第五組大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

1、宿州市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 第五組：王玉磊、慶其元、金鑫宇、郭紫慧、王婷、韓曉曉企業(yè)名稱 安徽紅方印樂拍有限責(zé)任公司 項目名稱 自拍照相館 項目分類 服務(wù)業(yè) 項目負(fù)責(zé)人 王玉磊 聯(lián)系電話填報日期 2014.5.30 一、企業(yè)基本信息單位名稱安徽紅方印樂拍有限責(zé)任公司成立時間2015.5.20注冊資本10萬經(jīng)營地址安徽省宿州市埇橋區(qū)宿州學(xué)院注冊地址安徽省宿州市埇橋區(qū)宿州學(xué)院企業(yè)類型服務(wù)業(yè)職工人數(shù)5人法定代表人王玉磊聯(lián)系電E-mail-股東構(gòu)成股東名稱投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)法人代碼（身份證號）所占股份投資方式慶其元國有經(jīng)濟(jì)xxxxxxxxxxxxxx

2、xxxx10貨幣出資金鑫宇私有經(jīng)濟(jì)xxxxxxxxxxxxxxxxxx10貨幣出資企業(yè)資產(chǎn)與經(jīng)營狀況(元)資產(chǎn)（本月）負(fù)債（本月）總產(chǎn)值/上年度1.9萬上年度資產(chǎn)負(fù)債率%總收入/上年度1.5萬利稅/上年度二、項目基本信息項目名稱自拍照相館承擔(dān)單位樂拍自拍照相館項目責(zé)任人王玉磊聯(lián)系電-mail-項目聯(lián)系人慶其元聯(lián)系電話-工作部門接待項目分類 高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā) 高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā) 其他資金投入情況（元）總 投 入11萬自 籌6萬申請貸款5萬主要協(xié)作單位宿州青年職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校三、企業(yè)法定代表人基本信息姓 名王玉磊性 別男出生日期1995.11

3、3最高學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)工程管理畢業(yè)時間2015年6月戶口所在地安徽省合肥市蜀山區(qū)身份證號碼xxxxxxxxxxxxxxxxxx畢業(yè)院校宿州學(xué)院職務(wù)/職稱總經(jīng)理住 址安徽省宿州市埇橋區(qū)宿州學(xué)院郵 編234000通信地址安徽省宿州市埇橋區(qū)宿州學(xué)院郵 編234000電 話-手 -mail-教育培訓(xùn)經(jīng)歷2012年2015年 宿州學(xué)院2013年12月 宿州學(xué)院大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)歷2013年7月 家樂福超市促銷員2014年12月 樂拍自拍照相館實習(xí)本人主要從事專業(yè)領(lǐng)域在大學(xué)期間，所學(xué)專業(yè)為工程管理，接觸展會較多，了解現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的新要求、新形勢。而創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為市場的新興細(xì)胞，

4、為產(chǎn)品市場注入了新的活力，發(fā)展前景廣闊。業(yè)務(wù)特長描述 （限150漢字） 四、項目概述（限1000字以內(nèi)）自拍照相館就是在專業(yè)的攝影棚里用一個自拍遙控器控制相機(jī)和拍攝設(shè)備，立拍立顯。于歐洲國家在2011年初逐漸形成個性、隨意的自拍風(fēng)潮，在一年內(nèi)遍布五洲，深受追求個性年輕人的青睞。 2012年，自拍照相相館首次進(jìn)入中國，延續(xù)了歐洲的自拍風(fēng)潮，迅速在中國形成了一種新的娛樂訴求自由、隨性、灑脫。作為新興娛樂產(chǎn)業(yè)，自拍照相館是非常具備發(fā)展力及生命力的，個性隨意的風(fēng)格、無限的創(chuàng)業(yè)及低廉的價格，是它的核心競爭力，單憑進(jìn)入國內(nèi)的一年內(nèi)全國各地迅速遍布加盟店這一點上，就可以充分體現(xiàn)出自拍照相館的生存力。故而，今

5、后的發(fā)展是無限量的。 PK傳統(tǒng)大頭貼自拍照相館就是21世紀(jì)的KTV，因為自拍照相館的興起，大頭貼已經(jīng)淡出了市場?，F(xiàn)在時自拍照相館發(fā)展的最萌芽階段，也將逐漸像KTV一樣進(jìn)入一個飛速發(fā)展的時代，在不久的將來，自拍照相館憑借其獨特的市場競爭力飛速發(fā)展，和KTV一樣將會家喻戶曉，日增百店，成為21世紀(jì)最賺錢的項目。創(chuàng)作背景只要使用一個遙控器即可控制專業(yè)影棚的單反相機(jī)和影室燈光，輕松完成個性十足的寫真拍攝，通過大屏幕即時回放系統(tǒng)馬上可以看到拍攝成果?？梢噪S意搭配風(fēng)格，大膽展示個性。集傳統(tǒng)兒童攝影、青春寫真、婚紗攝影、個性化數(shù)碼產(chǎn)品加工和個性自拍融為一體；采用KTV運營模式，按小時收費，不限制張數(shù)，不限制

6、服裝造型數(shù)，不限制人數(shù)，AA一下沒壓力；采用3D一體可視化攝影，只需按動手中的自拍遙控器即可立拍立顯，是攝影史上最新的拍攝模式。同時，自拍照相館倡導(dǎo)健康、綠色的娛樂方式，是如今緊張繁重生活節(jié)奏的一種徹底釋放，也是為國家環(huán)保事業(yè)盡一份力量。目前，宿州市還沒有一家自拍照相館，我們選定市中心的中央時代廣場開店，爭取最大化吸引消費群、盈利點多、人氣更旺、營業(yè)時間長、回頭客多。五、項目的目的、意義及前景分析（一）國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢于歐洲國家在2011年初逐漸形成個性、隨意的自拍風(fēng)潮，在一年內(nèi)遍布五洲，深受追求個性年輕人的青睞。 2012年，自拍照相相館首次進(jìn)入中國，延續(xù)了歐洲的自拍風(fēng)潮，迅速在中國形成

7、了一種新的娛樂訴求自由、隨性、灑脫。自拍照相館進(jìn)入中國短短一年間，已形成了初具規(guī)模的樂拍聯(lián)盟，成全國首個自拍照相館企業(yè)聯(lián)盟，由青年大學(xué)生自發(fā)組建，以樂拍自拍照相館為聯(lián)盟領(lǐng)頭人，青年企業(yè)家張津瑞負(fù)責(zé)管理操盤運營。2012年中旬，樂拍聯(lián)盟成長為全國規(guī)模最大的自拍照相館品牌。作為新興娛樂產(chǎn)業(yè)，自拍照相館是非常具備發(fā)展力及生命力的，個性隨意的風(fēng)格、無限的創(chuàng)業(yè)及低廉的價格，是它的核心競爭力，單憑進(jìn)入國內(nèi)的一年內(nèi)全國各地迅速遍布加盟店這一點上，就可以充分體現(xiàn)出自拍照相館的生存力。故而，今后的發(fā)展是無限量的。（二）項目的目的、意義自拍照相館倡導(dǎo)健康、綠色的娛樂方式，是如今緊張繁重生活節(jié)奏的一種徹底釋放，也是

8、為國家環(huán)保事業(yè)盡一份力量。（三）項目的應(yīng)用前景及社會經(jīng)濟(jì)效益1、應(yīng)用前景自拍照相館市場規(guī)模自2012年初到9月半年的時間呈現(xiàn)的增長率高達(dá)220%，從2012年起的未來5年內(nèi)，為市場的一個爆發(fā)式增長期。正是因為這個模式在國內(nèi)的多個市場呈現(xiàn)空白和多數(shù)人都不了解且沒有體驗過這個拍攝模式，且據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在歐美有80%的適齡人群都去自拍照相館體驗過。同時在國內(nèi)該模式起源比較早的和國際接軌能力最佳的上海，已經(jīng)逐漸被接受，而且越來越多的人去體驗，并且想去體驗。同時，通過對合肥、蚌埠、宿州這幾個城市所進(jìn)行的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有87%很想去體驗這種模式，有76%的人沒有聽過自拍照相館攝影模式。這就意味著在未來

9、幾年，自拍照相館將會成為中國攝影行業(yè)的一個全新的細(xì)分市場，最終發(fā)展成和婚紗攝影、寫真攝影比肩甚至更有潛力的一塊市場。正是因為人們當(dāng)前生活水平的提高和多重的市場需求，使得人們對傳統(tǒng)攝影已經(jīng)沒有新意和和審美的疲勞，80后和90后成為市場的主流，而這個人群對于個性化的追求意識是非常強(qiáng)烈的。于是使得越來越多的人有越來越強(qiáng)烈的意愿有一個自己比較私密的專業(yè)影棚來讓大家發(fā)揮，這也正為自拍照相館時尚方式提供了消費人群的基礎(chǔ)。來提高攝影個性，而自拍照相館帶來的強(qiáng)烈的互動個性體驗，使人們一旦開始接受，就會形成依賴，從而重復(fù)拍攝不同個性寫真以不斷追求新的體驗。通過對各個級別城市人員需求和市場情況調(diào)查顯示平均一個一線

10、城市攝影市場每年的市場需要達(dá)到3億人民幣，二三線城市每年的市場需求平均也達(dá)到1.3億元人民幣，四線城市在8000萬人民幣，全國近180億的市場需求能夠得到滿足的婚紗、寫真、婚宴、商場等等市場金額只占了不到80億，還有近100億的個性攝影需求沒有被滿足，這其中就有對于自拍自助攝影的市場需求，按照調(diào)查結(jié)果來看這100億市場中對于個性創(chuàng)意自拍照相館的市場需求比例占到了近30%，也就是有30億的自拍市場，平均給全國660個城市每個城市的這塊市場需求達(dá)到了450萬人民幣。所以，目前我們所需要考慮的不是究竟有多大的市場，而是怎么來滿足這個空白的饑渴市場。作為新興娛樂產(chǎn)業(yè)，自拍照相館是非常具備發(fā)展力及生命力

11、的，個性隨意的風(fēng)格、無限的創(chuàng)業(yè)及低廉的價格，是它的核心競爭力。同時，自拍照相館倡導(dǎo)健康、綠色的娛樂方式，是如今緊張繁重生活節(jié)奏的一種徹底釋放。2、項目實現(xiàn)后的經(jīng)濟(jì)效益（申報當(dāng)年起3年） 單位：元預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益年度新增產(chǎn)值新增稅金新增利潤創(chuàng)匯(萬美元)合計3、項目實現(xiàn)后的社會效益（申報當(dāng)年起3年）預(yù)期社會效益年度企業(yè)員工數(shù)新增就業(yè)崗位合計六、項目實施方案（一）主要內(nèi)容（二）關(guān)鍵技術(shù)或服務(wù)和合肥樂拍自拍照相館進(jìn)行合作，解決自拍照相館設(shè)備,自拍照相館技術(shù)等相關(guān)問題。（三）總體目標(biāo)將這種新興的照相消費方式在漢中市場上推廣，并將這種年輕的產(chǎn)品、理念推廣給消費者，吸引人們的眼球，開創(chuàng)出攝影業(yè)的新朝陽。（四）

12、進(jìn)度安排分析市場，初期調(diào)研資金到位企業(yè)注冊與合作商簽訂合同，保證技術(shù)確定投資伙伴，人員招聘選址開店，裝修企業(yè)內(nèi)部人員管理，明細(xì)職責(zé)市場營銷（產(chǎn)品服務(wù)，推廣策略，價格制定）七、市場分析（一）目標(biāo)顧客描述目標(biāo)人群是1835歲之間的學(xué)生和有經(jīng)濟(jì)收入的人群。因為自拍照相館倡導(dǎo)健康、綠色的娛樂方式，是如今繁重生活節(jié)奏的一種徹底釋放。很適合現(xiàn)在80和90后的需求。同時，作為宿州市的核心地區(qū)埇橋區(qū)，其消費者成熟度和對新鮮事物的接受度都相對較高。最常見的顧客需求是朋友、情侶、家人、準(zhǔn)媽媽孕期照、同事群體，各種紀(jì)念日，閨蜜照片，時尚個性自拍照、創(chuàng)意團(tuán)隊照，創(chuàng)意婚紗照，記錄重要時刻等。（二）預(yù)計市場占有率宿州市中

13、央廣場位于市區(qū)中心地帶，周邊有各大商場，商業(yè)街，人流量大。隨著萬邦時代廣場本身的商業(yè)完善，也是一個宿州時尚年輕人，學(xué)生一族娛樂休閑，節(jié)假購物常去的場所之一。同時，周邊分布有中學(xué)，高中，形成了一個全新且更完善、更具有消費價值的商圈，在漢中的整體商業(yè)中起到舉足輕重的作用。（三）優(yōu)勢及風(fēng)險分析（說明企業(yè)的主要優(yōu)勢）我們的創(chuàng)意照相館店面選在市區(qū)繁華地帶，為我們提供了一定的顧客資源。以年輕人為主要受眾的照相館再結(jié)合創(chuàng)意拍照等特色套餐、服務(wù)，抓住了年輕人求新、求異的心理，不再是傳統(tǒng)意義上的拍照。在宿州，這種創(chuàng)意照相館目前還沒有，所以能吸引到顧客上門，基于這樣的一個創(chuàng)業(yè)理念，我們一定能在宿州的市場上站穩(wěn)腳跟

14、。（說明可預(yù)測的主要風(fēng)險，以及防范風(fēng)險的措施）相對于我們做的自拍創(chuàng)意攝影，也有不少的競爭產(chǎn)品，類似于大頭照，藝術(shù)照，生活照，婚紗照等，這樣傳統(tǒng)的拍照店在漢中占有的市場比例較大。而很多普通的照相館都能滿足顧客簡單的拍照需求，每家店也都有自己的主打業(yè)務(wù)，特色套餐形式。所以，創(chuàng)意自拍照相館就要主推我們自己的特色隨性自然，無攝影師，創(chuàng)意無限，輕松樂趣。同時，要增強(qiáng)附帶服務(wù)質(zhì)量，盡最大可能性給消費者提供一個優(yōu)質(zhì)健康自然的消費環(huán)境。八、市場營銷計劃（一）產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征提供提前兩天拍攝預(yù)約解答顧客在拍攝前的問題對于場內(nèi)拍攝的顧客提供拍攝服裝服裝多樣多款，滿足不同人群的消費需求。定期消毒照片處理拍攝完

15、畢可進(jìn)行輕微的圖像處理，并根據(jù)顧客需求打印成卡片，明信片，制作成馬克杯，相冊影集，海報或是其他形式。售后服務(wù)對于產(chǎn)品質(zhì)量上的問題給予及時解決（二）價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格微博優(yōu)惠商家聯(lián)盟促銷優(yōu)惠團(tuán)購優(yōu)惠（三）地點（1）選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑成本宿州市中央廣場1104000元/月（2）選擇該地址的主要原因位于宿州市中心，是核心商業(yè)區(qū)，人流量大，消費受眾多（四）促銷人員促銷成本預(yù)測廣 告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測（五）渠道現(xiàn)有渠道微博推廣，學(xué)校宣傳，傳單發(fā)放預(yù)期渠道微電影拍攝九、財務(wù)與投資分析（申報當(dāng)年起3年）（一）資金主要用途及用款計劃（單位：元）科目用途摘要說

16、明金額主營業(yè)務(wù)成本購買設(shè)備、器材64000管理費用支付水電費、人員工資、資產(chǎn)折舊費等以及其他費用24600銷售費用支付廣告費和其他費用11400合計10000用款計劃年度第一年第二年第三年合計用款金額100000124000155000其中：創(chuàng)業(yè)貸款自籌資金其他資金1、固定資產(chǎn)投資（單位：元） 年度項目 第一 年第二 年第三 年價 值年折舊價 值年折舊價 值年折舊工具和設(shè)備64000240004000016000240008000交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計2、流動資金（不包括折舊費和貸款利息） 年度項目 年 年 年原材料和包裝業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其它合計（二） 銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)項目 年年年合計（1）銷售數(shù)量平均單價年銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價年銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價年銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價年銷售額合 計（四）銷售和成本計劃（單位：元） 年度 項目年年年合計銷