招商工作總結怎么寫？

1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！招商工作總結怎么寫？ 工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進展一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總討論，并分析成果的缺乏，從而得出引以為戒的閱歷。下面是我給大家細心選擇的工作總結，盼望能關心到大家! 招商工作總結篇一 我于20_年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責，杰出完成了指導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將各項工作匯報如下： 一、加強學習，進步自身素養(yǎng) 一是深化學習理論學問。深化學習鄧小平理論、三個代表重要思想、科學進展觀和黨的十七大、十七屆七中全會精神，理論程度進

2、一步進步。 二是主動學習業(yè)務學問。主動學習英山整體狀況，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦狀況、招商引資優(yōu)待政策、工業(yè)企業(yè)情況、招商引資禮儀、會談技巧等。盡快融入英山、融入角色。三是主動學習指導技巧。作為剛出家門即就校門再入機關門的三門副科級指導，閱歷欠缺、資格尚淺，必需擺正身份，擺正位置，向指導學習指導藝術。 二、愛崗敬業(yè)，做好本職工作 我仔細做好辦公室工作，在工作中我主動思索，擅長分析，工作力量有了逐步進步。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、效勞質量和待人接物，不僅關系著全局工作的順當開展，還充分反映著局機關的對外形象。在局指導和同事們的指導和關心下，我對

3、辦公室工作主動探究、努力創(chuàng)新，加強 合作意識、保證工作質量、進步工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作： 一是做好文秘工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的程度很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調、內外溝通等方面做了大量仔細細致高質量的文秘工作。我還負責全部文件的收發(fā)處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經過逐個登記、辦公室閱批、局指導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調。全部

4、這些環(huán)節(jié)都要求仔細細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室承受和處理的各類文件有上百件，根本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順當開展供應了良好的條件。 二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進展歸類整理，對招商局的檔案資料進展統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進展保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質量。材料歸檔雖然一年一度，但材料搜集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平常要做個有心人，留意準時搜集，準時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思索，擅長分析，發(fā)覺材料要準時的搜集，對散落在外的材料和指導拿出的材料準時的要回。通過辦公室的這些工 作，我

5、逐步養(yǎng)成了一個在生活上特別注重詳情的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監(jiān)視手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，愛護辦公室的財產。 三、廉潔自律，樹立良好形象 我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，可以做到不遲到、不早退、有事主動向主管指導請假。在工作中，敬重指導、團結同事，能正確處理好與指導同事之間的關系。平常，節(jié)儉節(jié)省、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原那么的糾紛，到處以一名合格公務員的要求來標準

6、自己的言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和力量。在作風上，務真務實、樂觀上進，始終保持嚴謹仔細的工作看法和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，仔細的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱辛樸實、節(jié)儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老本分實做人，勤勤懇懇做事。 在今后，我信任，在局指導和同事們的關懷關心下，我在今后的日子里肯定會做得更好、更杰出。為中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經濟強縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣建立奉獻自己的一份力氣。 招商工作總結篇二 近一年來，在招商局局黨組的正確指導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。根據工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參加招商引資工

7、作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，仔細履行自己職責，按時完成了指導交辦的各項工作任務，獲得肯定成效，。 一、加強學習，進步思想理論程度，進步了自身素養(yǎng)為了適應時代的要求，依據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“科學進展觀等重要思想，全面深化地領悟“科學進展觀重要思想的科學內涵和精神本質，自覺培育貫徹學習“科學進展重要思想的自覺性和堅決性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)絡實際，把大學期間所學到的書本上學問和如今的工作理論相結合，在理論中仔細總結勝利閱歷，汲取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最終，我還注重集體學習和個人

8、學習相結合。我屢次參與招商局舉辦的“招商引資業(yè)務培訓。除集體學習業(yè)務外，我還可以擠出時間堅持自學，嫻熟把握法律、電腦等學問，力爭在原有理論上有所打破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的學問，拓寬自己的視野，增加實際工作的原那么性、科學性和預見性，從而進步了自身的綜合素養(yǎng)。 二、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作 我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，可以做到不遲到、不早退、有事主動向主管指導請假。在工作中，敬重指導、團結同事，能正確 處理好與指導同事之間的關系。平常，節(jié)儉節(jié)省、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原

9、那么的糾紛，到處以一名合格公務員的要求來標準自己的言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和力量。在作風上，務真務實、樂觀上進，始終保持嚴謹仔細的工作看法和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，仔細的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱辛樸實、節(jié)儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老本分實做人，勤勤懇懇做事。 三、仔細履行職責，主動開展工作 剛參加招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫助。其次，我仔細的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了許多的招商引資方面的學問，改善

10、了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，的確感受到了招商引資是一項很冗雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念。 在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推舉優(yōu)勢工程、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤效勞的原那么，從主動融入赫章經濟社會環(huán)境入手，主動培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力查找縣外省外投資者和我縣的工程對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接 了53人次，并勝利引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站工程，此工程曾經受冗雜漫長的過程，因此工程水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向

11、縣委政府專題請示匯報，后經縣委政府與威寧縣勝利協(xié)商解決。目前工程已完成公司注冊，正抓緊開展工程申報、設計等前期工作。 四 存在的問題和缺乏 我性格不夠太嚴謹，辦事比擬急，精確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有準時向指導和同事請教。 回憶一年來的工作學習雖然說獲得了肯定的成果，但也總結出肯定的缺乏，懇請大家批判指正。比方說，創(chuàng)始性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調的不是非常到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，準時改良。我信任，在局指導和同事們的關懷關心下，我在今后工作學習中肯定會做得更好、更杰出。努力進步思想覺悟和業(yè)務工作程度，為實現(xiàn)我縣的經濟跨越式進展，奉

12、獻自己應當奉獻的一份力氣。 招商工作總結篇三 特別榮幸成為中天地林產集團的一員，轉瞬間，已過了兩個多月，在指導與同事的熱心關心下，已漸漸適應了公司的工作環(huán)境，并順當開展本職工作，獲得了肯定的進步，同時也有一些需要改良的地方。通過這一個多月的工作，對森管部內勤工作也有了初步的認識，現(xiàn)就近期工作狀況總結、匯報如下： 一、個人成長點 1.理解了會議紀要的編寫; 來公司其次天參與了森管部和工程部的內部工作會議，在語言不怎么習慣和會議內容不太理解的狀況下，完成了第一個會議紀要，經過曾總的屢次引導，漸漸理解了會議紀要的構架和幾個要素，這個也是我職業(yè)生涯中一次小小的打破，之后也寫了幾次會議紀要，修修改改中，

13、不斷前行。 2.學會統(tǒng)計報表、編寫工作方案; 通過做消費狀況的登記、周報表、月報表的制作，認識到工作不但要嚴謹仔細，且要有效率的去完成;通過編寫工作方案、總結，使得每日工作變得清楚有條理，從而有目的的去完成每一項工作。 3.進步與人溝通力量; 共6頁 第1頁 通過和分公司同事、管護人員的電話溝通，漸漸把握了些與人溝通的技巧，只要真誠、淡定的與其溝通，一切將順理成章，也深入的認識到“敬人者，人恒敬之的道理。 4.時間觀念的增加 在這一個多月的時間里，特別清晰的意識到，做事情必需要 有很強的時間觀念，否那么就會影響整個事情的進度，也漸漸的轉變之前工作中的不良習慣，爭取做到不拖延、不遲到，盡一切可能

14、提早完成工作任務。 5.理解森管內勤的本職工作 在這一個月時間里，在同事與指導的關心下，對森管部內勤工作內容有了初步的理解，熟識了本職工作內容與工作職責以及公司的規(guī)章制度。 6.公司資料的歸檔 在此試用期間，把公司紙質文件進展了統(tǒng)一的歸檔編號，目前已經把全部文件分類，完成了300多個文件的編號。通過對資料的整理，認識到合理的資料歸類會讓我們的辦公變得更輕松更便捷。 二、工作上存在的缺乏 1.對公司組織架構不熟識 指導和同事都介紹過公司的架構，但由于平常少于走動，對公司人員架構理解還是不夠，有時會遇到人和名字對不上號的狀況，這個必需在接下來的工作中，盡快熟識。 2.工作時間支配 工作中的事情有輕

15、、重、緩、急，剛進入中天地工作的時候，有時分不清輕重緩急，也給公司同事開展其它工作帶了費事，但后來漸漸的認識到了，應把重、急的事情放在前面，這樣才讓工作有條不紊的開展。 三、森管內勤主要工作內容 至目前， 對森管內勤工作內容的認識如下： 1.森管部資料的收發(fā)，電話的接聽，文件掃描等; 2.每日登記消費下材狀況，并與消費部鄭舟加以核對; 3.每月需與管護人員溝通20個人次以上，并記錄對方的反應; 4.每周、月、半年、年的報表搜集、整理; 5.每周森管部會議的組織、參與，并編寫會議紀要，每周、每月各分公司會議材料的搜集; 6.對分公司發(fā)文的搜集、處理(如林權糾紛等各類報告) 7.幫助完成工程部(工

16、程部的電話接聽，幫助請假單、出差單的簽字交辦;借款單、資金審批單的簽字;各類文件的蓋章，并發(fā)送到相關部門;以及文案的整理;資料的交接、整理歸檔;指導交待的臨時工作);消費部的月底相關報表的搜集; 8.森管資料的歸檔、整理; 9.每周工程部、森管部工作總結與方案的搜集、整理并發(fā)送給相關部門; 10.部門出差、外出申請的辦理、出差費用管理與報銷; 11.曾總日工作方案和總結的編寫并交總經辦 12.指導交待的臨時工作; 13.其它(以后工作中出現(xiàn)其它各類事項) 四、對公司氣氛及人文環(huán)境的感受 1.集團公司同事相處; 來到中天地這個大家庭感覺很暖和，同事相處特別開心，尤其是我們辦公室的幾位同事都很優(yōu)秀

17、、待人熱情，剛來有許多不懂的地方，同事都耐煩教育，這才讓我的工作得以順當進展。指導也很關懷支持我的工作，并加以教導，以致于在工作中少走許多彎路。在此對同事和指導表示最真誠的謝意。 2.管護人員溝通方面 雖然在少數民族區(qū)存在一些語言上的溝通問題，但根本上還是能完成溝通，顯管護人員都特別仔細、熱情的反應林區(qū)狀況，才使得我的工作順當進展。 3.分公司同事方面 分公司同事方面，雖然有時會需要催幾次，但目前為止，全部的工作，都得到了他們的支持與協(xié)作。 五、針對現(xiàn)森管工作存在的問題提出的建議 通過這段時間個人的觀看，針對森管部目前存在的問題提出個個人觀點： 1.林區(qū)狀況不夠清楚 據我所知，目前中天地林地的

18、面積、樹種數量、分布、界限都不太清楚，這導致我們后期可能會出現(xiàn)林權糾紛、盜伐等問題。 【解決方法】：應支配森管部專人對集團擁有的林區(qū)的分布、樹種、面積、界限等問題做一個具體的核查、落實，并由森管部存放好資料檔案。 2.工作目的不夠明確 目前來說，森管部可能缺少一個大致的方向，不太清晰將來要把這個部門進展到個什么程度，發(fā)揮一個什么樣的作用，所以在工作中，難免會盲目;【解決方法】：這個是需要團隊來完成的，結合眾人的才智來確定接下來一年或者幾年，森管部的進展方向以及最終目的。(目前曾總已經提出，森管部主要是做到幫助解決問題的一個管理理念。) 3.文件較散亂，不易查找; 公司文件有點散亂，找起來不簡單

19、，尤其是紙質文件，沒有合理的分類;【解決方法】：把全部的文件重新歸類，并用檔案盒裝上，每一份文件編號，制作一個電子檢索，便于查找。 4.分公司提交材料不夠主動 雖說分公司每次資料還是交上了上來，但假如不去催，就不肯定能準時交上來，這是工作主動性的問題。【解決方法】：要加強迫度管理，需要把森管部的管理制作行之有效的利用起來，也可制定相應的獎懲機制。 5.管護人員的管理 管護人員因為比擬零散，不便于管理，詳細有沒有去護林，也無法現(xiàn)場確認，只是電話抽查，無法確保其真實性?！窘鉀Q方法】：森管部把每次抽查對方反應結果都發(fā)到管護人員所屬分公司，分公司對工作突出的人員進展相應的鼓舞。 6.盜伐問題 通過這一

20、個多月管護工作的抽查，發(fā)覺盜伐問題也始終存在，林權糾紛也存在不少?！窘鉀Q方法】：1.管護人員加強防范工作，對進展盜伐、盜運準時為公司挽回經濟損失的管護人員加以褒獎，2.結合當地政府和村委會等機構，共同管護林區(qū);3.用法律的手段對盜伐樹木的村民進展相應懲處。 以上幾點，純屬個人鄙見! 六、轉正后的規(guī)劃與期望 如有幸轉正成為中天地林產集團正式員工，將竭盡所能為公司奉獻自己一份力氣，在完本錢職工作的同時也特別愿意幫助消費部、工程部的內勤事宜。 最終，再次感謝指導給我一次來到中天地林產集團試用的時機! 招商工作總結篇四 五個月的實習經受，如今回頭去分析、總結，我更情愿將它形容成是過去作為同學的自己與初

21、涉職場的我的一場長達_2天得拉鋸戰(zhàn)。在這場長久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場里究竟掩埋了過去的什么、咬緊牙關堅持下來了什么，這些經受過“炮火的洗禮沉淀，讓今日的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也可以對自己的心靈與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄! 1、我的后勤心情管理 集中留意力，耐下性子做一些最不情愿做的事情，往往就是當下最應當去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。中選擇堅持做下去，心靈就可以獲得磨練和提升，而假如選擇拖延，那么將連續(xù)苦痛。在心情管理這場戰(zhàn)役中，最需要的就是克制和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢與惰性。 招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工挑選符合行業(yè)類別要求的參展商，到電話、網絡的詢問理解參展商真實狀

22、況與參展意愿，及過后寄送繳費通知書、展位確認書、參展商手冊、參展證件等等長達4個月的反復、持續(xù)。而這段過程同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的全部的方法、溝通、隱患、技能都要思索的到。例如，在落實到寄送相關文書于參展商時，必需先電話通知后，同時在寄發(fā)時嚴格記錄下寄送材料的詳細內容及快遞單號，過后同過網絡或電話確認是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來才真正明白只有對每一個小事兒做到了面面俱到的理解和把握，才能在往前走的時候更快一點。 2、我的武器行事 方案、執(zhí)行、總結“三部曲戰(zhàn)役里，有條理是最關鍵的。詳細落

23、實到比方說，當天工作事項的筆記、零散大小突發(fā)狀況的記錄、到其次天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結果的連接全都，并且?guī)缀踝詣拥禺a生，同時能時刻提示自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關鍵點。這便是讓我在其中發(fā)覺工作和學習課堂里專業(yè)學問最不同卻又最相像的一點，在學問、行事中它們有許多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清晰自己當下最需要做的是什么。 而如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里排列出工作事項，以及當下順手寫的處理解決問題心得體會已然成為了在流程繁雜與信息繁復的環(huán)境屬于自己思路框架和學問系統(tǒng)，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最

24、珍貴的軌跡圖。 3、我的指揮官上級 一個人在工作上的價值經常是借由別人的認可來表達的，我的第一句認可便是來自于自己的直屬上司，一個完善主義者加工作達人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包涵，大膽的放權并允許我在理論的過程之中，就算不停地摔倒，也都有士氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個職場“菜鳥混亂的第一戰(zhàn)。 而今后，當我不再是可以被容忍犯錯的“菜鳥時，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因為一點很明顯確的確實在理論的過程中讓我深入體會到，在每犯一個可能避開的錯誤后，信譽程度就在受損;一個在準確度上的錯誤，抵得上假設干天的加班。 除此之外，“嚴以律己，

25、寬以待人便是203這個布滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會我最寶貴的職場才智! 4我的同伴們同事間 初入職場，在閱歷方面確定是欠缺，但值得慶幸的是可以與一群自己喜愛的人，在自己喜愛的地方做自己喜愛的事，同伴們互相鼓舞、學習、成長，賜予彼此正面力氣，學會如何用最快的時間承受新的事物，發(fā)覺新事物的內在規(guī)律，提升個人工作力量。有著睿智的上級在指引這戰(zhàn)斗的方向，四周都是一群志同道合的伙伴，就算是每個人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會覺得孤獨，這就是團隊的力氣!忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒;忘不了，會展期間時的盒飯、涼白開;忘不了，我們都是南博人的堅決誓言!都有著作為廣西人的那份傲慢與擔當，就是為了一

26、個目的，做好這一屆有我們參加的中國東盟博覽會!而一個團隊最核心的是什么?信任、風格還是負責?通過這次的歷練，我想應當是一個大家都參加的“目的。 5、我的成功客戶 招商招展最挺直面對的就是客戶，博覽會供應給客戶的除了一個兼容并蓄、富有生命力的溝通平臺之外，或許就是效勞這一軟性設施了。當硬件設施，已經被做到極致之后，在我看來真正能用來當做“武器去披荊斬棘的就是效勞了。而效勞的本質又是什么?當我還是在校大同學時就與教師們及摯友爭論過這一問題。專家說：“效勞是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和。而如今在我看來，效勞的本質就是“敬重即為敬重與重視!效勞人員對客戶不卑不亢的敬重! 不因為對方是客戶，就將

27、自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆;也不因為自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應當是在一個程度線上，以自己的同理心去敬重的效勞于客戶。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得敬重的需要，即對力氣、勢力、聲譽、聲威的憧憬，對地位、權利、受人敬重的追求。 記得在接近開展的前幾天里，食品包裝和加工機械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限公司的負責人來到辦公室尋求關心，由于當天晚上辦證系統(tǒng)就要關閉，而他們參展團隊卻剛剛剛到達南寧，臨時打算變更布展人員，需要立即更改系統(tǒng)內的數據，當下我就馬上在筆記本上記錄下他們的需求，同時關心企業(yè)負責人在辦公室里利用無線網絡更新了辦證人員的相關數據，之后準時

28、與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當天下午就完成了增補人員辦證審核。 過后的反應是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開呈現(xiàn)場，該企業(yè)的負責人始終對我表達他們的感謝，之后肯定會大力邀請同行參與，因為透過效勞讓他們看到了博覽會的高規(guī)格與國際化。 這便是效勞的魅力吧，不需要過多的言語，放縱的宣揚，因為行勝于言!. 6、我的戰(zhàn)役個人提升 工作、生活，學習、運動，社交、獨處都是在動態(tài)中尋求平衡。通過“實戰(zhàn)提升技術力量、深化理解常規(guī)業(yè)務、業(yè)余去鉆研專業(yè)學問，都要花許多時間，所以必需明確規(guī)劃來安排有限而珍貴的時間和精力。 和愛好愛好差不多，全部事情都是做得好、擅長了，才會喜愛上，然后便是持續(xù)地正面累

29、加這樣才讓工作不僅僅是工作! 招商工作總結篇五 20_年11月11日 讀:與目的經銷商會談總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目的經銷商溝通、協(xié)調并達成共識。會談過程 真誠關心對方;會談中要做主動的聽眾; 擅長推銷自己的觀點; 不要感情用事，把門關死，把話說絕。 問題 與目的經銷商會談總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目的經銷商溝通、協(xié)調并達成共識。 那么，如何進展招生會談，以達成最正確會談結果? 與目的經銷商進展招商會談是一個特別重要的環(huán)節(jié)，需要把握會談根本原那么、做好會談預備、確定會談團隊、制訂和把握有效的會談策略與技巧等幾個方面的

30、內容： _醫(yī)藥招商會談根本原那么 .吸引原那么：以產品和優(yōu)待措施吸引經銷商; .誠信原那么：以誠信贏取投資者信任和理解; .妥協(xié)原那么：首先明確自己的目的，再找出對方目的，最終以雙方都能承受的方式 提出方案，以此達成共識; .雙效原那么：經濟效益與社會效益;短期利益與長期利益; .合法原那么：在法律法規(guī)允許范圍內，才可受到愛護，留意政策的限制界限，不越雷池; .敏捷原那么：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休; .相對滿足原那么：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿足，以到達雙贏; _招商會談預備 .明確目的，知已知彼 知已：產品狀況、地區(qū)經濟與社會狀況、醫(yī)藥市場進展狀況、可以整合利用的資

31、源; 知彼：投資方背景、實力、主營業(yè)務、終端網絡、進展戰(zhàn)略規(guī)劃、決策層人員根本狀況、投資方感愛好或關注的問題; 背景調查 已方：產品狀況、市場開發(fā)方案、優(yōu)待政策、合作企業(yè)資信及消費經營狀況相關領域政策法規(guī)、有利因素、不利因素、可供應的各種條件; 對方：聲譽及信譽度、當前經營情況與財務情況、行業(yè)閱歷與資源、慣用會談方法、會談班子及個人狀況、對本工程的重視程度、所追求的主要利益和特別利益、對我方的信任程度與評價、對工程的評價、與其他單位的會談狀況; 方案制訂 確定會談目的; 選擇會談時間和地點; 明確會談人員及分工; 擬定會談議程。 .場景布景 臨場模擬：確定暗號、發(fā)覺已方優(yōu)勢與優(yōu)勢、檢查各項工作落實狀況。 _招商會談組織構成 組織構成原那么：規(guī)模適當、學問互補、性格協(xié)調; 組織構成：主談人、會談負責人、陪談人。 _招商會談策略與技巧 會談開局 營造開局氣氛：綜合考量高調式、低調式、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛; 開局策略形式：依據會談對象的構成狀況，綜合考慮擬實行的協(xié)商式開局、保存式開局、坦誠式開局、攻擊式開局等開局策略，以更有效推動會談進程; 引起留意與愛