國(guó)際汽車(chē)城招商計(jì)劃書(shū)

1、張家港保稅區(qū)國(guó)際汽車(chē)城招商計(jì)劃書(shū)編制時(shí)間： 2017 年 06 月一、汽車(chē)城核心資源優(yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)提煉）在開(kāi)展招商活動(dòng)中， 首先須提煉本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)， 全程圍繞項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣。 招商活動(dòng)將圍繞國(guó)際汽車(chē)城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、 政策優(yōu)勢(shì)提煉賣(mài)點(diǎn)， 尤 其是汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)綜合商圈的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，為張家港保稅區(qū)國(guó)際汽車(chē)城所特有的亮 點(diǎn)。通過(guò)對(duì)賣(mài)點(diǎn)信息的精準(zhǔn)提煉、 營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)， 提振潛在客群對(duì)未來(lái)商圈市場(chǎng)繁榮 預(yù)期的信心。經(jīng)過(guò)提煉分析，精煉匯總為以下幾大賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 地處“黃金水道”，溝通內(nèi)外。便捷地海陸空交通，全面輻射 國(guó)內(nèi)大中城市汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。2、政策優(yōu)勢(shì)： 中央批準(zhǔn)的長(zhǎng)江流域唯一汽車(chē)整車(chē)進(jìn)出口

2、口岸，打造國(guó)家級(jí) 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。3、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：“保姆式”服務(wù)，穩(wěn)健金融方案 +“一條龍”的物流解決方案， 集約入駐經(jīng)營(yíng)成本。4、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)： 集合汽車(chē)文化、體育、旅游多位一體的園區(qū)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。5、硬件優(yōu)勢(shì)：汽車(chē)俱樂(lè)部、越野場(chǎng)地、漂移賽道、檢定機(jī)構(gòu)、車(chē)管所，全 產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。二、招商基礎(chǔ)及定位 .（一）招商目的1、吸引一批高質(zhì)量汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，快速回籠資金，收回投資 成本。2、促進(jìn)國(guó)際汽車(chē)城多元業(yè)態(tài)初步形成，為國(guó)際汽車(chē)城商圈活躍度提升夯實(shí) 基礎(chǔ)。3、通過(guò)多元營(yíng)銷(xiāo)手段、入駐激勵(lì)政策實(shí)施，擴(kuò)大張家港保稅區(qū)國(guó)際汽車(chē)城 品牌知名度，為市場(chǎng)成功開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。（二）項(xiàng)目招商定位1、價(jià)格定位

3、及策略我們采用靈活的操作模式， 以底價(jià)入市，利用羊群心理制造搶購(gòu)熱銷(xiāo)的氣氛， 然后視市場(chǎng)反映， 逐步提高售價(jià)， 迫使客戶(hù)迅速作出選擇的決定。 對(duì)于先期簽訂 合同入駐的商家，還可享受更多價(jià)格優(yōu)惠， 在租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià) 上給予一定的折扣或在租金上給予三個(gè)月的免租期， 而且我們重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)品牌入 駐，可利用其品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)其他商鋪的招租。 后續(xù)隨著入駐商家數(shù)量的增多，營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)力形成的知名度優(yōu)勢(shì)，價(jià)格逐步成長(zhǎng)，優(yōu)惠幅度逐漸減小。作為運(yùn)營(yíng)方， 將與銀行建立合作關(guān)系， 為中小入駐商家提供多項(xiàng)入駐融資渠 道，提供貸款擔(dān)保。 ?2、招商對(duì)象客群定位（1）目標(biāo)客戶(hù) 張家港保稅區(qū)國(guó)際汽車(chē)

4、城以構(gòu)建 “大而全” 的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈商圈。 按照汽車(chē)文 化、體育、旅游多位一體的園區(qū)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)布局定位， 招商目標(biāo)客戶(hù)涵蓋類(lèi)型相對(duì) 廣泛。既包括汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、自有品牌汽車(chē)生產(chǎn)商，又涉及汽車(chē)配件商家、保險(xiǎn) 企業(yè)、提供汽車(chē)貸款的金融企業(yè)、文化傳媒企業(yè)。項(xiàng)目客戶(hù)分為直接目標(biāo)客戶(hù)和最終目標(biāo)客戶(hù)。 直接目標(biāo)客戶(hù)是本項(xiàng)目招商進(jìn) 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)，最終客戶(hù)為最終消費(fèi)者（購(gòu)車(chē)人和消費(fèi)者） 。本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)指 直接目標(biāo)客戶(hù)，也即進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展商。（2）目標(biāo)客戶(hù)的分類(lèi)及策略A類(lèi)：頂級(jí)目標(biāo)客戶(hù)B類(lèi)：重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)C類(lèi)：一般客戶(hù)三類(lèi)形態(tài)營(yíng)業(yè)額占比：A類(lèi)50% B類(lèi)35% C類(lèi)15%市場(chǎng)招商，采取先大戶(hù)、后小戶(hù)，先品牌戶(hù)、后一般

5、戶(hù)的招商策略。借助大 戶(hù)、品牌戶(hù)進(jìn)駐形成的感召力， 充分利用開(kāi)業(yè)期間良好的市場(chǎng)營(yíng)氛圍， 擴(kuò)大一般 商戶(hù)的招商成果。三、招商營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段， 可以使我們的招商信息、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)高曝 光率與全面覆蓋。（一）招商廣告投放為了切實(shí)推進(jìn)提升招商效果， 我們將積極利用多元化的廣告投放方式， 保障 多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)主體入駐本區(qū)域， 盡快實(shí)現(xiàn)國(guó)際汽車(chē)城業(yè)態(tài)的逐步完善， 形成產(chǎn)業(yè)聚 集區(qū)功能，繼而不斷提高入駐率。主要采用的方式涉及招商廣播廣告、 車(chē)體廣告、戶(hù)外廣告牌等廣告投放方式， 廣告投放地點(diǎn)重點(diǎn)于江蘇本地， 主要面向大中型汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)， 同步提 升張家港保稅區(qū)國(guó)際汽車(chē)城項(xiàng)目的知名度，

6、 以及對(duì)最終消費(fèi)者（購(gòu)車(chē)人和消費(fèi)者） 的吸引力。此外，應(yīng)積極投放一批宣傳品，如 DM單頁(yè)、招商手冊(cè)、宣傳頁(yè)、海報(bào)、招 商說(shuō)明書(shū)，或者投放樓書(shū)作為項(xiàng)目招商推廣的宣傳物料。（二）招商團(tuán)隊(duì)上門(mén)拜訪各地汽車(chē)行業(yè)商會(huì)是我們招商拜訪的重點(diǎn)渠道， 能夠與各地商會(huì)建立聯(lián)系及友好合作關(guān)系，能夠達(dá)到快速提升招商效果的目的。為切實(shí)發(fā)展商會(huì)招商渠道， 招商部門(mén)應(yīng)依據(jù)“商會(huì)會(huì)員優(yōu)先”原則，制定相對(duì)較大幅度的招商優(yōu)惠政策，對(duì) 于商會(huì)渠道發(fā)展的客戶(hù)， 可優(yōu)先登記并辦理相關(guān)手續(xù)， 并提供更大幅度的入駐免 租優(yōu)惠，吸引各地商會(huì)會(huì)員企業(yè)入駐。招商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員應(yīng)重點(diǎn)拜訪江蘇、 浙江、上海等周邊省市的商會(huì)會(huì)長(zhǎng) （理 事長(zhǎng)）、副會(huì)長(zhǎng)企

7、業(yè)，面對(duì)面介紹張家港保稅區(qū)國(guó)際汽車(chē)城的各方面優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取 獲得汽車(chē)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、 副會(huì)長(zhǎng)企業(yè)的支持， 通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的帶動(dòng)， 結(jié)合我們針 對(duì)汽車(chē)商會(huì)會(huì)員單位的優(yōu)惠政策，鼓舞相關(guān)企業(yè)入駐。（三）媒體投放媒體具備一定的權(quán)威性，對(duì)于提升目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信賴(lài)度具有積極的意義。后續(xù)我們將與電視媒體、報(bào)刊運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，通過(guò)在報(bào) 刊、電視新聞媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的招商信息投放、跟蹤報(bào)道，吸引具有入駐意愿的 知名汽車(chē)品牌商與招商中心建立聯(lián)系。（四）線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)微信公眾號(hào)搭建及推廣微信陣地已經(jīng)成為覆蓋全國(guó)的便捷社交方式， 因而， 在招商前期， 我們便搭 建張家港保稅區(qū)國(guó)際汽車(chē)城營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)，投放一批軟廣告文章

8、、招商優(yōu)惠政策、 摘錄相關(guān)媒體報(bào)道， 對(duì)該項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣泛宣傳， 在發(fā)展目標(biāo)客戶(hù)、 溝通合 作過(guò)程中， 吸引具備入駐意愿的商家關(guān)注， 通過(guò)信息推送等形式使目標(biāo)客戶(hù)更加 深入了解我們的招商政策。五）以商招商、發(fā)揮頭羊效應(yīng)我們應(yīng)發(fā)揮好前期已經(jīng)入駐的大中型汽車(chē)產(chǎn)業(yè)內(nèi)商家發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”作用，促進(jìn)其吸納長(zhǎng)期與之合作的業(yè)內(nèi)企業(yè)入駐國(guó)際汽車(chē)城。以商招商的政策有利于我們快速延伸汽車(chē)城產(chǎn)業(yè)鏈條，讓上下游企業(yè)陸續(xù)進(jìn)來(lái)，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。我們 重在借助已入駐企業(yè)自身的信息渠道、商務(wù)合作渠道、人脈資源進(jìn)行招商。同時(shí)，為了促進(jìn)已入駐企業(yè)幫助招商部門(mén)開(kāi)展招商活動(dòng)的積極性，我們?yōu)閹?dòng)其他商家入駐的“頭羊”商戶(hù)，提供更大幅度的免租優(yōu)惠政策。為達(dá)到帶動(dòng)人 氣，建議對(duì)此推行“客戶(hù)領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)若能帶領(lǐng)其它客戶(hù) 進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交者，我們將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶(hù)，如按其所購(gòu)買(mǎi)的商 鋪以2%勺優(yōu)惠租金價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)、延伸3個(gè)月免租。（六）以“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”的手法大力度吸引人氣在招商期間，可開(kāi)辦多種形式的“車(chē)文化博覽會(huì) &招商會(huì)”或者“車(chē)文化論壇”，吸納業(yè)內(nèi)企業(yè)、汽車(chē)發(fā)燒友參與，結(jié)合在各大媒