古井集團戰(zhàn)略分析

1、古井集團戰(zhàn)略分析內(nèi)部環(huán)境分析（一）資源配置古井集團的白酒業(yè)務是古井集團的核心業(yè)務， 安徽古井貢酒股份有限公司是 中國釀酒界的知名企業(yè)， 全國輕工行業(yè)的骨干企業(yè)， 中國第一家白酒上市企業(yè)。 商旅業(yè)是古井集團提升、 轉(zhuǎn)型成功的典范之一。 商旅業(yè)以安徽瑞景商旅集團為主 體，已發(fā)展成為一家以酒店業(yè)、商業(yè)、旅行服務業(yè)為主的大型旅游企業(yè)聯(lián)合體， 位居中國旅游飯店業(yè)前 20 強。房地產(chǎn)業(yè)是古井集團轉(zhuǎn)型的開拓者、 貢獻者之一。 古井房地產(chǎn)集團公司是安徽省四家擁有國家一級房地產(chǎn)資質(zhì)企業(yè)之一， 它以房地 產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主，兼做建筑安裝、物業(yè)管理等業(yè)務。 ?類金融業(yè)是古井集團的后 起之秀，其主體是東方瑞景企業(yè)投資發(fā)展

2、有限公司， 下設有恒信典當公司、 亳州 擔保公司等。 ?面對轉(zhuǎn)型期的中國經(jīng)濟發(fā)展大潮， 古井集團將繼續(xù)堅持貫徹“全面提升， 振 興古井”的戰(zhàn)略發(fā)展方針， 堅持集中資源做大做強白酒主業(yè)， 堅持正確的經(jīng)營方 向不動搖，奮力拼搏，加快發(fā)展，為早日進入中國白酒第一軍團、努力打造百年 企業(yè)而不懈努力。（二）競爭優(yōu)勢 古井貢酒的競爭優(yōu)勢在于其濃厚的歷史文化底蘊以及生產(chǎn)上的地理優(yōu)勢。 古 井貢酒歷代就是皇室貢酒， 享有很高的知名度， 以此給商旅業(yè)、 房地產(chǎn)業(yè)等帶來 了良好的品牌形象。 此外獨特的地理環(huán)境造就了古井貢酒股份有限公司能夠生產(chǎn) 出優(yōu)質(zhì)的白酒。 古井鎮(zhèn)位于亳州市西北部， 處于黃淮海平原南端， 是在古

3、老的華 北地臺的基礎(chǔ)上， 由河流沖擊而形成的平原， 接受了連續(xù)而廣泛的沉積。 古井貢 酒原產(chǎn)地域保護范圍下伏地層為：第四系松散沉積物，地表為河流泛濫沖擊層， 其下為沖擊 - 洪積，沖擊 - 湖積等成因的松散沖擊。 上部為黃泛沖擊層， 呈棕黃、 黃褐色且富含有機物，利于微生物繁殖，往下逐步變?yōu)榍帱S色、棕黃色、灰黃色 亞粘土層和淺黃色亞砂土層， 砂層之沉積富含鍺、 鋅、鍶等對人體有益的微量元 素，酸堿度適宜白酒釀造。（三）協(xié)同優(yōu)勢古井集團依靠古井貢酒這一核心業(yè)務為主體， 帶動商旅業(yè)、 房地產(chǎn)業(yè)和類金融業(yè) 的協(xié)調(diào)發(fā)展， 其中古井貢酒是中國八大白酒品牌之一， 在全國范圍內(nèi)具有很高的 知名度。商旅業(yè)則以

4、安徽瑞景商旅集團為主體， 其下屬的合肥古井假日酒店是省 內(nèi)第一家，也是目前為數(shù)不多的五星級酒店之一，古井酒店管理公司立足安徽， 向外輻射，目前托管酒店分布在安徽省和華東各地，并于 2004 年進軍經(jīng)濟型酒 店市場，創(chuàng)造并傾力打造了新概念酒店“城市之家”品牌。 安徽中國青年旅行社， 立足于安徽旅游市場， 同時進行國內(nèi)外旅游、 入境旅游、 票務代理和酒店預定等 業(yè)務，公司接待國內(nèi)外旅游游客人數(shù)已躍居安徽省旅行社前列， 2008 年公司榮 膺“全國百強國際社”。 商旅業(yè)的良好發(fā)展同時也為古井貢酒開發(fā)了一條新的的 營銷渠道。房地產(chǎn)業(yè)則以安徽省為中心， 慢慢向全國范圍內(nèi)輻射， 發(fā)展?jié)摿o限。 類金融業(yè)則

5、是古井集團的新興業(yè)務，以東方瑞景企業(yè)投資發(fā)展有限公司為主體， 承擔著打造古井集團金融產(chǎn)業(yè)， 融通金融資本的職能， 積極為古井集團產(chǎn)業(yè)資本 和金融資本聯(lián)動、互動，實施產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略，發(fā)揮協(xié)同效應和共振效應的平臺。 因此古井集團的協(xié)同優(yōu)勢還是比較明顯的。波特五力模型分析1. 現(xiàn)有競爭強度分析中國白酒行業(yè)競爭非常激烈 , 全國共有生產(chǎn)白酒企業(yè) 1000 多家, 由于總量 增長空間不大， 白酒企業(yè)間的競爭仍將極為激烈。 不具規(guī)模優(yōu)勢的中小企業(yè)大量 存在，非市場競爭行為屢禁不止， 這無疑將導致市場競爭更趨白熱化。 眾多掙扎 在微薄盈利或者虧損邊緣的中國白酒企業(yè)今后的處境可能會越來越艱難， 酒業(yè)內(nèi) 已有 1

6、7 家名酒廠“七上八下兩家垮”的說法。隨著老百姓消費品味的提高和品 牌消費意識的增強， 把握好機遇的名優(yōu)廠家在競爭中會占據(jù)優(yōu)勢。 如五糧液已把 其他生產(chǎn)廠家拋得越來越遠， 古井貢、湘酒鬼經(jīng)營情況也不錯。 川酒“六朵金花” 五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、全興、沱牌曲酒整體向好，但呈現(xiàn)“三上三 下”分化之勢。 相對于其他企業(yè)而言， 白酒上市公司具有一定的發(fā)展優(yōu)勢， 包括 品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、政府扶持優(yōu)勢、資金優(yōu)勢。2. 新進入企業(yè)的潛在進入分析 生產(chǎn)白酒的成本不高，技術(shù)要求低，白酒產(chǎn)業(yè)是個勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 生產(chǎn)白酒要求的資本量也不大， 因此進入壁壘較低， 產(chǎn)品差異化程度低， 這方

7、便 了企業(yè)的潛在進入，但是由于白酒行業(yè)在我國發(fā)展已有很長時間，屬于成熟期， 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭已經(jīng)相當激烈，利潤空間有限，因此潛在進入有限。3. 供應方分析白酒的供應商主要有原材料供應商、 設備供應商以及人才市場。由于白酒行 業(yè)已經(jīng)處于成熟期，因此對供應商的管理也相對穩(wěn)定。其中原材料主要當?shù)夭少彛?比如古井貢酒所在地古井鎮(zhèn)的天然地理優(yōu)勢使其在生產(chǎn)白酒上擁有得天獨厚的 優(yōu)勢，又比如貴州的茅臺鎮(zhèn)。由于白酒行業(yè)是傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，因此生產(chǎn)設備也是低技術(shù)含量的，有些高端的試酒設備則大多從國外進口，但數(shù)量有限， 因此也不會對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生大的影響。 此外，白酒生產(chǎn)企業(yè)對人才的引進要求 也不高，主要在研發(fā)

8、部門需要人數(shù)不多的尖端人才。因此，供應方在整個產(chǎn)業(yè)中價值占有力較弱，白酒生產(chǎn)企業(yè)還是占有優(yōu)勢的。4. 買方分析中國的白酒市場容量巨大，從低端白酒到高端白酒，低端白酒主要供大眾消 費，而中高端白酒則主要在商務會談、 婚慶場所等適用。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā) 展，人們生活水平提高，可支配收入的增加，使得消費者的支付能力也在提高。 而白酒市場的潛在需求則比較穩(wěn)定，不會出現(xiàn)猛增或驟減的局面。在需求結(jié)構(gòu)上， 市場對于白酒的需求比較多元化， 對于低端白酒的需求量巨大，對于中高端白酒 的需求也在不斷上升。5. 替代產(chǎn)品分析白酒行業(yè)由于受中國傳統(tǒng)文化的影響， 其替代產(chǎn)品較少，黃酒、啤酒等也只 有很小的替代可能。S

9、OW模型分析關(guān)鍵競爭要素權(quán)數(shù)等級加權(quán)分值評述優(yōu)勢：財務結(jié)構(gòu)0.240.8古井貢酒在09年第 季度財務表現(xiàn) 良好，各項指標均高于行業(yè)平均水平。協(xié)同業(yè)務0.240.8古井的知名度為其他業(yè)務的發(fā)展奠定 了良好的基礎(chǔ)。人力資源0.150.508年4月份公司新的管理團隊成立以來，依靠全體員工的共同努力，堅持 回歸與振興”的方針，勇于開拓，扎 實苦干，取得了初步成效。原材料采購能力0.341.2安徽毫州自古就是產(chǎn)酒名地，地理上 的優(yōu)勢使得古井貢酒的原材料大都當 地取得，當然也有從國際上購買先進 設備加以輔助。質(zhì)量控制能力0.240.8嚴格的生產(chǎn)管理制度保證了古井貢酒 質(zhì)量的穩(wěn)疋和提咼。總分100%4.1劣

10、勢：研究市場能力0.230.6在主要的咼檔酒市場上市場份額不及 茅臺、五糧液等競爭對手。自主研發(fā)創(chuàng)新能力0.330.9年份原漿系列白酒的上市為古井貢酒 帶來了一絲新意，但是其他方面則之 善可陳。市場推廣能力0.230.6市場推廣方面深度不夠，遠不及五糧 液等行業(yè)領(lǐng)先者。銷售服務質(zhì)量0.12.50.25中規(guī)中矩。銷售渠道構(gòu)建0.220.4主要集中在超市賣場、酒店和古井貢專賣店，網(wǎng)絡營銷做的較晚?？偡?00% 275七：swot合分析（一）輸入結(jié)果關(guān)鍵環(huán)境要素機會o543SO1優(yōu)勢S1145關(guān)鍵競爭要素劣勢TST威脅W（二） SWO綜合分析表關(guān)鍵競爭要素關(guān)心境要素優(yōu)勢（S）1財務結(jié)構(gòu)2. 協(xié)同業(yè)務

11、3. 人力資源4. 質(zhì)量控制能力5. 原材料采購能力劣勢（W）1研究市場能力2自主研發(fā)創(chuàng)新能力3. 銷售渠道構(gòu)建4. 銷售服務質(zhì)量5. 市場推廣能力機會（0）SO戰(zhàn)略W0戰(zhàn)略1白酒產(chǎn)業(yè)政策古井集團在財務方面還公司的主要劣勢在于其2.技術(shù)環(huán)境是表現(xiàn)比較優(yōu)異的，資金營銷能力，古井貢酒的產(chǎn)3.潛在的消費市場方面比較充裕，而且有協(xié)品品質(zhì)還是得到認可的，4.潛在進入者少調(diào)的業(yè)務發(fā)展，有效的工唯一的不足在于產(chǎn)品線5.社會文化環(huán)境作團隊。古井貢的歷史文較少，缺乏新產(chǎn)品的輔化和品牌知名度對其他助，而市場的潛在進入者業(yè)務的發(fā)展奠定了良好少意味著競爭主要還是基礎(chǔ)。公司主業(yè)白酒業(yè)主 攻高檔酒系列，雖然現(xiàn)在 是中國白

12、酒銷量前十的 企業(yè)，但是相距五糧液等 仃業(yè)領(lǐng)先者還有一疋的 差距，充分挖掘潛在的消 費市場必定能使公司業(yè) 績更上一層樓。此外產(chǎn)業(yè) 政策和社會文化環(huán)境是 白酒業(yè)發(fā)展的基石。因 此，古井集團應加大對古 井貢酒產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā) 以及保持優(yōu)秀的質(zhì)量監(jiān) 控能力，使古井貢酒系列 上市場的份額增加并不 斷向茅臺、五糧液等行業(yè) 領(lǐng)先者進行沖擊。在幾個生產(chǎn)咼檔酒的企 業(yè)間進行，因此古井貢酒 在加強現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn) 技術(shù)和質(zhì)量監(jiān)控的同時， 應適當?shù)倪M行自主研發(fā)， 在細分市場開發(fā)出具有 特色的產(chǎn)品來搶占市場。威脅(T)1. 現(xiàn)有企業(yè)競爭強 度2. 替代產(chǎn)品的威脅3. 經(jīng)濟環(huán)境4. 同類產(chǎn)品過多5. 白酒行業(yè)進入障礙低ST戰(zhàn)略古井貢酒的歷史文 化底蘊是其被大眾所熟 知的重要原因，而在整個 行業(yè)競爭過于激烈的環(huán) 境下，古井貢酒所處的高 檔酒細分市場則是寡頭 壟斷市場，因此，公司應 致力于自身產(chǎn)品的創(chuàng)新 以提咼咼檔酒市場的進 入障礙以及應對其他寡 頭的競爭。同