駐外公司總經(jīng)理考核細則

1、公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細則一達成目標：1公平、公正、科學、合理。 2提倡競爭、獎勵進步，鞭策后進。 二、考核方法1、考核分兩部分：月指標考核、年度綜合評估考核。 2、每月對分公司總經(jīng)理進行各項銷售、經(jīng)營、激勵指標考核；每半年進行一次綜合評估考核。 3、月考核采取百分制和激勵加（減）分方式，進行打分考核。 4、銷售中心每月月底結(jié)束上個月考核，并把月考核結(jié)果通報給各分公司總經(jīng)理。 5綜合評估（20分）：由銷售中心市場部、財務部、廣告信息部、技術服務部對各分公司總經(jīng)理進行綜合評估。 6、對全年12個月的各項指標考核得分求出平均值，加上2次綜合評估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。 三、分

2、公司總經(jīng)理月考核細則第一部分：考核內(nèi)容 1、銷售指標：月銷售回額完成率、市場占有率、產(chǎn)品品種完成率。 2、經(jīng)營指標：盈虧情況、銷售費用、應收帳款達標率。 3、銷售激勵指標：月回款額排名與變動情況、減少應收款、責任事故、資產(chǎn)流失等、執(zhí)行銷售中心指令等。 第二部分：銷售指標考核（70分） 1銷售計劃的下達 銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對分公司上報計劃（銷售回款額、品種計劃數(shù)）進行修正并下達給各分公司。 由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，分公司可以在每月的15日-20日之間上報銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準后，按調(diào)整后的計劃進行考核。 2銷售回款完成率（50分）

3、銷售回款完成率=（本月實際回款額本月銷售計劃回款額）100%。 本項分值50分，本項考核實際得分=銷售回款完成率40分。 3產(chǎn)品品種完成率（10分） 產(chǎn)品品種完成率主要考核DVD、AV、精品的計劃完成情況 4市場占有率達標率（10分） 該信息來源：中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以反映該地區(qū)市場占有率為準。 具體考核方法： 分公司所在地的市場占有率。如果A公司市場份額位居第一，則得滿分10分； 如果A公司市場份額不是第一，計分方式為：與第一名相差1個百分點（計算采用四舍五入法），則扣1分，如差2個百分點則扣2分，以此類推，扣完為止。 第三部分：經(jīng)營指標考核（30分） 1當月經(jīng)營盈虧考核 （10分） 考核方法：

4、 A本項滿分10分， B如果當月不虧損，則得滿分10分。 C如果當月虧損，但全年累計不虧損，仍得滿分10分。 D如果當月虧損，且全年累計虧損，則以每虧損5萬元為一個單位進行扣分，即： 0 當月虧損額 5萬元 扣2分本項考核得分為8分 5萬元 當月虧損額 10萬元 扣4分本項考核得分為6分 10萬元 當月虧損額 15萬元 扣6分本項考核得分為4分 15萬元 當月虧損額 20萬元 扣8分本項考核得分為2分 20萬元 當月虧損額扣10分本項考核得分為0分 E盈虧數(shù)據(jù)來自分公司當月財務報表 2當月銷售費用考核（10分） 考核方法： A本項滿分10分。 B如果當月銷售費用未超過分公司月銷售費用核定標準，

5、則得滿分10分。 C如果當月銷售費用超過分公司月銷售費用核定標準，則以當月費用超標率每超過5個百分點為一個單位進行扣分， 即：當月費用超標率=(當月銷售費用-分公司月銷售費用核定標準)/分公司月銷售費用核定標準100% 0 當月費用超標率 5%，扣2分，本項考核得分為8分 5% 當月費用超標率 10%，扣4分，本項考核得分為6分 10% 當月費用超標率 15%，扣6分，本項考核得分為4分 15% 當月費用超標率 20%，扣8分，本項考核得分為2分 20% 當月費用超標率 扣10分，本項考核得分為0分 D.銷售費用數(shù)據(jù)來自分公司當月財務報表 3應收款的考核（15分） 具體考核方法為： 由于聯(lián)銷商

6、場是當月貨款下月初開始進行結(jié)帳，比如10月份結(jié)算9月份的貨款。那么，當月發(fā)生的貨款在下月收回，即可視為達標。 聯(lián)銷商場達標標準為（以考核9月份為例）： T9月末商場應收款數(shù)10月該商場回款數(shù)核定周轉(zhuǎn)金額 當T為負數(shù)時，證明商場支付的貨款超過了9月的實際銷售額，此時，（T核定周轉(zhuǎn)金額）可以轉(zhuǎn)入下月的考核。 例：我們以xx購物中心為例進行說明。 以9月為起點，9月底xx購物中心應收款金額為20萬，包括樣機數(shù)、合理庫存、9月分公司發(fā)給商場貨款、8月未結(jié)款。10月份、11月份的銷售情況見下表： 說明： 1、以前聯(lián)銷商場應收款達標是考核該商場月末的應收款總額，沒有淡、旺季之分；同時也沒有考慮隔月結(jié)算的實

7、際情況。 2、現(xiàn)在我們用“聯(lián)銷商場周轉(zhuǎn)金額”來考核聯(lián)銷商場應收款這一項目，克服了淡旺季的差別和結(jié)算期的實際情況?！奥?lián)銷商場周轉(zhuǎn)金額”主要由樣機數(shù)和合理庫存數(shù)組成，這一項指標淡旺季差別不大，分公司完全可以控制。 3、對個別分公司，隔二個月結(jié)算貨款，比如10月份結(jié)算8月份的貨款，考核方法類似，即10月份考核8月份的數(shù)據(jù)。分公司若存在這種情況，請向銷售中心說明，并提供聯(lián)銷商場協(xié)議。 4、由此，我們以前核定的應收款標準（考核商場月底應收款總額的標準）也要相應作調(diào)整，改為核定聯(lián)銷商場周轉(zhuǎn)金額標準，由銷售中心市場部重新核定。 5、再次重申：分公司對代理商放帳銷售或增加新的放帳單位（非聯(lián)銷商場）時，該項考核

8、得分為0分。 四部分：銷售激勵指標（10分，-10分） 1月銷售回款額排名進步獎勵（5分） 當月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進一名，則加1分，加滿5分為止。如名次后退或沒改變則不得分。 2 減少應收款激勵（5分） 如分公司對已發(fā)生且存在的應收款單位進行及時、積極的清理，每減少一個應收款單位，則加1分，加滿5分為止。 3責任事故（5分） 因分公司總經(jīng)理政策執(zhí)行不到位造成客戶、消費者投訴或消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門發(fā)生媒體曝光，則扣5分。未發(fā)生，不扣分。 4資產(chǎn)的流失（5分） 如分公司當月出現(xiàn)資產(chǎn)流失，金額達1萬元以上，則扣5分。如未出現(xiàn)，則不扣分。 5分公司執(zhí)行銷售中心指令。（

9、-50分） 分公司對銷售中心下達的各項指令不執(zhí)行、執(zhí)行拖拉、執(zhí)行不到位，發(fā)現(xiàn)一次扣1分?？蹪M5分為止。如：銷售中心要求上報的計劃、數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)不上報、不準確；電腦數(shù)據(jù)不真實，不能反應分公司的實際銷售和庫存；沒有在規(guī)定時間內(nèi)回款，等等。 四、綜合評估（20分）1銷售中心市場部、財務部、廣告信息部、技術服務部每年分上半年、下半年兩次對各分公司總經(jīng)理進行綜合評估。每次評估滿分為10分。 2綜合評估表附后 五：激勵方案1計算分公司總經(jīng)理年度考核得分，公式為： 分公司總經(jīng)理年度考核得分=（12個月的考核得分之和12）+綜合評估得分 2分公司總經(jīng)理年收入計算公式為： 分公司總經(jīng)理年收入=（分公司總經(jīng)理年度考核得分