藍(lán)月亮新產(chǎn)品推銷渠道

1、mini便捷的包裝 l此類包裝的最大優(yōu)點此類包裝的最大優(yōu)點 就是比瓶裝成本低就是比瓶裝成本低 l在包裝設(shè)計中，將包在包裝設(shè)計中，將包 裝樣本進(jìn)行縮小，裝裝樣本進(jìn)行縮小，裝 入適量洗衣液入適量洗衣液 l外包裝殼采取二合一設(shè)計，此包裝盒將可以容外包裝殼采取二合一設(shè)計，此包裝盒將可以容 納兩包納兩包mini裝。裝。 l為什么要容納兩包呢？謎底稍后揭曉為什么要容納兩包呢？謎底稍后揭曉 內(nèi)衣vs外衣 養(yǎng)成良好的清洗習(xí)慣養(yǎng)成良好的清洗習(xí)慣 藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液 l此包裝將可容納普通外衣洗衣液和內(nèi)衣裝用洗此包裝將可容納普通外衣洗衣液和內(nèi)衣裝用洗 衣液。衣液。 l外衣洗衣液采用藍(lán)色包裝，內(nèi)衣洗衣液采用粉外衣洗衣液

2、采用藍(lán)色包裝，內(nèi)衣洗衣液采用粉 色包裝。色包裝。 藍(lán)月亮洗衣液mini裝價格 l我們給企業(yè)的建議：我們給企業(yè)的建議： l企業(yè)根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)投入成本和產(chǎn)品市場企業(yè)根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)投入成本和產(chǎn)品市場 定位等因素，制定合理價格。定位等因素，制定合理價格。 l此產(chǎn)品在外包裝設(shè)計中已經(jīng)考慮到包裝成此產(chǎn)品在外包裝設(shè)計中已經(jīng)考慮到包裝成 本費用，所以沒有采用瓶裝包裝。本費用，所以沒有采用瓶裝包裝。 渠道模式 產(chǎn)品生產(chǎn)商（藍(lán)月亮） customer 代理商 零售商 Auchun 零售商 Wal-mart Metro Rt-mart (eastern) 代理商 零售商 批發(fā)商 Amway AVON 產(chǎn)品生產(chǎn)商（藍(lán)

3、月亮） customer 代理商 零售商 Auchun 零售商 Wal-mart Metro Rt-mart (eastern) 代理商 零售商 批發(fā)商 產(chǎn)品生產(chǎn)商（藍(lán)月亮） customer 代理商 零售商 Auchun 零售商 Wal-mart Metro Rt-mart (eastern) l加強(qiáng)與酒店合作，現(xiàn)加強(qiáng)與酒店合作，現(xiàn) 在很多快捷酒店都設(shè)在很多快捷酒店都設(shè) 有自動售貨機(jī)，可以有自動售貨機(jī)，可以 將藍(lán)月亮將藍(lán)月亮mini裝放入裝放入 酒店客房或者自動售酒店客房或者自動售 貨機(jī)內(nèi)，方便消費者貨機(jī)內(nèi)，方便消費者 購買和使用。購買和使用。 藍(lán)月亮洗衣液mini裝促銷 l超市限時推出買二

4、送超市限時推出買二送 一活動，送出產(chǎn)品為一活動，送出產(chǎn)品為 藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液。藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液。 l捆綁式銷售：通過購捆綁式銷售：通過購 買指定的藍(lán)月亮洗衣買指定的藍(lán)月亮洗衣 液，可免費贈送。這液，可免費贈送。這 項活動也是有時間限項活動也是有時間限 制的。制的。 l這樣在推廣新包裝的同這樣在推廣新包裝的同 時，也可以推廣新的產(chǎn)時，也可以推廣新的產(chǎn) 品（藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液品（藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液 暫不采用大規(guī)格包裝，暫不采用大規(guī)格包裝， 以以mini裝進(jìn)行試點，如裝進(jìn)行試點，如 市場反應(yīng)良好，可以大市場反應(yīng)良好，可以大 規(guī)模生產(chǎn)）規(guī)模生產(chǎn)） l在促銷時間內(nèi)，凡是在促銷時間內(nèi)，凡是 購買新產(chǎn)品的消費者

5、，購買新產(chǎn)品的消費者， 可憑發(fā)票參加抽獎?？蓱{發(fā)票參加抽獎。 多買多抽，機(jī)會多多。多買多抽，機(jī)會多多。 新產(chǎn)品推廣 l巴士廣告巴士廣告 l有針對性免費發(fā)放試有針對性免費發(fā)放試 用裝用裝 l選擇合適的媒體廣告選擇合適的媒體廣告 l超市的擺放超市的擺放 落地陳列架（側(cè)貨架1） l落地陳列架（側(cè)貨 架1） 專柜 l包柱包柱 l貨架貨架 堆頭 l促銷框促銷框 l形象堆形象堆 l此外還可以放在收銀員旁邊的小專柜上此外還可以放在收銀員旁邊的小專柜上 謝謝觀看！謝謝觀看！ l外包裝殼采取二合一設(shè)計，此包裝盒將可以容外包裝殼采取二合一設(shè)計，此包裝盒將可以容 納兩包納兩包mini裝。裝。 l為什么要容納兩包呢？謎底稍后揭曉為什么要容納兩包呢？謎底稍后揭曉 藍(lán)月亮洗衣液mini裝促銷 l超市限時推出買二送超市限時推出買二送 一活動，送出產(chǎn)品為一活動，送出產(chǎn)品為 藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液。藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液。 l捆綁式銷售：通過購捆綁式銷售：通過購 買指定的藍(lán)月亮洗衣買指定的藍(lán)月亮洗衣 液，可免費贈送。這液，可免費贈送。這 項活動也是有時間限項活動也是有時間限 制的。制的。 l這樣在推廣新包裝的同這樣在推廣新包裝的同 時，也可以推廣新的產(chǎn)時，也可以推廣新的產(chǎn) 品（藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液品（藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液 暫不采用大規(guī)格包