銷(xiāo)售人員提成及薪酬制度改后1精編版.doc

1、銷(xiāo)售人員薪酬及獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則方案一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開(kāi)；2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過(guò)區(qū)分勞動(dòng)差別、績(jī)效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況， 按需逐步予以修訂。二、

2、薪酬方案說(shuō)明：以下銷(xiāo)售提成基數(shù)均指 實(shí)際回款數(shù)額 （返點(diǎn)返利部分和安裝工資及運(yùn)費(fèi)應(yīng)按實(shí)扣除）。以下獎(jiǎng)勵(lì)均指按照公司正常的價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售并回款， 特批團(tuán)購(gòu)價(jià)格及其促銷(xiāo)活動(dòng)不執(zhí)行以下條款， 根據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核20008%有1a) 試用期員工享有 2000 元無(wú)責(zé)任底薪，并享有銷(xiāo)售回款額 8%提成，完成 12500 元另外獎(jiǎng)勵(lì) 600 元；完成 25000 元獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元；未滿(mǎn) 1 個(gè)月離職的，只能按照 1700 元/ 月的基本底薪按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算。b) 試用期員工按照月計(jì)劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行， 以此目標(biāo)為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo) （在

3、入職申請(qǐng)表中體現(xiàn)考核目標(biāo)，且銷(xiāo)售總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。2、正式員工：1）業(yè)務(wù)員底薪補(bǔ)貼提成保底銷(xiāo)量目標(biāo)銷(xiāo)量考核25005008%25000 元根據(jù)任務(wù)有a) 業(yè)務(wù)員在完成 25000 元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有 2500 元責(zé)任底薪，加上 500 元電話及交通補(bǔ)貼， 再加上個(gè)人 實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分和安裝工資及運(yùn)費(fèi)應(yīng)按實(shí)扣除）扣除基本任務(wù)后享有8%個(gè)人銷(xiāo)售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過(guò) 12500 元，享有 1875 元責(zé)任底薪無(wú)提成，未完成 12500 元?jiǎng)t只領(lǐng)取 1062 元底薪，連續(xù) 2 個(gè)月未完成者，銷(xiāo)售總監(jiān)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)離崗位；b) 完成 2 萬(wàn)元銷(xiāo)售額并回款， 獎(jiǎng)

4、勵(lì) 300 元，完成 3 萬(wàn)元銷(xiāo)售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì) 800 元，完成 5 萬(wàn)元銷(xiāo)售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì) 1600 元，完成 10 萬(wàn)元銷(xiāo)售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元。c) 當(dāng)月團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售冠軍且完成 3 萬(wàn)元及以上銷(xiāo)售金額且回款的， 獎(jiǎng)勵(lì) 300元，季度銷(xiāo)售冠軍且完成 9 萬(wàn)元及以上銷(xiāo)售金額且回款的，2獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元。d) 公司已開(kāi)發(fā)的客戶(hù)（指已在公司產(chǎn)生過(guò)銷(xiāo)售但非本人直接開(kāi)發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予 2 %的提成。e) 根據(jù)公司銷(xiāo)售策略， 月初可以靈活制定考核方案 （例如產(chǎn)品根據(jù)促銷(xiāo)重點(diǎn)和政策， 提成分為三個(gè)檔， A 檔提成 a%，B 檔提成 b%，C檔提成 c%）3）市場(chǎng)部經(jīng)理：底薪補(bǔ)貼個(gè)人銷(xiāo)售提

5、成部門(mén)管理提成保底銷(xiāo)量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶(hù)劃分有a) 市場(chǎng)部經(jīng)理在部門(mén)完成任務(wù)且個(gè)人又完成任務(wù)的情況下，享有 3000 元責(zé)任底薪和 200 元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%個(gè)人銷(xiāo)售提成，加上部門(mén)整體銷(xiāo)售金額 0.5%的部門(mén)管理提成。b) 市場(chǎng)部經(jīng)理在部門(mén)完成，但個(gè)人未完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，享有 2500 元責(zé)任底薪，加上部門(mén)整體銷(xiāo)售金額 0.5%的部門(mén)管理提成。若連續(xù) 2 個(gè)月出現(xiàn)此類(lèi)情況， 則此崗位將由銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。c) 市場(chǎng)部經(jīng)理在個(gè)人完成，但部門(mén)未完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，享有 2000 元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享

6、有的 2%個(gè)人銷(xiāo)售提成。若連續(xù)兩個(gè)月部門(mén)未完成任務(wù)的，公司可考慮更換該崗位人員。d) 市場(chǎng)部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850 元底薪。3e) 市場(chǎng)部經(jīng)理開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)在按照公司價(jià)格體系銷(xiāo)售并回款的，享有 7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。f) 對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。4）大型賣(mài)場(chǎng)管理人員考核方案：基本超額任獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)務(wù)考核0.5%超過(guò) %經(jīng)理培訓(xùn)主管60%40%10萬(wàn)12萬(wàn)有a) 大型賣(mài)場(chǎng)管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。b) 大型賣(mài)場(chǎng)管理人員在未完成基本任務(wù)的情況下， 不給予提成。c) 大型賣(mài)場(chǎng)管理人員在達(dá)到 10 萬(wàn)但未超過(guò) 12 萬(wàn)元銷(xiāo)售額的

7、情況下，給予實(shí)際銷(xiāo)售額的 0.5%提成。d) 大型賣(mài)場(chǎng)管理人員在達(dá)到 120 萬(wàn)元銷(xiāo)售額的情況下，給予基本任務(wù)的 1%提成，超過(guò)基本任務(wù)的部分給予2%提成。e) 對(duì)連續(xù) 2 個(gè)月未完成既定銷(xiāo)售任務(wù)者， 將情況上報(bào)總經(jīng)理， 并查明原因。若大型賣(mài)場(chǎng)管理人員因自身管理原因造成銷(xiāo)量不達(dá)標(biāo)的，可更換大型賣(mài)場(chǎng)管理人員。f) 大型賣(mài)場(chǎng)人員開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)在按照公司價(jià)格體系銷(xiāo)售并回款的，享有 7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。5）內(nèi)勤人員的考核和獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)（總回款）考核0.3%有a) 內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。b) 內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿(mǎn)意程4度（顧客、員工滿(mǎn)意程度） ，考勤等。c) 考核采取分值形式總分工作完成情況工作態(tài)度滿(mǎn)意程度考勤10分5分2分2分1分d)在公司任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，提取總回款額的0.3%給予內(nèi)勤人員的獎(jiǎng)勵(lì)。e) 考核獎(jiǎng)勵(lì)分配