撼動(dòng)人心說(shuō)服力的四大技巧

1、whoever you admire most in your heart, dont have to become that person, but use that persons spirit and methods to become yourself.精品模板助您成功?。?yè)眉可刪）撼動(dòng)人心說(shuō)服力的四大技巧 要改變一個(gè)人的思想觀點(diǎn)可以說(shuō)是世界上最困難的事情之一，然而演講者又通常不得不對(duì)付這個(gè)棘手的問(wèn)題。面對(duì)聽(tīng)眾，那些精明的演講者總能做到小心謹(jǐn)慎、畢恭畢敬，他們既能充分尊重聽(tīng)眾的觀點(diǎn)，又能巧妙而又有條不紊地照原定計(jì)劃闡明自己的觀點(diǎn)，打動(dòng)聽(tīng)眾，促使他們主動(dòng)接受演講，最終撼動(dòng)人心，讓他們心悅

2、誠(chéng)服。那么，演講時(shí)該怎樣運(yùn)用這些技巧呢?有的放矢，迂回出擊當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí)，找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對(duì)頭，就有可能導(dǎo)致聽(tīng)眾的敵對(duì)情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對(duì)了，你便能充分說(shuō)服聽(tīng)者。這是一門最難掌握也是最有價(jià)值的交際藝術(shù)。首先，你應(yīng)當(dāng)了解你的聽(tīng)眾。一般來(lái)說(shuō)，演講的聽(tīng)眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽(tīng)眾與你持有相同的觀點(diǎn);有的聽(tīng)眾猶豫不決，處在觀望之中;有的與你的觀點(diǎn)相對(duì)。那些同意你觀點(diǎn)的聽(tīng)眾用不著你花力氣去說(shuō)服;那些猶豫不決的聽(tīng)眾有可能聽(tīng)了你的清楚明了、令人信服的演講后改變立場(chǎng);你面臨的真正挑戰(zhàn)無(wú)疑來(lái)自最后一類聽(tīng)眾，因此你必須開(kāi)動(dòng)腦筋，設(shè)法讓這部

3、分人放棄自己的觀點(diǎn)，站到你這邊來(lái)。由此看來(lái)，演講前你必須充分分析你的聽(tīng)眾，依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見(jiàn)相左的聽(tīng)眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須正確面對(duì)聽(tīng)眾已有的觀點(diǎn)，不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀點(diǎn)不一致而開(kāi)門見(jiàn)山地迎頭痛擊。先退后進(jìn)，變守為攻演講時(shí)，特別是當(dāng)你的觀點(diǎn)處于不利的境地時(shí)，為了達(dá)到說(shuō)服聽(tīng)眾的目的，你不妨先有意識(shí)地退一步，肯定聽(tīng)眾的觀點(diǎn)有其合理性，然后在獲得聽(tīng)眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過(guò)擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終有力地說(shuō)服聽(tīng)眾。楚漢之爭(zhēng)的結(jié)果是劉邦打敗了項(xiàng)羽，劉邦心里自然很驕傲，常常問(wèn)群臣為何能

4、打敗項(xiàng)羽這個(gè)問(wèn)題，群臣深諳劉邦勝者為王的心理，于是對(duì)他贊美不已，劉邦遂產(chǎn)生了自滿情緒，執(zhí)政的積極性慢慢地就懈怠下來(lái)。一次他生病后，連著半個(gè)多月留在后宮中，不見(jiàn)任何人，不理朝政。周勃、灌嬰等許多身經(jīng)百戰(zhàn)的元?jiǎng)准纫?jiàn)不到人，也沒(méi)有任何辦法。這時(shí)候，大將樊噲想出一個(gè)點(diǎn)子，闖進(jìn)宮中進(jìn)諫!他見(jiàn)到劉邦后，先是擲地有聲地對(duì)劉邦的過(guò)去進(jìn)行了一番慷慨激昂的話：“想當(dāng)初，陛下和臣等起兵豐沛定天下之時(shí)，何等豪情壯志!我們上下同心，團(tuán)結(jié)一致，同甘共苦，浴血奮戰(zhàn)，終于打敗了項(xiàng)羽，一統(tǒng)天下，建立基業(yè)，才有了今日我大漢帝國(guó)。”恰到好處的回憶和贊美，幾句話激起了劉邦的自豪之情，不住地點(diǎn)頭稱贊。樊噲?jiān)掍h一轉(zhuǎn)：“創(chuàng)業(yè)之艱辛，臣等俱

5、難忘懷!現(xiàn)在天下初定，百?gòu)U待興，需要陛下處理的事情很多很多，正是您一展雄風(fēng)的時(shí)候。陛下是一國(guó)之主，想不到竟這般精神頹廢，群臣皆為陛下之病終日恐惶不安，陛下卻不見(jiàn)大臣，不理朝政，而獨(dú)與太監(jiān)親近，難道就不記得趙高禍國(guó)的教訓(xùn)嗎?”一席話說(shuō)的劉邦驚出一身冷汗，幡然悔悟之際，又羞又悔，病也好了一大半。樊噲沒(méi)有一上來(lái)就仗義執(zhí)言，而是一番美言，贊美劉邦。前后兩段話既稱贊又巧妙地批評(píng)了劉邦，欲揚(yáng)先抑，一片肺腑之言，終于使劉邦專心朝政，使民休養(yǎng)生息，漢朝一片欣欣向榮的景象。樊噲的話能夠徹底打動(dòng)了劉邦，他的成功與他演講說(shuō)服時(shí)運(yùn)用了先退后進(jìn)、變守為攻的技巧是分不開(kāi)的。因勢(shì)利導(dǎo)，激發(fā)共鳴要使聽(tīng)眾心服口服，你在演講時(shí)不

6、可違背聽(tīng)眾的意愿，不能采取逼迫甚至是威脅的手段強(qiáng)迫聽(tīng)眾接受你的觀點(diǎn)。你應(yīng)當(dāng)牢記在心的是，只有當(dāng)你的觀點(diǎn)能夠引起聽(tīng)眾感情共鳴時(shí)，你的觀點(diǎn)才容易為聽(tīng)眾所接受。思想家、作家及詩(shī)人愛(ài)默生曾經(jīng)講述過(guò)的一個(gè)故事，對(duì)演講者來(lái)說(shuō)不無(wú)啟迪。有一個(gè)身強(qiáng)體壯的男孩試圖將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它，不停地用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不肯動(dòng)。一位擠牛奶的女工見(jiàn)狀，走上前來(lái)。她深知牛的飲食習(xí)慣。她把一根手指伸進(jìn)牛的嘴里，很順利地將它牽到了牲口棚里。原來(lái)，她從牛的角度考慮問(wèn)題，盡力讓自己的行為符合它的習(xí)性，對(duì)它產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。掌握了這一點(diǎn)，她想把牛牽到哪里就能牽到哪里。這則故事告訴我們，演講時(shí)你

7、應(yīng)當(dāng)設(shè)法使自己的觀點(diǎn)吸引聽(tīng)眾，激發(fā)他去同意你而不是反對(duì)你。一旦你與聽(tīng)眾的步調(diào)一致，那么你接著便可以漸漸地構(gòu)建起你自己的觀點(diǎn)來(lái)。那么，演講時(shí)該怎樣構(gòu)建你自己的觀點(diǎn)呢?你應(yīng)當(dāng)讓你的觀點(diǎn)對(duì)聽(tīng)眾有感染力正如放進(jìn)?？谥械氖种敢粯印Ｂ?tīng)眾接受你的演講，是因?yàn)樗X(jué)得你的觀點(diǎn)對(duì)他有價(jià)值，有幫助。而且，只要你能向聽(tīng)眾表明你心胸開(kāi)闊，尊重他的觀點(diǎn)，能替他著想，你就能與聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴，并與他建立起一種融洽的關(guān)系。只有這樣，他才會(huì)樂(lè)意讓你“牽”著進(jìn)而接受你的觀點(diǎn)。做到了這一步，你便可順利地開(kāi)始向聽(tīng)眾灌輸你的觀點(diǎn)。權(quán)衡利弊，以理服人要想征服聽(tīng)眾，老練的演講者知道不能急于求成。正如瑪克安東尼那樣，他知道要耐心而謹(jǐn)慎地朝自己的

8、目標(biāo)前進(jìn)，而不是感情用事。下面就讓我們看看該怎樣恰當(dāng)運(yùn)用這一技巧吧。假設(shè)你要發(fā)表一個(gè)演講，號(hào)召建一所學(xué)校。那些到了上學(xué)年齡的小孩家長(zhǎng)有望支持你，你最大的障礙會(huì)來(lái)自那些家中沒(méi)有上學(xué)的孩子納稅者。他們要么是沒(méi)有小孩，要么是小孩已長(zhǎng)大成人，不用再上學(xué)，要么是已把小孩送往私立學(xué)校。要使目前沒(méi)有孩子上學(xué)的家長(zhǎng)支持你，通常辦法是“劃分陣營(yíng)”，即把同意建校的人當(dāng)成朋友，把不同意的當(dāng)成對(duì)手，甚至是敵人看待。在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)人們之間的意見(jiàn)不一致時(shí)，這種可悲的做法確實(shí)常常發(fā)生。在這條路上，到處是誤解、懷疑、對(duì)抗和沖突，萬(wàn)一走向極端，它能像當(dāng)年美國(guó)南北方在種族隔離問(wèn)題上所產(chǎn)生的沖突那樣，給人留下深深的傷痕。如果你也

9、實(shí)行“劃分陣營(yíng)”的方法，沖突定會(huì)發(fā)生。朋友可能會(huì)和朋友吵;各種組織也可能會(huì)相互指責(zé)。當(dāng)然，家里有小孩上學(xué)的父母可能會(huì)投你一票，但是你卻似乎不大可能再得到其他人的支持。毫無(wú)疑問(wèn)，這是死路一條。現(xiàn)在，讓我們?cè)囈辉嚵硪粭l路子，即權(quán)衡利弊，以理服人。我們可以通過(guò)分析建校的利與弊，得與失，對(duì)不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場(chǎng)，擁護(hù)你。我們知道，一旦你提出了建校的主張，所有的投票者便會(huì)有意或無(wú)意地在心里掂量，在天平的一端，是改善受教育的機(jī)會(huì);在天平的另一端，是納稅支出。對(duì)于我們中的任何人來(lái)說(shuō)，納稅本來(lái)就是件令人頭痛的事，因此我們不會(huì)太樂(lè)意把砝碼加在改善教育機(jī)會(huì)的一端。然而，我們中的每一個(gè)人也都希望

10、我們的后代能接受良好的教育，對(duì)有的人來(lái)說(shuō)這顯得尤為緊迫與重要。因此，盡管不少人會(huì)把砝碼放在納稅的一頭，但是經(jīng)過(guò)權(quán)衡和比較，絕大多數(shù)人還是會(huì)傾向于改善教育機(jī)會(huì)。這樣，我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育機(jī)會(huì)一端的重量。演講時(shí)，重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)放在那些不同意建校的人的身上，在對(duì)他們表示理解的同時(shí)，著重向他們闡明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)向支持你。例如，你可以說(shuō)：“要是你走進(jìn)現(xiàn)在的學(xué)校去看一看，展現(xiàn)在你眼前的將是怎樣一幅景象呢?教室擁擠，體育館人滿為患，實(shí)驗(yàn)室里設(shè)備簡(jiǎn)陋建立一所新的學(xué)校已刻不容緩，因?yàn)槲覀兌枷Ｍ覀兊淖优艿阶詈玫慕逃币陨衔覀冇懻摿四軌蛘嬲f(shuō)服聽(tīng)眾的幾種技巧。事實(shí)上，只有當(dāng)你真正相信自己的觀點(diǎn)時(shí)，你才能談得上真正去說(shuō)服你的聽(tīng)眾。而且，除非你真正