地產(chǎn)公司營銷配置及傭金分配方案之歐陽地創(chuàng)編

1、歐陽地創(chuàng)編地產(chǎn)公司傭金及獎金分配方案時間：2021.03. 04創(chuàng)作：歐陽地為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提 高銷售隊伍的 工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精 神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目 的實際銷售情況和市場需 要，引入銷售激勵機制，特制定適合公 司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、人員編制（傭金分配名單）總監(jiān)（1人）銷售經(jīng)理（1人）策劃經(jīng)理（1人）策劃助理（1人）銷售助理（1人）置業(yè)顧問（6人）二、傭金分配比例1、置業(yè)顧問：完成當(dāng)月銷售任務(wù)，按個人銷售回款 額的4%。比例提成；未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，按個人回款額 的3%。比例提成；銷售額的確認(rèn)以簽約額為準(zhǔn)。2、銷售經(jīng)理：按回款額的

2、0.5%。比例提取公共傭金。3、策劃經(jīng)理：按回款額的0.2%。比例提取公共傭金。歐陽地創(chuàng)編4、策劃助理：按回款額的0. 1%。比例提取公共傭金。5、銷售助理：按回款額的0. 1%。比例提取公共傭金。6、銷售總監(jiān)：按回款額的0.5%。比例提取公共傭金。7、設(shè)立回款總額的0. 1%。作為公共獎勵基金；全體營 銷部員工參與分配?？傤~5. 5%。具體明細如下:傭金比例（。）職位名稱置業(yè) 顧問銷售 經(jīng)理銷售總 監(jiān)策劃經(jīng)理策劃助 理銷售助 理公共基 金合計提傭比例 （%0）40.50.50.20.10.10.15.5三、公共基金發(fā)放辦法:公共基金主要用于全體人員的綜合獎勵等機制, 每季度發(fā)放一次。營銷部根

3、據(jù)當(dāng)季可分配金額制定公共獎勵基金發(fā)放明 細。獎項設(shè)置：銷售冠軍、亞軍、季軍（共三名）；季度優(yōu)秀員工（一名）。四、薪酬分配細則：1、提成基準(zhǔn)：根據(jù)銷售回款額按公司審批比例提 成。歐陽地創(chuàng)編2、傭金的發(fā)放比例及方法：在房款全部付清時發(fā)放 提成總額的80%,入伙后發(fā)放10%,辦理項目產(chǎn) 權(quán)初始登記備案后發(fā)放10%o3、特殊客戶提成標(biāo)準(zhǔn)：按照正常提傭方式辦理。4、公司員工推薦客戶成交提成標(biāo)準(zhǔn)：凡推薦客戶成 交的物業(yè)，按比例計算整套物業(yè)可提傭金，推薦 人提取該傭金的30%,置業(yè)顧問提取該傭金的 70%。推薦人推薦客戶時，將客戶介紹給銷售經(jīng) 理確認(rèn)（或?qū)⒚麊温?lián)系電話告之），推薦之前已 在案場填寫來訪登記表的客戶不計入推薦客戶之 列。5、置業(yè)顧問客戶發(fā)生分歧的，按客戶確認(rèn)制度執(zhí) 行，仍無法達成一直的，個人傭金部分歸入公共 基金賬戶。6、離職人員傭金管理辦法：中途辭職或被辭退，交 付及辦證部分獎金不得提取，該部分獎金轉(zhuǎn)至其 職務(wù)代理人名下，按上述獎金管理方案予