開(kāi)利小投入換來(lái)大產(chǎn)能美的為OEM暫緩品牌輸出

1、開(kāi)利小投入換來(lái)大產(chǎn)能美的為 OEM 暫緩品牌輸出中國(guó)最具成熟產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的家電企業(yè)，承載了外界太多 的厚望與期待。 在國(guó)際化進(jìn)程中， 往往犯些冒進(jìn)主義的錯(cuò)誤 而一直低調(diào)的美的，卻憑借謹(jǐn)慎的外資合作和海外策略，迅 速崛起與開(kāi)利展開(kāi)大規(guī)模合作，美的選擇的是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)等同 的不測(cè)之路。7月 2日，美的電器與開(kāi)利亞洲公司在廣州簽約，合資 成立美的開(kāi)利制冷設(shè)備有限公司。新公司初始注冊(cè)資本為 2 億元人民幣，美的電器出資 1.2 億元，持有 60%的股份，開(kāi) 利亞洲投入 0.8 億元，占有股份的 40%。據(jù)IT時(shí)代周刊了解，合資項(xiàng)目定位于空調(diào)技術(shù)和整 機(jī)的研發(fā)與制造，雙方在渠道、制造和產(chǎn)品方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 新企

2、業(yè)主要生產(chǎn)開(kāi)利海外訂單的家用空調(diào)和輕型商用空調(diào)， 不生產(chǎn)“美的”品牌的產(chǎn)品。同時(shí)，公司還將依據(jù)訂單需求 進(jìn)行產(chǎn)能規(guī)劃，分步進(jìn)行項(xiàng)目投資與場(chǎng)地布置。整個(gè)項(xiàng)目年 底投產(chǎn)， 預(yù)計(jì)五年后年產(chǎn)量將達(dá)到 250 萬(wàn)套， 年銷售額約 50 億元。開(kāi)利亞洲成立于 1985 年，是美國(guó)開(kāi)利公司的附屬子公司。美國(guó)開(kāi)利則是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商， 去年銷售收入高達(dá) 146 億美元，旗下?lián)碛?18 個(gè)研發(fā)中心。國(guó)內(nèi)業(yè)界認(rèn)為，美的一直以來(lái)的空調(diào)目標(biāo)是國(guó)內(nèi)第一， 全球三強(qiáng)。此次合作，將有助于美的計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存部分觀點(diǎn)認(rèn)為，合資對(duì)于美的電器的空調(diào)發(fā)展具有戰(zhàn)略 意義。本刊記者了解，協(xié)議簽署的條款具有“

3、排他性” ：開(kāi)利 以后在中國(guó)采購(gòu)的所有家用空調(diào)產(chǎn)品必須由合資公司提供。 同時(shí)，開(kāi)利目前交給其他空調(diào)廠商的訂單也將逐步轉(zhuǎn)給美的 開(kāi)利生產(chǎn)。 如此一來(lái)， 美的能夠鎖定開(kāi)利國(guó)際市場(chǎng)訂單 ,保證 出口數(shù)量和合理的利潤(rùn)水平。擁有龐大的訂單數(shù)量，美的還可以借此消化部分閑置產(chǎn) 能。2007 年，美的產(chǎn)銷量為 1200 萬(wàn)臺(tái)，但其產(chǎn)能已達(dá)到 1500 萬(wàn)臺(tái)?！斑@是把雙刃劍 ，”格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌表示， 美的上次與東芝開(kāi)利（東芝與開(kāi)利合資的公司）合資后，與 開(kāi)利存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的美國(guó)約克和特靈等企業(yè)將部分訂單轉(zhuǎn) 給了格力和格蘭仕，這次開(kāi)利與美的再次深度合作，他們可能會(huì)再次轉(zhuǎn)單。除了獲得訂單，美的與開(kāi)利合作，主要

4、還是希望提升自 身水平。美的方面表示，新公司致力于成為雙方穩(wěn)定與長(zhǎng)期 的資本、產(chǎn)品、技術(shù)甚至品牌合作聯(lián)盟平臺(tái)，自己將充分利 用這一契機(jī)對(duì)接國(guó)際品牌制造、技術(shù)與管理。近年來(lái)，中國(guó)空調(diào)業(yè)面臨困難，內(nèi)外惡劣的形式致使許 多中小品牌消失。然而，美的卻因?qū)夹g(shù)的重視躋身空調(diào)品 牌第一陣營(yíng)。與外資合作， 是美的獲得先進(jìn)技術(shù)的一個(gè)捷徑。 2004 年， 美的與東芝開(kāi)利一起投資建立壓縮機(jī)公司。 1999 年，美的并 購(gòu)了東芝萬(wàn)家樂(lè)制冷設(shè)備有限公司?，F(xiàn)在，美的空調(diào)的產(chǎn)業(yè) 鏈非常完整，像壓縮機(jī)和電機(jī)等核心部件，不僅能實(shí)現(xiàn)完全 自給，還可輸出，從而獲得不菲的利潤(rùn)。但也有分析人士指出，美的通過(guò)與外資合作，能夠快速 獲

5、得一定的先進(jìn)技術(shù)和理念，可國(guó)外企業(yè)對(duì)技術(shù)保密嚴(yán)格， 美的很難得到核心技術(shù)。 同時(shí)，由于商標(biāo)、 專利等系列協(xié)議， 限制了美的對(duì)研發(fā)的投入，以及人才的鍛煉。此外，美的與開(kāi)利的合作，也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。其中最 值得注意的是，美的的整體實(shí)力弱于開(kāi)利。而開(kāi)利之所以選 擇美的，是因?yàn)榭吹綄?duì)方已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的空調(diào)制造及出 口企業(yè)。它希望通過(guò)聯(lián)手，鞏固其全球空調(diào)老大的地位。另外，今年開(kāi)利受到了美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑的影響。但其管理層卻對(duì)華爾街承諾，業(yè)績(jī)?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。因?yàn)殚_(kāi)利 空調(diào)公司全球總裁戴杰儒認(rèn)為，開(kāi)利現(xiàn)在60%的業(yè)務(wù)在美國(guó)以外的市場(chǎng)，尤其是在發(fā)展中國(guó)家的一些新興市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此擔(dān)憂，戴杰儒的樂(lè)觀

6、，是建立在預(yù)測(cè)基礎(chǔ) 之上的?，F(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，未來(lái)的市場(chǎng)具有很大的不 確定性。一旦沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，合資公司非但不能成為美的新 的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，還可能是個(gè)拖累。同格力較量空調(diào)方面，美的與格力是兩大勁敵。美的空調(diào)在出口方 面一直保持第一，但出口量排名第二的格力增長(zhǎng)非常迅猛， 雙方差距日漸縮小。 而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 格力空調(diào)穩(wěn)居銷量榜首。部分觀點(diǎn)認(rèn)為，格力的技術(shù)比美的稍勝一籌。前者每年從銷售額中提取超過(guò) 3%的費(fèi)用用于研發(fā)，由此成為中國(guó)空 調(diào)業(yè)技術(shù)投入最高的企業(yè)。此外，它還組建了中國(guó)第一家專 業(yè)的制冷技術(shù)研究院，專門研究尖端技術(shù)。今年，一直在出口方面領(lǐng)先的美的受到了威脅。廣東海 關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示， 1-

7、4 月，美的空調(diào)出口量只比格力多 3 萬(wàn)臺(tái)。更重要的是， 4 月，格力與日本大金共同投資 1.4 億 至 2.8 億元，新建了空調(diào)金屬模具工廠。大金還將部分面向 日本市場(chǎng)，年訂單約為 50 萬(wàn)臺(tái)的家用空調(diào)委托格力進(jìn)行代 工?，F(xiàn)在，美的聯(lián)手開(kāi)利，強(qiáng)化了其出口第一的地位。按照 合同，美的空調(diào)明年至少可以提高 60 萬(wàn)臺(tái)的出口量。由于是“排他性”結(jié)盟，開(kāi)利與美的的合作，也意味著 同時(shí)放棄了同為合作伙伴的格力。對(duì)此，戴杰儒沒(méi)有給出相 應(yīng)的解釋。此前，開(kāi)利在中國(guó)市場(chǎng)選擇了一種“平衡戰(zhàn)術(shù)” ：一方 面通過(guò)東芝開(kāi)利與美的合作；另一方面，又將部分代工業(yè)務(wù) 交給格力。 2005 年格力股改時(shí)， 開(kāi)利還成為格力欲

8、引進(jìn)外資 戰(zhàn)略投資者的最大候選者。中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，開(kāi)利放棄格力，固 然有之前與美的打下良好合作基礎(chǔ)的因素，但主要是，格力 在為開(kāi)利代工同時(shí)，也為開(kāi)利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代工。另外，格力 近年來(lái)在南美等海外市場(chǎng)發(fā)展迅猛，這在一定程度上使開(kāi)利 感到了威脅。參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)“攜手開(kāi)利，是為了積極參與全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈重組。 ” 美的電器CEO方洪波表示，成本上漲與經(jīng)營(yíng)壓力令家用空調(diào) 的生產(chǎn)正在向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，且東歐、南美、北非等新興 空調(diào)市場(chǎng)逐漸崛起。同時(shí)，行業(yè)品牌整合加快，節(jié)能要求升 級(jí)。這些因素都會(huì)加速全球空調(diào)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。一直以來(lái)，中國(guó)企業(yè)的海外戰(zhàn)略主要有貼牌生產(chǎn)、銷售 自有品牌、海外并購(gòu)

9、和海外直接投資建廠幾種主要形式，而 美的一貫采取謹(jǐn)慎的國(guó)際化戰(zhàn)略，主要是OEM,以及在海外鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。美的認(rèn)為穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)和低風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際化道 路符合公司實(shí)際情況。美的此次還深化了 OEM 模式?！皞鹘y(tǒng)的 OEM 只是一種 簡(jiǎn)單的契約關(guān)系，雙方通過(guò)約定對(duì)彼此進(jìn)行規(guī)范，而像美的 開(kāi)利這樣投資建廠的方式，可以更加緊密地將雙方捆綁在一 起?！狈胶椴ū硎?，美的希望結(jié)盟跨國(guó)公司逐步建立制造基 地的方式布局全球，不贊同當(dāng)下中國(guó)家電企業(yè)盛行的海外并 購(gòu)。據(jù)稱，近期美國(guó) GE以300億元出售白電部門，向美的 伸出橄欖枝，被后者拒絕。不過(guò)近來(lái)隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加速，美的也加快了海 外擴(kuò)張的步伐。美的在越南建立

10、空調(diào)制造基地，至5 月底，累計(jì)投資人民幣近 5000 萬(wàn)元。對(duì)于加大向海外市場(chǎng)出口產(chǎn)品，美的集團(tuán)董事局主席何 享健說(shuō)，首先，中國(guó)市場(chǎng)的容量有限，美的必須在全球?qū)ふ?新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其次，美的現(xiàn)在的發(fā)展，需要利用來(lái)自世界各 地、各個(gè)領(lǐng)域的資源。此外，還可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。某一地 區(qū)或環(huán)節(jié)如果出問(wèn)題，也不會(huì)影響整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)。美的方面還稱，目前，主要考慮發(fā)展中國(guó)家，不會(huì)去美 國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。對(duì)于這種說(shuō)法，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“美的是在為開(kāi)利做 出讓步”。因?yàn)槊赖耐ㄟ^(guò)開(kāi)利的訂單拓展了歐美市場(chǎng)，自有 品牌的進(jìn)入則只能拖延。OEM，做得美的希望借助開(kāi)利參與全球競(jìng)爭(zhēng)， 可其本質(zhì)仍然是 生產(chǎn)的是“開(kāi)利”品牌，因此對(duì)美的品牌的拓展并無(wú)幫助。 業(yè)內(nèi)人士說(shuō)， OEM 把制造商與外國(guó)的消費(fèi)