超市夏日促銷策劃案

1、本文格式為word版，下載可任意編輯超市夏日促銷策劃案譜寫“夏日里的神話”二期區(qū)域營(yíng)銷杭州區(qū)活動(dòng)方案活動(dòng)背景：1、05年?duì)I銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來(lái)量身定做活動(dòng)方案,體現(xiàn)出我們營(yíng)銷05年改革的正確思路;2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)，因此帶來(lái)種種的生活問(wèn)題：如開(kāi)睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購(gòu)買物品的頻率加快，客單價(jià)相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過(guò)敏感商品的特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平，來(lái)吸引顧客的頻繁光顧。4、活動(dòng)存在的弊端：因顧客追求活動(dòng)的新鮮度，加上

2、門店在執(zhí)行過(guò)程的態(tài)度（如活動(dòng)開(kāi)展后就對(duì)其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì)。5、會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，ic卡的普及所帶來(lái)的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能；第二方面，由于會(huì)員的維護(hù)過(guò)于平淡后，營(yíng)銷有所滯后，使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營(yíng)銷策劃的方向有些明朗化，具體的活動(dòng)思路如下：活動(dòng)思路：時(shí)間主題訴求點(diǎn)05.7.21-8.3（每3-4天為一個(gè)階段）低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華利用不同階

3、段的不同商品低價(jià)效應(yīng)，來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期的客流。05.7.21-8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過(guò)激化夜間消費(fèi)的熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng)（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購(gòu)物主題）、安排互動(dòng)類的游戲活動(dòng)等05.7.21-8.3夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員會(huì)員超值換購(gòu)，及會(huì)員獨(dú)享商品商品篇主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度，提升門店客流，加強(qiáng)門店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：促銷品項(xiàng)：郵報(bào)版面安排陳列安排封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品，每3-4天推出3個(gè)商品，共4次.價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列，地點(diǎn)由門店自行安排，

4、通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)。價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M(jìn)行明顯陳列，利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效的宣傳途徑。2p：啤酒專版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣版。(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大的個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市)4p：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位，品項(xiàng)大眾化)給予花車地堆陳列6p：水果特賣會(huì)(0.5p)、營(yíng)養(yǎng)早餐（組

5、合）推薦、生鮮民生商品水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時(shí)間推出水果閃電促銷。營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。印刷及投遞安排：1、dm情況：8k，8p20萬(wàn)份2、報(bào)紙整版廣告：活動(dòng)篇活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)主題：夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購(gòu)價(jià)，并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品。換購(gòu)商品：大賣場(chǎng)碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進(jìn)價(jià)換購(gòu)價(jià)相當(dāng)于21381522lh大豆油5l13010229.827.821383168玉鼎無(wú)公害大米10kg28.626.61.33元/斤活動(dòng)二：主題：夜越黑越出軌-“夜間”折扣地帶內(nèi)容：在宣傳上，利用溫馨的話語(yǔ)，從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴，讓其得到感覺(jué)的收獲?；顒?dòng)期間，在指定門店指定時(shí)間一次性購(gòu)物滿7