中國婚博會在杭州舉辦的可行性分析精講.doc

1、中國婚博會在杭州舉辦的可行性分析一行業(yè)市場分析：宏觀市場環(huán)境1. 經(jīng)濟環(huán)境：改革開放以來， 杭州經(jīng)濟的迅猛發(fā)展帶動了社會各項事業(yè)的長足進步城市綜合實力在國內(nèi)同類城市中名列前茅，是一個“經(jīng)濟強市 ”。連續(xù)14 年GDP保持兩位數(shù)增長，經(jīng)濟總量位居全國省會城市第2 位、副省級城市第3 位、大中城市第8 位。 2004 年，杭州市實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)2515億元，人均生產(chǎn)總值為38858元，財政總收入達到395.75 億元，實現(xiàn)社會消費品零售總額704.34 億元，民營經(jīng)濟占全市GDP達70%左右，實現(xiàn)了從國有經(jīng)濟大市到民營經(jīng)濟大市的跨越。在杭全部金融機構(gòu)各項存款余額達5707.2億元，各項貸

2、款余額4800.04億元，呈現(xiàn)出生機勃勃的發(fā)展態(tài)勢。目前已有46家世界500 強企業(yè)在杭投資。2005 年中國社科院公布的2005年城市競爭力藍皮書：中國城市競爭力報告NO.3 中，杭州的城市綜合競爭力在內(nèi)地200 個城市中名列第五位，排在上海、深圳、廣州、北京之后。2. 社會環(huán)境：1）杭州是世界休閑博覽會、中國國際動漫節(jié)和中國國際微電影展的終身舉辦城市，是中國主要的會展城市之一.2）隨著經(jīng)濟的發(fā)展，新手對婚禮的花費方興日盛，婚慶業(yè)慢慢發(fā)家起來。結(jié)婚花費已從純潔的舉辦婚禮、婚宴發(fā)家到了婚紗攝影、婚紗禮服、珠寶、婚禮企圖、新址裝修等津潤項目。微觀市場環(huán)境：1.競爭者 :1）中國杭州西湖博覽會每年

3、的 10 月2）中國國際絲綢博覽會10月 28日11月1日3) 西湖藝術(shù)博覽會11月3日8日2. 辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境：1) 中博集團 杭州中博作為一家專業(yè)的組展公司，擁有專業(yè)的展覽團隊、自主經(jīng)營的展覽館，百余項大型展會活動的成功經(jīng)驗，必將鑄就婚博會的成功。2)浙江世貿(mào)國際展覽中心浙江世貿(mào)國際展覽中心是世界貿(mào)易中心協(xié)會和中國展覽館協(xié)會會員單位，是浙江目前頂級的會議展覽場館之一，1998 年被評選為“杭州城市建設十大新景觀”之首，其 10000 多平方米的展覽面積和多功能高科技展廳滿足了眾多國內(nèi)外展覽要求，是展覽的絕佳場地。二. 會展項目的 SWOT分析內(nèi)部能力：1. 優(yōu)勢：1) 競爭能力優(yōu)勢：中國

4、婚博會每年 3 月， 6 月， 9 月， 12 月在北京、上海、廣州等各主要城市舉辦，是結(jié)婚行業(yè)的時尚風向標。杭州之前也舉辦過四屆杭州婚博會，對于承辦中國婚博會也有一些經(jīng)驗基礎(chǔ)。另一方面，杭州是世界休閑博覽會、中國國際動漫節(jié)和中國國際微電影展的終身舉辦城市，是中國主要的會展城市之一。2) 無形資產(chǎn)優(yōu)勢：杭州是浙江省的省會城市，同時也是中國七大古都之一，首批國家歷史文化名城和全國重點風景旅游城市， 元朝時曾被意大利旅行家馬可 波羅贊為 “世界上最美麗華貴之城” 。在這里拍的婚紗照一定都美到冒泡了。另外，在杭州有很多美麗的愛情故事，比如白堤、斷橋的許仙和白娘子，萬松書院的梁山伯與祝英臺等等。 比起

5、北京、 上海和廣州那樣快節(jié)奏的城市， 在杭州這么浪漫的氛圍中，單身的會想談戀愛了，情侶們就會想結(jié)婚了。3)目標客戶群優(yōu)勢：杭州每年登記結(jié)婚的大約在6、7 萬對左右， 這龐大的數(shù)字里有多少是潛在的客戶啊。 在結(jié)婚的花費上面，全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明新人平均消費高達12 萬元，而杭州的新人則更高，在婚禮上的花費超過20 萬的占到七成！另外，前幾天微博上有一個數(shù)據(jù)是關(guān)于中國部分城市的娶妻成本排行，杭州為第四名 178.2 萬。這也能在一定程度上體現(xiàn)，杭州客戶群的消費水平之高。2. 劣勢：1) 基礎(chǔ)設施劣勢：杭州的交通設施還存在很多缺陷，地鐵仍在建設中還不夠完善。場館建設也不盡如人意，目前杭州能辦演唱會的地方

6、只有黃龍體育中心，但是黃龍體育中心有些設備也有點跟不上了，也許奧體中心建成之后會改善一點；而會展中心目前只有浙江世貿(mào)國際展覽中心和和平會展中心，相對于北、上、廣，杭州場館的面積小了點。2) 辦展機構(gòu)劣勢：杭州的會展主辦機構(gòu)相比于會展中心城市還存在很多不足，規(guī)模不夠大，辦大型會展的經(jīng)驗不足，缺乏從事會展業(yè)的專業(yè)人員，缺少真正的專業(yè)知識，走向國際化會有瓶頸。外部因素：1. 機會：1) 主題相關(guān)產(chǎn)業(yè)較發(fā)達：杭州各電視臺有多檔相親節(jié)目，同時杭州也會定期舉辦一些相親會；杭州的旅游產(chǎn)業(yè)也比較發(fā)達，可以給觀眾提供各種蜜月旅行或結(jié)婚紀念旅行；婚紗攝影和婚慶策劃產(chǎn)業(yè)在杭州也逐漸成熟。就在幾天前，杭州十大品牌婚慶

7、聯(lián)盟成立倡議行業(yè)自律，這對婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是有益的。2) 有政府的支持：中國婚博會是國家商務部和民政部唯一批準的婚博會，是國家商務部全國百家重點支持品牌展會。2. 威脅：1) 展會同質(zhì)化傾向：如果在杭州舉辦中國婚博會，除了杭州原本在舉辦的杭州婚博會還有杭州中國婚慶產(chǎn)業(yè)博覽會、 杭州婚慶展、 杭州婚紗展， 這些展會的時間間隔較短而且展會的內(nèi)容相近，同質(zhì)化傾向較嚴重。2) 競爭對手的侵擾：中國婚博會的中心舉辦城市，尤其是上海，對杭州舉辦婚博會有很大的威脅。上海與杭州在地理距離上很靠近，但是上海是長江三角洲的中心城市，且婚博會的舉辦時間大多相近，這對杭州來說很不利。另一方面，杭州周邊地區(qū)也在舉辦婚博

8、會，如溫州婚博會、麗水婚博會等。三會展項目生命力分析項目發(fā)展空間：1. 市場空間：杭州，以其美麗的西湖山水著稱于世，被稱為“世界上最美麗華貴之城 ”；杭州，更以其浪漫、高貴、典雅令人贊美不已，這座美麗的浪漫之都，愛情之城，曾發(fā)生了許許多多讓人銘記于心的愛情故事斷橋上，西湖邊流傳的不只是一種美麗的愛情傳說，更是匯聚了人們對于愛情的向往，對于幸福的憧憬。而今在這片和諧、精致、 大氣的土地上，在這個最具幸福感的城市，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)得到了空前的發(fā)展。據(jù)杭州市民政局統(tǒng)計， 2007年杭州市共有55736 對新人結(jié)婚， 在結(jié)婚的花費上面，全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明新人平均消費高達12 萬元，而杭州的新人則更高，在婚禮上的

9、花費超過 20 萬的占到七等等成！巨大的消費市場讓婚慶行業(yè)發(fā)展的如火如荼，婚紗影樓、個性婚紗攝影、 婚慶服務機構(gòu)、 喜糖喜酒如雨后春筍般突現(xiàn)，快速的增長勢必給市場帶來無序競爭， 如何來規(guī)范婚慶市場？對于廣大的新人消費者來說，把自己一生中最重要的一次交給誰來打理？結(jié)婚的程序上牽涉到的婚慶類別紛繁復雜，如何簡化這一繁瑣的程序 ?這使婚博會在杭州看到了巨大市場。2. 政府空間：中國婚博會是唯一由商務部、民政部、 國家工商總局批準、并由民政部舉辦的世界品牌結(jié)婚展、商務部全國百家重點支持品牌展會。2007 年 9 月婚博會全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心和商務部聯(lián)合發(fā)布的 2006-2007 年中國結(jié)婚市場發(fā)展

10、調(diào)查報告，已成為中國政府及海內(nèi)外了解結(jié)婚產(chǎn)業(yè)和企業(yè)制訂年度經(jīng)營計劃的權(quán)威數(shù)據(jù)分析資訊。四. 活動的開展 ：活動準備階段：1. 前期的宣傳：包括電視、報紙和網(wǎng)絡1）通過浙江衛(wèi)視、 杭州各電視臺聯(lián)合CCTV 和各地方衛(wèi)視臺進行電視宣傳。2）借助錢江日報、 人民日報、 青年時報等多家有較大影響力的報紙進行宣傳。3）可以通過辦一個官方的杭州中國婚博會網(wǎng)站進行宣傳和介紹，開設杭州中國婚博會官方論壇，調(diào)動大家的積極性、回答疑問、收集意見和建議，同時通過微信和微博等互動平臺， 加強宣傳力度并進行 “參與相關(guān)活動送門票”的活動。2. 前期報名： 1）建立目標參展商數(shù)據(jù)庫，調(diào)查了解與展會涉及產(chǎn)業(yè)相關(guān)的大型、知名

11、、美譽度高的單位、企業(yè)的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。2）電話、 郵件詢問目標參展商是否有參加杭州中國婚博會的意向，并將有關(guān)我們展會的時間、地點定位、 展區(qū)劃分、 價位等相關(guān)信息制作成展會招展函發(fā)給相應的目標參展商。3）在官網(wǎng)上投放招展信息和招展申請表，方便中小型企業(yè)和單位報名參展。4）最后， 電話確認已經(jīng)報名參展的企業(yè)和單位信息，并在展會即將開幕前給相關(guān)單位發(fā)去通知提醒?；顒优e辦階段：1. 人員的組織配置 ：1) 展會期間可能出現(xiàn)現(xiàn)場混亂，招募專業(yè)的安保公司，配備足夠的安保人員，以確保會場的秩序。2) 會展期間應安排專業(yè)的保潔公司，讓足夠的清潔人員進行整理打掃，使會場干凈整潔。3) 展會期間設置服務人員和

12、志愿者，以便顧客和參展商的有什么需求。4) 展會期間的會展場外應有管理人員，確保場外的秩序以及停車秩序，以免發(fā)生交通堵塞和事故。5) 會展入口要安排相應的禮儀人員，給參展商和觀眾指引。2. 場地安排情況：1號館：婚宴酒店展2號館：婚慶服務展、蜜月旅行展3號館：婚禮用品4號館：婚車服務展5號館：特別活動區(qū)6 號館：婚紗攝影、婚紗禮服、戒指首飾、新娘彩妝展活動后續(xù)階段：1展會結(jié)束之后安排人員進行維持秩序，以防展會以結(jié)束出現(xiàn)混展。2設置展會信息臺，來收集會展的各種信息，以方便下次展會的進行。3展會結(jié)束之后安排工作人員進行撤展，撤展中要保證人員安全。4現(xiàn)場或電話、 網(wǎng)絡收集參展商和顧客對于這次展會的感

13、受和意見、建議，以便下次辦展保留優(yōu)點，改正不足。五婚博會展示內(nèi)容1. 婚宴酒店杭州婚博會攜手富春山居、凱悅大酒店、 杭州飯店、 黃龍飯店等眾多知名星級酒店亮相，提供自助式婚宴，草地婚宴，傳統(tǒng)婚宴，小型婚宴等眾多婚宴形式2. 婚紗攝影杭州佳麗攝影、 蘭蔻婚紗攝影、 巴黎皇妃攝影、 潘多拉攝影等杭州知名影樓與婚紗攝影工作室以完美的手法為你帶來最具創(chuàng)意的婚紗照。韓式唯美、 歐式奢華、 古典中式、自然外拍旅行、端莊文雅、80 后個性化等多種婚紗攝影風格向你展現(xiàn)。3. 婚慶服務杭州婚博會為客人量身打造婚禮， 根據(jù)每位新人的不同愛好、 追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮，會場的布置、燈光、音樂、道具、

14、情感表達方式、舞臺節(jié)目、主持人、主持詞等各種元素完美配合演繹一場期待中的婚禮。4. 婚紗禮服邀請知名明星進行婚紗 T 臺走秀，向大家展示了齊地婚紗、大拖尾婚紗、蓬蓬裙型婚紗、泡泡袖婚紗等各式新款婚紗。5. 婚戒首飾珠寶展，來自歐美、日韓的 20 萬款珠寶鉆戒紛紛在本次婚博會上亮相，帶來最好的結(jié)婚首飾，為新娘帶來新一季的感官體驗，而且當天裸鉆，對戒也跌破最低價。6.新娘彩妝邀請史林寬、 毛戈平、 黃樺等杭州著名化妝師為新娘量身打造出最時尚、最潮流的新娘妝。7. 婚車服務凱迪拉克、奔馳、保時捷等豪華婚車為你帶來一場奢華婚禮，越野、自行車、卡車則能為你帶來個性的元素。 結(jié)婚展擁有最熟悉路況的車隊，

15、最多微笑的車隊， 最人性化的車隊，最放心的車隊。8. 婚禮用品結(jié)婚用品主要為婚禮現(xiàn)場增添氣氛和效果，隨著婚慶行業(yè)的不斷發(fā)展，結(jié)婚用品道具也是花樣繁多，床上用品、喜糖、喜酒、冷焰火、簽到臺、請柬鮮花、大紅喜字、氣球等，讓結(jié)婚展為你的婚禮省時省心。9. 蜜月旅行浙江康輝旅游、 浙江飛揚國際旅游集團、 杭州天馬國際旅行社等杭州有名旅行社為新婚夫婦提供浪漫蜜月旅行。10. 特別活動（1）抽獎活動：現(xiàn)場訂單，單筆支付超過1000 元，可參與抽獎活動，設有液晶電視、冰箱、 洗衣機、 珠寶鉆戒、 新婚時尚生活用品、300 1000 元現(xiàn)金等大獎。（ 2）現(xiàn)場求婚活動： 現(xiàn)場備有鮮花、 鉆戒等求婚用品， 新人

16、可現(xiàn)場進行浪漫的求婚，并送求婚戒子。（ 3）婚禮體驗：杭州婚博會向人們展示了中國古代式婚禮，大家可觀看并體驗古代繁瑣美艷的婚禮過程六經(jīng)費預算1. 支出預算（ 1） 場地租用費： 總計 359.9 萬（ 2 ）設備租賃費：會展所需設備包括影音設備、通訊設備、電力設備等26500 元（ 3 ）廣告制作、宣傳費用：海報制作、飄空氣球、拱形門、活動橫幅、展會資料設計和印刷、資料郵寄：總共需要10 萬（ 4 ）人員勞務費：秩序維持、安保、故障檢修、消防、禮儀、公關(guān)、后勤、文藝等工作人員、明星模特費：總共需要勞務薪酬55 萬元（ 5）其他消耗品費用：工作人員工作證、表演所需的煙花、開幕式文藝表演、走秀所用

17、的各種道具等：共需要52000元（ 6） 其他不可預測的費用： 10 萬元2. 收入預算（ 1） 展位費收入： 805.5 萬元（ 2） 廣告和企業(yè)贊助收入： 10 萬（ 3）其他相關(guān)收入： 5 萬3. 盈虧平衡分析：盈利七安全管理根據(jù)舉辦大型活動要堅持“安全第一、預防為主”的方針，按照“誰主辦、誰負責”的原則，必須對展覽項目的安全工作全面負責1. 做好安全預防工作：(1) 制訂安全防范措施和處置突發(fā)公共事件應急預案；(2) 建立并落實安全責任制度，確定安全責任人，明確各級崗位職責；(3) 為展覽活動安全工作提供必需的物資保障，設置安檢系統(tǒng)；(4) 組織實施現(xiàn)場安全管理，開展安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題

18、及時整改；(5) 接受相關(guān)管理部門的指導、監(jiān)督和檢查，及時消除安全隱患。2. 承擔相關(guān)安全責任(1) 防恐安全責任：負責展位區(qū)域內(nèi)的消防、治安、防恐安全工作；(2) 消防安全責任：對通道、安全門、應急燈、消火栓、滅火器、消防噴淋裝置、火警報警器等消防安全設施進行安全檢查；(3) 治安管理責任： 制訂安全工作計劃， 落實施工安全技術(shù)措施； 建立和健全安全管理制度；(4) 其他安全責任：應制定應急預案，設置施工安全防護設施，設立醒目的警示標志；3. 參展商應遵守的其他規(guī)定(1) 不得超過有關(guān)部門核定的人員容量印制、發(fā)放、出售票證；(2) 公開售票的，采取票證防偽、現(xiàn)場驗票等措施；(3) 根據(jù)安全需要，在展覽入口設置安全、有效的驗票設施、設備；(4) 保證臨時搭建、安裝、懸掛設施、設備的安全。4. 主辦方安全責任(1) 保證對外租賃時活動場所、設施符合國家有關(guān)規(guī)定和消防安全規(guī)范；(2) 在安全出入口和安全疏散通道設置明顯的疏散指示標志，并保證安全疏散通道和消防通道暢通；(3) 向參展商提供該場所的核定人