiàn)場參與和現(xiàn)場互動，而往往由超級明星參與的大投入大規(guī)模的活動，其更多流于形式上的炒作，缺少和參與者的現(xiàn)場互動，并且由于宣傳運作的高姿態(tài)，使得大多受眾只能“遠(yuǎn)觀”而無法體驗切身感受，因此效果多為宣傳范圍廣但時間影響短暫。針對以上情況，我制定差異化區(qū)隔策略，通過“六月玫瑰”全國代言人選票，機(jī)場迎接黃圣依、代言明星親臨集團(tuán)總部參觀簽約，明星親臨旗艦店巡視、等一系列活動的串聯(lián)，最大限度地滿足受眾“全程參與，親身感受”的心理，突出對目標(biāo)受眾的親和及體貼，使得本案既有效地?fù)P長避短，又和競爭品牌相關(guān)活動形成明顯的區(qū)隔

4、。在正式簽約之前便在門店發(fā)起“六月玫瑰形象代言人全國證集”的活動，同時招募VIP會員；等此活動將要結(jié)束之時通透露的手法告訴媒體，六月玫瑰有意牽手超人氣明星黃圣依加盟；緊接著便以健康知識講座的形式在學(xué)校開展“六月玫瑰&黃圣依超級FANS召集令”活動，配合學(xué)生會舉持免費贈送的歌友會入場券和超低價的品牌促銷產(chǎn)品；所有六月玫瑰門店同步進(jìn)行；根據(jù)實際情，也可以結(jié)合重大事件營銷傳播，比方“迎亞運，我來秀”等等，會起到更好的推廣效果。正式簽約，在機(jī)場迎接黃圣依到來時，帶領(lǐng)熱情地歌迷代表并邀請多家知名媒體共同參與，使得系列活動在黃圣依一下飛機(jī)之時便通過各家媒體的追蹤報道得到社會的廣泛關(guān)注；在之后的“六月玫瑰&

5、黃圣依現(xiàn)場簽名售衣”活動中，利用旗艦店優(yōu)越的地理位置，在黃圣依巡視該店的短短10來分鐘里，造成久違的轟動，盈造火爆的銷售場面；跟其后的“六月玫瑰&黃圣簽名代言衣相贈有緣人活動”，再一次挑起圣依超級FANS的熱情，從而帶動終端更好的銷售氛圍；訊速提升產(chǎn)品知名度。而系列活動以品牌代言人和加盟商代表一起參觀集團(tuán)總部，并以親切座談為尾聲，把整體活動最美好的印象做了最深刻地定格。本案的策劃方案中按時間順序把整套活動劃分為5個活動執(zhí)行方案：11月26日六月玫瑰&黃圣依歌迷機(jī)場歡迎黃圣依儀式；11月27-28日六月玫瑰全國加盟商大會；11月28日中午黃圣依巡視六月玫瑰旗艦店；11月28日下午黃圣依歌友會；11月29日黃圣依、加盟商代表參觀拜宏杰內(nèi)衣實業(yè)有限公司。接著在本案的執(zhí)行計劃中把各單項目細(xì)分成一項項執(zhí)行工作，逐一制定具體的工作執(zhí)行內(nèi)容、執(zhí)行要求、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、執(zhí)行地點、配合人員、注意事項等，使各項工作內(nèi)容清晰、權(quán)責(zé)明確?！窘忉尅?“鋪天蓋地的宣傳”、“超級巨星的亮相”、“重金美女的堆砌”是一般活動造勢的普遍手段。而如果沒有這些支持，勢如何造，造如何成？那就是利用大眾普遍的心理“好奇、從眾”，抓住這一心理現(xiàn)象，加以催化誘導(dǎo)，循序漸進(jìn)，互為影響再