南京新街口商圈優(yōu)勢及特點(diǎn)

1、南京新街口商圈優(yōu)勢及特點(diǎn)南京新街口中華第一商圈 南京新街口業(yè)態(tài)齊全，商業(yè)密集度高。在南京市的幾大商圈中，新街口商圈在設(shè)施、商品、價(jià)格和服務(wù)方面具有全國領(lǐng)先優(yōu)勢，僅百貨業(yè)態(tài)就包括：南京新百、中央商場、金鷹國際、商貿(mào)百貨、大洋百貨和東方商城等大型商業(yè)企業(yè)，在“都市圈”市場中形成了較強(qiáng)的集聚輻射功能。街區(qū)的日均客流量達(dá)到40至50萬人次，節(jié)假日最高客流量超過100萬人次，還吸引了沃爾瑪、萬達(dá)購物集團(tuán)、五星電器等知名商家的入駐經(jīng)營。 新街口商業(yè)街區(qū)作為有近百年歷史的商業(yè)街，在其發(fā)展的過程中形成了自身特有的優(yōu)勢和特點(diǎn)： 第一個(gè)特點(diǎn)是商業(yè)密集度高。在新街口這塊不到1平方公里的“彈丸之地”，目前已經(jīng)集中了近

2、700家商店，1萬平方米以上的大中型商業(yè)企業(yè)就有近30家。僅白下區(qū)側(cè)0.3平方公里的范圍內(nèi)，就有各種地面商務(wù)商貿(mào)設(shè)施120多萬平方米，近500家工企單位，其中商業(yè)面積70多萬平方米，娛樂面積8萬多平方米，金融面積10萬多平方米，商務(wù)面積37萬多平方米，另外還有20多萬平方米的地下商業(yè)設(shè)施，新街口商業(yè)街區(qū)的密集程度之高，在全國都不多見。 第二個(gè)特點(diǎn)是影響輻射力大。新街口商業(yè)街區(qū)的銷售額有30是南京都市圈的馬鞍山、滁州、蕪湖、鎮(zhèn)江、常州等城市的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的。 第三個(gè)特點(diǎn)是知名商貿(mào)企業(yè)多。從精神文明建設(shè)來說，南京的市屬商貿(mào)是省級(jí)文明行業(yè)，市屬商貿(mào)系統(tǒng)的相當(dāng)部分在新街口街區(qū)。中央、新百都是首批全國“百

3、城萬店無假貨”活動(dòng)示范店。新百是全國精神文明建設(shè)先進(jìn)單位，區(qū)內(nèi)還有10多家市級(jí)文明單位，7家省級(jí)文明單位，各商家還有很多的青年文明號(hào)、巾幗文明號(hào)及國家和省級(jí)勞模20多名。 2005年3月23日，中國步行街工作委員會(huì)評(píng)選出首批全國10大“中國著名商業(yè)街”，新街口商圈排名第三，緊隨北京王府井、上海南京路之后。新街口商圈在0.275平方公里內(nèi)集聚了1600多家商店，2004年社會(huì)消費(fèi)品零售額126億元，是十大商業(yè)街中最高的。 為讓新街口以新姿態(tài)展示南京現(xiàn)代化新形象、展示出南京現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的競爭力，提出了新一輪大手筆的新街口商圈業(yè)態(tài)升級(jí)和環(huán)境升級(jí)計(jì)劃。包括新街口核心圈街面管理升級(jí)，實(shí)現(xiàn)無自行車停放、機(jī)動(dòng)

4、車禁入；兩萬平方米的綠地修建；產(chǎn)業(yè)聚集力的增強(qiáng)；社會(huì)消費(fèi)的升級(jí)，業(yè)態(tài)的升級(jí)；娛樂休閑等等方面。、商圈的引力半徑和飽和度“商圈引力半徑”就是離這個(gè)商圈中心多少路里面的居民一般會(huì)經(jīng)常到這個(gè)商圈里來買東西。比如上海徐家匯商圈的引力半徑3公里，南京新街口商圈的引力半徑2公里等等。 “商圈飽和度”是指這個(gè)商圈里面同類商店是不是已經(jīng)足夠。比如一個(gè)商圈里，家用電器商店已有3家。我們可以認(rèn)為飽和度至少有 90 。如果再想在這里開家電商店就得認(rèn)真考慮論證了。商圈的定義及要素一、商圈的定義：是指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為核心向外延伸一定距離而形成的一個(gè)方圓范圍,是店鋪吸引顧客的地理區(qū)域。它由核心商業(yè)圈,次級(jí)商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈

5、構(gòu)成。核心商業(yè)圈是離商店最近,顧客密度最高的地方,約占商店顧客的50%-70%,核心商業(yè)圈的外圍,則顧客較分散,市場占有率相對減少。一般講,商圈有四種形態(tài): 一、 商圈的定義 商業(yè)是由商圈的定義 商業(yè)是由消費(fèi)者的購買行為和商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營能力所決定的,而商圈是商業(yè)物業(yè)吸引顧客的空間范圍,也就是消費(fèi)者到商業(yè)場所進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的時(shí)間距離或者空間距離。確定商圈需要從以下幾個(gè)方面考慮: 第一,商圈需要從體量、目的、位置等方面定義。商圈是一個(gè)群體，它的層次是多元化的。第二，消費(fèi)群體。一個(gè)商圈若沒有消費(fèi)力，消費(fèi)組合只是盲目地打造，也不能稱為成功的商圈。第三，位置。商圈的關(guān)鍵要素在于便利性和消費(fèi)環(huán)境，所以位置非

6、常重要。第四，目的。打造商圈肯定有一個(gè)目的，開發(fā)商的目的是如何體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。第五，城市規(guī)劃。通過商業(yè)的改造形成消費(fèi)環(huán)境，聚集人氣，這也是打造商圈的重要目的。 二、商圈的要素 商圈必需的要素，包括消費(fèi)人群、有效經(jīng)營者、有效的商業(yè)管理、合理的發(fā)展前景和政府支持，此外還有商圈的形象、功能、建筑形態(tài)以及建筑成本等。 第一，消費(fèi)人群。第二，有效經(jīng)營者。這兩者需要有機(jī)結(jié)合。第三，有效的商業(yè)管理。第四，商業(yè)發(fā)展前景。打造商圈需要多方面的投資者和經(jīng)營者入駐，商圈未來的形象、概念都是打造商圈的主要手段。第五，商業(yè)形象。商圈必須有自己的形象，有自己的特色。環(huán)境、包裝、對外宣傳都是商圈樹立形象的重要環(huán)節(jié)。第六，商圈

7、功能。商圈按功能分為傳統(tǒng)商圈和主題、概念商圈。賽特商圈、王府井商圈等屬于傳統(tǒng)商圈,而像電子城等屬于主題商圈。商圈分析的方法一、商圈層次分析各級(jí)商圈的時(shí)間、路程、顧客人數(shù)比例、顧客特征、銷售額分布二、客流量分析平日、周末、節(jié)日客流量差異?客流量時(shí)點(diǎn)分布十字路口客流量、街道客流量、商場客流量、車站客流量客流類型（自身客流、分享客流、派生客流）客流規(guī)律（客流目的、速度、滯留時(shí)間）三、顧客分析顧客消費(fèi)習(xí)慣研究?顧客消費(fèi)心理及行為分析人口統(tǒng)計(jì)因素：性別、年齡、文化程度、職業(yè)構(gòu)成、收入水平、?消費(fèi)水平、家庭結(jié)構(gòu)四、環(huán)境分析地理因素區(qū)域性質(zhì)（商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、交通要道、郊區(qū)）交通狀況（道路、公交車站、鐵路）?

8、地形特點(diǎn)（二面、三面臨街、能見度高）競爭商店位置競爭對手分析區(qū)域供求關(guān)系分析五、自身分析商品因素?經(jīng)營特征?經(jīng)營規(guī)模?經(jīng)營品種?商店促銷手段確定和分析商圈的方法確定和分析商圈的方法有如下幾種：（1）利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的現(xiàn)成資料的方法。因?yàn)檎龅恼{(diào)查通常是大規(guī)模的，因此，官方資料是了解大范圍的消費(fèi)者行為的好線索。（2）獨(dú)立的調(diào)查方法。調(diào)查采用如下方式進(jìn)行：直接征詢光顧商店者的意見，或以計(jì)劃中的開發(fā)地址為中心，設(shè)定半徑 300m、500m、1000m等的范圍為擬調(diào)查商圈范圍，然后就消費(fèi)者在競爭商店街的購買行為，商圈邊界地區(qū)的消費(fèi)者的購買行為等問題，在街上直接詢問調(diào)查。訪問調(diào)查方法

9、，具體是直接進(jìn)行家庭訪問，通過郵政部門發(fā)放調(diào)查問卷、電話調(diào)查等，問卷的內(nèi)容有住址、性別、職業(yè)、年收入、購買額、在哪個(gè)商店街或商店購買哪種商品、喜歡哪些商店、討厭哪些商店、來商店的交通方式等。（3） 商圈的層次區(qū)分下面是日本一位專家提出的區(qū)分商圈的一個(gè)基準(zhǔn)：第一層商圈：可望吸引該地域30%以上的消費(fèi)需要的地域。第二層商圈：可望吸引該地域10%以上的消費(fèi)需要的地域。第三層商圈：可望吸引該地域5%以上的消費(fèi)需要的地域。不過，以上的基準(zhǔn)無論如何也只是一種殘酷基準(zhǔn)，而非絕對的基準(zhǔn)。在遇到物理障礙、客戶的交通流量受到影響的情況下，運(yùn)用上述技術(shù)得到的交易范圍的邊界應(yīng)考慮適當(dāng)修改。此外，還要根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料所依據(jù)

10、的區(qū)域范圍，如人口統(tǒng)計(jì)區(qū)、零售銷售報(bào)告編制區(qū)等，對交易范圍的界限進(jìn)行調(diào)整。究竟該把商圈的范圍界定在哪里，盡管多少帶有主觀的色彩，但仍然是開店地點(diǎn)選擇的關(guān)鍵，決不可掉以輕心。如何理解成熟商圈、潛力商圈和新興商圈？首先最容易理解的就是成熟商圈。這類型的商圈在北京最典型的例子就是西單商圈王府井商圈前門商圈， 在西單商圈內(nèi)聚集著大大小小的商場及專業(yè)零售賣場，商圈的范圍及影響力也是最大的。在中國，絕大多數(shù)的城市當(dāng)中都會(huì)有一個(gè)老的商業(yè)中心，這種商業(yè)中心的形成都是由歷史的原因自發(fā)的形成的，再加上政府的有力引導(dǎo)，使之成為整個(gè)城市的商業(yè)象征，甚至商圈的知名度享譽(yù)海內(nèi)外。類似于這樣的商圈有北京的王府井及上海的南京

11、路等。大型百貨店使商圈更加的成熟并加固了商圈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。其次是潛力商圈。此類型商圈的形成具有一定的規(guī)律性，首先是區(qū)域內(nèi)具有一定的居住人口、另外區(qū)域內(nèi)的交通必須發(fā)達(dá)、周邊的居住人群具有一定的消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)、區(qū)域內(nèi)餐飲業(yè)相對發(fā)達(dá)。類似于這樣的潛力商圈主要分布在城市的臨近郊區(qū)地帶。在這里我們列舉一個(gè)相對典型的例子，北京市西大望路區(qū)域,由于cbd辦公人群日益增多,使得cbd逐步東擴(kuò),金地萬達(dá)藍(lán)堡和喬?hào)|方梅地亞等項(xiàng)目相繼建設(shè)并投入使用,新光百貨新世界百貨沃爾瑪相繼開業(yè),由于周邊具有大量的辦公人群,并且此類客流的收入不菲,具有較高的消費(fèi)能力和品牌忠誠度.另外西大望路和潮陽路的拓寬京通快速路以及地鐵都給此區(qū)域帶來巨量的流動(dòng)客流,每天上下班之時(shí),通過八王墳通向通州居住的人往往擠成一團(tuán)，可見此區(qū)域是北京通往京東的要道。類似于這樣類型的潛力商圈必然是經(jīng)歷多年的發(fā)展才會(huì)有今天的種種條件，幾年前的此版塊還處在一個(gè)住宅產(chǎn)品的階段，零售商業(yè)僅有soho現(xiàn)代城經(jīng)營中。幾年后今天周邊的高檔零售服裝店、鞋店相繼開張，通過種種的現(xiàn)象可以看到，潛在商圈的巨大消費(fèi)力，具有求大于供的趨勢，此類型商圈在市場必然會(huì)成為未來商業(yè)市場的新寵。再次是新興商圈。目前在國內(nèi)很多大城市都在進(jìn)行新區(qū)的擴(kuò)建，并且新區(qū)商業(yè)的建設(shè)力度也是引起了