武昌片區(qū)寫(xiě)字樓月報(bào)(監(jiān)測(cè)模板)20

1、2014年4月市場(chǎng)月報(bào)（武昌版）區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)月報(bào)（武昌版）l 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目月度成交一覽表項(xiàng)目名稱項(xiàng)目情況周價(jià)格（元/ ）促銷(xiāo)及活動(dòng)月度成交情況德成中心占地6202平米，總建面43000平米，標(biāo)準(zhǔn)層面積 733-1164，戶型面積區(qū)間107-244 未定認(rèn)籌10萬(wàn)最高享40萬(wàn)優(yōu)惠來(lái)訪73組，來(lái)電183組，認(rèn)籌9組1818中心占地49637平米，總建面338900平米，寫(xiě)字樓41層，70-200平米、整層2100平米16000萬(wàn)/認(rèn)籌活動(dòng)1萬(wàn)抵10萬(wàn)。在售產(chǎn)品：總價(jià)減2萬(wàn)、半層98折、整層95折。來(lái)訪42組，來(lái)電72組，認(rèn)籌12組漢街總部國(guó)際寫(xiě)字樓總建面45萬(wàn)，銷(xiāo)售單套面積70-20022000

2、元/認(rèn)購(gòu)99折、準(zhǔn)簽99折、其余需向經(jīng)理申請(qǐng)，關(guān)系戶可9折。來(lái)訪31組、來(lái)電59組，成交2組菩提金國(guó)際金融中心占地62000平米，總建面97000平米，標(biāo)準(zhǔn)層：2100平米、單套：140-380平米1.6-2萬(wàn)/均價(jià)18500元/平米，一次性付款98折，按揭99折，關(guān)系戶優(yōu)惠可達(dá)10%。目前無(wú)推廣，僅有線下拓客及派單。來(lái)訪1523組、來(lái)電1030組，成交0組東信資本大廈寫(xiě)字樓2.3萬(wàn)平米，9-10層散售，10層以上半層、整層起售。面積146-873平米1.7-1.9萬(wàn)/一次性98折、按揭99折來(lái)訪8組、來(lái)電15組，成交0組成交口徑保留“組”，并用“面積”來(lái)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)向監(jiān)測(cè)項(xiàng)目1：1818中

3、心1、基礎(chǔ)資料及產(chǎn)品配置項(xiàng)目名稱1818中心地址中北路姚家?guī)X發(fā)展商中國(guó)鐵建代理商敦行顧問(wèn)占地面積（M2）49637建筑面積（M2）338900容積率6.8綠化率35%總戶數(shù)車(chē)位600個(gè)建筑形態(tài)高層、寫(xiě)字樓、商業(yè)物管公司第一太平戴維斯寫(xiě)字樓總樓層/總高41F/181.8m寫(xiě)字樓/配套商業(yè)規(guī)模1-7層凱德廣場(chǎng)，8-41層寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)層面積2068.67轉(zhuǎn)換層功能標(biāo)準(zhǔn)層層高/凈高8-26層4.2米、27-29層3.6米標(biāo)準(zhǔn)層使用率67%空調(diào)品牌空調(diào)方式（分機(jī)/中央）分戶式供冷熱系統(tǒng)（開(kāi)放時(shí)間/系統(tǒng)）電梯品牌蒂森克虜伯電梯數(shù)量（客/貨） 16個(gè) （其中貨梯 2個(gè)）客貨梯荷載(KG/部)/尺寸1350KG

4、 電梯廂方式（分組，分區(qū)）分區(qū)（低/中/高）電梯速率 4米/秒 立面用材干掛石材+中空l(shuí)ow-E玻璃幕墻公共裝修用材干掛石材大堂功能前臺(tái) 休閑區(qū) 導(dǎo)示系統(tǒng) 服務(wù)區(qū)室內(nèi)裝修與配置毛坯特色配置餐飲、健身會(huì)所、會(huì)議室1. 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料1818中心位于中北路和公正路的交匯處，地鐵四號(hào)線周家大灣站，緊鄰楚河漢街及東沙工程。項(xiàng)目由中國(guó)鐵建鼎力打造，主樓高180.18米，外立面采用干掛石材和玻璃幕墻，以ART-DECO風(fēng)格打造俊朗建筑，并采用頂尖恒溫技術(shù)，其內(nèi)由高檔百貨中心、甲級(jí)寫(xiě)字樓、五星私人酒店、天幕會(huì)所、都市美食匯、藍(lán)調(diào)步行街及高端住宅組成，配第一太平戴維斯物業(yè)公司為業(yè)主提供服務(wù)。2. 3.形象定位（

5、相對(duì)動(dòng)態(tài)）4.營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)（動(dòng)態(tài)）1) 目前處于認(rèn)籌狀態(tài)2) 認(rèn)籌優(yōu)惠1萬(wàn)抵10萬(wàn)計(jì)劃5月1日開(kāi)盤(pán)，推售樓層8-41層，8F、9F地區(qū)散戶，10F以上半層、整層起售。35. 銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售方式（動(dòng)態(tài)）在售體量60000平米今年加推體量 0平米銷(xiāo)售方式單元8-9層散售、10層以上半層起售，29層以上接受預(yù)定租賃方式不租銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售政策銷(xiāo)售實(shí)收均價(jià)20000元/銷(xiāo)售面積區(qū)間70-20010樓以下均價(jià)18000-19000元/10-20樓以下均價(jià)19000-20000元/20-30樓均價(jià)20000-21000元/30-39樓以下均價(jià)21000-23000元/40-41層天幕會(huì)所開(kāi)盤(pán)時(shí)間2014年3月底加

6、推時(shí)間待定優(yōu)惠方式在售產(chǎn)品：總價(jià)減2萬(wàn)、半層98折、整層95折。認(rèn)籌優(yōu)惠：29-39層1萬(wàn)抵10萬(wàn)銷(xiāo)售成交情況總成交面積：成交分布/集中樓層：主推26層以下。成交集中面積段/總價(jià)段：70-240散戶，其他為半層及整層成交客戶客戶行業(yè)特征：大客戶名單46. 客戶定位及群體分析客戶定位：1-7層已和凱德廣場(chǎng)簽約，8-39層基本是半層起售，標(biāo)準(zhǔn)層面積2060平米，40-41層天幕會(huì)所，對(duì)外說(shuō)辭中把項(xiàng)目定位成超5A甲級(jí)寫(xiě)字樓，針對(duì)客戶是中高端客戶群。群體分析：在目前已銷(xiāo)售的樓層中，有6個(gè)是整層銷(xiāo)售，其余的也是半層和組合銷(xiāo)售，大多都是總部級(jí)辦公。7.定制或大客戶群體名單及銷(xiāo)售政策情況:（動(dòng)態(tài)）5.8 工

7、程進(jìn)度（當(dāng)前工程進(jìn)度）（動(dòng)態(tài)）2015年5月交房補(bǔ)充圖片：項(xiàng)目規(guī)劃圖（標(biāo)注寫(xiě)字樓樓棟） 反應(yīng)工程進(jìn)度層面的圖片、營(yíng)銷(xiāo)展示圖片l 項(xiàng)目2：漢街總部國(guó)際1. 基礎(chǔ)資料項(xiàng)目名稱漢街總部國(guó)際地 址中北路楚河漢街發(fā)展商武漢萬(wàn)達(dá)東湖置業(yè)有限公司代理商萬(wàn)達(dá)占地面積（M2）120萬(wàn)建筑面積（M2）50萬(wàn)（寫(xiě)字樓在售1.5萬(wàn)）容積率6.08綠化率23.15%物業(yè)費(fèi)12元/月車(chē)位2000個(gè)（含住宅）建筑形態(tài)板樓 高層物管公司 萬(wàn)達(dá)物業(yè)寫(xiě)字樓總樓層/總高8棟/161米寫(xiě)字樓/配套商業(yè)規(guī)模獨(dú)棟寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)層面積1700轉(zhuǎn)換層功能標(biāo)準(zhǔn)層層高/凈高4米標(biāo)準(zhǔn)層使用率空調(diào)品牌空調(diào)方式（分機(jī)/中央）分戶式供冷熱系統(tǒng)（開(kāi)放時(shí)間/系

8、統(tǒng)）電梯品牌三菱電梯數(shù)量（客/貨）10客貨梯荷載(KG/部)/尺寸電梯廂方式（分組，分區(qū)）（低/中/高）電梯速率立面用材LOW-E玻璃幕墻公共裝修用材大堂功能室內(nèi)裝修與配置特色配置漢街總部國(guó)際，位于武漢幾何中心之上，武漢中央文化區(qū)內(nèi)，盡享城市便捷交通資源，15分鐘到達(dá)高鐵站，50分鐘直抵機(jī)場(chǎng)，通行全球。萬(wàn)達(dá)時(shí)代中心，是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)完全按照低碳、智能的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的8棟世界級(jí)的5A級(jí)寫(xiě)字樓，地上建筑面積約50萬(wàn)平方米，使武漢市商務(wù)樓宇水準(zhǔn)提升到世界一流水平。2. 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)1） 尾盤(pán)清售；2） 認(rèn)購(gòu)99折、準(zhǔn)簽99折、其余需向經(jīng)理申請(qǐng)，關(guān)系戶可9折。3） 今年加推3棟寫(xiě)字樓，銷(xiāo)售面積區(qū)間在70-200，目

9、前在寫(xiě)字樓一棟，房源不到三分之一，可散賣(mài)，均價(jià)在20000元/平米.3. 銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售方式在售體量1.5萬(wàn)平米今年加推體量3棟寫(xiě)字樓銷(xiāo)售方式清盤(pán)租賃方式不租銷(xiāo)售實(shí)收均價(jià)對(duì)外報(bào)價(jià)22000元/銷(xiāo)售面積區(qū)間70-20010樓以下均價(jià)2000010-25樓以下均價(jià)2100025-35樓均價(jià)2200035-45樓以下均價(jià)23000開(kāi)盤(pán)時(shí)間待定加推時(shí)間待定優(yōu)惠方式認(rèn)購(gòu)99折、準(zhǔn)簽99折，關(guān)系戶可享9折優(yōu)惠4. 客戶群體及客戶分析客戶定位：客戶都以中大型企業(yè)為主。群體分析：萬(wàn)達(dá)的8棟寫(xiě)字樓里有4棟是賣(mài)給銀行金融機(jī)構(gòu)作為總部，其余幾棟都是半層整層起售，有少量散戶。5. 工程進(jìn)度現(xiàn)房l 項(xiàng)目3：菩提金國(guó)際1

10、. 基礎(chǔ)資料 項(xiàng)目名稱菩提金國(guó)際地 址中北路166號(hào)岳家嘴發(fā)展商武漢菩提金地產(chǎn)置業(yè)有限公司代理商武漢浦江筑城房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 占地面積（M2）62000平米建筑面積（M2）97000平米容積率14.79綠化率15%總戶數(shù)295戶車(chē)位總數(shù)2100個(gè)，寫(xiě)字樓860個(gè)建筑形態(tài)多層、高層物管公司菩提金物業(yè)第一太平顧問(wèn)普提金國(guó)際廣場(chǎng)扼守武昌岳家嘴黃金中軸，集合地鐵和內(nèi)環(huán)金角雙重優(yōu)勢(shì)，以62萬(wàn)方超大商業(yè)集群： 16萬(wàn)方高檔住宅東湖春樹(shù)里，16萬(wàn)方高端商業(yè)國(guó)際商業(yè)中心，15萬(wàn)方5A級(jí)寫(xiě)字樓及酒店環(huán)球金融中心，5萬(wàn)方商務(wù)公寓普提金國(guó)際公寓等多種業(yè)態(tài)，再度演繹國(guó)際示范綜合體遞升價(jià)值的傳奇。2. 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)1）

11、均價(jià)18500元/平米，一次性付款98折，按揭99折，關(guān)系戶優(yōu)惠可達(dá)10%。2） 目前無(wú)推廣，僅有線下拓客及派單。3. 銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售方式在售體量90000平米今年加推體量 0平米銷(xiāo)售方式9-25層散售、26層以上整層起售，26-42層中有5層自用租賃方式不租銷(xiāo)售實(shí)收均價(jià)18000元/銷(xiāo)售面積區(qū)間70-20010樓以下均價(jià)16000-17000元/10-25樓以下均價(jià)18000-19000元/25-40樓均價(jià)20000元/40-56樓以下均價(jià)20000-21000元/開(kāi)盤(pán)時(shí)間2013年6月加推時(shí)間待定優(yōu)惠方式按揭99折、一次性98折，關(guān)系戶優(yōu)惠可達(dá)到10%1）9-25散售，140-380平米自

12、由組合，26-56層半層起2）9-25多層16000-18000元/平米、26-42層19000-20000元/平米，43-56層21000元/平米。4. 客戶定位及群體分析客戶定位：中高端企業(yè)，總部級(jí)辦公。群體分析：國(guó)內(nèi)大型企業(yè)在武漢的辦事處，金融、鋼鐵、外貿(mào)、教育機(jī)構(gòu)、能源、食品的總公司購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目。5. 工程進(jìn)度項(xiàng)目已封頂l 項(xiàng)目4：東信資本大廈1. 基礎(chǔ)資料項(xiàng)目名稱東信資本大廈地 址中北路車(chē)家?guī)X發(fā)展商惠川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)代理商武漢浦江房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 占地面積（M2）寫(xiě)字樓占地5400平米建筑面積（M2）寫(xiě)字樓2.3萬(wàn)平米總戶數(shù)-車(chē)位224個(gè)建筑形態(tài)高層、寫(xiě)字樓、商業(yè)物管公司惠川物業(yè)東信資本

13、大廈前覽東湖秀色，后觀沙湖美景，坐享中北路總部經(jīng)濟(jì)區(qū)政策優(yōu)惠外，更依托楚河漢街的集群效應(yīng)， 5星級(jí)辦公裝修，中央空調(diào) 24小時(shí)運(yùn)行，擁有珍貴地段，優(yōu)渥資源。周邊配套文化中心、楚河漢街、主題公園、五星級(jí)、六星級(jí) 酒店 。地鐵四號(hào)線(2013年底通車(chē))近在咫尺，只有一站之隔的地鐵2號(hào)線洪山廣場(chǎng)站(已通車(chē))，交通極為便捷。2. 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)1、尾盤(pán)清售2、一次性98折、按揭99折。3、無(wú)推廣活動(dòng)。3. 銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售方式在售體量17000平米今年加推體量0平米銷(xiāo)售方式15層以下散售、22層以上半層起售，16-22層已賣(mài)完租賃方式不租銷(xiāo)售實(shí)收均價(jià)18000元/銷(xiāo)售面積區(qū)間146-87315樓以下均價(jià)170

14、00-18000元/15-25樓均價(jià)18000-19000元/開(kāi)盤(pán)時(shí)間2013年9月加推時(shí)間無(wú)優(yōu)惠方式一次性98折、按揭99折4. 產(chǎn)品定位及群體分析產(chǎn)品定位：東信資本大廈是由愛(ài)尚東亭的開(kāi)發(fā)商所打造，目前沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上做過(guò)任何推廣，項(xiàng)目針對(duì)的就是本土的中小型企業(yè)，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都140-200的中小面積，3梯5戶的結(jié)構(gòu)，總高99米、25層，層高3.4米，大堂層高5米，顯得不是那么大氣，硬件品牌基本和德成中心一致。5層開(kāi)始就可以觀沙湖?？蛻羧后w分析：大多是中小型發(fā)展中企業(yè)，對(duì)地段和價(jià)位及實(shí)用性比較看重，需求面積大多數(shù)是在100-200之間。5. 工程進(jìn)度 現(xiàn)房片區(qū)寫(xiě)字樓分析小結(jié)縱觀武昌中北路片區(qū)競(jìng)案寫(xiě)字樓有以下特點(diǎn)：1) 從推售來(lái)看，4月除1818中心啟動(dòng)認(rèn)籌以外，其他樓盤(pán)基本處于持銷(xiāo)狀態(tài)；2) 從成交來(lái)看，寫(xiě)字樓成交情況一般，在1-3套左右；3) 從價(jià)格來(lái)看， 成交價(jià)基本集中在17000-20000元/之間，1818中心推出14000元/起價(jià)，實(shí)際成交在16000元/，本案價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)；4) 從優(yōu)惠