產(chǎn)品市場管理（MM）(17649)

1、產(chǎn)品市場管理（mm）(17649)摘要：制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽. 確定細分市場目標及關(guān)鍵行動. 審視營銷目標. 制定初步的方案. 安索夫（ansoff）矩陣和差距分析 .關(guān)鍵詞：市場,營銷,方案類別：市場營銷來源：牛檔搜索（niudown.com）本文系牛檔搜索（niudown.com）根據(jù)用戶的指令自動搜索的結(jié)果，文中內(nèi)涉及到的資料均來自互聯(lián)網(wǎng)，用于學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，作品其著作權(quán)歸原作者所有。不代表牛檔搜索（niudown.com）贊成本文的內(nèi)容或立場，牛檔搜索（niudown.com）不對其付相應(yīng)的法律責(zé)任！ 中清企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)() 市場營銷公開課 課程特

2、色掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導(dǎo)向的運作模式和要點了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)學(xué)習(xí)先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗學(xué)習(xí)如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具4系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及計劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。4全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實際體會市場管理方法的應(yīng)用。4全程演練：學(xué)員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應(yīng)的概念和方法。

3、4模板參考：提供主要的模板參考，便于今后應(yīng)用。4豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學(xué)員視野和思路。課程大綱1、市場管理概述 mm（市場管理）是什么 mm的使命 mm在ipd整體框架中的位置 mm與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系 mm與市場需求管理流程的關(guān)系 mm流程的六大步驟 mm流程的三大交付件 mm流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述 討論：貴公司mm的愿景目標，現(xiàn)狀及差距分析2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé) 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé) 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé) pmt的角色劃分及運作 討論：貴

4、公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？3、 理解市場 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出） 市場評估定義 市場評估：環(huán)境分析 市場評估：競爭分析 市場評估：市場分析 客戶$appeals $appeals的維度及構(gòu)成要素 $appeals差距分析 客戶訪談模板及要點 討論：應(yīng)用$appeals討論客戶的購買標準 市場評估：公司自身分析 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢 市場評估輸出：機會與威脅 市場評估輸出：市場地圖 市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估 演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估4、市場細分 市場細分的概述（目的、主要活動、輸出） 市場細分的定義 不同方式下的市場細分 市場細分四項主要活動講述（定義市場，描述市

5、場地圖，市場細分，市場調(diào)研與驗證） 如何定義市場 市場細分流程“七步法”及舉例 演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分5、組合分析 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出） 戰(zhàn)略地位分析的工具：span span應(yīng)用舉例 財務(wù)分析工具：fan fan應(yīng)用舉例 span與fan組合應(yīng)用舉例 演練：對初選的細分市場進行組合分析6、制定業(yè)務(wù)計劃 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出） 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽 確定細分市場目標及關(guān)鍵行動 審視營銷目標 制定初步的方案 安索夫（ansoff）矩陣和差距分析 確定備選方案 選擇目標 關(guān)鍵的前提假設(shè) 預(yù)備行動指標 技術(shù)生命周期： 利潤區(qū) 價值準則 市場細分 以客戶為

6、中心 業(yè)務(wù)設(shè)計 制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動 確定細分市場的戰(zhàn)略目標 確定細分市場的價值定位 按照業(yè)務(wù)計劃要素來制定戰(zhàn)略 風(fēng)險評估 演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃7、整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出） 建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系 組合決策標準（pdc） 組合路標開發(fā)的六個步驟 定義權(quán)重框架 確定所有的潛在項目 將項目劃分為不同的組 根據(jù)權(quán)重框架給項目打分 確定項目間的依賴關(guān)系 將一個路標內(nèi)的項目進行排序 整合為公司級的項目清單 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃 制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃 演練：制定某產(chǎn)品

7、線路標規(guī)劃8、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn) 管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出） 準備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計劃（io/sbp） 項目任務(wù)書準備材料 制定項目任務(wù)書（charter） 產(chǎn)品線的考核 tpm(變革進展指標)評估 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書課程主講 胡紅衛(wèi) 國內(nèi)知名研發(fā)管理專家、人力資源管理專家；原華為公司高級副總裁；深圳市管理咨詢協(xié)會副會長；2004年深圳咨詢業(yè)“十大風(fēng)云人物”之“標桿型人物”（經(jīng)理人雜志社、民營經(jīng)濟報聯(lián)合評定）；2005年被中國企業(yè)聯(lián)合會評為最具影響力“中國管理咨詢專家” ；被譽為“中國ipd咨詢及培訓(xùn)第一人” 中國科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)mba。具備1

8、8年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢、人力資源咨詢實踐經(jīng)驗。在華為任職近9年，擔(dān)任副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,組織或領(lǐng)導(dǎo)了華為基本法、集成產(chǎn)品開發(fā)（ipd）、市場營銷流程重組、人力資源管理、iso9001、erp、it規(guī)劃等核心管理項目。 成功主持了邁瑞、方太、中集集團、上海貝爾、康佳、tcl電腦、國人通信、宇龍通信、朗科科技、南軟、金發(fā)科技、許繼電氣、新煙集團等五十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)管理、組織設(shè)計、人力資源管理等方面的管理咨詢項目。發(fā)表研發(fā)管理方面的文章20多篇，在國內(nèi)具有廣泛的影響力。4培訓(xùn)背景：國內(nèi)講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一?？蛻舭ǎ褐屑瘓F、康佳、tc

9、l、聯(lián)想、海信、海爾、美的、samsung、simens、用友軟件、上海貝爾、邁瑞、方太、正泰、許繼電氣、中糧集團、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、士蘭微電子、北方微電子、國人通信、宇龍通信，等等。課程對象企業(yè)ceo/總經(jīng)理、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、各部門主管、企管人員等備 注舉辦時間：2006年10月27-28日舉辦地點：深圳課程費用：3200元/人咨詢電話:（上海（深圳（北京傳 真:（上海（深圳（北京 箱: peixun 網(wǎng)上查詢: 中清企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 報 名 表為確保您的名額和及時參加，請?zhí)崆皩竺硖詈煤髠髡娴轿宜?，我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出參會確認函，培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以參會確認函書面通知為準，敬請留意。謝謝！深 圳: 上 海: 北京: 電話021-51873165傳真