VIP返利管理辦法.doc

1、VIP 返利制度：一個偉大的企業(yè)一定有一個偉大的理念，沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念： 為每一個家庭節(jié)省每一分錢；默克制藥的經(jīng)營理念：藥是用來治病的，不是用來賺錢的；馬云的理念：讓天下沒有難做的生意。太平洋的經(jīng)營理念：讓消費者省錢+賺錢，解決就業(yè)+創(chuàng)業(yè)。自己消費就可以省錢， 讓別人省錢就可以賺錢。 免費注冊成為一個普通會員就可以省錢，沒有任何的門檻。想積分就成為VIP 會員；成為 VIP 會員的方式有四種：1、50 元買一個， 2、一次性消費 288 元， 3、3 個月累計消費 498 元，4、在聯(lián)盟返利商家任購一款產(chǎn)品， 5、免費注冊也效會員 100 個。成為 VIP 會員有什么好處？成為 VIP 會員就

2、有了積分權， 可以累計自己和自己以下普通會員的積分， 沒有時間的限制，可不可以累到 100pv？到 100PV就是一個金卡會員，公司給 10%的返利，到 500pv；鉆卡會員， 15%的返利，金卡和鉆卡都還只是消費者，還是以消費為主的，只不過在消費多了以后給了一定的獎勵，就像現(xiàn)在的超市也有積分，而超市送的是禮品太平洋返的是現(xiàn)金而已， 所以在太平洋里面真正的掙錢是從合格渠道商開始的，當你累積到 1000pv 的時候，你就變成了合格渠道商，公司給你20%的利潤空間，無商不富，想賺錢首先得成為商人，所以太平洋掙錢全部根據(jù)這張積分表來計算。1000pv5000pv1 萬 pv2 萬 pv5 萬 pv1

3、0 萬 pv20 萬 pv50 萬 pv100 萬 pv200 萬 pv500 萬 pv1000 萬 pv20%26%32%35%38%44%47%51%58%61%65%71%合格五級四級特四三級二級特二一級大區(qū)特區(qū)首席全球這個積分只升不降，只多不少，永遠累積不歸零。這個生意很公平，每個人可以根據(jù)自己的能力選擇自己的起步，你可以從中間任何一個點起步，也可以一步到位，從全球起步，我們先從最低講，如何成為合格誠信渠道商。歡迎共閱1000pv 就可以成為一個合格渠道商，這1000pv 可以一分錢不花，從零開始慢慢的累，累到 1000pv 你可以擁有這個級別，但是累計是不是需要時間，我們賺錢最大的成

4、本就是時間， 等你累夠的時候可能我們已經(jīng)都上全球了，如果我們不想用這么長的時間去累，想先擁有這個經(jīng)營資格怎么辦？我們可以用錢買斷時間和空間，先預定 1000pv 回來，預定 1000pv 需要交 7000 元得保證金，保證金和加盟費的區(qū)別是，保證金是要全額返還的，加盟費是收了就不退。那么我為什么要預定這1000pv，給我什么樣的權利呢？1、100%的保證金返還權2、20%的返利權3、上傳十款產(chǎn)品的權利4、代理整個商城的權利5、全球招商權6、聯(lián)盟積分權。聯(lián)盟積分權就是告訴我們沒有層數(shù)、代數(shù)的限制，不管隔多少層，不管隔多少代，有 pv 就給你累計， 所以這個積分是只升不降， 只多不少，永遠累計不歸

5、零的。7000 元給你這 6 項權利，不要說這 7000 元是要全額返還的， 就說這 7000 元是加盟費，不退了，這生意能不能做？能做，那么如何返還呢？1、（圖示）那我們自己要不要消費？要，只不過是把我們的消費轉移到網(wǎng)上，交電話費，購物，省錢還有pv，2、我們邀請的普通會員消費是不是也會產(chǎn)生pv，3、那些免費加盟的便利店每天代充話費，代購產(chǎn)品是不是也會產(chǎn)生pv，4、pos 機刷卡會不會產(chǎn)生pv，給別人代辦銀行卡，聯(lián)通手機卡是不是也有pv,5 、邀請有效會員免費注冊，到一定的人數(shù)是不是也有pv？不管從那一項產(chǎn)生的pv，只要夠 100PV，公司就返你700 元本， 140元利，本加利 840 元

6、，夠了 1000pv，返 7000 元本， 1400 元利，本加利 8400 元。公歡迎共閱司非常的人性，不是說非得到了1000pv 才返，而是夠了100pv 就開始返，直到把1000PV返完為止。那投資不光是為了回本，還要獲利吧？怎么獲利？交了7000 元保證金，預訂了1000PV，公司給了 20%的利潤空間，你的身份是一個合格渠道商，你有沒有可能也招一個跟你一樣的合格渠道商？假設是小李，小李也交7000 元保證金，預訂1000PV，小李這個 7000 元保證金同樣是由公司返還， 你不用管他，你有 20%的利潤空間， 700020%=1400元，這是你獲得的利，跟本沒關系，你7000 元保證

7、金還是7000。那小李有沒有可能也招一個跟你們倆一樣的合格渠道商小王？交7000 元保證金預訂1000PV，同樣小王的7000 元由公司返還，小李有20%的利潤空間， 700020%=1400元，這是小李獲得的利，跟小李的本沒關系。那你賺什么？你是20%的利潤空間，小李也是 20%，你們倆之間沒有差額， 你賺什么？前邊說了是不是還有個聯(lián)盟積分權？小王的 1000PV+小李的 1000PV+你自己的 1000PV，你是不是變成 3000PV 了？到26%5000PV是不還差 2000PV？再做 .! 今天太平洋這個生意，說同樣的話，做同樣的事，但結果卻不同！你可以交 7 萬元保證金（自己拿 4

8、萬，公司給貸 3 萬），預訂 1 萬 PV，你就有32%的利潤空間，你的身份就成一個四級渠道商 , 同時擁有批發(fā)權（就是從你以下的商不管是不是你招的，只要在你下邊公司就視同是你招的，系統(tǒng)自動把你的PV批發(fā)給他）。同樣招了一個合格渠道商小李，交了7000 元保證金預訂1000PV，你有10000PV，小李只要1000PV，系統(tǒng)自動從你的10000PV里批發(fā)給小李1000PV，你把1000PV批發(fā)給小李了， 1000PV的本 7000 元是不是歸你收回，那我們做生意不能光回本，是不是還要獲利？你有32%的利潤空間， 700032%=2240元利 +7000 元本，本加利你拿回來9240 元。假設小

9、李又招了一個五級渠道商小王，交35000 元保證金，預訂5000PV，你歡迎共閱10000PV批發(fā)給小李 1000PV是不是還有 9000PV？系統(tǒng)再自動從你的 9000PV里批發(fā)給小王 5000PV，5000PV的本 35000 元的歸你收回。聯(lián)盟積分權小李的 1000PV+小王的 5000PV小李是不是變成 6000PV了？級別是不成 26%了？你是 32%小李是 26%，你們倆之間是不有 6%的差額？ 35000 元 6%=2100元利 +35000 元本，你連本帶利收回37100 元，是不是投資大小不一樣，結果果完全不一樣？如果你今天投資35 萬，進了 5 萬 pv 級別 38%，你可

10、不可以直接批發(fā)給一個合格誠信渠道商，你批發(fā)給他1000pv，他把 7000 塊錢給你，（就如張三是賣茶葉的，我去他那里批發(fā)茶葉，我把茶葉拿走，貨款給張三，其實這和傳統(tǒng)生意是一個道理）這 7000 塊是本，你另外還有利要掙，沒利誰干啊，今天你是38%的級別， 7000 乘以38%，2660 就是利，所以你招到一個合格誠信渠道商的獲利是 7000 本再加 2660 的利，連本帶利你收回 9660 塊。你有沒可能招到一個 2 萬 pv 比你級別低的渠道商， 2 萬pv，投資 14 萬，級別 35%，你把自己的 5 萬 pv 批發(fā) 2 萬 pv 給他，他把 2 萬 pv 的本金 14 萬給你，另外你的

11、級別 38%，他的級別 35%，級差 3%乘以 14 萬，利潤 4200 塊，你連本帶利收回 14.42 萬。為什么要用級差呢，因為他也是一個批發(fā)商，也要批發(fā)賺錢，你只賺和他之間的級別差就可以了，這和傳統(tǒng)生意真的是一樣的，投資越大，本金收的就越快，利潤就越大。太平洋唯一和傳統(tǒng)生意不一樣的就是，傳統(tǒng)生意是把商品批發(fā)完以后，還要再拿錢去進貨，太平洋不用，今天你把pv 批發(fā)完，本金收回就不用再拿錢去進pv 了，再銷售的就視同于二次進貨永遠累積到你頭上，此次類推。但太平洋有個規(guī)定，今天無論你是多大的渠道商，都必須有1000pv 是要組織消費的。也就是說太平洋不是要你投資那 70 萬， 100 萬，那個

12、錢公司在你批發(fā)的時候就返還給你了，所以太平洋真正要的是每個人必須要組織消費的那1000pv，這才是利益的基礎。太平洋的這個生意叫訂單生意，相當于你下了一個訂單給太平洋，舉例：我們每個月都要去做頭歡迎共閱發(fā)吧，如果做一次收費20 塊，假如你經(jīng)常來這家店，老板就會給你建議，辦一張卡吧，辦個卡便宜， 100 塊可以做 8 次頭發(fā)，你想本來20 塊做一次，反正我也是經(jīng)常在這家做頭發(fā)，還可以多做3 次省 60 塊呢，挺合適的就辦一張吧！老板為什么送你3 次呢，是不是等于你給老板承諾了你一定要來這里消費100 塊，他才多送你3 次。你辦了卡中間來消費了一次，老板擔心你不來嗎？這100 塊老板可以用嗎？其實

13、等于你給老板下了一個訂單，未來慢慢消費，太平洋這1000pv 也是你給太平洋下了一個訂單，代表你向太平洋承諾你未來會到這里組織消費1000pv，今天你又幫他招了一個 1000pv 的，相當于你幫他拉了一個訂單，是不是這個人也向太平洋承諾他組織消費 1000pv，現(xiàn)在還沒消費，那太平洋擔心你不消費嗎？不擔心，這 1000pv 正好產(chǎn)生了 7000 塊的利潤，你的級別是 20%，就按照 20%的比率提前撥出來給你了，就是 1400 塊，假如你的級別是 71%，他就撥 71%的利潤給你 4970 塊，這叫做利潤前置，獎金前置，把客戶未來的訂單提前拿到了，他買的是客戶未來的消費，所以說這個獎金分配是比

14、較有前瞻性的，他和銀行按揭屬同一個道理，就是把你未來交的錢提前讓你用了，一個樓盤開發(fā)后開始按揭銷售，買家跟開發(fā)商簽約按揭三十年開始的那一刻，開發(fā)商就已經(jīng)把買家三十年的利潤一次性就拿走了，剩下由買家同銀行慢慢按揭所以說今天你有10 萬，就一定想辦法做20 萬的生意，而不是有10 萬只做 5萬的生意；有 50 萬想辦法做 100 萬的生意不是只做20 萬的生意，我給你分析一下，看到這個結果你就知道我為什么這樣講，例：（可換你身邊熟悉的人和例子）我們 xx2010 年 8 月 24 號在太平洋投資21 萬，進了 3 萬 pv，級別 35%，到 2010年 11 月 30 號 100 天的時間已經(jīng)累積

15、到了100 萬 pv，在這個過程中她創(chuàng)造了700 萬的利潤，級別也累積到了58%，這時候她當初投資的本金21 萬已經(jīng)全部收回，另外還賺了 40 萬的利潤。我們來假設一下如果她當初是直接用700 萬從公司進了 100 萬歡迎共閱pv，級別 58%，是不是一樣也可以累積到100 萬 pv 呢，累積到 100 萬 pv 時，她的本金 700 萬已經(jīng)全部收回，我們按假設再來算一下她的利潤，58%減去 35%是她少賺的級差 23%，用她創(chuàng)造的業(yè)績700 萬乘以級差 23%等于她的實際利潤161 萬。投入 21 萬和投入 700 萬，創(chuàng)造的業(yè)績是一樣的，但級別35%的僅僅只能收入40 萬，級別 58%的卻

16、有 161 萬的收入。這種發(fā)展是必然的，就代表你必然可以累積到 100 萬 pv，這是投資大和投資小截然不同的兩種結果。太平洋這個生意從低往高做可以累積，從高往低做可以批發(fā)，從中間做，遇到比你低的可以批發(fā)給他，遇到比你高的，你可以累計他，怎么做都可以，非常的人性化，億萬富翁我也配得起你，平民百姓我也不嫌棄你。企業(yè)價值互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的收入有三塊1、廣告： QQ百度我們都知道QQ、百度，我們上QQ是不都是免費的？那馬化騰賺什么錢？我們上QQ的時候，就是這個廣告每天費用在634 萬之間，所以馬化騰在 09 年第一個季度就賺了32 個億；我們再看百度，我們上百度是不是也是免費的？有問題就上百度上找， 是不

17、是沒有花過錢？那百度的李彥宏賺什么錢？如果我們在百度的輸入“礦泉水” 這三個字，是不是會出來N頁？如果你的企業(yè)排在最后一頁，消費者能不能找到？找不到。一般超過三頁我們就不往后翻了！哪那么多企業(yè)都想往前排怎么辦？競價排名，誰出的錢多誰往前排，所以我們都是隨便點、亂點，但我們每點一次，商家都是要掏錢的。2、現(xiàn)金流：太平洋是不有自己的第三方支付叫太平通寶？消費者要貨，先把錢打到太平通寶，太平通寶收到錢通知商家給消費者發(fā)貨，商家給消費者發(fā)貨需要35 天，消費者收到貨后還有3 天的猶豫期， 3 天后消費者沒有任何問題了，太平通寶再把錢給商歡迎共閱家，太平通寶是多少錢進多少錢出，一分都不扣留，但是完成了在

18、這兒停留10 天的時間，你想像一下，每筆錢進的后都要在這兒放10 天，是不是就意味著始終會有一筆龐大的資金一直在這兒放著？馬云就靠這個現(xiàn)金流，08 年賺了 60 個億， 09年賺了 150 個億，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估測， 2010 年不少于 300 個億。太平洋是不是除了網(wǎng)上的第三方支付，還有地面上的POS機？是不是現(xiàn)金流更大？3、市值：所謂市值，就是企業(yè)上市后的價值，一般一個企業(yè)上市之后的價值是企業(yè)營業(yè)額的67 倍，百度上市之前30 個億，上市的一瞬間就成了200 個億，百度現(xiàn)在的市值已達到 1000 億美金，那么我們來看太平洋如何打造它的市值，中國有四大網(wǎng)站，京東商城、凡客誠品、紅孩子、當當網(wǎng)，它

19、們平均經(jīng)營已在10 年以上，京東每年營業(yè)額 30 個億，凡客 20 個億，紅孩子 20 個億，當當網(wǎng) 30 個億，也就是說它們四家網(wǎng)站 10 年的時間共同打造了100 億的營業(yè)額，每個企業(yè)都想做百年企業(yè)，我們看 100 年創(chuàng)造多少？ 10000 億，太平洋也想做百年企業(yè)，卻不想用100 年的時間去做，如何做？太平洋做的是PV，而不是營業(yè)額，那我們先把它折成PV，在太平洋消費 1PV大概需要 100300 元之間，產(chǎn)品不一樣， PV值也不一樣，取中間值200元， 10000 億 200 元=50 億 PV，是不是代表著太平洋創(chuàng)造50 億 PV的定單，就相當完成了10000 億的營業(yè)額？落實到我們每個人頭上的是不是1000PV？除以1000PV等于 50