物流行業(yè)網(wǎng)站推廣方案

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2、是整個供應(yīng)鏈管理中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，倉庫系統(tǒng)的高效運作，也必然將推動整個物流系統(tǒng)的高效運作。 本系統(tǒng)是專門面對第三方物流企業(yè)的倉庫管理軟件，融合現(xiàn)代物流的管理思想，為物流企業(yè)的倉庫管理提供了一個良好的應(yīng)用平臺，并為企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用預(yù)留了可擴(kuò)展的接口。倉庫系統(tǒng)實現(xiàn)了對倉庫運作全過程的管理，包括入庫、出庫、盤點、不良品處理、庫存實時查詢齊備的功能，同時系統(tǒng)實現(xiàn)了對貨品的批次進(jìn)行精確的跟蹤，提供完善的單據(jù)報表，采用嚴(yán)格的權(quán)限控制，從而保證了倉庫運作的嚴(yán)格、有序、高效。運輸系統(tǒng)： 是物流中心信息系統(tǒng)的重要組成，是整個供應(yīng)蓮管理中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，運輸?shù)男手苯佑绊懻麄€物流系統(tǒng)的運作。 本系統(tǒng)是專

3、門面對第三方物流企業(yè)的運輸管理軟件，融合現(xiàn)代物流的管理思想，為物流企業(yè)的運輸管理提供了一個良好的應(yīng)用平臺，并為企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用預(yù)留了可擴(kuò)展的接口。運輸系統(tǒng)實現(xiàn)了對運輸操作的全過程的管理，包括調(diào)度、車輛外協(xié)、裝車、短撥、費用處理、投訴受理等功能，同時系統(tǒng)實現(xiàn)了對運輸過程的跟蹤，提供完善的單據(jù)報表，采用嚴(yán)格的權(quán)限控制，從而保證了運輸操作的嚴(yán)格、有序、高效?？蛻羰找?該系統(tǒng)要求建立在計算機網(wǎng)絡(luò)之上，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享減少數(shù)據(jù)冗余，確保數(shù)據(jù)一致性；同時對大量的運輸信息能進(jìn)行及時正確的處理，有利于服務(wù)客戶，爭取貨源達(dá)到擴(kuò)大市場份額的效果；對運輸生產(chǎn)過程進(jìn)行管理和監(jiān)控，加強對資金、人員、車輛等方面管理，促進(jìn)物

4、流公司物流整體效益的提高。系統(tǒng)特點 可維護(hù)性好：由于系統(tǒng)采用b/s 模式，所以所有系統(tǒng)的維護(hù)工作只需要在服務(wù)器端進(jìn)行，不需要在客戶端進(jìn)行任何的升級和維護(hù)，大大提高了系統(tǒng)的可維護(hù)性。 跨地域操作：在任何地點，都可以通過internet連接上服務(wù)器。對于大型物流公司，必定在全國設(shè)有分支機構(gòu)，通過提供這種方式，就可以使各分支機構(gòu)間使用同一套系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享和及時交互。 界面友好、簡單易用：系統(tǒng)采用創(chuàng)新的web風(fēng)格界面，簡明清晰，生動自然，從菜單樹中點擊進(jìn)入功能，使用戶一目了然，易于上手。 清晰的流程：系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程參照先進(jìn)的物流理念和多家業(yè)界領(lǐng)先的物流公司實際的運營流程，同時深入了解了物流公司自

5、身的運作，制定了清晰的業(yè)務(wù)流程，使操作人員能夠按照流程清晰的進(jìn)行實際的操作，保證物流運作有序而高效的進(jìn)行。一、 如何開發(fā)客戶？第一種：通過軟件如可以通過博購軟件這里我們建議在你們做群發(fā)營銷的時候，最好用舊電腦來發(fā)，以免中毒。這個站點大概要花點小錢以前是一次性365元，終身享用。qq591477476群發(fā)營銷的幾個要點要注意：1、做好硬件的準(zhǔn)備，有時候群發(fā)時間比較長，小心插座、電源、接線口，萬一中斷全部白費；2、一定要寫好群發(fā)的標(biāo)題與內(nèi)容。如郵件群發(fā)的如果用軟件那么有些關(guān)鍵詞不要使用如“資料”“促銷”“邀請”“活動”“優(yōu)惠”等等，一般系統(tǒng)會默認(rèn)為垃圾郵件。這里我還可以推薦你們用gmail郵箱，g

6、mial一天可以發(fā)500郵箱，注冊10個就是5000，很好使用，一般發(fā)送都可以成功。內(nèi)容要簡單，要有價值的信息，里面可以直接設(shè)定鏈接。3、在群發(fā)頻率上切不可過多，以免破壞自己網(wǎng)站的形象。第二種：直接購買現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多低價的直接購買企業(yè)信息資料的人，在購買的過程要只要強調(diào)是來自物流行業(yè)的企業(yè)信息就可以了，那么最好是這些信息是包括郵箱的，有很多只是企業(yè)名稱與電話，這里還要進(jìn)一步強調(diào)最理想的企業(yè)資料是包括企業(yè)法人或總經(jīng)理、他的手機、他的郵箱因為任何物流公司最后決策的還是老板或是總經(jīng)理，所以我們第一步就是要精準(zhǔn)的找到他們，之后再進(jìn)行推廣我們的站點的工作。這里的話我推薦購買的資料是來自當(dāng)?shù)氐墓ど趟馁Y

7、料，時間上考慮2009年2008年的越新越精準(zhǔn)。第三種：走進(jìn)園區(qū)在上海有很多個物流的園區(qū)，里面全是物流的企業(yè)，相對于我們的業(yè)務(wù)而言，它就相當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)，一般是這樣的，只要有那么幾個有點影響力的人，成為了我們的客戶，之后的成交勢如破竹一般飛流直下，你會發(fā)現(xiàn)原來生意是那么好做。幾種方式：一種是直接上門與老板或老板娘商談；一種是在里面做些廣告如發(fā)傳單與貼好報。我建議是你們制作一些名片大小的卡片。單色的兩面，一盒100張，多盒起印的話，一般10元一盒就夠了。這個比較經(jīng)濟(jì)。第四種：我這里有一篇文章是講如何開發(fā)客戶的，供你參考。以前在百度公司當(dāng)講師的時候?qū)懙摹６?如何傳播貴網(wǎng)站的信息？在上述的客戶開發(fā)過程當(dāng)

8、中事實上我們已經(jīng)涉及到一些推廣自己站點的工作了，如群發(fā)郵件或短信或qq或群發(fā)論壇等、上門直接與客戶談、做些小卡片或在園區(qū)內(nèi)貼廣告，這些很傳統(tǒng)但就區(qū)域范圍而言卻是低成本的營銷手段。尤其是到汽車總站、火車總站、飛機場附近，通過張貼廣告或發(fā)傳單，效果就特別顯著。我了解到你們客戶的分散性，如果都是以上門推銷的方式運作，那總體成本就太高了，唯一的方式還是以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心。另外考慮到創(chuàng)業(yè)初期的基本情況，資金少，人力少等特征，我提供如下營銷模式，供參考：第一種：軟文營銷。何謂軟文？v-ing網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為：相對于硬廣告而言，直接或間接的達(dá)成交易或交換目的的文體，便是軟文。軟文有哪些特點？成本低、傳播廣、影響大

9、、易整合且網(wǎng)絡(luò)軟文保留持久（只要被網(wǎng)頁存在他就永遠(yuǎn)保存），可以說軟文：在不銷而銷中提高企業(yè)業(yè)績，在不戰(zhàn)而戰(zhàn)中打擊對手，在不救而救中解除企業(yè)危機，在不建而建中創(chuàng)立品牌。 從哪些角度來撰寫軟文？1、撰寫企業(yè)文化，傳播企業(yè)理念或網(wǎng)站基本特點的文章來打造強勢網(wǎng)絡(luò)品牌2、撰寫產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容的軟文，推廣網(wǎng)站，提升知名度3、撰寫案例來增加網(wǎng)民對網(wǎng)站的信任度，做好口碑，提升美譽度軟文營銷的操作模式？具體操作是由公司營銷部根據(jù)硬性推廣計劃、市場銷售需求、新產(chǎn)品推薦以及年度費用情況、制定年度的軟文營銷計劃，有選擇地與網(wǎng)絡(luò)媒介簽訂軟性廣告長期（3-6個月或一年）合作協(xié)議。協(xié)議要明確時間、所發(fā)文章的版面與頻道、文章的

10、字?jǐn)?shù)、文章的篇數(shù)、文字鏈接的字?jǐn)?shù)、違約責(zé)任等。然后按協(xié)議向網(wǎng)站提供文章發(fā)布，也可以通過代理公司代理發(fā)布。我建議你們可以通過站點之間互換資源的方式來達(dá)到軟文傳播或網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。如果實在是沒有多少營銷方面的預(yù)算的話，那就辛苦一下，撰寫好了軟文之后直接到國內(nèi)的相關(guān)物流論壇發(fā)帖就可以了。如：阿里巴巴物流論壇、中國物流人論壇、物流沙龍論壇等等。第二種：通過阿里巴巴、慧聰網(wǎng)的即時通下載旺旺與發(fā)發(fā)這兩個即時通。這個是有一定的技巧的，效果是相當(dāng)明顯的，因為我去年就用過。首先你要下載他們的軟件，其次在他們站點開個博客發(fā)幾篇文章，之后開始加好友，加的過程當(dāng)中自然是有選擇加，凡是物流公司的就一一加進(jìn)來，不要心急每

11、天加一點就可以。第三種：如果站點是你們做的話，可以考慮網(wǎng)站優(yōu)化seo。設(shè)定好關(guān)鍵詞，流量不請自然，當(dāng)然站點如果不是你們自己開發(fā)的，我就點到即止。針對你們的具體需求及情況來看，以上的營銷手段與策略是比較適合你們的。廢話不說了，直接進(jìn)入主題吧！一，獲取客戶資料的方法1，各個地方的黃頁，一般每個地區(qū)的郵局每年都會出這樣一本的黃頁。搞到一本不是很難?？梢栽谏厦娌榈揭徊糠帜枰目蛻糍Y料。2，網(wǎng)絡(luò)黃頁，這樣的黃頁網(wǎng)站很多。但是，需要注意的是，上面的很多信息不太準(zhǔn)確，要仔細(xì)分析選擇。3，業(yè)務(wù)員搜集的客戶資料，包括相關(guān)企業(yè)散發(fā)的宣傳資料，這種資料在象樣的公司都會有。而且都是免費贈送的。我記得，我曾經(jīng)做業(yè)務(wù)員

12、的時候，最喜歡的事情就是和客戶互換名片，不管第一次談成與否。都記得留下客戶的名片。4，地方信息類報紙，上面搜集到很多這樣的信息。地方類的門戶網(wǎng)站，各種論壇等也可以搜集到許多客戶的資料。5，客戶的網(wǎng)站，這是最直接的搜集方法。但是，現(xiàn)在許多中小企業(yè)的網(wǎng)站更新都很慢，而且有的上面信息也不是很準(zhǔn)確。對于創(chuàng)業(yè)初期的人來說，不斷的搜集客戶資料，整理，發(fā)掘，分析出有價值的重點客戶是很重要的。以上幾種方法的成本都不是很高。如果您是一名真正的創(chuàng)業(yè)者的話，完全可以親歷而為。具體營銷操作流程：分片管理，劃分區(qū)域，選擇重點區(qū)域重點攻克！1，把您搜集來的客戶資料整理出一份完整的客戶資料。在試點城市劃分出若干區(qū)域，建議剛

13、開始的時候只做一個城市。2，劃分完區(qū)域之后，把您團(tuán)隊中的人員進(jìn)行有效的，合理的分配。一個區(qū)域內(nèi)有一名管理者，也可以是小組長，帶領(lǐng)2名團(tuán)隊成員對該區(qū)域內(nèi)的潛在客戶進(jìn)行宣傳您的項目。和客戶充分的溝通是必要的。這個就不羅嗦了。3，每天都要把業(yè)務(wù)員所遇到的情況進(jìn)行有效的分析，做出分析總結(jié)。出去都和哪個客戶談了，客戶的意見。和您有業(yè)務(wù)來往的客戶有什么意見，效果等。這都對您以后的發(fā)展起著重要的作用。也要形成第一手的資料。業(yè)務(wù)員每天出去需要帶一份您公司的詳細(xì)宣傳資料和一份案例報告。至于每天的成本費用和當(dāng)?shù)氐南M水平和城市規(guī)模大小有關(guān)。象這樣分區(qū)域劃分進(jìn)行工作的方式，可以避免業(yè)務(wù)員進(jìn)行重復(fù)性的工作，也可以有效

14、的對客戶進(jìn)行分析。有目的的進(jìn)行，也可以降低您的成本。我在廣州的時候，每天出去的費用也就是在20元左右。您可以適當(dāng)?shù)慕o業(yè)務(wù)員報銷午餐和通訊費用，提高業(yè)務(wù)員的積極性。對于當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員來說，交通工具電動車，摩托車，自行車，公交都是不錯的選擇。主要流程：搜集客戶資料-作出客戶分析報告-業(yè)務(wù)員找客戶談-每天反饋客戶信息-一周總結(jié)一次客戶信息-繼續(xù)和客戶溝通做好售后-業(yè)務(wù)員定期回訪（初期回訪周期最好以一周為周期）按這樣的流程走，成本不會太高。業(yè)務(wù)員的工資可以底薪+提成的方式，按當(dāng)?shù)叵M水平和工資水平來定。在一個城市把模式運用成熟之后，其他城市只需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做下適當(dāng)調(diào)整，就可以復(fù)制。對于創(chuàng)業(yè)初期的您來說

15、，勤奮是最重要的。多走一段路，對您都是經(jīng)驗。和您一樣，我也是一個創(chuàng)業(yè)初期的人，愿意和您做進(jìn)一步的探討和交流。如果得暇的話請加對于您的項目不建議您以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下網(wǎng)絡(luò)宣傳，成本不要太高。應(yīng)該控制在一月1000元以內(nèi)。還是以線下的推廣宣傳為主。直接和客戶進(jìn)行溝通。報紙等地方媒體可以適當(dāng)選擇，投入也不要太高，成本控制在每月3000元以內(nèi)，甚至不投入。創(chuàng)業(yè)初期都是困難的，走過來一切就會好起來。堅持下去，不放棄。我們都在路上！這一份只能算是我的一些個人經(jīng)驗和建議，算不上什么策劃。新網(wǎng)站要做起來先得流量做起來，誰都知道，推廣營銷我認(rèn)為越是傳統(tǒng)越是有效，要不為什么豬八戒上這么多人要發(fā)帖，寫軟

16、文，發(fā)qq群等等？想要一飛沖天較難，畢竟現(xiàn)在什么樣的網(wǎng)站都多如牛毛，我覺得還是從傳統(tǒng)的做起，扎扎實實的走好每一步：1。網(wǎng)站優(yōu)化，很重要，自己不懂可以在豬八戒上招標(biāo)。優(yōu)化要看你達(dá)到一個什么效果，價錢也不盡相同的，但聰明勤勞的威客們一定可以幫你解決。另外，要讓別人知道你的網(wǎng)站是干什么的，最新動態(tài)，折扣等等。2。軟文功勢：你要短時間內(nèi)讓大家全面了解你網(wǎng)站的訊息這個是最好的辦法，試問，其它的三言兩語能講清楚嗎？所以一篇500字到800字以上的軟文必不可少。在豬八戒上征集若干軟文，再發(fā)到各大論壇（網(wǎng)店老板也要逛bbs也要了解資訊?。?。qq群，自己也一定要建qq群，三五個最好，大量的加入一些淘寶商家，你想下淘寶每天有多少筆生意啊，每筆生意都要物流的支持，如果能抓住淘寶的十份之一那不得了了。4。網(wǎng)站間的合作