會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)

1、第一章導(dǎo)論 明確會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的含義與特征。 綜述會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的簡(jiǎn)要?dú)v史情況。 識(shí)別國(guó)內(nèi)外會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的不同發(fā)展?fàn)顩r。 解釋會(huì)展產(chǎn)品和會(huì)展市場(chǎng)的含義與特征。 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的含義與特征 會(huì)展產(chǎn)品的特征 會(huì)展市場(chǎng)的特征 第二章會(huì)展市場(chǎng)計(jì)劃與定位 簡(jiǎn)述市場(chǎng)計(jì)劃的益處。 討論市場(chǎng)計(jì)劃組成和功能。 確定市場(chǎng)計(jì)劃的五個(gè)步驟。 綜述市場(chǎng)細(xì)分的原則和作用。 確定市場(chǎng)定位的含義和依據(jù)。 描述市場(chǎng)定位的步驟。 市場(chǎng)細(xì)分的原則 會(huì)展市場(chǎng)定位的步驟 第三章會(huì)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 理解會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵。 明確會(huì)展基本服務(wù)和拓展服務(wù)。 綜述會(huì)展產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與組合策略。 明確會(huì)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要注意的問(wèn)題。 理解會(huì)展產(chǎn)品品牌的價(jià)值。 描述會(huì)展產(chǎn)品品牌的

2、標(biāo)準(zhǔn)與策略。 會(huì)展產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略 會(huì)展產(chǎn)品的組合策略 會(huì)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要注意的問(wèn)題 會(huì)展產(chǎn)品的品牌塑造 品牌的價(jià)值 會(huì)展品牌的標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)展品牌的標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)展產(chǎn)品品牌策略 第四章會(huì)展招募 明確會(huì)展招募的基本內(nèi)容。 理解會(huì)展招募的渠道和人員組成。 綜述會(huì)展招募策略。 描述會(huì)展招募中參展商的選擇。 描述會(huì)展招募中專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)。 會(huì)展招募的基本內(nèi)容 會(huì)展招募的渠道 會(huì)展常用的招募策略 直接郵寄 電話銷(xiāo)售 廣告招募 網(wǎng)絡(luò)推廣 新聞發(fā)布會(huì) 代理商 代理商 專業(yè)觀眾的搜尋 第五章展會(huì)實(shí)施和評(píng)估 理解展會(huì)管理的概念和原則。 明確展覽現(xiàn)場(chǎng)管理的執(zhí)行者、執(zhí)行范圍和實(shí)施 對(duì)象。 綜述展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的具體內(nèi)容。 描述展后評(píng)

3、估的含義和特點(diǎn)。 理解展會(huì)評(píng)估的作用和原則。 綜述展會(huì)評(píng)估的內(nèi)容和程序。 了解展會(huì)評(píng)估報(bào)告的撰寫(xiě)。 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的概念理解 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的實(shí)施 展會(huì)評(píng)估概述 展會(huì)評(píng)估的內(nèi)容 展會(huì)評(píng)估的程序 第六章會(huì)展財(cái)務(wù)管理 明確會(huì)展財(cái)務(wù)管理的對(duì)象。 理解會(huì)展財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容。 描述會(huì)展財(cái)務(wù)管理的主要環(huán)節(jié)。 綜述會(huì)展財(cái)務(wù)管理的職能。 理解會(huì)展財(cái)務(wù)預(yù)算的內(nèi)涵和作用。 了解會(huì)展的資金籌集與成本控制。 會(huì)展財(cái)務(wù)管理的對(duì)象 會(huì)展活動(dòng)財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容 會(huì)展活動(dòng)財(cái)務(wù)管理的職能 財(cái)務(wù)預(yù)算概述 會(huì)展的資金籌集與成本控制 成本控制 第七章會(huì)展場(chǎng)館與展位營(yíng)銷(xiāo) 根據(jù)會(huì)展具體情況做出會(huì)展場(chǎng)館目標(biāo)市場(chǎng)定位。 了解會(huì)展場(chǎng)館的品牌競(jìng)爭(zhēng)

4、策略。 了解會(huì)展場(chǎng)館的主要營(yíng)銷(xiāo)手段。 對(duì)會(huì)展的展位營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)識(shí)。 會(huì)展場(chǎng)館的目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位 影響目標(biāo)市場(chǎng)定位的要素 會(huì)展場(chǎng)館的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 以人為本 服務(wù)至上 科技領(lǐng)先 文化支撐 生態(tài)設(shè)計(jì) 會(huì)展場(chǎng)館的營(yíng)銷(xiāo)手段 開(kāi)展日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 塑造會(huì)展場(chǎng)館品牌 展區(qū)與展位劃分的原則 展位的種類(lèi) 第八章會(huì)展產(chǎn)品的定價(jià) 了解會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格體系。 了解影響會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)的因素。 了解會(huì)展產(chǎn)品的定價(jià)方法。 會(huì)展項(xiàng)目的收入預(yù)算 會(huì)展項(xiàng)目的支出預(yù)算 利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo) 數(shù)量導(dǎo)向目標(biāo) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 折扣定價(jià)技巧 差別定價(jià)技巧 第九章會(huì)展客戶關(guān)系管理 了解會(huì)展客戶關(guān)系的構(gòu)成要素。 了解會(huì)展客戶關(guān)系的特點(diǎn)。 掌握會(huì)展客戶關(guān)系的管理策略。 會(huì)展客戶關(guān)系的構(gòu)成 會(huì)展客戶的重要性 客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵 客戶關(guān)系管理的步驟 會(huì)展客戶關(guān)系的管理策略 第十章會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的新型手段 了解綠色營(yíng)